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促銷培訓(xùn)系列之專業(yè)知識(shí),1,化妝品行業(yè)現(xiàn)狀與分析 皮膚學(xué)基礎(chǔ)知識(shí) 皮膚類型知識(shí) 問(wèn)題皮膚分析,大綱,2,改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)。最大的增長(zhǎng)幅度甚至達(dá)到了41%。2009年百度數(shù)據(jù)顯示,化妝品行業(yè)日均檢索量達(dá)到65.3萬(wàn)次,同年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示 ,前九個(gè)月化妝品銷售增長(zhǎng)了17.6%,營(yíng)業(yè)額達(dá)528億。,化妝品行業(yè)現(xiàn)狀,3,化妝品行業(yè)被認(rèn)為是一個(gè)具有巨大潛力的領(lǐng)域,增長(zhǎng)速度僅次于汽車、中藥、 家具、服裝。,4,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),兒童高端護(hù)膚品將成為未來(lái)極有潛力的市場(chǎng) 男性護(hù)理用品將持續(xù)增長(zhǎng)。 天然活性護(hù)膚品勢(shì)必會(huì)掀起護(hù)膚品的另一番熱潮。,5,化妝品品牌市場(chǎng)分類,日化類:代表企業(yè)有寶潔 、聯(lián)合利華、品牌有玉蘭油、清揚(yáng)等 專業(yè)線類:代表企業(yè)有思妍麗、名角、柔婷、自然美等 直銷類:安利、雅芳、如新、天獅等 網(wǎng)郵類:DHC 麥考林HABA等,6,對(duì)比分析,日化企業(yè)特點(diǎn):超強(qiáng)廣告、明星代言、商超銷售、裝潢專柜 、專業(yè)BA促銷,目標(biāo)消費(fèi)群廣。 專業(yè)線企業(yè)特點(diǎn):以手法服務(wù)為基礎(chǔ),以卡項(xiàng)銷售為主, 價(jià)格高,小眾消費(fèi)。,7,二、皮膚學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),皮膚的作用 皮膚的結(jié)構(gòu) 皮膚的類型 問(wèn)題皮膚的分析,8,一.皮膚生理學(xué),認(rèn)識(shí)人體最大的器官,9,奧妙的人體,生命最早的組織是兩個(gè)細(xì)胞結(jié)合而成的單細(xì)胞,不斷分裂后才形成人體。 覆蓋在人體體表的為皮膚。,10,胚胎早期即出現(xiàn) 懷孕三個(gè)月時(shí)頭部出現(xiàn)毛囊 兒童期皮膚柔軟平滑 青春期:毛囊、皮脂腺活躍 第二性特征明顯,皮膚特征、類型逐漸明顯 老年后干皺萎縮 針對(duì)不同年齡段的皮膚做護(hù)理保養(yǎng) 荷爾蒙的因素:男性較粗厚、女性較細(xì)致,皮膚的演變,11,1.保護(hù)作用 物理外力:摩擦 壓迫 牽拉 (角質(zhì)層) 化學(xué)刺激:細(xì)菌入侵(角質(zhì)層 有棘層) 陽(yáng)光刺激: 基底層黑色素母細(xì)胞 2.調(diào)節(jié)體溫 汗腺汗液;雞皮疙瘩 3.知覺(jué)作用 觸覺(jué) 溫覺(jué) 冷覺(jué) 壓覺(jué) 痛覺(jué) 4.分泌排泄 皮脂,汗水,二氧化碳,皮膚的功能(一),12,皮膚的功能(二),5.呼吸作用 肺之1% 6.吸收和代謝作用 表皮 毛囊吸收脂類、醇類物質(zhì) 參與全身代謝過(guò)程 7.免疫作用 皮膚是測(cè)定免疫狀況和接受免疫的重要器官、天然屏障 8.社交作用 性別 年齡,13,細(xì)膩 柔軟 有光澤 有彈性 水分充足,健康美麗的肌膚狀態(tài),14,但是, 皮膚隨年齡、環(huán)境而變化,15,皮膚衰老的原因,外因 環(huán)境的污染 過(guò)量紫外線照射 不良生活習(xí)慣等 內(nèi)因 新陳代謝機(jī)能的自然衰退,16,怎樣才能 一直保持年輕健康的狀態(tài)?,17,皮膚知識(shí)知多少?,18,貯存的水份占人體體重12% 重量約占體重之15% 皮膚恒溫28度,人體恒溫37度 總面積成人約1.6m2m,皮膚的有趣數(shù)據(jù)1,19,皮膚的平均厚度:0.54.0mm(不包括皮下脂肪組織)。 較厚:手掌、腳掌(0.81.4mm);背部 較薄:眼皮;腳背;手背;耳內(nèi)側(cè); 家庭中75%灰塵是脫落之表皮細(xì)胞 在一個(gè)人的一生中,總共約有18千克的皮膚要以碎屑的形式脫落掉,皮膚的有趣數(shù)據(jù) 2,20,表皮 真皮 皮下組織,皮膚構(gòu)造,21,一.表皮層,表皮位于皮膚的最表層,屬角化的復(fù)層鱗狀上皮 主要細(xì)胞是角質(zhì)形成細(xì)胞,沒(méi)有血管分布 28天再生周期(皮膚的正常生理周期) 60歲時(shí)約4560天,皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 2、真皮層 3、皮下組織,逐 漸 角 化 的 過(guò) 程,22,1.角質(zhì)層 2.透明層 3.顆粒層 4.有棘層 5.基底層,表皮層構(gòu)造,皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 2、真皮層 3、皮下組織,14天 (角解),14天 (角化),23,1.角質(zhì)層,無(wú)核的死細(xì)胞,“代謝作用” 表皮中最薄的一層,是重要的屏障(防御紫外線、摩擦、水、污染) 角質(zhì)老化到極點(diǎn)會(huì)自行剝落。 角質(zhì)層含水量10-20 低于10%會(huì)出現(xiàn)缺水狀態(tài) (缺水皮膚出現(xiàn)問(wèn)題的起源),皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 角質(zhì)層 透明層 顆粒層 有棘層 基底層 2、真皮層 3、皮下組織,24,角質(zhì)過(guò)厚對(duì)皮膚的影響: 皮膚吸收能力弱 影響皮膚的排泄功能 膚色暗黃不通透 皮膚粗糙油膩,角質(zhì)過(guò)薄對(duì)皮膚的影響: 皮膚的抵抗力弱,易敏感 鎖水能力弱、干燥 易出現(xiàn)紋路 毛細(xì)血管易外露,25,2.透明層,通常分布于手掌、腳掌 皮膚的障壁層 (導(dǎo)入的原理:打開(kāi)障壁層),皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 角質(zhì)層 透明層 顆粒層 有棘層 基底層 2、真皮層 3、皮下組織,26,3.顆粒層,是表皮細(xì)胞的中年期,有萎縮退化的趨勢(shì) 晶樣角質(zhì)素折射紫外線,起到保護(hù)作用 熱、過(guò)度去角質(zhì)、堿性產(chǎn)品,都會(huì)破壞晶樣角質(zhì),皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 角質(zhì)層 透明層 顆粒層 有棘層 基底層 2、真皮層 3、皮下組織,27,4.有棘層,是表皮最厚的一層 存儲(chǔ)淋巴液,是供給表皮細(xì)胞養(yǎng)分、氧氣,以及廢物廢氣與水分運(yùn)輸?shù)墓ぞ摺?皮膚出現(xiàn)發(fā)紅、發(fā)癢、疹子,屬于排斥反應(yīng)。 適應(yīng)階段過(guò)后,皮膚狀態(tài)好轉(zhuǎn),皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 角質(zhì)層 透明層 顆粒層 有棘層 基底層 2、真皮層 3、皮下組織,28,* 具有分裂增生能力,又稱生發(fā)層,“新陳作用”; * 主要含有基底細(xì)胞和黑色素細(xì)胞 10:1 * 和真皮層的乳頭層鄰接,是單層圓柱形細(xì)胞組成 * 真皮乳頭層的血管為基底層細(xì)胞供應(yīng)營(yíng)養(yǎng) (營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)可通過(guò)基底層進(jìn)入表皮,進(jìn)行物質(zhì)交換),5.基底層,皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 角質(zhì)層 透明層 顆粒層 有棘層 基底層 2、真皮層 3、皮下組織,29,二.真皮層,乳頭層: 分布著血管和神經(jīng) 連接于表皮深層 指紋獨(dú)一無(wú)二 網(wǎng)狀層: 分布著毛發(fā)、神經(jīng)、皮脂腺、 汗腺 膠原纖維:抗拉 彈力纖維:較好的彈性(如孕婦) 基質(zhì):酸性黏多醣類、玻尿酸、硫酸 軟骨素(具有親水性),皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 2、真皮層 3、皮下組織,30,隨著年齡的增加: 膠原蛋白20歲后開(kāi)始大量流失,想要保持年輕緊致 1、補(bǔ)充與肌膚細(xì)胞最接近的膠蛋白是最直接有效的方法; 2、提升真皮層活性。,31,三.皮下組織,皮下組織,又稱脂肪層 眼皮最薄;肚子、大腿、臀部明顯 維持體溫 儲(chǔ)存、調(diào)節(jié)能量 保護(hù)(緩沖外表壓力) 人體曲線:男女體型,皮膚構(gòu)造: 1、表皮層 2、真皮層 3、皮下組織,皮下組織,32,皮膚附屬器官,* 毛發(fā) * 指(趾)甲 * 皮脂腺 * 汗腺,33,皮膚的類型,中性皮膚,油性皮膚,敏感性皮膚,干性皮膚,混合性皮膚,34,干性皮膚:又稱干燥型皮膚,角質(zhì)層含水量低于10%,PH6.5的膚質(zhì)。 特點(diǎn):皮膚干燥,缺少油脂,皮紋細(xì),毛孔不明顯,洗臉后有緊繃感,對(duì)外界刺激敏感,易出現(xiàn)皮膚皸裂、脫屑和皺紋。只使用一般膠狀的精華液,常覺(jué)得不夠滋潤(rùn)。,35,干性的護(hù)理,加強(qiáng)補(bǔ)水,每周可做幾次高效的補(bǔ)水面膜 做好防護(hù)工作,避免長(zhǎng)時(shí)間日曬、風(fēng)吹,出門(mén)要做好防曬。 秋冬季要使用含油量高些的產(chǎn)品,36,中性皮膚:也稱普通型皮膚,為理想的皮膚類型。角質(zhì)層含水量為20%,PH值為4.56.5,皮脂分泌量適中。 特點(diǎn):皮膚表面光滑細(xì)嫩,不干燥、不油膩,有彈性,對(duì)外界刺激適應(yīng)性較強(qiáng)。,37,中性皮膚的護(hù)理,視季節(jié)的不同選擇合適的護(hù)膚品 保持皮膚充足的水份和養(yǎng)分,長(zhǎng)用補(bǔ)水面膜 注意防曬、防燥、防凍、防風(fēng)沙等,38,油性皮膚:也稱多脂型皮膚,角質(zhì)層含水量為20%左右,PH4.5。 特征:皮脂分泌旺盛,外觀油膩、易長(zhǎng)痘痘,毛孔粗大,易粘附灰塵,膚色較深,但彈性好,不易起皺,對(duì)外界刺激一般不敏感。,39,油性皮膚的護(hù)理,用溫水濕面,涼水沖洗,保持皮膚清潔 不要過(guò)度清潔皮膚,每天不超過(guò)三次 注意眼部肌膚的護(hù)理 深層潔膚面膜與水分面膜交替用。,40,混合性皮膚:是干性、中性或油性混合存在的一種皮膚類型。,41,混合性皮膚的類型,A型混合皮膚:只有整個(gè)鼻部為油性,其它部位為干性皮膚。 T型混合皮膚:只有鼻部和額部為油性,其它部位為干性皮膚。 O型混合性皮膚:鼻部、額部和顴骨部位均為油性,只有腮部為干性皮膚。,42,混合性皮膚的護(hù)理,分區(qū)使用護(hù)膚品,特殊部位集中護(hù)理 用溫水濕面,涼水沖洗,保持皮膚清潔 使用清爽型不含油脂的護(hù)膚品,43,敏感 ? 過(guò)敏,44,敏感性皮膚:皮膚對(duì)外界刺激的反應(yīng)性強(qiáng),對(duì)冷、熱、風(fēng)吹、紫外線、化妝品等過(guò)敏源時(shí)易易出現(xiàn)紅斑、丘疹和瘙癢等過(guò)敏表現(xiàn)。,45,敏感皮膚的特征,膚質(zhì)白皙細(xì)膩、毛孔細(xì)小 表皮比較薄,面部有紅血絲 遇到熱或冷的環(huán)境,皮膚易發(fā)紅,46,敏感皮膚的護(hù)理,注意那些氣味太芳香的產(chǎn)品 選用輕柔、保濕的潔面產(chǎn)品 選用高水份、低油脂的保濕產(chǎn)品 注意潔面水溫,要低溫,少蒸桑拿等,47,皮膚的常見(jiàn)問(wèn)題,48,一痤瘡 痤瘡是一種好發(fā)于青年人的慢性毛囊炎癥,所以又稱為青春痘,主要發(fā)生在面部,發(fā)病初期在毛囊口處形成圓形小丘疹,內(nèi)含淡黃色皮脂栓,即粉刺。,49,痤瘡形成的原因,雄性激素高,皮脂腺分泌旺盛 清潔不當(dāng),彩妝、粉底、灰塵等堵塞毛孔 身體處于亞健康狀態(tài),壓力大 肌膚干燥,50,痤瘡肌膚的護(hù)理,注意清潔,溫水潔面,涼水沖洗 注意個(gè)人衛(wèi)生,不要用手?jǐn)D,不要與他人共用毛巾等 去專業(yè)機(jī)構(gòu)定期針清 注意飲食,忌辛辣,宜清淡,51,二.色斑 皮膚色斑是由于黑色素細(xì)胞分泌黑色素顆粒過(guò)多或皮膚黑色素顆粒分布不均勻,導(dǎo)致局部出現(xiàn)較正常膚色加深的斑點(diǎn)、斑片。,52,黑色素 決定膚色的因素之一 保護(hù)皮膚,防御紫外線的侵入 膚色與黑色素的含量、與表皮厚度及胡蘿卜素、血紅素,以及真皮血管供血的情況有關(guān)。,53,黑色素,黑色素細(xì)胞生成之微粒透過(guò)樹(shù)狀突散布在表皮細(xì)胞之中. 如傘狀般保護(hù)皮膚.,過(guò)渡狀態(tài),繁殖復(fù)制生產(chǎn)過(guò)度的狀態(tài),正常狀態(tài),54,紫外線是色斑最大的成因!,車內(nèi)不需要涂防曬品?,只買SPF指數(shù)的防曬品?,只在夏天涂防曬品?,除了直射光,散射光 先也足以傷害肌膚! ex: 室內(nèi)、樹(shù)蔭下,55,SPF 、PA,SPF是防曬系數(shù), (又叫防曬系指數(shù),Sun Protection Factor) 表明防曬用品所能發(fā)揮的防曬效能的高低。 主要針對(duì)UVB,防曬時(shí)間=系數(shù)20分鐘 PA(Protection UVA)則是指防止UVA PA的防御效果被區(qū)分為三級(jí), 即PA+、PA+、PA+, PA+有效、PA+相當(dāng)有效、PA+非常有效。,56,色斑的分類 定性斑:色素痣、老年斑、胎記等。 活性斑:黃褐斑、雀斑、繼發(fā)性色素沉著斑等,57,色斑形成的原因,( 1)遺傳原因。常染色體遺傳是雀斑主要成因,淡褐色至黃褐色針尖到米粒大小的斑點(diǎn),對(duì)稱分布在面部(特別是鼻部)。 ( 2)紫外線照射。紫外線的照射會(huì)引起黃褐斑,普通雀斑顏色加深。 ( 3)內(nèi)分泌原因。經(jīng)期和妊娠期的體內(nèi)性激素水平的變化,可以影響黑色素的產(chǎn)生 ( 4)生活習(xí)慣問(wèn)題。壓力、偏食、睡眠不足等不良生活習(xí)慣
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