跨國公司的戰(zhàn)略分析.doc

跨國公司的戰(zhàn)略調(diào)整分析摘要 改革開放以后中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，中國的國際地位不斷提高，2001年中國加入WTO，開啟了中國經(jīng)濟融入世界的大門，經(jīng)濟全球化的今天，國際資本間的流動越來越頻繁，跨國公司已經(jīng)屢見不鮮了。20世紀90年代以來跨國公司迅猛發(fā)展，跨國公司作為國際貿(mào)易的主體不斷為推動世界經(jīng)濟全球化作出巨大貢獻，在“財富500強”中，目前已經(jīng)有400多家在中國投資，隨著中國加入WTO，中國市場進一步開放，越來越多的世界級跨國公司看到中國市場的巨大潛力，紛紛在華投資。而后在華投資的幾年中國，國際跨國公司也遭遇到一些困難。特別是近幾年來跨國公司也相應的調(diào)整了其在華的投資戰(zhàn)略，由以前被動的、試探性的投資轉(zhuǎn)為積極主動的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著中國投資軟硬環(huán)境的進一步改善，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，市場的不斷擴大和開放，跨國公司開始較大規(guī)模地對華投資。外商投資遍及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多領(lǐng)域。外商投資的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量也不斷優(yōu)化跨國公司紛紛在華設(shè)立地區(qū)總部，加速在華設(shè)立研發(fā)中心，在華本土化趨勢加強，在華投資項目去向系統(tǒng)化，加大對中國服務(wù)業(yè)的投資，趨向獨資或合資控股的投資方式并積極開展并購。關(guān)鍵詞：跨國公司 在華投資 外資1、 我國引進外資狀況改革開放以來我國利用外資外資的成績是非常顯著的，尤其是利用外商直接投資方面，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明無論國際經(jīng)濟如何變化，F(xiàn)DI流量如何波動，我國的FDI一直穩(wěn)步增長。據(jù)統(tǒng)計，2016年1-9月，全國新設(shè)立外商投資企業(yè)21292家，同比增長12.2%；實際使用外資金額6090.3億元人民幣（折950.9億美元），同比增長4.2%。9月當月，全國新設(shè)立外商投資企業(yè)2754家，同比增長27.9%；實際使用外資金額602億元人民幣（折92.1億美元），同比增長1.2%。1-9月，東盟對華投資新設(shè)立企業(yè)862家，同比下降1.2%，實際投入外資金額50.5億美元，同比下降10.4%。歐盟28國對華投資新設(shè)立企業(yè)1340家，同比增長2.5%，實際投入外資金額79億美元，同比增長43.2%?！耙粠б宦贰毖鼐€國家對華投資新設(shè)立企業(yè)2153家。同比增長34.2%，實際投入外資金額53.2億美元，同比下降13.2%。長江經(jīng)濟帶區(qū)域新設(shè)立外商投資企業(yè)8566家，同比下降3.6%，實際使用外資438.8億美元，同比增長2.8%。1-9月，前十位國家/地區(qū)（以實際投入外資金額計）實際投入外資總額897.5億美元，占全國實際使用外資金額的94.4%，同比增長0.9%。對華投資前十位國家/地區(qū)依次為：香港（645.4億美元）、新加坡（45.6億美元）、韓國（37.6億美元）、澳門（33.2億美元）、美國（30.1億美元）、臺灣?。?7.9億美元）、德國（24億美元）、日本（22.7億美元）、英國（17.4億美元）和盧森堡（13.5億美元）。說明：上述國家/地區(qū)對華投資數(shù)據(jù)包括這些國家/地區(qū)通過英屬維爾京、開曼群島、薩摩亞、毛里求斯和巴巴多斯等自由港對華投資。單就外資企業(yè)在中國就業(yè)上的貢獻是十分可觀的，是國營企業(yè)和私營企業(yè)的總和，在進出口上，外商投資企業(yè)（中外合作，中外合作外商獨資）在我國進出口貿(mào)易的低位是很重要的。全球知名咨詢機構(gòu)普華永道最新完成的一份調(diào)查報告顯示,成立合資企業(yè)與戰(zhàn)略聯(lián)盟仍然是被中外企業(yè)相當看好的在華經(jīng)營策略,分別有76%的國外受訪者和70%的中國受訪者目前正計劃在華成立合資企業(yè)與戰(zhàn)略聯(lián)盟。2、 跨國公司紛紛在華設(shè)立地區(qū)總部 從2001年中國加入WTO以后，中國知識型秘籍服務(wù)業(yè)市場，其中包括銀行、保險、證券在內(nèi)的金融業(yè)，包括批發(fā)、外貿(mào)、物流在內(nèi)的流通業(yè)，也包括基礎(chǔ)電信在內(nèi)的基礎(chǔ)電信服務(wù)業(yè)，還包括法律、會計、管理、公關(guān)燈業(yè)務(wù)在內(nèi)的專業(yè)咨詢業(yè)，進一步對外開放，以及隨著交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的迅速發(fā)展，中國正成為一個國際性山野和工業(yè)投資中心特別是北京、上海、蘇州、青島、大連、深圳、廣州等城市良好的基礎(chǔ)設(shè)施及其投資軟環(huán)境的不斷改善，對跨國公司成立地區(qū)總部有著強烈的吸引力。 跨國公司建立地區(qū)總部的作用主要是有利于下述諸方面的實際運作，包括：財務(wù)、法律、人事、研修、銷售和系統(tǒng)開發(fā)等。有的跨國公司甚至同時設(shè)立國際采購事務(wù)所和物資流通子公司，用以統(tǒng)一管理區(qū)域內(nèi)的物資流通。瑞士ABB集團、美國雪弗龍海外石油公司的哥博世公司、法國普美德斯公司、西門子、通用電氣等一大批跨國公司下定決心，紛紛把總部遷到中國。還有許多跨國公司把其“中國地區(qū)總部”由中國香港遷到內(nèi)地，如施樂公司于1998年初將其中國地區(qū)總部由香港遷到北京；美國友邦保險公司于1999年將其中國地區(qū)總部由香港遷到上海；飛利浦公司與2000年4月跟進。根據(jù)美國財富雜志根本的調(diào)查結(jié)果，有92%的跨國公司已經(jīng)計劃于近幾年在中國設(shè)立地區(qū)總部。2、 跨國公司加速在華設(shè)立研發(fā)中心近幾年來，跨國公司非常注重產(chǎn)品研究的本土化，紛紛在華投資建立研發(fā)中心。據(jù)統(tǒng)計，截至2013年，跨國公司在滬設(shè)立研發(fā)中心近370家，去年全年滬上新增跨國公司研發(fā)中心15家。從層級看，其中的70多家都是跨國公司研發(fā)中心的總部機構(gòu)或區(qū)域總部機構(gòu)。從國別看，約三成研發(fā)中心出自美國企業(yè)。目前，落戶上海的跨國公司研發(fā)中心占全國近四分之一，其中來自世界500強企業(yè)的研發(fā)中心占比更是達全國三分之一左右，研發(fā)領(lǐng)域主要集中在電子信息、生物醫(yī)藥、精密機械、汽車和化工等方面。中國加入WTO之后，服務(wù)貿(mào)易也大受外國投資者的青睞，銀行、必須、旅行社及法律服務(wù)等領(lǐng)域都成為外商爭奪的目標。 跨國公司之所以在中國實施研究開發(fā)本土化戰(zhàn)略，主要有以下原因：一是中國國內(nèi)擁有精通各行各業(yè)的優(yōu)秀人才。北京外資研發(fā)中心主要集中在北京中關(guān)村是因為中關(guān)村是全國最大的科教智力資源密集區(qū)。擁有北京大學、清華大學為代表的各級各類高等院校68所，以中科院研究所為代表的各級各類科研機構(gòu)213家。兩院院士總數(shù)的37。實施研究開發(fā)本土化戰(zhàn)略的主要原因目的在于，謀求對科技前沿的持續(xù)壟斷。二是中國市場相對來說增長較快，建立研發(fā)中心?？梢院苋菀椎目拷袌觥＿M行針對性的研發(fā)活動，開發(fā)出適應中國市場特點的產(chǎn)品。此外，跨國公司在華的研發(fā)機構(gòu)還非常積極的尋找研究領(lǐng)悟的合作伙伴。 3、 跨國公司在華本土化日益加強本土化策略是跨國公司國際化經(jīng)營的制勝法寶之一。對于開拓中國市場而言，實施本土化策略是跨國公司解決與中國企業(yè)管理和文化差異，迅速占領(lǐng)中國市場的最有效的方法?？鐕就ㄟ^在生產(chǎn)銷售、經(jīng)營管理、資本運作、人力資源等方面實現(xiàn)本土化，提供適應中國需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提高對市場的反映能力?？鐕驹谌A本土化策略的主要形式是人力資源本土化、產(chǎn)品品牌本土化、研發(fā)本土化、管理本土化和營銷本土化等1、 人力資源本土化。人力資源本土化是跨國公司在華本土化中最根本最深刻的本土化?？鐕就菩性谌A人力資源本土化策略，既可以增強對當?shù)氐挠H和力，加強對當?shù)匚幕?、市場的了解，又可以?jié)約勞動力成本，利用本地人才為本地的消費者服務(wù)，容易獲得認同。本地人才了解本地文化特征、消費心理、消費習慣和情感需求，他們能夠較容易與消費者、政府官員，以及其他的利益相關(guān)者互動交流2、 產(chǎn)品品牌的本土化。由于文化背景不同，不同國家的消費者之間有著不同的消費習慣，他們對產(chǎn)品的外觀、品牌等有不同的要求甚至會忌諱產(chǎn)品的名稱、顏色和廣告詞。這就要求跨國公司要對當?shù)厥袌龅南M者進行調(diào)查研究，了解他們的消費動機和行為模式，實行產(chǎn)品品牌本土化，從心理上贏得國內(nèi)消費者的認同。最為成功的有人們熟知的可口可樂公司。“Coca Cola”&在中國的成功發(fā)展得益于其品牌的本土化，“Coca Cola”在中國獲得了可口可樂這個漢語名稱，一個既“可 口”又“可樂”的這樣一個極具親和力的品牌在中國已經(jīng)婦孺皆知?！鞍蜒笃放谱鐾痢保强煽诳蓸饭酒放茟?zhàn)略的重要舉措。3、 研發(fā)本土化。跨國公司在華設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，使產(chǎn)品與市場緊密結(jié)合在一起。中國市場需要什么樣的產(chǎn)品，他們就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，用研發(fā)來適應和引導中國市場。這種研發(fā)本土化的一個直接結(jié)果就是大大降低了跨國公司的研發(fā)成本。上個世紀90年代后期以來， 在華設(shè)立研發(fā)機構(gòu)就成為跨國公司對外投資的重要動向。繼微軟.1998年投資設(shè)立中國研究院以來，西門子、摩托羅拉、IBM、英特爾、寶潔、愛立信、松下、諾基亞等公司相繼在中國成立研究開發(fā)中心、技術(shù)開發(fā)中心和實驗室。4、 營銷本土化?？鐕具M行跨國經(jīng)營最大的隱憂是沒有自己的營銷渠道，獨自創(chuàng)立一套新的營銷渠道前期投入太大，短時間難以收回投資。在華的跨國公司大多盡量利用當?shù)噩F(xiàn)成的銷售渠道，利用當?shù)亟?jīng)銷商熟悉市場環(huán)境的優(yōu)勢和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少新辟渠道的成本和人力資本投入。跨國公司在華營銷本土化的方式主要有銷售渠道本土化和營銷方式本土化。5、 銷售渠道本土化，跨國公司主要采取兼并、收購或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，利用現(xiàn)成的銷售渠道。通過聯(lián)盟，跨國公司可以從中國企業(yè)那里獲得稀缺渠道資源、對市場的相對支配權(quán)和中國市場開發(fā)的低成本優(yōu)勢。在營銷方式本土化方面，跨國公司大多舍棄了全球統(tǒng)一的標準化的市場營銷方式，而是以消費者與品牌的情感連接為基礎(chǔ)，更多地采用包含中國文化元素以及更容易和中國消費者溝通的創(chuàng)意和營銷策略。4、 跨國公司加大對中國服務(wù)業(yè)的投資隨著中國加入WTO，根據(jù)與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議、與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議、服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的有關(guān)的規(guī)定調(diào)整和相關(guān)規(guī)范政策，中國將依協(xié)議開放一系列的相關(guān)領(lǐng)域，如肥效服務(wù)、農(nóng)業(yè)、金融業(yè)、電信業(yè)等領(lǐng)域。2002年3月22日，上海信天通訊有限公司正式成立，中國第一家中外合資的電信公司由此誕生。2015年甘肅省首家中外合資村鎮(zhèn)銀行白銀平川中銀富登村鎮(zhèn)銀行正式落戶白銀平川。中銀富登村鎮(zhèn)銀行是由中國銀行和新加坡淡馬錫旗下的富登金融控股公司發(fā)起設(shè)立，致力于“專注縣域、扎根社區(qū)、專業(yè)服務(wù)、支農(nóng)支小”，為縣域中小企業(yè)、微型企業(yè)、工薪階層和農(nóng)業(yè)客戶提供完整金融服務(wù)，填補了縣域經(jīng)濟金融覆蓋率上的空白。目前，該行已在全國10多個省市成立57家村鎮(zhèn)銀行和33家支行。2016年10月18日，二六三網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司全資子公司上海二六三通信有限公司與 NTT Com Asia Limited簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同及中外合資經(jīng)營合同，擬出資 9,125 萬元收購 NTTCA持有的上海奈盛通信科技有限公司的 51%股權(quán)，從而與 NTTCA 合資成立中外合資公司，進入 IDC 云計算市場。2016年聯(lián)信智達人力資源有限公司在山東成立，該公司是由威海市聯(lián)橋國際合作集團有限公司和日本Trust Tech株式會社一次強強聯(lián)合、合作共贏的戰(zhàn)略性合作，中日雙方將創(chuàng)新經(jīng)營模式，著眼高端項目，不斷提高威海市人力資源市場對外開放水平，構(gòu)建多元化的人力資源市場服務(wù)體系，推動威海人力資源服務(wù)業(yè)發(fā)展邁上新臺階。5、 跨國公司在華投資項目趨向系統(tǒng)化 1992年以前，跨國公司更多的是考察中國投資環(huán)境，或者只進行一二個項目投資，在中國進行投資試驗，所以它是分散的、單個的。1992年特別是中國加入WTO以來，跨國公司開始在華答大規(guī)模的、系統(tǒng)的投資。一方面跨國公司不僅向一個個單獨的企業(yè)進行投資，而且往往是對一個產(chǎn)業(yè)上中下游各個階段的產(chǎn)品或相關(guān)聯(lián)的氣壓、行業(yè)進行橫向的投資。另一方面跨國公司不僅僅把生產(chǎn)基地設(shè)置在中國，而且對研究開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)進行縱向或系統(tǒng)的整個產(chǎn)業(yè)鏈條的大規(guī)模投資，使中國成為支撐跨國公司全球化戰(zhàn)略的運營中心之一。6、 趨向獨資或合資控股的投資方式并積極開展并購 控股逐漸成為跨國公司在華投資的主流，產(chǎn)業(yè)壟斷也進一步加強。90世紀中期，跨國公司在華投資的方式主要是合資，2001年中國加入世界貿(mào)易組織，邁向國際