增員展示夾的制作與說(shuō)明.ppt

1,耳聽(tīng)是虛 眼見(jiàn)為實(shí),增員展示夾的制作與說(shuō)明,準(zhǔn)主任工程課程,2,課程綱要,一、引言 二、增員展示夾的作用 三、增員展示夾的制做要點(diǎn) 四、增員展示夾的內(nèi)容與說(shuō)明 五、結(jié)論,3,課程目標(biāo),通過(guò)50分鐘的課程介紹，使每位學(xué)員能熟練掌握增員展示夾的制作及使用，使展示夾能在增員時(shí)發(fā)揮最大效用。,4,一、引言,1、耳聽(tīng)是虛，眼見(jiàn)為實(shí),2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：信息的衰減率,3、榜樣的力量,70% 10% 72% 20% 85% 65% 98% 80% 98% 95%,LIMRA調(diào)研結(jié)果：,三小時(shí)之后還記住的百分比,三天之后還記住的百分比,口頭述說(shuō) 實(shí)地示范 兩者結(jié)合 口頭述說(shuō)/實(shí)地示范/舉例應(yīng)用 持續(xù)不斷地應(yīng)用,5,二、增員展示夾的作用, 直觀 可信 可對(duì)比 激發(fā)興趣 記憶深刻 信息量大,6,三、增員展示夾的制作要點(diǎn),規(guī)范 準(zhǔn)確 充實(shí) 時(shí)效,內(nèi)容上,形式上,方便 個(gè)性 美觀 專業(yè),7,四、增員展示夾的內(nèi)容與說(shuō)明,我是誰(shuí),我們的公司,我們的產(chǎn)品,我們的未來(lái),8,四、增員展示夾的內(nèi)容與說(shuō)明（一）, 平安前的生活、經(jīng)歷 模版1-1 在平安的成長(zhǎng)、收獲 模版1-2 客戶的信任與支持 模版1-3 團(tuán)隊(duì)的氛圍 模版1-4 經(jīng)理、主管的能力 模版1-5,我是誰(shuí),9,模版11,平安前的生活、經(jīng)歷,姓名 年齡 工作經(jīng)歷 家庭情況,個(gè)人照片 或家庭照片,畢業(yè)證或?qū)W位證書(shū),10,模版12,溫馨家庭 生活大照片,在平安的成長(zhǎng)、收獲,現(xiàn)住房 交通工具 娛樂(lè)休閑 學(xué)習(xí) 榮譽(yù) 孩子眼中的媽媽（爸爸）,榮譽(yù)證書(shū),獲獎(jiǎng)?wù)掌?11,模版13,客戶的信任與支持,客戶姓名 工作單位 保單號(hào) 投保時(shí)間 感人故事,客戶寄語(yǔ)、感謝信,12,模版14,團(tuán)隊(duì)的氛圍,集體活動(dòng)照片 （郊游、競(jìng)賽、培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)等）,集體活動(dòng)照片 （郊游、競(jìng)賽、培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)等）,13,模版14,團(tuán)隊(duì)的氛圍（續(xù)）,同事甲照片,同事乙照片,同事甲姓名 過(guò)去與現(xiàn)在,同事乙姓名 過(guò)去與現(xiàn)在,14,模版15,經(jīng)理、主管的能力,姓名 年齡 工作經(jīng)歷 平安榮譽(yù) 特殊才干,主管 或經(jīng)理照片,主管或經(jīng)理照片,15,模版15,經(jīng)理、主管的能力(續(xù)),推銷是不是難以勝任的工作,一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生說(shuō)：“我從來(lái)就沒(méi)有接生過(guò)一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)健康的嬰兒一生下來(lái)就是個(gè)急切的推銷員，他們用哭聲告訴人們我來(lái)了。”“是的，沒(méi)有誰(shuí)天生就是從事某項(xiàng)工作的，然而推銷卻是人的本能?！币晃恢男睦韺W(xué)家接著說(shuō)：“每個(gè)人從誕生起就是獨(dú)一無(wú)二的，每個(gè)人都蘊(yùn)藏著無(wú)窮的潛力，關(guān)鍵是每天都要對(duì)自己說(shuō)我是獨(dú)一無(wú)二的，我有無(wú)限潛力，只要我努力和充滿信心，就一定會(huì)成功！”,值得用心體味的對(duì)話,16,我們的公司, 平安簡(jiǎn)介 模版2-1 公司的榮譽(yù) 模版2-2 企業(yè)文化 模版2-3,四、增員展示夾的內(nèi)容與說(shuō)明（二）,17,模版21,平安簡(jiǎn)介,18,模版22,公司的榮譽(yù),19,模版22,公司的榮譽(yù)（續(xù)）,20,模版22,公司的榮譽(yù)（續(xù)）,21,模版22,公司的榮譽(yù)（續(xù)）,22,模版22,公司的榮譽(yù)（續(xù)）,23,模版22,公司的榮譽(yù)（續(xù)）,24,模版22,公司的榮譽(yù)（續(xù)）,25,模版22,公司的榮譽(yù)（續(xù)）,26,模版22,公司的榮譽(yù)（續(xù)）,27,堅(jiān)持我們過(guò)去的宗旨， 創(chuàng)造更加美好的未來(lái),對(duì)股東負(fù)責(zé)，穩(wěn)定回報(bào)，資產(chǎn)增值； 對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)之上，誠(chéng)信保障； 對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安居樂(lè)業(yè)； 對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家,使 命,價(jià) 值 觀,愿 景,抱 負(fù),經(jīng)營(yíng)理念,公司價(jià)值觀：以優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過(guò)程，以價(jià)值最大化為目標(biāo) 個(gè)人價(jià)值觀：誠(chéng)實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，做一個(gè)品德高尚和有價(jià)值的人 團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀：團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,中國(guó)企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模,國(guó)際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán),追求卓越，以價(jià)值最大化為導(dǎo)向 差異：人無(wú)我有；專業(yè)：人有我專；領(lǐng)先：人專我新；長(zhǎng)遠(yuǎn)：人新我恒,模版23,企業(yè)文化,28,我們的產(chǎn)品, 商品介紹 模版3-1 理賠案例 模版3-2 自家保單 模版3-3,四、增員展示夾的內(nèi)容與說(shuō)明（三）,29,模版31,商品介紹,商品彩頁(yè)若干,30,永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的平安壽險(xiǎn)商品,九四年風(fēng)靡全國(guó)一舉奠定平安江山的少兒終身險(xiǎn)與平安長(zhǎng)壽險(xiǎn)； 九五年率先引進(jìn)大陸而后由國(guó)內(nèi)同業(yè)紛紛仿效的重大疾病保險(xiǎn)； 九八年為應(yīng)對(duì)利率的變動(dòng)而最快推出一系列的利差返還型保單； 九九年緊跟國(guó)際潮流中國(guó)獨(dú)家轟動(dòng)上市的投資連結(jié)世紀(jì)理財(cái)險(xiǎn)； 二千年與專業(yè)健康險(xiǎn)公司德國(guó)DKV合作首家推出真正健康保險(xiǎn); 平安分紅保單又以嶄新形象在壽險(xiǎn)市場(chǎng)強(qiáng)力出擊.,模版31,商品介紹（續(xù)）,31,我們推銷的是什么？,我們推銷的是“錢(qián)”，但不是一般的錢(qián)，而是非常有用途的錢(qián),我們推銷的是“需要”，但它只有在“不需要”的時(shí)候才買(mǎi)得到,我們推銷的是明天和未來(lái)，我們推銷的是人的價(jià)值和心靈的安寧,我們推銷的是一份投資規(guī)劃書(shū)，一筆子女教育費(fèi)，一張醫(yī)療勞?？?，一頂家庭保護(hù)傘，一項(xiàng)年老退休金,我們不推銷保險(xiǎn)，我們幫助客戶買(mǎi)平安！,模版31,商品介紹（續(xù)）,32,模版32,理賠案例,理賠金領(lǐng)取單 或理賠情景照片,重大理賠案報(bào)道報(bào)摘,33,模版33,自家保單,保單原件,別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給自己和親人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。 香港巨富李嘉誠(chéng),34,四、增員展示夾的內(nèi)容與說(shuō)明（四）,我們的未來(lái), 行業(yè)比較 模版4-1 世界同業(yè)現(xiàn)狀 模版4-2 行業(yè)未來(lái) 模版4-3,35,模版41,行業(yè)比較,您認(rèn)為自己干不了其他工作嗎？,您可以自己決定每月賺多少嗎？,您所付出的努力與工資成正比嗎？,您的理想能靠現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)嗎？,您應(yīng)該思考的問(wèn)題,您打算一輩子做現(xiàn)在的工作嗎？,您對(duì)現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？,您能自己把握什么時(shí)候晉升嗎？,您希望自己來(lái)安排工作時(shí)間嗎？,36,模版42,世界同業(yè)現(xiàn)狀,一個(gè)最近18年來(lái)每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；,一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)!,一個(gè)占世界500強(qiáng)53個(gè)席位,總營(yíng)業(yè)收入11.4%,總利潤(rùn)10%,資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè);,一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約2500億但國(guó)內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá)4200億的行業(yè);,一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金而中國(guó)人均僅25美金的行業(yè);,壽險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè),37,模版43,行業(yè)未來(lái),壽險(xiǎn)將會(huì)是最熱門(mén)的行業(yè)嗎,中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展 2002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高達(dá)7.8% 百姓收入穩(wěn)步增長(zhǎng) 人均GDP已達(dá) 美元 保險(xiǎn)消費(fèi)觀念逐步成熟 2000年中國(guó)保險(xiǎn)投資額以1191億首次超過(guò)銀行存款額 醫(yī)療及養(yǎng)老體制改革加速推進(jìn) 沈陽(yáng)已全面推行