文具行業(yè)調(diào)研報(bào)告(奇).docVIP

文具行業(yè)調(diào)研報(bào)告漯河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)民營(yíng)工業(yè)園2007年9月18日目 錄一、項(xiàng)目背景分析（一）文具行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)布局（二）文具行業(yè)及存在問(wèn)題發(fā)展趨勢(shì)（三）河南文具發(fā)展分析二、文具行業(yè)項(xiàng)目招商分析（一）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況分析（二）區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)（三）能源和人力優(yōu)勢(shì)（四）文具行業(yè)招商策略分析三、 結(jié) 論一、項(xiàng)目背景分析（一）文具行業(yè)概況及產(chǎn)業(yè)布局1、文具行業(yè)發(fā)展概況。文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國(guó)外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來(lái)越重要的作用。2006年全年中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30,699,404千元，比上年同期增長(zhǎng)17；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入29,846,140千元，比上年同期增長(zhǎng)16.15；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,329,092千元，比上年同期增長(zhǎng)13.6。 2007年1-2月中國(guó)全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值4,248,850千元，比上年同期增長(zhǎng)18.36；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入4,119,030千元，比上年同期增長(zhǎng)21.6；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額111,587千元，比上年同期減少15.67。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。目前全球辦公用品業(yè)（傳統(tǒng)文具）的現(xiàn)狀，源于上世紀(jì)最后十年歐美市場(chǎng)的兩大巨變：強(qiáng)勢(shì)渠道的出現(xiàn)；制造業(yè)的大規(guī)模兼并。強(qiáng)勢(shì)零售渠道對(duì)價(jià)格的控制以及對(duì)自身發(fā)展所要求的利潤(rùn)率的保持，使得他們開(kāi)始了渠道自有品牌的開(kāi)發(fā)，最近這一變化已經(jīng)進(jìn)展到渠道企業(yè)自身發(fā)展制造業(yè)的過(guò)程。國(guó)際性的辦公用品制造商為了強(qiáng)化自身與強(qiáng)勢(shì)渠道的平等對(duì)話權(quán)利，也開(kāi)始運(yùn)用其自身優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)、管理、品控能力、品牌號(hào)召力，與發(fā)展中國(guó)家的制造商合作。其結(jié)果是，發(fā)展中國(guó)家的辦公用品制造業(yè)獲得了產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。今天最具發(fā)展?jié)摿Φ娜蚴袌?chǎng)的中心地帶在中國(guó)。因此可以說(shuō)沒(méi)有占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌將因?yàn)闅W美市場(chǎng)的飽和而萎縮。而要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌就不得不考慮成本和國(guó)民的消費(fèi)能力等諸多問(wèn)題，而這些問(wèn)題解決的必要前提是這些品牌產(chǎn)品制造的本土化，這就締造了許許多多的合資或獨(dú)資企業(yè)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，未來(lái)中國(guó)不僅僅是全球的最主要的制造中心，還是國(guó)際品牌爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)。介紹中國(guó)文具制造業(yè)的強(qiáng)大不僅因?yàn)橐陨弦蛩?，還由于我們?cè)趧趧?dòng)力、資源、國(guó)民素質(zhì)、規(guī)?；潭壬系囊恍﹥?yōu)勢(shì)。在相當(dāng)多的情況下，例如在某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們的密集勞動(dòng)要比機(jī)械化效率還要高，成本還要低。這種特征對(duì)于一個(gè)目前還是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)那些因人力成本過(guò)高、期望于機(jī)械化來(lái)降低成本的國(guó)際公司來(lái)說(shuō)是非常大的壓力。 一般的國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)一直處于一種尷尬的局面，虧損的多。只有那種產(chǎn)品必須依賴(lài)高科技、高品牌附加值或者高資本投入的企業(yè)才有可能致勝。例如資本密集型的紙業(yè)，像在中國(guó)投資100多億人民幣的芬歐匯川，例如擁有獨(dú)特技術(shù)的3M，例如高級(jí)禮品類(lèi)的萬(wàn)寶龍。而對(duì)于大多數(shù)功能性為主的文具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，中國(guó)制造的文具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。2、文具生產(chǎn)企業(yè)的分布情況 隨著國(guó)企改制的失敗，豐華已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)，英雄也成了失敗之作，中華鉛筆憑著國(guó)家保護(hù)和品牌價(jià)值仍然在市場(chǎng)上有號(hào)召力，但是轉(zhuǎn)制后的第一鉛筆顯然將重點(diǎn)放在黃金首飾上，惟有馬利在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域還牢牢控制著局面。改革開(kāi)放以來(lái)，華南運(yùn)用其三來(lái)一補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)入了OEM軌道，一些有先見(jiàn)之明的企業(yè)開(kāi)始了自己的品牌建設(shè)。 而到了90年代后期，浙江和廣東的興起。使整個(gè)文具行業(yè)中內(nèi)外貿(mào)銷(xiāo)售量較大的企業(yè)多集中在這里，后起的品牌也多集中在這里。目前，國(guó)內(nèi)主要的文具生產(chǎn)區(qū)域有位于廣東的珠三角地區(qū)，包括深圳、東莞、廣州、汕頭和以浙江為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)，包括浙江的寧波、溫州、臺(tái)州、麗水、義烏和桐廬，江西的文港，福建沿海地區(qū)，山東的青島等地。各地因其發(fā)展的背景不同，從而各地有其不同的特點(diǎn)。全國(guó)各地的文具企業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的大浪淘沙，目前已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長(zhǎng)江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國(guó)內(nèi)國(guó)際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。另外文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開(kāi)始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的。同時(shí)，在這兩大產(chǎn)業(yè)圈之外，還有混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒(méi)有品牌，沒(méi)有環(huán)保措施或者是完全手工加工型，這也是我國(guó)文具行業(yè)下一步發(fā)展要跨越的階段。（二）文具行業(yè)及存在問(wèn)題發(fā)展趨勢(shì)1、存在問(wèn)題我國(guó)文化用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居世界前列，占全球市場(chǎng)的5.8%。文化用品市場(chǎng)空間潛力巨大，被稱(chēng)為是未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。2007年文具消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，到2008年，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)的年市場(chǎng)總額將達(dá)到近250億美元。巨大的潛在客戶(hù)決定了中國(guó)將成為文具產(chǎn)品的最大消費(fèi)國(guó)。世界銀行一份報(bào)告顯示，我國(guó)人均文具消費(fèi)量還僅僅為世界平均水平的一半，這充分顯示出我國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展是極具誘惑力的。隨著文化用品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，文化用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展；電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革；在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)；政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為。國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但也存在不少問(wèn)題。（1）專(zhuān)業(yè)化水平低由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門(mén)檻極低、投資少見(jiàn)效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過(guò)500萬(wàn)元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和品牌化運(yùn)作。中國(guó)文具制造業(yè)與國(guó)際品牌的差距不僅僅在于一些核心技術(shù)的問(wèn)題，首先還在于制造水平的差距。不少外資企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)地是中國(guó)制造，但是仍然是國(guó)際品牌的價(jià)值，依然暢通全球，例如日本的咖路。這些產(chǎn)品未必是高科技含量的，原因還在于中國(guó)制造商在工藝能力，流程管理能力等完全屬于制造水平方面的問(wèn)題與國(guó)際品牌的差距。（2）競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高從這個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻太高，眾多企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并不是像很多人說(shuō)的那樣這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，所謂的低只是進(jìn)入門(mén)檻，而如果想在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)則并不容易，按俗話來(lái)說(shuō)就是這個(gè)行業(yè)的“水”很深；特殊產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻太高，如紙張，他們對(duì)資金、技術(shù)、人才的需求相當(dāng)之高，而現(xiàn)有的市場(chǎng)則由幾家大型企業(yè)壟斷著，包括新入我國(guó)內(nèi)地的Double A和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等；競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻高除了對(duì)資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒(méi)有良好的贏利模式；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而行業(yè)外(及行業(yè)內(nèi)外資)的資金雄厚，收購(gòu)者和資本運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入本行業(yè)。（3）品牌推廣能力很弱。其原因在于我們長(zhǎng)期以功能性產(chǎn)品的OEM為核心，這造成企業(yè)的社會(huì)化程度很低，故而企業(yè)的市場(chǎng)化水平很低，對(duì)社會(huì)資源的利用更差，推品牌而不知品牌為何物的企業(yè)比比皆是毋庸諱言，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來(lái)，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的最有效途徑，但是，現(xiàn)在已經(jīng)是文具行業(yè)群雄并起，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會(huì)消失或被吞并。1996年，廣博去德國(guó)參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)的時(shí)候，驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們生產(chǎn)的相冊(cè)貼上別的品牌，其售價(jià)比他們?cè)瓉?lái)加工生產(chǎn)的價(jià)格足足高了300%還多，這對(duì)他們的觸動(dòng)很大，回來(lái)后馬上注冊(cè)了“廣博”商標(biāo)。幾年后，歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬(wàn)元來(lái)收購(gòu)“廣博”這個(gè)品牌，被廣博一口回絕，因?yàn)閺V博清楚，廣博品牌意味著的不僅僅是數(shù)百萬(wàn)元，而更多的是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展的“通行證”。 （4）缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng) 目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊(cè)公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品，在展銷(xiāo)會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來(lái)出售，嚴(yán)重影響和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。據(jù)悉，寧波市現(xiàn)在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這將在一定程度上為引導(dǎo)寧波文具行業(yè)基地起著關(guān)鍵的作用。2、發(fā)展趨勢(shì)（1）學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。這些仍將是未來(lái)文具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。我國(guó)城市（不包括縣鎮(zhèn)）有小學(xué)生1831萬(wàn)人、中學(xué)生1193萬(wàn)人，占全國(guó)中小學(xué)生總數(shù)的15%。城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布，供貨渠道暢通，商品花色品種繁多，學(xué)生有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，按照每學(xué)期人均支出63元計(jì)算，每年用于購(gòu)買(mǎi)文具、學(xué)習(xí)用品的支出有40億元，是文具學(xué)習(xí)用品的重要市常我國(guó)縣鎮(zhèn)有中小學(xué)生4500萬(wàn)人，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)縣鎮(zhèn)學(xué)生約占34.66%，約有1513萬(wàn)人，根據(jù)推算縣鎮(zhèn)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具學(xué)習(xí)用品的支出比城市少20-30元，形成年需求10億元以上的文具市場(chǎng)，到本世紀(jì)2020年我國(guó)每年平均要增加20個(gè)城市，縣鎮(zhèn)文具市場(chǎng)需求潛力巨大。農(nóng)村有1.26億中小學(xué)生，是最具發(fā)展?jié)摿Φ奈木呤袌?chǎng)。目前，我國(guó)大部分農(nóng)村學(xué)生購(gòu)買(mǎi)文具的花費(fèi)比較低，除農(nóng)民收入不高的因素外，農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少、文具的花色品種不多，也是不可忽視的原因。隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別是中西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，農(nóng)民的生活必將得到不斷的改善和提高，文化教育將得到快速地發(fā)展，我國(guó)文具、學(xué)習(xí)用品市場(chǎng)的發(fā)展前景十分廣闊。（2）在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的影響下，企業(yè)將逐步走向合作和品牌發(fā)展方向。中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。盡管，我國(guó)一部分企業(yè)僅僅把“中國(guó)制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來(lái)試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。為了創(chuàng)品牌，企業(yè)利用各種展會(huì)和形式，采取不同的經(jīng)營(yíng)策略，依靠產(chǎn)品特色塑造企業(yè)形象、品牌優(yōu)勢(shì)，打造出了在國(guó)內(nèi)文具辦公用品市場(chǎng)上較為知名的文具品牌，這些品牌均有自己的特色而獲得消費(fèi)者信賴(lài)。得力集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“得力”牌文具，擁有30多個(gè)系列，700多個(gè)品牌，其中削筆器、訂書(shū)機(jī)、文件夾、桌面小文具等單一項(xiàng)目銷(xiāo)售量均位居行業(yè)前列，成為了中國(guó)一流綜合文具供應(yīng)商；廣東樂(lè)美文具有限公司生產(chǎn)的“真彩”牌各種筆類(lèi)和油畫(huà)棒，作為中國(guó)中性筆的首創(chuàng)者及主要生產(chǎn)廠家，引領(lǐng)著書(shū)寫(xiě)工具的潮流；福建新代實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的“西瓜太郎”“新代”系列，以其鮮活的卡通形象深受孩子們的喜愛(ài)；浙江三木集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“三木”牌卷筆刀家喻戶(hù)曉，現(xiàn)正以新品“文件粉碎機(jī)”進(jìn)軍辦公用品領(lǐng)域；深圳齊心文具有限公司生產(chǎn)的 “齊心”牌文件夾深受白領(lǐng)階層的喜愛(ài)，以獨(dú)特的“核心多元化”方式，向OA無(wú)紙化辦公文具領(lǐng)域進(jìn)發(fā)；福建恒達(dá)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“Ap”牌系列文化辦公用品，以其優(yōu)異的品質(zhì)成為了美國(guó)商業(yè)巨擘凱爾瑪和沃爾瑪全球供應(yīng)商。這些知名文具企業(yè)均為行業(yè)的佼佼者，其中90的企業(yè)總產(chǎn)值超億元，并且大多都曾榮獲省級(jí)著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品企業(yè)稱(chēng)號(hào)。他們以其不同的特色和方式，引導(dǎo)中國(guó)文具行業(yè)的發(fā)展。 中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專(zhuān)業(yè)化程度上都有欠缺，針對(duì)這種情況，通過(guò)制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過(guò)合理分工、利益搭配來(lái)建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。前段時(shí)間，廣博集團(tuán)接單做1200多萬(wàn)本伊拉克學(xué)生用筆記本時(shí)，就是在與其它做書(shū)包、圓珠筆等文具企業(yè)合作，出關(guān)時(shí)輸入到伊拉克的就是完整的一套學(xué)生用品。這樣在一定程度上，完整地搭配出系列文具，就加強(qiáng)了文具整體作戰(zhàn)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力。不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。（三）河南文具行業(yè)現(xiàn)狀河南文具消費(fèi)市場(chǎng)目前發(fā)展比較迅速，不過(guò)相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)，所占份額并不大，只占全國(guó)的2%左右。而生產(chǎn)性企業(yè)，更是薄弱。由于文具類(lèi)別教多，學(xué)生用品所占份額只有5%左右，根據(jù)現(xiàn)在零售店面經(jīng)營(yíng)狀況表明，辦公用品行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的范圍在不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品大家所熟悉的以外，還有OA設(shè)備辦公耗材、辦公家具、IT產(chǎn)品、勞動(dòng)保護(hù)用品、電腦周邊用品、清潔用品；還有由辦公室所延伸出來(lái)的有圖書(shū)、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料以及其他和辦公事務(wù)有關(guān)的服務(wù)，如鮮花、干洗、機(jī)票酒店代理、純凈水、房屋租賃、代招聘等等一些非行業(yè)人士所認(rèn)知的。如此看來(lái)，河南的文具行業(yè)在文具競(jìng)爭(zhēng)方面可想而知。目前在河南生產(chǎn)性企業(yè)規(guī)模較小，知名品牌較少。做青島、寧波、汕頭等地區(qū)產(chǎn)品代理的公司較多，現(xiàn)在河南市場(chǎng)上的知名品牌主要也是齊心、真彩、得力等沿海城市公司產(chǎn)品，而這些公司很多還供應(yīng)出口和OEM。正因?yàn)槲木咝袠I(yè)的特殊性，整個(gè)中西部都存在這樣的發(fā)展瓶頸，起步容易，上規(guī)模難。其實(shí)眾多的類(lèi)別也給文具企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展契機(jī)，比如我們開(kāi)發(fā)區(qū)的羅孚文具，就在橡皮產(chǎn)品上取得了較快的發(fā)展，在全國(guó)也擁有一定的知名度。我們?nèi)绾卫梦覀兊膬?yōu)勢(shì)，把文具行業(yè)做大做強(qiáng)，也是我們必須思考的問(wèn)題。二、文具行業(yè)項(xiàng)目招商分析（一）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況分析就目前我們所了解的企業(yè)和分析來(lái)看，文具行業(yè)的轉(zhuǎn)移具有以下層面。1、國(guó)外文具企業(yè)。世界一體化格局的形成，使經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)性得到了空前的發(fā)展，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萎縮和生產(chǎn)成本的提高，急于尋求外向發(fā)展。一些國(guó)際知名品牌如芬歐匯川、派克、3M、萬(wàn)寶龍等都在大陸進(jìn)行了獨(dú)資或合資。中國(guó)市場(chǎng)的廣闊，生產(chǎn)成本的低廉，都促進(jìn)了外資企業(yè)的大量涌入，在今后幾年里，這種狀況將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展壯大。但是這些外資企業(yè)目前傾向與寧波、汕頭等一些產(chǎn)業(yè)集群地，因?yàn)樗麄儞碛斜容^好的信譽(yù)，擁有比較大的規(guī)模和生產(chǎn)能力，同時(shí)擁有比較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)能力。但隨著這些地區(qū)知名品牌的逐漸建立，隨著市場(chǎng)的飽和和生產(chǎn)成本的增高，精明的外資企業(yè)也必將眼光投放于中西部地區(qū)，不管是OEM或ODM，都能給我們帶來(lái)機(jī)遇。2、東部發(fā)達(dá)地區(qū)文具企業(yè)。文具企業(yè)的快速發(fā)展，就出現(xiàn)在90年代初期，在地域上，也起源于東部大中型城市。隨著國(guó)企的改革重組以及對(duì)外開(kāi)放的普及，東部的文具業(yè)也經(jīng)過(guò)了一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)的知名品牌占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)的90%以上，在國(guó)外市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)也占有相當(dāng)多的份額。隨著近來(lái)外資企業(yè)的大量涌入，以及中西部地區(qū)的崛起，很多文具企業(yè)也在考慮產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移問(wèn)題，但現(xiàn)在不是他們最迫切的問(wèn)題。小的文具企業(yè)不說(shuō)，比較大的文具企業(yè)都有各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，目前在品牌推廣、行業(yè)規(guī)則和合作上投放的精力比較多。我們地區(qū)在尋求合作的基礎(chǔ)上，打造屬于我們自己的文具主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌推廣，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，應(yīng)該是我們考慮的重點(diǎn)。（二）區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)“得中原者得天下，得漯河者得中原”，河南位于中部的核心位置，漯河又位于河南的中部，良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和渾厚的文化底蘊(yùn)為漯河增添了無(wú)窮的魅力。漯河是連南貫北.承東啟西的要沖,漯河現(xiàn)擁有中原地區(qū)重要的鐵路,高速公路“雙十字”交通樞紐,公路密集是全省平均水平的2.7倍,為企業(yè)原料、產(chǎn)品進(jìn)出運(yùn)輸,通往全國(guó)各地提供了極為便利的條件,可大大降低產(chǎn)品在內(nèi)地銷(xiāo)售的運(yùn)輸費(fèi)用。漯河處在京廣鐵路、漯阜鐵路鐵路、京珠高速公路、西（西安）上（上海）高速公路處在十字架交叉點(diǎn)，距新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅1小時(shí)的路程，距離連云港港口僅600公里左右的路程。區(qū)域交通十分便利。京廣線東貨場(chǎng)和漯阜鐵路貨場(chǎng)均在附近，這些大型的基礎(chǔ)設(shè)施為園區(qū)的原料運(yùn)輸和產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了得天獨(dú)厚的條件。（三）能源和人力優(yōu)勢(shì)1、水、電資源充足漯河市是華中電網(wǎng)的一個(gè)中繼站，是三峽電力東輸走廊的重要通道和支撐點(diǎn)，同時(shí)，漯河又是豫中南地區(qū)最大的供電樞紐，總?cè)萘繛?05萬(wàn)千伏安，年供電量近20億千瓦時(shí)。能充分保證工業(yè)生產(chǎn)和居民生活用電。漯河地表水與地下水資源豐富，沙河、澧河從市內(nèi)中間穿越而過(guò)，澧河水質(zhì)為國(guó)家二類(lèi)，可直接飲用，是全國(guó)保護(hù)最好、污染最輕的河流之一，沙河為淮河最大支流，可直接注入黃海。地下水資源也很豐富，且為優(yōu)質(zhì)的礦泉水層，是我國(guó)北方為數(shù)不多的水資源豐富城市之一，為企業(yè)生產(chǎn)提供了充分的水源。2、人力資源充沛河南省有近一億人口，漯河位于河南的中心，是全國(guó)人口最密集的區(qū)域之一，勞動(dòng)力資源豐富，素質(zhì)高，成本低，并且擁有職業(yè)技術(shù)學(xué)院、食品工業(yè)中專(zhuān)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校、技工學(xué)校、機(jī)電中專(zhuān)學(xué)校等十多所綜合類(lèi)學(xué)校，河南大學(xué)、鄭州大學(xué)等知名學(xué)府分布四周。2002年開(kāi)發(fā)區(qū)又與中國(guó)科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了中科大（漯河）科技園，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才和技術(shù)支持。各類(lèi)院校能夠承擔(dān)企業(yè)各類(lèi)實(shí)用人才培訓(xùn)任務(wù)，可定向?yàn)槠髽I(yè)輸送管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。這些都為企業(yè)的發(fā)展提供了充足的人力保障。3、土地資源豐富漯河位于河南中部，位置適中，地勢(shì)平坦，土地利用率高，建設(shè)成本偏低，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備充足，能滿(mǎn)足各類(lèi)項(xiàng)目的入駐。（四）文具行業(yè)招商策略分析由于文具行業(yè)的多樣性，結(jié)合目前我們發(fā)展方向，針對(duì)文具業(yè)的某一些類(lèi)別進(jìn)行發(fā)展，以一些主導(dǎo)企業(yè)為主，帶動(dòng)產(chǎn)生集群效應(yīng)，打造漯河文具品牌，是我們可以考慮的問(wèn)題。雖然文具業(yè)在浙江、廣東一帶有相當(dāng)強(qiáng)的集群地，但是我們?nèi)匀挥形覀兊陌l(fā)展?jié)摿?，羅孚就是一個(gè)代表。漯河市羅孚文具制造有限公司是開(kāi)發(fā)區(qū)的一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的獨(dú)資企業(yè)，是目前省內(nèi)最大的文化用品制造商，目前企業(yè)主要生產(chǎn)“羅孚牌”“小藍(lán)鯨牌”學(xué)生、辦公及美工用橡皮擦，固體和液體膠水等文化用品。目前公司在全國(guó)42個(gè)城市設(shè)立有一級(jí)代理機(jī)構(gòu)，公司現(xiàn)與中東、東南亞14個(gè)國(guó)家也建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，外銷(xiāo)收入目前占公司