保健食品與一般食品的區(qū)別保健品與藥品的區(qū)別.ppt

第二章 藥品市場(chǎng),第一篇 認(rèn)識(shí)藥品營(yíng)銷,藥品市場(chǎng),按藥品分類管理要求,按藥品產(chǎn)品種類,按藥品市場(chǎng)客體組成,處方藥市場(chǎng) 非處方藥市場(chǎng),中藥材市場(chǎng) 化學(xué)合成藥市場(chǎng) 生物技術(shù)藥市場(chǎng),消費(fèi)者市場(chǎng) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 政府市場(chǎng),本章主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,處方藥市場(chǎng),非處方藥市場(chǎng),原料藥市場(chǎng),保健品市場(chǎng),第一節(jié) 處方藥市場(chǎng),處方藥的含義,處方藥是指必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購(gòu)買和使用的藥品。,處方藥的特點(diǎn),1、上市的新藥，對(duì)其活性或副作用還要進(jìn)一步觀察。 2、可產(chǎn)生依賴性的某些藥物，例如嗎啡類鎮(zhèn)痛藥及某些催眠安定藥物等。 3、藥物本身毒性較大，例如抗癌藥物等。 4、用于治療某些疾病所需的特殊藥品，如心腦血管疾病的藥物，須經(jīng)醫(yī)師確診后開(kāi)出處方并在醫(yī)師指導(dǎo)下使用。 處方藥只準(zhǔn)在專業(yè)性醫(yī)藥報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，不準(zhǔn)在大眾傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。,處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn),1,處方藥是解除疾病用藥的主體， 必須依法進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督管理。,2,終端銷售人員專業(yè)化。,3,專業(yè)人員采購(gòu)。,4,處方藥不允許開(kāi)架銷售， 將影響購(gòu)買藥品的人數(shù)。,實(shí)例解析,把握專家資源 運(yùn)籌帷幄 掌握零售終端 形成無(wú)障礙品牌溝通 決勝終端，打造處方藥中的大眾品牌,黃海制藥營(yíng)銷案例,處方藥市場(chǎng)影響因素,1,國(guó)家藥品監(jiān)督管理法律法規(guī),2,醫(yī)生處方的影響,3,相關(guān)采購(gòu)人員的影響,知識(shí)拓展,藥品集中招標(biāo)采購(gòu)是指多個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)組織，以招投標(biāo)的形式購(gòu)進(jìn)所需藥品的采購(gòu)方式。 藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的目的是為了保證城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的順利實(shí)施，從源頭上治理醫(yī)藥購(gòu)銷中的不正之風(fēng)，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購(gòu)銷工作，減輕社會(huì)醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。,藥品集中招標(biāo)采購(gòu),知識(shí)拓展,藥品集中招標(biāo)采購(gòu)應(yīng)遵循安全第一、質(zhì)量?jī)?yōu)先、兼顧價(jià)格、理順渠道、分步實(shí)施、逐步推開(kāi)的原則，既要符合醫(yī)藥管理的法律法規(guī)，又要符合實(shí)際，達(dá)到規(guī)范藥品購(gòu)銷行為，服務(wù)廣大群眾的目的。 工作程序,藥品集中招標(biāo)采購(gòu),相關(guān)采購(gòu)人員,從采購(gòu)行為中參與者所承擔(dān)的任務(wù)不同來(lái)分析，有以下幾種角色：,使用者,影響者,決策者,采購(gòu)者,批準(zhǔn)者,知識(shí)拓展,處方藥營(yíng)銷如何面對(duì)“廣告禁令”,第二節(jié) 非處方藥市場(chǎng),非處方藥的含義,非處方藥是指為方便公眾用藥，在保證用藥安全的前提下，經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生行政部門規(guī)定或?qū)彾ê?，不需要醫(yī)師或其它醫(yī)療專業(yè)人員開(kāi)寫處方即可購(gòu)買的藥品，一般公眾憑自我判斷，按照藥品標(biāo)簽及使用說(shuō)明就可自行使用。 非處方藥在美國(guó)又稱為柜臺(tái)發(fā)售藥品（over the counter drug），簡(jiǎn)稱OTC藥。這些藥物大都用于多發(fā)病常見(jiàn)病的自行診治，如感冒、咳嗽、消化不良、頭痛、發(fā)熱等。,非處方藥的含義,為了保證人民健康，我國(guó)非處方藥的包裝標(biāo)簽、使用說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注了警示語(yǔ)，明確規(guī)定藥物的使用時(shí)間、療程，并強(qiáng)調(diào)指出“如癥狀未緩解或消失應(yīng)向醫(yī)師咨詢”。,非處方藥的含義,甲乙兩類OTC雖然都可以在藥店購(gòu)買，但乙類非處方藥安全性更高。乙類非處方藥除了可以在藥店出售外，還可以在超市、賓館、百貨商店等處銷售。,銷售乙類非處方藥不得采用有獎(jiǎng)銷售方式。,非處方藥的特點(diǎn),不需要醫(yī)生處方； 適應(yīng)癥是自我判斷的病癥； 應(yīng)用相對(duì)安全； 不良反應(yīng)發(fā)生率低。,非處方藥與處方藥的區(qū)別1,1、品牌、標(biāo)識(shí)物、標(biāo)簽及含有OTC指導(dǎo)的用語(yǔ) 美國(guó) 處方藥：均要注明“聯(lián)邦法規(guī)定無(wú)醫(yī)生處方禁止調(diào)配”(Federal Law Prohibits Dispensing Without Prescription) 非處方藥：標(biāo)簽上應(yīng)有“適應(yīng)的用藥指導(dǎo)”(Adequate Direction foruse) 英國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)也有類似的字樣或標(biāo)識(shí)。,非處方藥與處方藥的區(qū)別1,FDA提出非處方藥標(biāo)簽的有7項(xiàng)內(nèi)容： (1)產(chǎn)品名稱； (2)生產(chǎn)商、包裝商或分發(fā)商的名稱、地址； (3)包裝內(nèi)容物； (4)所有有效成份的INN(國(guó)際非專利藥物通用名)名稱； (5)某些其它組分如乙醇、生物堿等的含量； (6)保護(hù)消費(fèi)者的注意事項(xiàng)及忠告性內(nèi)容； (7)安全、正確使用該藥品適當(dāng)?shù)挠盟幹笇?dǎo)。,非處方藥與處方藥的區(qū)別2,2、廣告宣傳 世界上的所有實(shí)行處方藥和非處方藥分類管理制度的國(guó)家均嚴(yán)格規(guī)定處方藥不得對(duì)公眾做廣告宣傳，但允許其產(chǎn)品信息在醫(yī)學(xué)工業(yè)學(xué)術(shù)雜志上傳播。 我國(guó)規(guī)定：“處方藥只準(zhǔn)在專業(yè)性醫(yī)藥報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，非處方藥經(jīng)審批可以在大眾傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳?！?非處方藥與處方藥的區(qū)別2,其他國(guó)家對(duì)非處方藥面向公眾做廣告的限制也各有不同，如美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、新西蘭等國(guó)允許非處方藥廣告，而意大利、西班牙、法國(guó)等對(duì)可報(bào)銷的非處方藥及使用處方藥品牌的非處方藥不允許做廣告，除此以外的非處方藥則需有認(rèn)可證書(shū)方可做廣告。 近來(lái)，F(xiàn)DA允許處方藥做電視廣告，但必須有“該藥在醫(yī)生或藥師指導(dǎo)下“的用語(yǔ)。,非處方藥與處方藥的區(qū)別3,3、關(guān)注非處方藥目錄變化 非處方藥規(guī)定實(shí)施后每隔35年要進(jìn)行再評(píng)價(jià)，推陳出新，優(yōu)勝劣汰，確保其有效性和安全性。 隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展，新藥大量上市，對(duì)每一種OTC的認(rèn)識(shí)也在不斷深入，有的處方藥不太可能成為非處方藥，但經(jīng)過(guò)改變劑型或減小規(guī)格劑量后也可能變成OTC，也就是說(shuō)把那些性能更優(yōu)良，更安全有效的非處方藥增補(bǔ)進(jìn)去，淘汰一部分過(guò)時(shí)的非處方藥。,非處方藥與處方藥的區(qū)別3,目前世界OTC的主要類別有以下6種： 解熱鎮(zhèn)痛藥、鎮(zhèn)咳抗感冒藥、消化系統(tǒng)藥、皮膚病用藥、滋補(bǔ)藥、維生素、微量元素及添加劑。 下列幾類藥物可能經(jīng)轉(zhuǎn)換后上市成為OTC： 止喘藥，口服避孕藥，肌肉松弛藥，心血管藥（不包括鈣拮抗劑）和抗感染藥。,非處方藥市場(chǎng)的類型,1,與保健品市場(chǎng)接近的非處方藥市場(chǎng),2,常見(jiàn)疾病非處方藥市場(chǎng),3,慢性病非處方藥市場(chǎng),非處方藥市場(chǎng)的類型,1,與保健品市場(chǎng)接近的非處方藥市場(chǎng),2,常見(jiàn)疾病非處方藥市場(chǎng),3,慢性病非處方藥市場(chǎng),非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn),非處方藥產(chǎn)品的銷售是以“消費(fèi)者為中心”直接面對(duì)消費(fèi)者。,1,非處方藥多為治療一般性疾病的家庭常備藥。,2,非處方藥產(chǎn)品店員的推薦至關(guān)重要。,3,非處方藥產(chǎn)品經(jīng)審批可以在大眾傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。,4,非處方藥產(chǎn)品允許開(kāi)架銷售。,5,非處方藥市場(chǎng)的影響因素,經(jīng) 驗(yàn),1,專業(yè)人員,2,傳播媒介,3,處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,政策法規(guī),研發(fā)系統(tǒng),市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)策略,價(jià)格政策 廣告與促銷 報(bào)銷政策,生命周期長(zhǎng) 開(kāi)發(fā)費(fèi)用低 產(chǎn)品差異性 報(bào)批相對(duì)簡(jiǎn)單,市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 選擇權(quán)、使用權(quán)及消費(fèi)權(quán) 盈利能力,市場(chǎng)規(guī)模與容量,1,2,3,4,處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,1、價(jià)格政策 處方藥：產(chǎn)品價(jià)格受政府調(diào)控，不能進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 非處方藥：定價(jià)相對(duì)靈活，通常由廠家根據(jù)自己產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)情況來(lái)決定價(jià)格。 美國(guó)、日本：OTC產(chǎn)品實(shí)行不控制政策，純粹由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定。 英國(guó)：通過(guò)對(duì)獲利進(jìn)行限制來(lái)達(dá)到控制價(jià)格的目的。 德國(guó)：通過(guò)參考價(jià)格來(lái)影響OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。,政策法規(guī),處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,2、廣告與促銷 處方藥：產(chǎn)品只允許在醫(yī)藥專業(yè)媒體上對(duì)專業(yè)人士做廣告，醫(yī)藥專業(yè)媒體的名單也由政府部門制定公布。 非處方藥：需要大規(guī)模的廣告（電視、廣播、報(bào)紙等）、促銷等營(yíng)銷手段。廣告可以直接面對(duì)普通消費(fèi)者， 3、報(bào)銷政策 意大利、日本：OTC產(chǎn)品不予報(bào)銷。 德國(guó)、法國(guó)、瑞士、西班牙：規(guī)定一個(gè)百分比，但被允許向公眾做廣告的OTC產(chǎn)品不能報(bào)銷。 美國(guó)：確定一個(gè)清單，只對(duì)清單中的OTC產(chǎn)品予以報(bào)銷。,政策法規(guī),處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,1、生命周期長(zhǎng) 非處方藥：開(kāi)發(fā)非處方藥新產(chǎn)品可以充分利用專利到期或失去行政保護(hù)的活性成分，轉(zhuǎn)向品牌保護(hù)，極大的延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)新藥作為處方藥的平均使用壽命只有8年，而從處方藥轉(zhuǎn)換成非處方藥之后，平均壽命可長(zhǎng)達(dá)34年。,研發(fā)系統(tǒng),處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,2、開(kāi)發(fā)費(fèi)用低 處方藥：制藥企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)處方藥新藥的費(fèi)用通常要占產(chǎn)品銷售額的15%-20%左右。研發(fā)投資巨大，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大。據(jù)FDA統(tǒng)計(jì)，研制一個(gè)處方藥新藥品種需要投資2億美元和10年的時(shí)間。 非處方藥：費(fèi)用只占3%。非處方藥的有效成分都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐和應(yīng)用的活性成分，不存在開(kāi)發(fā)、研制問(wèn)題。,研發(fā)系統(tǒng),處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,3、產(chǎn)品差異性 處方藥：功效主要在于治療，其產(chǎn)品差異性主要體現(xiàn)在化學(xué)治療成分。 非處方藥：產(chǎn)品差異性多體現(xiàn)在其外在功效，需要根據(jù)不同的消費(fèi)者偏好進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。比如新劑型、新包裝、新色彩、新形狀、新口味等都可以申請(qǐng)專利。 4、報(bào)批相對(duì)簡(jiǎn)單 非處方藥新產(chǎn)品的審批程序比處方藥新藥簡(jiǎn)單，報(bào)審周期也較短。,研發(fā)系統(tǒng),處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 處方藥：新藥在自身的細(xì)分市場(chǎng)上屬于完全壟斷，其需求價(jià)格彈性幾乎為0。首先進(jìn)入的處方藥新藥開(kāi)發(fā)廠商將處于完全壟斷地位，其產(chǎn)品定價(jià)可高于其邊際成本，而后來(lái)進(jìn)入者將具有很高的進(jìn)入壁壘。 非處方藥：不存在壟斷地位，新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘也較低。產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性接近于普通消費(fèi)品，產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制完全符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，這也是各國(guó)政府采取對(duì)處方藥產(chǎn)品價(jià)格放開(kāi)政策的原因。,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略,處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,補(bǔ)充1：邊際成本 邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購(gòu)買的產(chǎn)品）帶來(lái)到總成本的增量。 表明每一單位的產(chǎn)品的成本與總產(chǎn)品量有關(guān)。 比如，僅生產(chǎn)一輛汽車的成本是極其巨大的，而生產(chǎn)第101輛汽車的成本就低得多，而生產(chǎn)第10000汽車的成本就更低了（這是因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)）。 但是，考慮到機(jī)會(huì)成本，隨著生產(chǎn)量的增加，邊際成本可能會(huì)增加。,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略,處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,補(bǔ)充2：進(jìn)入壁壘 舊時(shí)兵營(yíng)四周的墻壁,泛指防御、戒備的工事,現(xiàn)在常指互相對(duì)立的事物或界限。 所謂進(jìn)入壁壘，是指行業(yè)外其他廠商為進(jìn)入該行業(yè)而必須付出的最小代價(jià)。 進(jìn)入壁壘主要取決于在該行業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需求、轉(zhuǎn)化成本、政府政策、銷售渠道等因素。并不是所有的企業(yè)都有實(shí)力進(jìn)入特定行業(yè)的。,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略,處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,2、選擇權(quán)、使用權(quán)及消費(fèi)權(quán) 處方藥：產(chǎn)品的選擇權(quán)、使用權(quán)及消費(fèi)權(quán)是相分離的。醫(yī)生有選擇權(quán)、患者有使用權(quán)。處方藥產(chǎn)品的銷售工作復(fù)雜且銷售費(fèi)用很高。 非處方藥：產(chǎn)品類似普通消費(fèi)品，消費(fèi)者既有使用權(quán)也有選擇權(quán)。制藥公司容易按照市場(chǎng)自身規(guī)律進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略,處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,3、盈利能力 處方藥：新藥有高額的利潤(rùn)回報(bào)，在30%左右。 非處方藥：產(chǎn)品利潤(rùn)率一般在15%左右。 處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥后，其銷售額可增加4倍，從經(jīng)濟(jì)效益角度來(lái)看是很合算的。,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略,處方藥市場(chǎng) 與非處方藥市場(chǎng)的比較,處方藥：僅限于醫(yī)院藥房或藥店中憑醫(yī)生處方購(gòu)買。 非處方藥：品種眾多，流通和分銷渠道廣泛，既可以在醫(yī)院藥房中出售使用，又可以在零售藥店和超市由消費(fèi)者自由購(gòu)買，其市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)處方藥市場(chǎng)。,市場(chǎng)規(guī)模與容量,第一節(jié) 處方藥市場(chǎng) 第二節(jié) 非處方藥市場(chǎng),請(qǐng)根據(jù)處方藥市場(chǎng)和非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)及影響因素，從政策法規(guī)、研發(fā)系統(tǒng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)規(guī)模與容量等方面分析處方藥市場(chǎng)與非處方藥市場(chǎng)的區(qū)別。,思考,第三節(jié) 保健品市場(chǎng),保健品,保健食品管理辦法（衛(wèi)生部，1996年） 指能調(diào)節(jié)人體功能、有特定保健功能的食品，只適合于特定人群食用，不以治病為目的。,不能脫離食品，是食品的一個(gè)種類。,不是藥品，不是為治療疾病而產(chǎn)生的。,必須具有一般食品無(wú)法比擬的功效 作用，能調(diào)節(jié)人體的某種功能。,三 要 素,課堂互動(dòng),保健食品,食品,藥品,保健食品與一般食品的區(qū)別？,保健品與藥品的區(qū)別？,保健品與藥品的區(qū)別,1. 生產(chǎn)及配方 組成不同,2. 生產(chǎn)過(guò)程 質(zhì)量控制 不同,3. 療效方面 區(qū)別,4. 說(shuō)明書(shū)、 廣告宣傳 不同,知識(shí)拓展,1增強(qiáng)免疫力 2輔助降血脂 3輔助降血糖 4抗氧化 5輔助改善記憶 6緩解視覺(jué)疲勞功能 7促進(jìn)排鉛 8清咽利喉 9輔助降血壓 10改善睡眠 11促進(jìn)泌乳功能 12緩解體力疲勞功能 13提高缺氧耐受力功能 14對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)作用,保健食品的功能種類,15減肥功能 16改善生長(zhǎng)發(fā)育功能 17改善營(yíng)養(yǎng)性貧血功能 18促進(jìn)骨密度功能 19對(duì)化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù)作用 20祛痤瘡功能 21祛黃褐斑功能 22改善皮膚水份功能 23改善皮膚油份功能 24調(diào)節(jié)腸道菌群功能 25促進(jìn)消化功能 26通便功能 27對(duì)胃黏膜損傷有輔助保護(hù)功能,保健品市場(chǎng)的特點(diǎn),1、保健品市場(chǎng)發(fā)展迅速，需求旺盛。,2、保健品市場(chǎng)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。,3、保健品市場(chǎng)發(fā)展不成熟。,2010-2015年中國(guó)保健食品行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告,2009年，我國(guó)保健食品產(chǎn)值2000多億元人民幣。 目前，我國(guó)消費(fèi)者用于保健食品方面的花費(fèi)約占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者用于保健食品方面的花費(fèi)平均占其總支出的25%。 近幾年，我國(guó)內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出以15%-30%的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)速度。,1、保健品市場(chǎng)發(fā)展迅速，需求旺盛。,2、保健品市場(chǎng)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。,發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健食品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%。,美國(guó)保健品市場(chǎng)利潤(rùn)15%。,中國(guó)保健品市場(chǎng)利潤(rùn)一般達(dá)50%。,保健品市場(chǎng)弱點(diǎn),第一、產(chǎn)品定位不清。 第二、賣點(diǎn)分散，宣傳力度弱，功效宣傳含糊。 第三、“概念炒作”，故弄玄虛。 第四、價(jià)格離譜，盲目跟風(fēng)。 第五、迷信招商，銷售不規(guī)范。,3、保健品市場(chǎng)發(fā)展不成熟。,知識(shí)拓展,保健品市場(chǎng)發(fā)展三階段,第一代：包括各類強(qiáng)化食品，是原始的功能食品，僅根據(jù)各類營(yíng)養(yǎng)素或強(qiáng)化的營(yíng)養(yǎng)素的功能推斷該食品的營(yíng)養(yǎng)功能，這些功能未經(jīng)任何實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)。 第二代：必須經(jīng)過(guò)動(dòng)物和人體實(shí)驗(yàn)，證明具有某項(xiàng)生理功能。 第三代：不僅需要用動(dòng)物和人體實(shí)驗(yàn)來(lái)證明具有某項(xiàng)動(dòng)能，還需要確知具有該功效的有效成分（或稱功能因子）的結(jié)構(gòu)及含量。,保健品市場(chǎng)的影響因素,1、具備功效明確、 定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品,2、后期傳播、 公關(guān)活動(dòng)重要,3、銷售人員 的素質(zhì),4、完善的營(yíng)銷 策劃和實(shí)施,實(shí)例分析,“太太藥業(yè)” 的成功營(yíng)銷,實(shí)例分析,三勒漿： 抗疲勞市場(chǎng) 快速啟動(dòng)7步曲,實(shí)例分析,三株的 營(yíng)銷神話,第四節(jié) 原料藥市場(chǎng),原料藥,指用于生產(chǎn)各類制劑的原料藥物，是制劑中的有效成份。 由化學(xué)合成、植物提取或者生物技術(shù)所制備的各種用來(lái)作為藥用的粉末、結(jié)晶、浸膏等。 病人無(wú)法直接服用，原料藥只有加工成為藥物制劑，才能成為可供臨床應(yīng)用的醫(yī)藥。 原料藥根據(jù)它的來(lái)源分為化學(xué)合成藥和天然化學(xué)藥兩大類。,原料藥與制劑的關(guān)系,具體的原料藥加工后藥物制劑 原料藥的稱呼主要相對(duì)于制劑來(lái)說(shuō)的。 以化學(xué)加工手段獲得的原料為主，供應(yīng)生產(chǎn)成品藥的原料。,舉例： 制 劑注射用硫酸頭孢匹羅 原料藥硫酸頭孢匹羅,原料藥