yifu茶店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.doc

奕福茶葉網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1.引言2.形勢分析2.1市場分析2.2政策分析2.3技術(shù)分析3.營銷戰(zhàn)略3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略3.2價格戰(zhàn)略3.3渠道戰(zhàn)略4.實施計劃5.評估方案引言傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不適應現(xiàn)今社會的發(fā)展趨勢,怎樣提高企業(yè)效益增加企業(yè)銷售量，已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點。那么，怎樣打破傳統(tǒng)營銷已經(jīng)成為了倍受人們關(guān)注的話題。歷年來，我國茶產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)了大幅增長勢頭，出口100多個國家和地區(qū)。中國茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。所以此策劃的目的就是為讓奕福茶莊的好茶被大家所認可，進而開拓市場、為企業(yè)帶來利潤。一形勢分析.市場分析中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。國內(nèi)茶葉市場問題：目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和，消費增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國的茶葉市場呈現(xiàn)如下特點：1.多：茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。2.亂：管理無序，標準缺失。3.弱：企業(yè)實力弱，品牌意識弱。我國多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，茶企普遍缺乏品牌意識。目前我國有7萬家茶廠，注冊了自己品牌名稱的還不到1000家。.政策分析改革開放以來，我國茶業(yè)依靠政策、投入和科技進步進入了新的發(fā)展階段。2008年中國茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一，茶葉出口居世界第三。茶葉出口規(guī)模的不斷擴大對提高中國茶產(chǎn)業(yè)的水平和競爭力、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用。2008年中國茶園種植面積達到160萬公頃，茶產(chǎn)量124萬噸，占世界總量的1/3。2008年中國茶葉出口29.7萬噸，出口金額6.82億美元，僅次于肯尼亞和斯里蘭卡。.技術(shù)分析方式具體措施檢索引擎排名當用戶在檢索引擎輸入相關(guān)服務(wù)的關(guān)鍵詞時，設(shè)法讓公司的網(wǎng)站地址出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前十位，首先，主動向各大搜索引擎定期提交網(wǎng)站地址。其次，建立超鏈接，訪問網(wǎng)站論壇名人博客的時候鏈接網(wǎng)站地址，這樣的話網(wǎng)絡(luò)蜘蛛有更大發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站的機率。最后，優(yōu)化網(wǎng)站簡介的關(guān)鍵字，最簡單來說就是高頻詞匯。網(wǎng)站設(shè)計1.網(wǎng)頁精美2.站內(nèi)搜索工具優(yōu)化，無論輸入店鋪還是掌柜名字乃至價格都能找到需要找的信息。3.減少流動廣告和病毒廣告4.增加更多的咨詢互動內(nèi)容5.及時更新站內(nèi)產(chǎn)品，站立問答留言窗口網(wǎng)頁內(nèi)容更新1.及時更新網(wǎng)站的信息，做好日常的維護和管理2.聘請專業(yè)客服人員，解答顧客問題超級鏈接1.超級鏈接的作用不僅僅在于檢索引擎優(yōu)化，超級鏈接還可以增加網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點擊率，發(fā)展?jié)撛陬櫩?。在與服裝租賃相關(guān)的網(wǎng)站里建立連接，能最大可能性的吸引消費者。2,。在各大知名的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷，土豆，人人等，利用蜂鳴營銷，制造爆炸新聞，超鏈接到本網(wǎng)站二網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略.產(chǎn)品戰(zhàn)略1.嚴把質(zhì)量關(guān)，商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。2.品種要齊全，消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點。.價格戰(zhàn)略（促銷戰(zhàn)略）1.網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。2.會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。3.靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。.渠道戰(zhàn)略茶葉的季節(jié)性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態(tài)，預測當年的銷售情況，適當進貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進。四實施計劃根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要是針對那些愛好喝茶的人們。之所以針對他們，主要是因為他們對茶有著深深的喜好和了解。具體方案如下：1.活動主題“關(guān)注XXX，引領(lǐng)愛茶風潮，好運-好茶帶回家”2.活動時間從年月日開始到年月日截止。3.活動內(nèi)容本次活動是讓每一位消費者在新浪微博、十九樓、百度貼吧、騰訊微博等轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于我們網(wǎng)店相關(guān)信息，將選出第8、88、88.288.388.488.588.688.788.888、988.各200元本店抵用券、從而通過活動達到最好的宣傳方式。五評估方案評估指標主要有：