第六屆全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽【參賽版本】.ppt

,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,一、項(xiàng)目介紹,1、項(xiàng)目背景,58.24%,41.76%,2006年末全國城鄉(xiāng)人口比例圖 （來源：2006年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)）,農(nóng)村人口,城鎮(zhèn)人口,一、項(xiàng)目介紹,1、項(xiàng)目背景,85.7%,貴州省農(nóng)業(yè)人口比例圖,農(nóng)村人口,城鎮(zhèn)人口,一、項(xiàng)目介紹,1、項(xiàng)目背景,貴 州 農(nóng) 村 年 人 均 衣 著 消 費(fèi) 支 出 單位：元,90 80 70 60 50 40 30 20 10 0,88.56,55.16,54.46,55.63,79.59,50.54,一、項(xiàng)目介紹,項(xiàng)目名稱,美廉服裝有限責(zé)任公司,經(jīng)營范圍,項(xiàng)目投資,服裝尾貨批發(fā)零售,130萬人民幣,2、項(xiàng)目簡介,一、項(xiàng)目介紹,創(chuàng)辦美廉服裝尾貨有限公司，將我國服裝生產(chǎn)企業(yè)的庫存積壓貨,等收集起來，送到占有較大比例的貴州中低收入人口手中，既解決了生產(chǎn)廠家的資金回籠問題，又讓消費(fèi)者真正享受到物美價(jià)廉的實(shí)惠，同時又跟國家倡導(dǎo)節(jié)約型社會的大政方針保持了一致，達(dá)到多贏的效果，因此，為社會所提倡和歡迎。,項(xiàng)目概述,2、項(xiàng)目簡介,一、項(xiàng)目介紹,3、尾貨介紹,尾貨概念：尾貨是指服裝加工企業(yè)剩余服裝，積壓貨和過季 貨等。,one,種類,four,two,three,訂貨尾單,廠家?guī)齑?滯銷貨,廠家倒閉的遺留貨物,一、項(xiàng)目介紹,4、樣品展示,尾貨價(jià)格:6.6元 質(zhì) 地:純 棉 款 式:女 款 碼 數(shù):均 碼,尾貨價(jià)格:5.6元 質(zhì) 地:純棉 款 式:男款 碼 數(shù):均碼,尾貨價(jià)格: 4 元 質(zhì) 地:純棉 款 式:男款 碼 數(shù):均碼,圖 a,圖 b,圖 c,一、項(xiàng)目介紹,5、商業(yè)模式,公司運(yùn)作模式為以銷定購，根據(jù)市場的需求采購服裝，從而實(shí)現(xiàn)零庫存、零積壓，以降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。,收集信息,貨源信息,采購樣品,尋找服裝 經(jīng)銷商,銷售,根據(jù)訂單采購,確定訂單,市場需求信息,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,二、公司戰(zhàn)略,1、公司概述,經(jīng)營理念 “儒魂仁懷天下，商才信服四?！?總體戰(zhàn)略 公司銷售網(wǎng)絡(luò)在46年內(nèi)遍布貴州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并成為貴州服裝尾貨市場的領(lǐng)導(dǎo)者 公司使命 幫助企業(yè)解決庫存積壓問題,向社會提供物美價(jià)廉的商品 公司宗旨 推動資源優(yōu)化配置，促進(jìn)社會多方共贏,二、公司戰(zhàn)略,2、發(fā)展戰(zhàn)略,第一年,產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高公司知名度 進(jìn)入貴州21個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尋找70個左右的服裝經(jīng) 銷商 銷售收入為470萬元左右,第三年,進(jìn)一步建立和穩(wěn)固分銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點(diǎn) 進(jìn)入貴州32個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尋找110個左右的服裝 經(jīng)銷商 銷售收入為710萬元左右,第二年,提升公司形象 進(jìn)入貴州48個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尋找140個左右的服裝 經(jīng)銷商 銷售收入達(dá)到940萬元左右,初期（13年）,二、公司戰(zhàn)略,2、發(fā)展戰(zhàn)略,中長期（46年）,根據(jù)國家的政策導(dǎo)向、市場的變化以 及公司的發(fā)展情況，制定新發(fā)展戰(zhàn)略，逐 步完善公司的整體發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)承擔(dān)社 會責(zé)任與公司高績效的共同提升。,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,三、管理體系,1、組織結(jié)構(gòu),總經(jīng)理,網(wǎng) 絡(luò) 組,營 銷 組,財(cái) 務(wù) 組,運(yùn) 營 組,運(yùn)營部經(jīng)理,財(cái)務(wù)部經(jīng)理,營銷部經(jīng)理,網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理,三、管理體系,2、管理戰(zhàn)略,決策程序 .信息反饋 .問題分析 .決策 .執(zhí)行,采購程序 .貨源信息 .購買樣品 .定量采購 .質(zhì)量檢查 .簡單處理 .物流,銷售程序 .需求信息 .樣本推廣 .獲得定單 .發(fā)貨收款 .售后服務(wù) .市場分析,三、管理體系,3、人才激勵,（1）對于公司內(nèi)部人才的激勵，主要分為物資激勵和精神激勵。 （2）由于公司倡導(dǎo)員工是“社會”人，為員工提供的是一種寬松的工 作環(huán)境，讓員工限度的發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，讓員工成功的自我 管理，所以公司還采用生涯發(fā)展激勵的方法來激勵人才。,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,四、市場分析,1、環(huán)境分析,環(huán)境分析,宏觀環(huán)境,微觀環(huán)境,四、市場分析,1、環(huán)境分析,宏觀環(huán)境,微觀環(huán)境,貴州省地處西南地區(qū)，有39037102人，其中農(nóng)業(yè)人口有32246208人，占總?cè)丝诘?2.604%。貴州是個多民族的省份，世居在貴州的共有18個少數(shù)民族，有13733253人，占總?cè)丝诘?5.18%。 貴州省gdp總值在全國31各省市的排名中位于倒數(shù)第五，排在海南、寧夏、西藏、青海的前面，而人均gdp僅有740美元，排在最后一名。,我國的服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，主要集中在廣州、江蘇、浙江、湖南等中、東地區(qū)，約有4.5萬個生產(chǎn)企業(yè)，一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有一萬件尾貨的話，加起來就是4.5億件的尾貨，所以貨源比較充足。 而在貴州尚沒有出現(xiàn)經(jīng)營尾貨的企業(yè)，但與1.5萬個傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)的服裝經(jīng)銷商形成了競爭，所以公司在貴州擁有絕對的競爭優(yōu)勢。,四、市場分析,2、swot分析,s-公司的優(yōu)勢所在 （1）尾貨質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 （2）尾貨的利潤空間大 （3）尾貨的投資回收期短 （4）服裝尾貨的低定價(jià)不受法律 的限制,w-公司的不足之處 （1）品牌效應(yīng)不高 （2）服裝尾貨本身具有競爭力 弱的不足,o-公司的機(jī)遇 （1）國家法律的支持 （2）國家政策的支持 （3）市場容量大具有發(fā)展前景 （4）尾貨行業(yè)是個新興的行業(yè)， 貴州市場競爭尚不激烈 （5）物價(jià)上漲帶來的機(jī)遇,t-公司所面臨的威脅 （1）尾貨市場尚無明確的監(jiān)管 法規(guī)，導(dǎo)致前期市場混亂 （2）與傳統(tǒng)服裝流通業(yè)態(tài)形成 了競爭 （3）尾貨貨源供應(yīng)不穩(wěn)定,四、市場分析,3、目標(biāo)市場,（1）批發(fā)業(yè)態(tài)貴州各縣級的服裝經(jīng)銷商,公司的批發(fā)業(yè)務(wù)是一種以銷定購的模式，即根據(jù)訂單來進(jìn)行采購，實(shí)行零庫存，以減少固定資產(chǎn)的投入來使經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低。且公司在各個地級市派遣一名工作人員負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場開發(fā)，同時分配若干名業(yè)務(wù)員。,（2）零售業(yè)態(tài)（網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體零售店）貴州在校大學(xué)生,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)實(shí)社會中越來越普及，據(jù)調(diào)查，全國有1億7000萬的網(wǎng)民，且有18.3%的人進(jìn)行過網(wǎng)上購物。從網(wǎng)絡(luò)購物人群的年齡來看，18至30歲的年齡段以69.8%的絕對優(yōu)勢比重成為目前網(wǎng)上購物市場的主要人群。網(wǎng)上購物的便捷同時滿足他們因?yàn)樯罟?jié)奏較快而沒有更多時間購物的需求，而貴州就有35萬大學(xué)生。 （資料來源,四、市場分析,4、競爭分析,波特五力模型分析：,現(xiàn)有競爭者,替 代 品,供 應(yīng) 商,顧 客,潛在競爭者,傳統(tǒng)的服裝流通業(yè)態(tài),各名牌服裝的正貨,全國各服裝尾貨批發(fā)商,服裝尾貨的生產(chǎn)廠商,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,五、市場營銷,1、產(chǎn)品策略,（1）公司經(jīng)營的服裝尾貨依據(jù)不同的業(yè)態(tài)劃分為兩類產(chǎn)品。批發(fā)業(yè) 態(tài)的產(chǎn)品主要是針對貴州的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，該類消費(fèi)者注重的是價(jià)格 和質(zhì)量，而潮流并不是促使其進(jìn)行購買行為的主要因素，故對該類市 場，公司的服裝尾貨產(chǎn)品主要定位于二、三線品牌的服裝尾貨。這類 產(chǎn)品有質(zhì)量保證，且貨源充足，完全能滿足龐大的市場需求。 （2）對于零售主要是外貿(mào)服裝尾貨，該類產(chǎn)品款式新穎，比較時尚，符合大學(xué)生進(jìn)行選購服裝的標(biāo)準(zhǔn)。 （3）在市場競爭激烈的情況下，公司將提供顧客優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以期 達(dá)到拓寬和穩(wěn)固分銷網(wǎng)絡(luò)的效果。,五、市場營銷,2、價(jià)格策略,（1）批發(fā)業(yè)態(tài)加成定價(jià)法產(chǎn)品售價(jià)=單位完全成本（1+行業(yè)平均利潤率）,（2）零售業(yè)態(tài)主動競爭定價(jià)法,依據(jù)：兼顧成本的定價(jià)策略 公司的初期戰(zhàn)略是進(jìn)入市場提高知名度，對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品而言就是高品質(zhì)低價(jià)位。加成定價(jià)法的運(yùn)用有利于公司初期在收回成本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一定的預(yù)期利潤，并且能夠很好的突顯服裝尾貨的低價(jià)特點(diǎn)，符合公司的初期戰(zhàn)略需求。,依據(jù)：基于市場的定價(jià)策略 公司是一個新成立的一個企業(yè)，在沒有建立信譽(yù)度的前提下，要想進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格優(yōu)勢。尾貨本身具有價(jià)格優(yōu)勢，因此公司要利用這一有利條件。,五、市場營銷,3、渠道策略,服裝生產(chǎn)商,公 司,顧 客,服裝經(jīng)銷商,（3）在貴州尋找縣級服裝經(jīng)銷商,（2）自建網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)店,（1）在貴陽開設(shè)零售店,五、市場營銷,4、促銷策略,促銷,b,c,a,發(fā)放宣傳單和粘貼宣傳海報(bào),人員推銷,公共關(guān)系促銷,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,六、財(cái)務(wù)分析,1、各相關(guān)指標(biāo)分析,六、財(cái)務(wù)分析,2、利潤表,六、財(cái)務(wù)分析,2、利潤表,續(xù)上表：,六、財(cái)務(wù)分析,3、資產(chǎn)負(fù)債表,六、財(cái)務(wù)分析,3、資產(chǎn)負(fù)債表,續(xù)上表：,六、財(cái)務(wù)分析,4、初期投入費(fèi)用一覽,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,1、環(huán)境分析,七、融資方案,53.84%,23.08%,23.08%,1、投資組合,七、融資方案,2、利潤分配說明,10%,10%,20%,50%,利潤分配,10%,員工福利及獎勵分配比例,法定盈余公積金比例,任意盈余公積金比例,未分配利潤比例,各投資人按出資比例分配比例,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,1、主要風(fēng)險(xiǎn),（1）從貨源上講，生產(chǎn)廠商能夠提供的數(shù)量不穩(wěn)定，同時質(zhì)量和品質(zhì)也存在一定風(fēng)險(xiǎn)；,（2）尾貨沒有固定的可參照的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)在成本費(fèi)用上比較難以確認(rèn)；尾貨對庫存的要求比較高，需要比較高速的庫存流動以保證銷售，一旦發(fā)生積壓就比較難運(yùn)作，會使財(cái)務(wù)出現(xiàn)困難。,九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,2、應(yīng)對方案,以上風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以通過銀行貸款來解決短期資金周轉(zhuǎn)問題；跟各大服裝生產(chǎn)廠商保持緊密聯(lián)系，以保證貨物及時供應(yīng)；如果出現(xiàn)貨物積壓情況可以將積壓貨物低價(jià)處理。,目 錄,一、項(xiàng)目介紹 二、公司戰(zhàn)略 三、管理體系 四、市場分析 五、市場營銷 六、財(cái)務(wù)分析 七、融資方案 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 九、撤出機(jī)制,十、撤出機(jī)制,1、風(fēng)險(xiǎn)投資方面,一般來說，風(fēng)險(xiǎn)投資是很少長期停留在一個成熟企業(yè)中的，它之所以成熟后退出是因?yàn)椋?（1）風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)資金畢竟是有限的，不退出就不可能有資金從事新的 投資；,（2）風(fēng)險(xiǎn)投資追求的并不是成熟企業(yè)的常規(guī)利潤，它追求的是高技術(shù)企業(yè)成 長期的高額壟斷利潤。,十、撤出機(jī)制,2、退出機(jī)制,a.被大公司收購。 優(yōu)點(diǎn)：大公司收購對風(fēng)險(xiǎn)投資公司具有相當(dāng)?shù)奈?，這種退