大學生旅游策劃方案.doc

大學生旅游策劃方案篇一:大學生旅行公司營銷目 錄一、市場分析.11、行業(yè)市場.12、細分市場.1二、大學生旅行公司的SWOT情況分析.11、優(yōu)勢.12、劣勢.23、機會.24、威脅.3三、營銷理念.31、總體思路.32、產(chǎn)品和服務(wù).3四、營銷策略.51、大四學生畢業(yè)游.52、大學生情侶游.53、專項旅游.5五、結(jié)束語.9大學生旅行公司營銷一、市場分析1、行業(yè)市場旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi),旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,由于人民生活水平一直不斷提高,而且人們的空閑時間也多起來,現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下,出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,而且隨著社會的發(fā)展,旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。2、細分市場旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業(yè)細分,大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性,導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示,XX.X%的學生每月的全部花費支出在XXX元之下,XX.X%的學生在300-XXX元之間,XX.X%的學生在500-800之間,XX.X%的學生在800-1XXX元,還1%的學生每月花費超過1XXX元?？梢?大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過XXX元的這部分大學生,即約占XX%的大學生。而中國的大學生人數(shù)為世界第一,達到1XXX萬人,按照平均每人每年的旅行消費所得利潤XXX元計算,稅前利潤可達75XXX萬元。另據(jù)調(diào)查顯示,這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品,大學生很容易改變消費習慣。因此,只要我們針對其口味開展服務(wù)項目,便較容易打開市場,并可在短期內(nèi)獲得快速成長。篇二:大學生旅游計劃大學生旅游行為及旅游市場開發(fā)研究以北京市為例一、前言隨著社會發(fā)展,人們生活水平的提高,旅游消費逐漸成為人們的消費熱點。中國的旅游人數(shù)在1994 年到20XX年間共增長了2.56 倍,達1610 萬;而且增長速度不斷加大。在旅游市場中,大學生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分。大學生作為社會的一個特殊群體,具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力,有相對寬松的時間,具有更多的冒險精神和追求理想,這些因素促成了大學生的旅游熱。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大,當今全國高校數(shù)量已達20XX 多所,在校生人數(shù)超過20XX 萬人,可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場。同時,國內(nèi)的旅行社達1.6 萬個,大學生旅游市場屬于完全競爭的買方市場,競爭非常激烈;而大學生相對與其他群里而言,較少選擇通過旅行社途徑旅游。此次調(diào)查以衡水學院大學生為調(diào)查對象,目的在于:為了解大學生旅游市場狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù),為旅行社提供可行的建議,挖掘大學生潛在需求,開發(fā)大學生旅游市場。本次調(diào)研的時間從20XX年10月10日開始,截止到20XX年11月24日正式完成,歷時45天。本次調(diào)研活動我們采用了采用文獻資料、問卷調(diào)查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計的方法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料,同時我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與大學生旅游息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共XXX份,采用了隨機調(diào)查的方式,共回收問卷XXX份,回收率為XX%,其中有效問卷XXX份,占XX%。調(diào)查的地點主要以衡水學院為主。二、研究結(jié)果分析1、旅游時間分析。調(diào)查結(jié)果顯示,每年至少出游一次的學生人數(shù)比例為XX.X%,每月大約出游一次的學生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的XX.X%。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求,出游頻率較高。在停留時間方面,大學生在外停留兩至三天的人數(shù)最多,占到XX.X%,其他停留時間依次是一日游的占XX.X%,四天至一周的占XX.X%,停留一周以上的占XX.X%。由此可推斷,大學生中大部分人的停留時間都在四天以內(nèi),在訪談中很多學生也提到出于經(jīng)濟和學業(yè)因素的考慮,他們不愿意在外逗留時間太長,除非寒暑假和父母出游,選擇的在外停留時間會在一周或一周以上。大學生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況2、旅游目的地與景觀選擇分析。調(diào)查顯示,對待旅游目的地的選擇上,占樣本總數(shù)XX%的61 人偏向于全國各地,選擇省內(nèi)的有29 人,占樣本總數(shù)的XX%,選擇市內(nèi)的有36 人,占樣本總數(shù)的XX%。對于旅游景觀類型的選擇上,大學生偏好于名山大川(如香山)、園林景區(qū)(如八達嶺森林公園)等自然景觀及名勝古跡(如故宮、頤和園)、現(xiàn)代娛樂場所(如北京歡樂谷),在訪談過程中,探險與運動類項目也是大學生較感興趣的。以上兩方面說明,自然旅游資源在在校大學生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對旅游目的地的選擇表明大學生旅游已不再局限于市內(nèi),而拓寬到省內(nèi)、全國游,反映出在校大學生的旅游需求與決策的變化趨勢。3、旅游動機與產(chǎn)品偏好分析。調(diào)查結(jié)果表明,大學生旅游動機主要集中在豐富人文知識,陶冶情操,包括享受自然風光,了解異地的歷史古跡,體驗異地民俗民風,開拓眼界等,其次是娛樂放松、希望結(jié)識新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上,問卷中將旅游景點劃分成若干類型,讓學生選擇,從而看出他們的旅游偏好。被調(diào)查學生的選擇依次是:傳統(tǒng)旅游(4 6.1 2%)、學習旅游(2 XX.X%)、探險旅游(XX.X%)、生態(tài)旅游(XX.X%)、體育旅游(XX.X%)、其他(XX.X%)、這一結(jié)果表明,對于大學生而言,還是偏好傳統(tǒng)的觀光游。在進一步的訪談中發(fā)現(xiàn),學生對學習旅游、探險旅游十分感興趣,這也符合大學生求知欲望強烈,適應(yīng)環(huán)境變化能力強,希望參加一些探險活動的特點。但是國內(nèi)的關(guān)于學習旅游、探險旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善,很多學生有過一次不滿意的經(jīng)歷之后就不愿再購買。隨著國內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的進一步推廣和完善,學習旅游和探險旅游偏好正在穩(wěn)步上升。旅游動機與產(chǎn)品偏好分析4、旅游方式分析。出游方式多以結(jié)伴自助游為主,出游顧慮較多大學生的自我意識和獨立意識較強,外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行出行擔心的問題5、旅游花費來源呈現(xiàn)多元化,但追求物美價廉和精神享受據(jù)有關(guān)對大學生旅游花費來源調(diào)查顯示:高達XX.X%的大學生外出旅游所需花費來自或部分來自家庭,可能是家庭另外給或是從生活費中省下來。從大學生旅游花費來源構(gòu)成表中可知,家庭支持并不是惟一來源。用獎學金外出旅游的大學生達XX.X%,做兼職賺錢外出旅游的比例略高些,達XX.X%;利用一些公司的贊助經(jīng)費或?qū)W校院系提供的公費出游的也有XX.X%。旅游花費來源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點。但是大學生可自由支配的資金仍很有限,所以對價格較為敏感,在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟實惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外,大學生長期在學校生活,對外面的世界充滿好奇,旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事,因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受,放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的。旅游花費來源比例6、旅游信息渠道分析。大學生勇于接受新事物、敢于冒險、善于挑戰(zhàn),而且大學生活自主安排的時間相對較多,除完成學業(yè)之外,旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學生生活經(jīng)歷少,對學校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。根據(jù)中國青年旅行社對20XX年大學生旅游消費行為的調(diào)查可以得出大學生獲取旅游信息的主要渠道依次是:朋友推薦、電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志、旅行社、其他。大學生認為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大,因為這樣的信息可靠,準確這說明口碑宣傳是大學生獲得旅游信息的主要渠道,而樂于接受新事物的特點也決定了大學生會將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知,網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善,廣告的虛假成分較多,信息的可信度不高等缺陷。三、開發(fā)北京大學生旅游市場的潛力及可行性分析1、得天獨厚的自然和人文資源北京具有豐富的旅游資源,北京對外開放的旅游景點達200多處,北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項,其中國家文物保護單位XXX個,市級文物保護單位XXX個。北京現(xiàn)有旅游定點飯店456座,其中星級飯店407座,客房8.4萬間,旅行社XXX家,有XXX個主要語種的導游人員5000多人,形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場。20XX年接待海外游客282.1萬人次,旅游創(chuàng)匯27.7億美元。北京市被國家旅游局評為“中國優(yōu)秀旅游城市”。就是這樣一個城市,一個即使你一輩子都不曾離開,卻依然對你有吸引力的城市,永遠不會讓你失望,永遠不會讓你寂寞!2、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善北京旅游業(yè)經(jīng)過20 多年的發(fā)展,政府投入了大量的財力、物力和人力,使得濟南的旅游市場不斷擴大,并且具備了一定規(guī)模,基本能夠滿足旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網(wǎng)等與大學生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施早已嶄露頭角,并得到市場的肯定,初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。3、周邊城市高校的客源供給北京作為中國首都,又是歷史悠久的文化古城,吸引著越來越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學生。他們的到來為北京大學生旅游市場注入了新鮮的血液。對于北京本地學生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點,外地大學生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益。因此,周邊城市高校的大學生是北京大學生市場的一個潛在的重要客源。四、北京大學生旅游市場開發(fā)策略篇三:大學生旅行社策劃案(1)營銷策劃結(jié)課作業(yè)20XX-20XX第1學期時 間:20XX年11月5日-11月19日管理系目錄一、市場現(xiàn)狀分析.2市場背景.2競爭狀況.3二、市場形勢分析.4問題.4機會.4三、具體行動.4創(chuàng)建大學生旅行網(wǎng)網(wǎng)頁.4開辦旅行社服務(wù)業(yè)務(wù).4選擇合適的地點開辦旅行社.5與有實力的旅游公司合作.5四、營銷策略.5產(chǎn)品策略.5價格策略.6促銷策略.7公關(guān)活動.7五、管理團隊.8六、財務(wù)分析.8成本支出.8收入.9大學生旅游社策劃案市場現(xiàn)狀分析一、市場背景近年來,旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大,大學生作為旅游市場的特殊消費群體,因其蘊涵潛力巨大的商機,日益受到社會各界的關(guān)注。大學生作為較高學歷者,他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高,易接受新事物,旅游動機十分強烈。我校學生除了有法定節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,大約有172天假期,約占全年的XX%;現(xiàn)今,由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各類獎學金支持等原因,大學生經(jīng)濟狀況得到了很大改善,大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。大學生旅行社是一群熱愛旅游的年輕人組成,為長江大學在校大學生提供一個價格實惠,個性化的旅游服務(wù)平臺。并且在校園內(nèi)部提供上門服務(wù),讓大學生輕松、便捷的獲取最新旅游資訊。1.市場現(xiàn)狀1) 大學生旅游愛好明顯在旅游意向上,有接近XX%的大學生表示非常喜歡旅游,另外5% 的大學生表示一般喜歡。2) 注重價格,講究經(jīng)濟,相對更加重視旅游路線大學生目前大多仍為消費者,可用于個人自由支配的資金不多。調(diào)查表明XX.X%的在校大學生出行旅游能夠承受的經(jīng)費一般在500-1XXX元。他們屬于非強勢消費群體,因而對于價格較敏感,在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟實惠,特別是吃、住方面。在旅游過程中更加注重旅游的經(jīng)歷和感受。因而對于旅游路線和景點的要求較高。3) 旅游目的地的選擇為短期、鄰近地區(qū)、鄰近省區(qū)、自然風景類為主由于課程的安排以及經(jīng)濟條件的限制,本校大學生的出游多以短期以及鄰近地區(qū)出游為主。4) 出游方式多以情侶和自組群體為主大學生的自我意識和獨立意識較強,外出旅游多不愿意受現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。調(diào)查顯示大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行,找朋友一起自由行的人數(shù)達到XX%。5) 大學生從眾心理顯著,信息傳遞迅速學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策容易受同學或朋友等相關(guān)群體影響。同時,由于市場集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。6) 競爭對手分析在長江大學東校區(qū)周邊有兩家旅行社,分別是荊州環(huán)城國際旅行社和荊州市中國國際旅行社。據(jù)調(diào)查,有XX% 的受訪者會選擇荊州市中國國際旅行社,因為其地址在校內(nèi)(東門),離學生生活區(qū)較近,并且價格較低。二、競爭狀況1.競爭優(yōu)勢1) 作為大學生旅行社直接面對群體為長江大學在校大學生,比較直接的知道市場需求,與消費者零距離接觸。同時可以在市場上直接營銷。2) 本社人事安排主要學生為主,工資費用比較低。在對消費者方面,價格方面有優(yōu)勢。3) 本社獨創(chuàng)在本校特色項目,為消費者提供量身定做的旅游路線以及提供旅游公司可供選擇。2.競爭劣勢1) 作為一家學生經(jīng)營的新旅行社,在市場推廣和人事管理方面經(jīng)驗不足。由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域,目前尚無人可以學習,因此具有一定的進入風險,公司屬創(chuàng)業(yè)公司,資源有限,短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。2) 在長江大學周圍已經(jīng)有幾家旅行社,有豐富的經(jīng)營的經(jīng)驗,已經(jīng)開拓了廣闊的學生市場。3) 資金不足4) 與當?shù)芈糜喂韭?lián)系較少,缺乏溝通。市場形勢分析三、旅行社面臨的問題?早期由于資金不足可能會導致公司規(guī)模難以快速擴大;?由于管理經(jīng)驗不足,可能會導致在與旅游公司的公關(guān)方面有不足之處;?由于產(chǎn)品的深度特色開發(fā)不夠,在短時期難以打入市場;?可能會受同行業(yè)排擠,如何處理業(yè)界關(guān)系很重要。四、旅行社面臨的機會作為大學生我們對于消費者的消費習慣可以充分了解,開展工作更實事求是,更具有操作性和可行性。我們每個人在大學有一定的人際關(guān)系網(wǎng),在班級、協(xié)會