“譚木匠”梳子營(yíng)銷策劃方案.ppt

“譚木匠”新品梳子營(yíng)銷策劃方案,一、梳子文化： 梳子，作為人們生活中長(zhǎng)期使用的小物品，本身就有很濃的人情味，小東西呆在身邊久了，會(huì)有感情。在愛情故事里，一頭秀發(fā)，一個(gè)發(fā)簪，一把檀木梳，是女性溫柔的象征。 民謠里有“文拜侯，武拜相，黃楊木梳盡了頭”的說法。 “剪不斷，理還亂”，梳子以其順發(fā)的功能，承載著人們對(duì)梳理愁緒的聯(lián)想。而在中國(guó)古來的激勵(lì)意識(shí)里，它又寄托著又順又發(fā)這一美好意愿。 一把小小的梳子，在伴隨人類文明進(jìn)步的過程中，形成了獨(dú)特的文化，能承載起一片無言的心意，用來送給所愛的人們或者用作自己使用和珍藏，都是不錯(cuò)的選擇。,二、行業(yè)市場(chǎng)分析 需求：從市場(chǎng)角度來看，梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場(chǎng)潛力。工業(yè)文明導(dǎo)致大批塑料梳子的生產(chǎn)和使用，近年來，隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。 現(xiàn)狀：市場(chǎng)上存在著眾多梳子生產(chǎn)廠商，但大多停留在最基本的順發(fā)功能上，產(chǎn)品式樣單一，品牌形象不突出，并沒有形成氣候。在高端市場(chǎng)上，更是一片空白，這意味著一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！白T木匠”適時(shí)而出，以獨(dú)特的文化品位塑造品牌個(gè)性，樹立品牌形象，作為行業(yè)的領(lǐng)先者。,三、“譚木匠”現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 優(yōu)勢(shì)：提倡保健、健康，符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生觀點(diǎn)。持續(xù)推出包含寓意的新品，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。 劣勢(shì)：市場(chǎng)容易飽和，產(chǎn)品定價(jià)偏向中高端客戶群，廉價(jià)塑料梳和木梳大行其道。另外，經(jīng)營(yíng)禮品類的木質(zhì)工藝品，當(dāng)消費(fèi)者厭倦了這些之后，就會(huì)尋找更為新穎、健康的產(chǎn)品作為禮品。 機(jī)會(huì)：各種木質(zhì)工藝品、木質(zhì)家具、梳子、鏡子、首飾等外延到其他很多的產(chǎn)品，拓展了發(fā)展領(lǐng)域。 威脅：其他同類品牌的崛起。,四、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高。梳子作為日常生活中不可或缺的產(chǎn)品，越來越受到人們的重視，成為廣大女性的貼身必備之物。 保健同時(shí)又兼具美觀的梳子，可以體現(xiàn)一個(gè)人的品位。而市面上大部分品牌的梳子只具備基本的功能，而“譚木匠”的梳子則采用天然木質(zhì)材料，不帶靜電并具有保健功能，既滿足了人們對(duì)梳子的高要求，又符合了產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。,五、“譚木匠”新品上市,1、新品介紹： （1）“百年和合”系列,禮盒-綻放,禮盒-胭脂,草木染-焰,（2）“美”時(shí)“美”刻系列,2、系列介紹,3、產(chǎn)品功效,4、市場(chǎng)定位,5、推廣方式 （1）通過宣傳使顧客了解該產(chǎn)品性能及功效 A、在各實(shí)體專賣店擺放設(shè)置產(chǎn)品相關(guān)的單頁、宣傳手冊(cè)、易拉寶及燈箱，供進(jìn)店顧客了解產(chǎn)品信息 B、設(shè)置專門柜臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，產(chǎn)品陳列須突出特性及功能 C、以報(bào)紙雜志等平面媒體夾報(bào)的方式，將宣傳單頁放置其中，擴(kuò)大了受眾人群和宣傳范圍,（2）通過戶外媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體統(tǒng)一發(fā)布產(chǎn)品信息，快速推介產(chǎn)品 A、通過車載電視發(fā)布產(chǎn)品信息 B、通過公交站臺(tái)、輕軌站臺(tái)及流動(dòng)媒體發(fā)布產(chǎn)品信息，利于品牌形象和產(chǎn)品的延生推廣 C、通過譚木匠官網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及淘寶商城同步發(fā)布系列產(chǎn)品信息，并在首頁做重點(diǎn)推介。使得顧客一進(jìn)入頁面即可馬上或許該產(chǎn)品的相關(guān)信息。,（3）主題活動(dòng)或發(fā)布會(huì)推廣 主題活動(dòng)：針對(duì)即將到來的”七夕“情人節(jié)，借助節(jié)日氣氛，推出“百年和合”系列產(chǎn)品。不定期制定主題活動(dòng)，以便推廣各類型產(chǎn)品。新品上市可舉行新品發(fā)布會(huì)，選擇邀請(qǐng)具備購(gòu)買能力和意愿的顧客參與活動(dòng)。 （4）“體驗(yàn)式”推廣 通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品功能及服務(wù)，讓更多的顧客體驗(yàn)到“譚木匠”的服務(wù)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而購(gòu)買產(chǎn)品并成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。,總結(jié)： 通過不同渠道的宣傳推廣，擴(kuò)大了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，加深了對(duì)“譚木匠”品牌的認(rèn)同感，使其成為“譚木匠”的忠實(shí)消費(fèi)者。從產(chǎn)品的實(shí)用功能轉(zhuǎn)向文化和情感的認(rèn)同，使得顧客找到了與自