廣告公司商業(yè)策劃書(shū).doc

第一章 摘 要哈爾濱雷藝廣告有限公司是一家以策劃營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、代理發(fā)布為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的綜合性廣告公司，一直致力于廣告效應(yīng)的研究，對(duì)廣告和媒體有著深刻的理解，并于今年在省內(nèi)率先引入imc（整合營(yíng)銷(xiāo)）理念，力圖創(chuàng)立一種最先進(jìn)的廣告經(jīng)營(yíng)模式來(lái)服務(wù)于商家客戶(hù)。廣告界有一句在企業(yè)界中廣為流傳的名言“我們發(fā)現(xiàn)我們的廣告費(fèi)總有50%被浪費(fèi)了，而讓人頭疼的是我們不知道浪費(fèi)的是哪50%”。雷藝 認(rèn)為廣告的作用在于傳達(dá)信息，媒體的作用在于承載信息；廣告的目的在于有效傳達(dá)，媒體則以覆蓋率支撐著廣告的傳達(dá)對(duì)于廣告如此重要的媒體，在媒體環(huán)境變得日趨復(fù)雜、惡化的今天，其載體功能被不斷的弱化，使得“廣告一打，黃金萬(wàn)兩”的時(shí)代一去不返?，F(xiàn)今，媒體不利于廣告?zhèn)鞑サ谋撞≈饕w現(xiàn)在以下三點(diǎn)：針對(duì)性差所面對(duì)受眾缺乏指向性；不易選擇媒體名目繁多；到達(dá)率差可覆蓋人群難已評(píng)估。這三點(diǎn)使得本就缺乏科學(xué)性的廣告投放，更加盲目；使得原本就微薄的廣告費(fèi)用，更加捉襟見(jiàn)肘。任何市場(chǎng)都是由需求構(gòu)成的，媒體運(yùn)營(yíng)的主要資金來(lái)源是廣告收入，也已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。研究客戶(hù)（廣告主）的利益和受眾的需求，更應(yīng)該是所有媒體經(jīng)營(yíng)者首先考慮的。 那么，創(chuàng)造出一種不但具有廣告價(jià)值，而且深受受眾喜愛(ài)的媒體就顯得至關(guān)重要了。基于以上原因，哈爾濱雷藝廣告有限公司以“創(chuàng)造更具廣告價(jià)值的新型媒體，更好滿(mǎn)足商家需要”為目的，策劃并準(zhǔn)備創(chuàng)立七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊（登記會(huì)員制），這是一種嶄新的、極具廣告價(jià)值的優(yōu)勢(shì)媒體。我們創(chuàng)辦七十年代俱樂(lè)部的宗旨就是要面向七十年代出生的年輕人，將這些最具消費(fèi)活力的年輕人組織成一個(gè)團(tuán)體，形成可以管理的消費(fèi)者群，最終將這一團(tuán)體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值推薦給商家。現(xiàn)今社會(huì)上有各種各樣、名目繁多的組織和社團(tuán)。但卻從未有以年代劃分人群的俱樂(lè)部和會(huì)刊出現(xiàn)。雖然也存在一些針對(duì)年輕人的刊物、活動(dòng)和電視節(jié)目，但由于這些形式只是泛化的關(guān)照所有的年輕人，而并未強(qiáng)調(diào)某一年代，所以指向性不明確。且由于模式陳舊，互動(dòng)性較差，無(wú)法讓主辦者真正影響、控制這些形式背后的受眾，因此其廣告效果是值得懷疑的。本俱樂(lè)部將通過(guò)隨時(shí)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解每一個(gè)會(huì)員的實(shí)際情況及反饋信息，并以此第一手材料為依據(jù)，建立起詳實(shí)、豐富的消費(fèi)者信息儲(chǔ)存系統(tǒng)這一體系的建立將為企業(yè)如何投放產(chǎn)品廣告提供準(zhǔn)確的解決方案。七十年代俱樂(lè)部因?yàn)閯?chuàng)造了一個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的消費(fèi)團(tuán)體，又由于會(huì)刊的宣傳結(jié)果的可預(yù)知性，極易獲得商家的肯定。綜上所述，七十年代俱樂(lè)部這一組織，是以七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊為核心；以網(wǎng)站為側(cè)翼；以女性沙龍、體育沙龍、交流平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、人才平臺(tái)為具體活動(dòng)形式；以客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)為信息支持；以創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、搭建快樂(lè)商業(yè)鏈會(huì)員俱樂(lè)部（經(jīng)營(yíng)者）商家最終實(shí)現(xiàn)三方共贏為目的的，具有盈利性和相當(dāng)拓展性的商業(yè)服務(wù)型俱樂(lè)部。第二章 項(xiàng)目介紹一、公司簡(jiǎn)介本公司成立于年月，業(yè)務(wù)范圍包括代理發(fā)布、全案策劃、導(dǎo)入及實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)推廣；本公司商業(yè)法定名稱(chēng)是哈爾濱雷藝廣告有限責(zé)任公司；辦公地址是道里區(qū)斯大林街號(hào)，目前經(jīng)營(yíng)情況良好，在哈市業(yè)界享有一定的聲譽(yù)。由于歷史背景、地理環(huán)境、政策限制等原因，哈爾濱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況在全國(guó)看來(lái)不甚樂(lè)觀，廣告業(yè)也受其影響一直在低水平上進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)這種情況，雷藝 在省內(nèi)率先引入imc（整合營(yíng)銷(xiāo)）理念，以創(chuàng)辦先鋒媒體來(lái)解決廣告界普遍存在的困難，力圖創(chuàng)造更好的媒體，服務(wù)于廣告。二、項(xiàng)目宗旨我們制定并實(shí)施七十年代俱樂(lè)部的目標(biāo)是借此項(xiàng)目創(chuàng)造出一種確實(shí)能保證到達(dá)率的媒體，并通過(guò)服務(wù)七十年代人群，使有宣傳需要的企業(yè)可以直接針對(duì)最具消費(fèi)活力的顧客群進(jìn)行互動(dòng)式溝通。為達(dá)到這一目標(biāo)，我們將對(duì)會(huì)員采取互動(dòng)式跟蹤服務(wù)，根據(jù)會(huì)員不斷反饋的信息隨時(shí)對(duì)會(huì)刊及相關(guān)服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，以獲得廣大會(huì)員的認(rèn)可；針對(duì)商家，我們將采取連動(dòng)式貼身服務(wù)。根據(jù)商家所處行業(yè)的業(yè)態(tài)和自身特點(diǎn)，制定出適合的方案，以贏得商家對(duì)俱樂(lè)部的支持和對(duì) 經(jīng)營(yíng)者 的信任。為了使這一項(xiàng)目得以實(shí)踐，七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊在外部方面需要郵政系統(tǒng)、印刷商、代理商、各理事單位的支持。公司內(nèi)部資源配置及團(tuán)隊(duì)組成從略。三、公司項(xiàng)目戰(zhàn)略由于本項(xiàng)目由于內(nèi)容豐富,在市場(chǎng)性質(zhì)的界定上容易另人產(chǎn)生模糊感，現(xiàn)僅從兩方面描述一下本項(xiàng)目所涉及的市場(chǎng)注：因?yàn)槠呤甏銟?lè)部會(huì)刊作為本項(xiàng)目的核心和主要盈利項(xiàng)目，須優(yōu)先發(fā)展，所以與俱樂(lè)部并列介紹。1、直投雜志直投雜志以其印刷精美,時(shí)代色彩強(qiáng)烈,覆蓋面廣且存留時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn),深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)與商家的信賴(lài)，目前僅在哈市就有十余家主辦者，且仍有新軍進(jìn)入，可見(jiàn)此市場(chǎng)有其相當(dāng)?shù)陌l(fā)展前景，但由于此類(lèi)雜志全部定位在高消費(fèi)人群，缺乏針對(duì)性，自身特點(diǎn)不強(qiáng)等弱點(diǎn)，很少能在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)其預(yù)想的商業(yè)價(jià)值。一本雜志就是一本觀念與知識(shí)的集合。它的主要功能就是傳遞資訊與信息。所以，內(nèi)容是最重要的。我們借鑒了當(dāng)今最懂經(jīng)營(yíng)的雜志新周刊的經(jīng)營(yíng)理念，“觀點(diǎn)供應(yīng)商、視覺(jué)開(kāi)發(fā)商、資訊整合商、傳媒運(yùn)營(yíng)商”來(lái)做我們的指導(dǎo)思想以?xún)?nèi)容立刊。2、俱樂(lè)部俱樂(lè)部是本項(xiàng)目的總體名稱(chēng)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的原因，俱樂(lè)部必然是一個(gè)綜合體，由其綜合體的性質(zhì)，決定了它的獨(dú)特性和不可復(fù)制性。俱樂(lè)部的業(yè)態(tài)千差萬(wàn)別，其中最為活躍的為康體類(lèi)和休閑、購(gòu)物類(lèi)俱樂(lè)部，其所提供服務(wù)無(wú)非健身和購(gòu)物指南，服務(wù)附加值小，易被復(fù)制，其下轄會(huì)員由于缺少俱樂(lè)部組織，鮮有活動(dòng)，沒(méi)有被商家大力開(kāi)發(fā)的價(jià)值。本項(xiàng)目所包含內(nèi)容按推出時(shí)間細(xì)分如下：a、 產(chǎn)品及服務(wù)七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊（月刊），代表著直投雜志市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該會(huì)刊是面對(duì)所有俱樂(lè)部會(huì)員的免費(fèi)直投雜志；是向所有會(huì)員發(fā)布信息的重要媒體；也是本俱樂(lè)部第一種具體象征物；另外該會(huì)刊也是眾多商家宣傳產(chǎn)品信息的載體，可為商家提供廣闊的宣傳空間和多種特色服務(wù)。附一：七十年代俱樂(lè)部如何吸引會(huì)員與商家。b、 產(chǎn)品及服務(wù)七十年代網(wǎng)站，是本項(xiàng)目的重要擴(kuò)展，其優(yōu)勢(shì)有三1、發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，由于網(wǎng)站這一新型媒體具有24小時(shí)不間斷運(yùn)作的特點(diǎn)，可以充分彌補(bǔ)會(huì)刊按期發(fā)行的時(shí)間空白，且較之會(huì)刊更易獲得；2、覆蓋面積廣，網(wǎng)絡(luò)具有全方位的覆蓋性，無(wú)論何人處于何時(shí)何地只要有終端接口，即可閱讀網(wǎng)上信息；3、互動(dòng)性強(qiáng)，在所有媒體中（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶(hù)外、dm、網(wǎng)絡(luò)）。網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是最具互動(dòng)性的媒體。c、 產(chǎn)品及服務(wù)沙龍及平臺(tái)1、沙龍一詞源于英文salon，其組織較為松散，活動(dòng)形式類(lèi)似于茶話(huà)會(huì)，多由貴族和富豪參加。其后這一形式得到了發(fā)展，形式趨于多樣化，參加人員也更加平民化。七十年代俱樂(lè)部擬推出女性、體育兩個(gè)沙龍，分別針對(duì)時(shí)尚女性和熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕男女。2、平臺(tái)，七十年代俱樂(lè)部為了更好地服務(wù)會(huì)員與商家，特別推出了展示、溝通、人才、創(chuàng)業(yè)等平臺(tái)，用于增加會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的歸屬感和會(huì)員對(duì)商家的認(rèn)同感，這些平臺(tái)由商家冠名出資、經(jīng)營(yíng)者 負(fù)責(zé)組織策劃、僅限俱樂(lè)部會(huì)員參加。四、項(xiàng)目根據(jù)地的確定選擇哈爾濱作為七十年代俱樂(lè)部的試點(diǎn)城市，有如下三個(gè)原因：1、 就近原則由于公司主要經(jīng)營(yíng)地為哈爾濱市，在哈爾濱開(kāi)展本項(xiàng)目可以充分利用公司在本地的各種資源。2、 競(jìng)爭(zhēng)性的考慮哈爾濱的媒體經(jīng)營(yíng)水平較為落后，媒體競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有達(dá)到其他發(fā)達(dá)城市的激烈程度，以哈爾濱為項(xiàng)目根據(jù)地可以在初期盡量減少競(jìng)爭(zhēng)的壓力。3、 經(jīng)驗(yàn)的積累本公司在俱樂(lè)部組織和刊物創(chuàng)辦方面雖然有一定的經(jīng)驗(yàn)，但由于本項(xiàng)目涉及領(lǐng)域眾多，工作繁雜，在有地利條件和競(jìng)爭(zhēng)壓力小的地方啟動(dòng)本項(xiàng)目，可用風(fēng)險(xiǎn)較低的的情況下，獲得更多有利經(jīng)驗(yàn)。第三章 市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)介紹在媒體生態(tài)圈中，第一類(lèi)是信息的生產(chǎn)者，其中包括廣播、電視、報(bào)紙、雜志等各類(lèi)媒體；第二類(lèi)是信息的消費(fèi)者，即受眾。在不同媒體構(gòu)建的媒體生態(tài)圈之中，由于媒體性能上的特定差異，不同媒體在表現(xiàn)不同內(nèi)容時(shí)各具優(yōu)勢(shì)，可以滿(mǎn)足受眾不同方面的需求。電視媒體重影視劇、廣播媒體重音樂(lè)節(jié)目、報(bào)紙重深度新聞和服務(wù)欄目、雜志媒體重專(zhuān)題專(zhuān)欄和圖文信息、網(wǎng)絡(luò)媒體則重海量存儲(chǔ)和自由檢索。媒體領(lǐng)域長(zhǎng)期處在分工細(xì)密、缺乏整合的狀態(tài)下，受眾需求的多樣性也天然地要求維持媒體的多樣性，為避免由此產(chǎn)生的局限，我們?cè)趥髅筋I(lǐng)域?qū)⒄想姴襟w（網(wǎng)站）和印刷媒體（直投雜志），以彌補(bǔ)單一模式對(duì)客戶(hù)及受眾吸引力弱的缺點(diǎn)。 七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊這一全新媒體的建立，將在媒體市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。據(jù)保守估計(jì)，在6個(gè)月內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)imi消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒研究結(jié)果顯示，該市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。我們?yōu)榱嗽诖耸袌?chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)堅(jiān)持會(huì)刊的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，一直使本媒體處在行業(yè)領(lǐng)跑者的位置。促使這種媒體變革的主要原因是傳統(tǒng)媒體的覆蓋率下滑、讀者群分薄。在七十年代俱樂(lè)部這一系列衍生媒體中，發(fā)展前景最廣闊的應(yīng)是七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊。我們的市場(chǎng)發(fā)展定位：服務(wù)于產(chǎn)品針對(duì)年輕人的企業(yè)。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)一直處于不飽和狀態(tài)當(dāng)中。具體如旭日升冰茶這一針對(duì)年輕人的飲料，曾是中國(guó)茶飲料大王，但最近兩年卻銷(xiāo)售不旺，甚至有人懷疑旭日要淡出市場(chǎng)，其品牌老化、銷(xiāo)量下降，不能不說(shuō)與媒體選擇失當(dāng)有很大的關(guān)聯(lián)。如果旭日升冰茶在哈市做宣傳時(shí)，能有幸找到一種適合的媒體，其結(jié)果完全可能是另一種局面。二、目標(biāo)市場(chǎng) 我們的主要產(chǎn)品為七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊、網(wǎng)站等。根據(jù)這些產(chǎn)品的媒體性質(zhì)，我們的定位為針對(duì)七十年代人群的優(yōu)質(zhì)媒體（直投雜志及網(wǎng)站）。由于在該項(xiàng)目中會(huì)刊是核心產(chǎn)品，計(jì)劃中優(yōu)先執(zhí)行，所以在本節(jié)中只對(duì)它進(jìn)行深入分析。當(dāng)前我們的典型客戶(hù)是為了吸引創(chuàng)新消費(fèi)者和擴(kuò)大消費(fèi)者群，而正使用其他媒體進(jìn)行宣傳的企業(yè)。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們媒體的熱情，原因是我們媒體的高性?xún)r(jià)比，以及其針對(duì)性、適用性等因素。這些信息是我們從客戶(hù)對(duì)廣告的效果反映，媒體分析等渠道了解到的。同時(shí)我們認(rèn)為，我們的顧客在與我們的合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)我們的媒體質(zhì)量穩(wěn)步提升、服務(wù)多樣、價(jià)格合理、品味高雅這些明顯的特性，使我們的媒體產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，我們把可以接近的客戶(hù)主要分為如下幾類(lèi)，如長(zhǎng)年合作單位（理事企業(yè)）、中期合作單位（主要定位為產(chǎn)品有明顯淡旺季的企業(yè)）、短期合作單位等。目前來(lái)講，本項(xiàng)目前期推廣的問(wèn)題具體存在于知名度的樹(shù)立和通路建設(shè)方面，現(xiàn)在我們采取以下方式來(lái)分別解決這些問(wèn)題。對(duì)于前者，我們準(zhǔn)備以召開(kāi)記者招待會(huì)為主，張貼海報(bào)為輔的做法，來(lái)打開(kāi)本項(xiàng)目在哈市的知名度（具體見(jiàn) 第七章 前期推廣）；對(duì)于后者，由于本會(huì)刊初步定為月刊，投放任務(wù)不重，可以雇用在校大學(xué)生作為派送員，這樣做的好處是成本低廉，且可以使本刊在80年代人群中產(chǎn)生連帶影響。三、 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則客戶(hù)選擇一種媒體投放廣告，主要是看好這種媒體是否能把廣告信息有效傳達(dá)給目標(biāo)人群，只要到達(dá)率可以保證，很少會(huì)介意媒體的價(jià)格。由于七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊是一種新生媒體，大家對(duì)它缺少了解，所以在前期媒體推廣時(shí)會(huì)比較吃力。針對(duì)此項(xiàng)難點(diǎn)，決定初期在哈市尋找理事單位加盟，作為長(zhǎng)期客戶(hù)進(jìn)行合作，并提供較為豐富的服務(wù)項(xiàng)目，如：企業(yè)診斷、市場(chǎng)前景分析、產(chǎn)品規(guī)劃等，以博取企業(yè)對(duì)七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊及 經(jīng)營(yíng)者 的信賴(lài)，促成企業(yè)對(duì)此媒體的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。相信此種做法會(huì)形成良好的口碑，有利于七十年代俱樂(lè)部業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者在媒體市場(chǎng)中，準(zhǔn)確的受眾定位信息是稀缺資源，媒體經(jīng)營(yíng)單位為了取得這一資源，必然展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是受眾市場(chǎng)作為客體被分割為若干的區(qū)域，我們所針對(duì)的區(qū)域就是七十年代出生的年輕人。該區(qū)域市場(chǎng)資源份額沒(méi)有同任何實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者分享。但競(jìng)爭(zhēng)也是存在的，它主要存在于傳統(tǒng)印刷媒體領(lǐng)域和新生的網(wǎng)絡(luò)媒體中。為了便于分析，下面把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為顯性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和隱性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。顯性競(jìng)爭(zhēng)者雜志及報(bào)刊，高端如越美、生活，低端如精打細(xì)算、手遞手、商訊；之所以判斷其為顯性競(jìng)爭(zhēng)者，是因?yàn)檫@些媒體無(wú)論從創(chuàng)辦歷史、發(fā)行渠道、經(jīng)營(yíng)方式都與我們的會(huì)刊有相當(dāng)?shù)念?lèi)似之處。我們的會(huì)刊是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槭紫仍趧?chuàng)辦思想上我們與其它會(huì)刊有很大的區(qū)別，上述媒體無(wú)論高端、低端所面對(duì)的受眾都是籠統(tǒng)的缺乏針對(duì)性的；而且因?yàn)槿狈κ鼙姅?shù)據(jù)庫(kù)的支持，廣告主無(wú)法預(yù)測(cè)廣告效果，即使由經(jīng)營(yíng)者提供到達(dá)率數(shù)據(jù)，其可信性也是很差的。隱性競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)媒（生活報(bào)、新晚報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)媒體（*70派網(wǎng)站*）。之所以判斷其為隱性競(jìng)爭(zhēng)者，是因?yàn)殡m然此類(lèi)媒體與本刊并沒(méi)有具體相似之處，但由于其創(chuàng)辦歷史悠久，覆蓋面較廣，在廣告經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)營(yíng)豐富，分流了我們很多潛在客戶(hù)。價(jià)格高昂、覆蓋人群廣而不專(zhuān)、時(shí)效性強(qiáng)（不易存留）、與商家互動(dòng)性差（由于其官方性質(zhì)缺少服務(wù)精神）是報(bào)紙媒體的固有劣勢(shì)。我們的會(huì)刊恰恰彌補(bǔ)了這些缺點(diǎn)，而且把這些報(bào)媒的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成為我們的優(yōu)勢(shì)。*70派 網(wǎng)站* 雖然定位為非商業(yè)網(wǎng)站，但不排除其進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型的可能。二、競(jìng)爭(zhēng)策略和消除壁壘本項(xiàng)目在市場(chǎng)中可能會(huì)遇到一些競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，這些并非由先期進(jìn)入者有意設(shè)置，所以具有柔性壁壘的特點(diǎn)。即雖存在壁壘但隨著項(xiàng)目的逐漸運(yùn)行，壁壘將失去作用，而不是“我越強(qiáng)、敵越強(qiáng)”水漲船高式的阻礙。與其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售相比，銷(xiāo)售最基本的雜志版面并不是困難的。因?yàn)椋覀儠?huì)刊由七十年代俱樂(lè)部的豐富活動(dòng)形式和受眾數(shù)據(jù)庫(kù)提供支持，較于其他直投類(lèi)雜志具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。由于七十年代俱樂(lè)部的先進(jìn)性，該項(xiàng)目將處于哈市直投類(lèi)雜志的領(lǐng)先位置。要想在雜志競(jìng)爭(zhēng)上消除壁壘，主要工作是在保留老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，及時(shí)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，并為新的客戶(hù)迅速提供其急需的新型服務(wù)產(chǎn)品。因?yàn)樘峁┬滦头?wù)的速度快，與客戶(hù)溝通性強(qiáng)，我們較之其他媒體就有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。再加上我們通過(guò)技術(shù)上、操作上的難度給跟風(fēng)者設(shè)置進(jìn)入壁壘。樂(lè)觀估計(jì)，本公司將只需要3個(gè)月時(shí)間即可領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)者。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)本項(xiàng)目將為企業(yè)提供以下的服務(wù)：全年推廣方案制定、會(huì)刊版面廣告（包括公司介紹和產(chǎn)品介紹）、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及發(fā)放、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品（新品）推介會(huì)舉辦、網(wǎng)站廣告制作及播發(fā)等。目前，我們的七十年代俱樂(lè)部這一項(xiàng)目正處在初期階段。今年12月我們將推出七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊試刊號(hào)，此后我們將根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行具體調(diào)整和改良，如：封面和版式的改良及二次設(shè)計(jì)。其后再依據(jù)具體情況推出后繼產(chǎn)品和服務(wù)。一、產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)中存在的許多因素，都有助于我們提出與競(jìng)爭(zhēng)者基本相似的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是一般媒體只能在低層次上提供發(fā)布的服務(wù)，而我們的七十年代俱樂(lè)部卻在此基礎(chǔ)上，提供了消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、整體宣傳計(jì)劃、有針對(duì)性并能保證到達(dá)率的媒體。尤其是我們建立的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，將相關(guān)資料作了保密處理，這些資料是別人無(wú)法復(fù)制的，再加上受眾和客戶(hù)“先入為主”的思想，和我們先于跟風(fēng)者與受眾和客戶(hù)建立起的關(guān)系，使得跟風(fēng)者的產(chǎn)品不會(huì)被受眾認(rèn)可，因此我們的主導(dǎo)產(chǎn)品七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊所提供的服務(wù)也是其它媒體無(wú)法效仿的。這些獨(dú)創(chuàng)的而且無(wú)法模仿的特點(diǎn)，由此將轉(zhuǎn)化為本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品拓展的需求a、縱深拓展客戶(hù)對(duì)于服務(wù)的需求是沒(méi)有止境的，為了滿(mǎn)足客戶(hù)不斷提高的要求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出新的產(chǎn)品、新的服務(wù)是十分有必要的；鑒于該項(xiàng)目的主要商業(yè)價(jià)值更多地建立在對(duì)七十年代年輕人的管理上，在中后期面對(duì)可能出現(xiàn)的跟風(fēng)者，我們也應(yīng)提供更多更新的服務(wù)。我們已確定新的產(chǎn)品包括網(wǎng)站的建立、各種沙龍、各種平臺(tái)的組建。網(wǎng)站的建立是出于我們的受眾有上網(wǎng)要求的考慮，在網(wǎng)絡(luò)上為他們提供一個(gè)可以互相交流的空間，可以更牢固地控制我們的受眾；沙龍和平臺(tái)的組建，則主要出于對(duì)企業(yè)需求的考慮，企業(yè)為了宣傳自身及產(chǎn)品形象，經(jīng)常會(huì)需要舉辦一些活動(dòng)，而往往因?yàn)槿鄙龠m當(dāng)?shù)慕M織可以借力，導(dǎo)致效果不佳七十年代俱樂(lè)部的沙龍和平臺(tái)，恰恰可以解決企業(yè)的這一難題。另外，這些產(chǎn)品的拓展也為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，設(shè)置了很大的障礙。b、平行拓展一個(gè)好的項(xiàng)目通常都具備相當(dāng)?shù)耐卣節(jié)摿?，由于本俱?lè)部所針對(duì)的七十年代人群在性格屬性上基本趨同，從這點(diǎn)看來(lái)本項(xiàng)目適合在人口密集的直轄市和省會(huì)城市（30余座城市）進(jìn)行發(fā)展。如果按平均每座城市30萬(wàn)會(huì)員計(jì)算，30座城市則共有會(huì)員900萬(wàn)人。依據(jù)此龐大的會(huì)員團(tuán)體提供的信息所建成的數(shù)據(jù)庫(kù)，將是每個(gè)商家都為之心動(dòng)的寶藏。俱樂(lè)部提供的服務(wù)也因此更加全面化和多樣化。樂(lè)觀估計(jì)，如果七十年代俱樂(lè)部這一項(xiàng)目在哈爾濱得到了很好的實(shí)行，經(jīng)營(yíng)者 可以將此項(xiàng)目在全國(guó)展開(kāi)，以城市為單位創(chuàng)辦會(huì)刊。具體形式可以是自主經(jīng)營(yíng)，與外埠廣告公司合辦，也可以出售項(xiàng)目模式經(jīng)營(yíng)權(quán)。三、渠道建設(shè)我們七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊的產(chǎn)品生產(chǎn)程序是主題設(shè)定、聯(lián)系客戶(hù)、設(shè)計(jì)廣告頁(yè)、版面規(guī)劃、內(nèi)容編排、校對(duì)、定版、印刷、發(fā)行。在此過(guò)程中主要影響到達(dá)率的因素在于發(fā)行渠道。下面列出幾種渠道作為參考：1、 利用郵政系統(tǒng)郵遞；（主要）2、 設(shè)立發(fā)行站，會(huì)員憑會(huì)員卡領(lǐng)?。唬ㄖ饕?、 在報(bào)紙、雜志零售點(diǎn)委托代發(fā)；（主要）4、 在人群流量大的地方派發(fā)；（輔助）5、 雇傭臨時(shí)發(fā)送員；（輔助）6、 于超市、酒店、大型購(gòu)物場(chǎng)所陳列。（輔助）四、包裝與設(shè)計(jì)產(chǎn)品（會(huì)刊）的包裝和設(shè)計(jì)工作無(wú)論對(duì)最終受眾，還是廣告客戶(hù)都顯得特別重要。產(chǎn)品（會(huì)刊）的包裝和設(shè)計(jì)只有使讀者群認(rèn)同，才能保證閱讀率、到達(dá)率；才能使媒體購(gòu)買(mǎi)方相信我們的產(chǎn)品確實(shí)可以吸引受眾。我們的產(chǎn)品（會(huì)刊）設(shè)計(jì)原則是簡(jiǎn)潔、大方、新穎、具有時(shí)代感，以表現(xiàn)年輕人蓬勃朝氣為主，淡化商業(yè)色彩。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也多以同樣的設(shè)計(jì)為主，但是由于我們有明確的目標(biāo)群體，在包裝設(shè)計(jì)中集中體現(xiàn)對(duì)于七十年代人群的關(guān)照，使我們的產(chǎn)品有別于其它類(lèi)似媒體。標(biāo)新立異是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在受眾和客戶(hù)的心目中建立十分理想的形象。五、服務(wù)與支持對(duì)客戶(hù)的服務(wù)：我們的客戶(hù)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。為此我們將建立客戶(hù)回訪程序，向有需要的客戶(hù)提供零距離服務(wù)。反饋與調(diào)節(jié)政策：本項(xiàng)目將提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由公司內(nèi)部的策劃部負(fù)責(zé)。售后活動(dòng)主要是通過(guò)客戶(hù)部與客戶(hù)進(jìn)行溝通來(lái)完成的。這兩種服務(wù)體系保證了我們的項(xiàng)目可以成功的服務(wù)客戶(hù)，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。本項(xiàng)目網(wǎng)站啟動(dòng)后，主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件和傳真反饋服務(wù)，還包括廣告稿更新和版面調(diào)整方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、 市場(chǎng)計(jì)劃本項(xiàng)目的市場(chǎng)計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合公關(guān)造勢(shì)、人員推銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。公司將著手建設(shè)七十年代俱樂(lè)部理事會(huì)，以支持七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊及相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施。二、 銷(xiāo)售策略本公司先期預(yù)備采取“抓大放小”銷(xiāo)售策略來(lái)銷(xiāo)售會(huì)刊的版面，重點(diǎn)培養(yǎng)大客戶(hù)（理事單位）。具體通過(guò)廣告招商、人員推銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊這一項(xiàng)目因其人員配置較高、效應(yīng)巨大，應(yīng)視為一種長(zhǎng)期銷(xiāo)售的商品，但也可以針對(duì)一些小客戶(hù)或季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)展一些短期的合作。三、 銷(xiāo)售周期根據(jù)客戶(hù)所處不同行業(yè)和對(duì)宣傳的不同需求，現(xiàn)將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中廣告主的經(jīng)營(yíng)狀況，所面臨的難題，實(shí)施業(yè)務(wù)的特性，或其它在時(shí)間上和推廣上的影響因素，預(yù)計(jì)首期銷(xiāo)售周期平均為3個(gè)月。有可能成為長(zhǎng)期客戶(hù)的，經(jīng)過(guò)分析，一般存在于以下行業(yè)建筑、汽車(chē)、家電、手表、保健食品、藥品、個(gè)人護(hù)理用品、首飾、煙草、個(gè)人通信設(shè)備、餐飲、乳品、酒水等。上述行業(yè)基本沒(méi)有明顯的淡旺季，長(zhǎng)年都有宣傳的需要，所以，可以大力發(fā)展這類(lèi)企業(yè)為我們的理事單位。四、 定價(jià)策略覓價(jià)（pricesearching）是指一個(gè)出售者不愿意以市場(chǎng)或行家之價(jià)為依歸，或市場(chǎng)沒(méi)有同樣產(chǎn)品之價(jià)作指引，而要自己尋找出售的價(jià)格。在某一地域內(nèi)的報(bào)刊廣告價(jià)格，應(yīng)以當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)刊廣告價(jià)格為指導(dǎo)依據(jù)。在哈爾濱市的主流印刷媒體應(yīng)為新晚報(bào)和生活報(bào)。七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊的定價(jià)是參考哈爾濱主要印刷媒體生活報(bào)、新晚報(bào)的廣告價(jià)格半版彩印報(bào)價(jià)五萬(wàn)余元；這兩種媒體的平均發(fā)行量30萬(wàn)份。與以上兩組數(shù)據(jù)對(duì)比，我們的價(jià)格初定如下：一期收費(fèi)3萬(wàn)元；三期收費(fèi)6萬(wàn)元；六期收費(fèi)9萬(wàn)元；全年收費(fèi)15萬(wàn)元（理事單位價(jià)格）。其中除理事單位享受兩個(gè)版面外，其他一律只享受單版。（彩印相應(yīng)加收）這種定價(jià)是根據(jù)會(huì)刊與生活報(bào)、新晚報(bào)的比較得出的，報(bào)紙的半版彩印是宣傳效果較好的形式，收費(fèi)高昂且有效存留時(shí)間過(guò)短；我們的會(huì)刊的覆蓋人群與上述報(bào)紙相當(dāng)，印制更為精美，存留時(shí)間也更為長(zhǎng)久。因此，我們可以利用此定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。我們將按月，季度，年度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失為前提，做到定價(jià)合理。附二：會(huì)刊與瑞麗、時(shí)尚的價(jià)格與媒體質(zhì)量對(duì)比。五、 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)組織并建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)化程度高的客戶(hù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，是本公司走向勝利的關(guān)鍵。為使促銷(xiāo)工作更容易開(kāi)展，必須采取選擇性銷(xiāo)售的策略。在會(huì)刊的策劃、設(shè)計(jì)任務(wù)初步完成后，我們將對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。本項(xiàng)目計(jì)劃在哈爾濱主要的報(bào)刊上，刊登俱樂(lè)部成立的信息，其后我們就可以利用會(huì)刊的版面自我宣傳。資金落實(shí)后，就可著手確定客戶(hù)部執(zhí)行該項(xiàng)目的人員，和工作范圍。廣告宣傳內(nèi)容和綜合性促銷(xiāo)計(jì)劃就可以隨之制定出來(lái)。我們將在公共關(guān)系上多做工作，使我們?cè)诖祟I(lǐng)域中的產(chǎn)品知名度得以迅速建立。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：發(fā)行主管單位，商務(wù)出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有客戶(hù)的主要管理人員，用戶(hù)集團(tuán)，銷(xiāo)售代表，等等。1、廣告宣傳本項(xiàng)目所開(kāi)展的印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在報(bào)紙上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳單，增加宣傳效果。目前考慮到的報(bào)紙主要有生活報(bào)、新晚報(bào)。2、新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目的前期開(kāi)展，希望傳媒大力介入。擬邀請(qǐng)省內(nèi)主要媒體的記者參加新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并做出后續(xù)報(bào)導(dǎo)、新聞介紹。3、媒體推介會(huì)在此項(xiàng)目得到較好得市場(chǎng)認(rèn)可后，公司可以邀請(qǐng)哈爾濱市一些主要的廣告公司、直投公司、雜志社，召開(kāi)懇談會(huì)，針對(duì)本市廣告和媒體進(jìn)行探討。這種活動(dòng)有助于提高七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊在哈爾濱市廣告界的知名度和美譽(yù)度。4、互聯(lián)網(wǎng)宣傳我們創(chuàng)辦的七十年代網(wǎng)站，將成為我們與外界最大的互動(dòng)式溝通平臺(tái)。我們將通過(guò)此平臺(tái)收集并發(fā)布信息，希望把此網(wǎng)站建成廣告行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的，儲(chǔ)存龐大客戶(hù)信息和消費(fèi)者資料的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。5、直接郵寄本項(xiàng)目還將對(duì)一些重要客戶(hù)郵寄商業(yè)信函。該活動(dòng)在本省范圍內(nèi)，以重要客戶(hù)為基本對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶(hù)反應(yīng)和尋求合作機(jī)遇。除上述之外，本項(xiàng)目還擁有專(zhuān)業(yè)性的附加資料，白皮書(shū)和背景資料等。六、社會(huì)認(rèn)證本公司項(xiàng)目的公關(guān)策略、新聞策略，是該計(jì)劃的一種重要促銷(xiāo)工具，它可以增進(jìn)客戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)可度，縮短銷(xiāo)售周期。要找一些媒體分析家、主要客戶(hù)和大學(xué)，作為我們的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。這些人士在他們的領(lǐng)域內(nèi)所公開(kāi)發(fā)表的支持意見(jiàn)，將對(duì)我們的聲譽(yù)有相當(dāng)大的幫助。第七章 前期推廣相對(duì)于其它商業(yè)消費(fèi)品的品牌建立，給雜志做品牌的時(shí)間不多。沒(méi)有機(jī)會(huì)去做完發(fā)行再做廣告，它是同時(shí)進(jìn)行的。雜志就像一篇好文章，好的文章可以一舉聞名天下知，好的雜志一期就可以看到它的品像，這是雜志所獨(dú)有的。無(wú)論是做廣告還是做發(fā)行還是做內(nèi)容，三者開(kāi)門(mén)第一件事所面臨的就是品牌。所以，在前期推廣中應(yīng)強(qiáng)調(diào)宣傳的廣泛度和轟動(dòng)效應(yīng)。一、 新聞發(fā)布會(huì)與哈爾濱市某機(jī)構(gòu)共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向新聞界宣布七十年代俱樂(lè)部成立，以及屬于70年代人的免費(fèi)會(huì)刊七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊的創(chuàng)辦。這是俱樂(lè)部前期的推廣活動(dòng)之一，更是七十年代俱樂(lè)部推廣的第一步。提高七十年代俱樂(lè)部的美譽(yù)度，讓70年代人首先了解什么是70年代俱樂(lè)部！讓各大商家和人們都知道七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊的創(chuàng)辦。新聞發(fā)布會(huì)具有承前啟后的作用，一次成功的新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)對(duì)今后各項(xiàng)工作的開(kāi)展起到相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用。在新聞發(fā)布會(huì)上宣布七十年代俱樂(lè)部的成立會(huì)對(duì)于媒體、商家、70年代人起到什么作用，以及我們的宗旨、目的。二、大型活動(dòng)為更好的體現(xiàn)70年代人的優(yōu)越感、歸屬感，展示七十年代俱樂(lè)部擁有龐大的會(huì)員數(shù)量。同時(shí)也為將七十年代俱樂(lè)部會(huì)員的凝聚力更好的推薦給商家，預(yù)計(jì)在哈市某大型娛樂(lè)場(chǎng)所或大型廣場(chǎng)，舉辦萬(wàn)人搖滾音樂(lè)會(huì)或大型千人化裝舞會(huì)，讓70年代人持身份證免費(fèi)參加（非70年代生人者禁止入場(chǎng)）。這項(xiàng)活動(dòng)的目的是讓70年代人，都有一種歸屬感、優(yōu)越感、差異感，讓他們有一種想加入到七十年代俱樂(lè)部的渴望。三、 硬廣告 選擇傳統(tǒng)媒體對(duì)外界進(jìn)行宣傳，利用受眾對(duì)傳統(tǒng)媒體的信任，取信于商家和七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊的目標(biāo)人群。四、媒體推介會(huì)邀請(qǐng)本市一些兄弟公司，召開(kāi)媒體推介會(huì)不但讓各大商家知道七十年代俱樂(lè)部的性質(zhì)，了解俱樂(lè)部的實(shí)質(zhì)；更能通過(guò)此舉顯示我們公司在業(yè)內(nèi)的理念優(yōu)勢(shì)。讓大家了解七十年代俱樂(lè)部會(huì)刊真正的性質(zhì)是商家與消費(fèi)者全新的溝通橋梁。五、人員推廣由公司派出的媒體推廣人員，直接與商家進(jìn)行面對(duì)面的交流，介紹本媒體優(yōu)勢(shì)。由于人員推廣有很大的機(jī)動(dòng)性，所以此手段較適合于與理事單位的溝通。六、廣告研討會(huì)組織哈市各大商家召開(kāi)廣告研討會(huì)，邀請(qǐng)廣告界知名人士主講廣告的最新概念與營(yíng)銷(xiāo)理念。屆時(shí)，將介紹七十年代俱樂(lè)部的概念與優(yōu)勢(shì)。廣告研討會(huì)以“廣告如何才能有效”為主題，以期獲得商家對(duì)俱樂(lè)部會(huì)刊的信任和支持，使得理事單位樂(lè)于在此媒體上投資。又由于此研討會(huì)由 經(jīng)營(yíng)者 召集組織，將有利于提高 經(jīng)營(yíng)者 在本市業(yè)內(nèi)的知名度。七、 抽獎(jiǎng)所以采用抽獎(jiǎng)的形式，在于其參與性強(qiáng)。我們采用抽獎(jiǎng)的方式，可以最大限度的提高七十年代人的參與率，可以在整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中使其知名度獲得提高。此活動(dòng)只限會(huì)員參與，有助于加強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的認(rèn)同感和歸屬感。另外，抽獎(jiǎng)活動(dòng)成本相對(duì)其他推廣方式為低，且時(shí)間跨度長(zhǎng)（一周），有利于短期內(nèi)擴(kuò)大本項(xiàng)目的社會(huì)影響，并快速增加會(huì)員人數(shù)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)較為老套，所以在名目上，應(yīng)多做文章，力求出新。第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總為了對(duì)該項(xiàng)目在可以控制的范圍內(nèi)進(jìn)行預(yù)測(cè)，現(xiàn)暫以三年的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析。由于該項(xiàng)目是由 投資者 出資 雷藝 經(jīng)營(yíng)，本著對(duì)投資人負(fù)責(zé)的精神，下面僅針對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的支出和回報(bào)做出有限的評(píng)估。自2002年11月開(kāi)始前期推廣；12月起發(fā)行試刊；2003年1月創(chuàng)刊號(hào)發(fā)行；4月份會(huì)刊經(jīng)營(yíng)步入正軌，開(kāi)始贏利。2002年11月至2003年3月是絕對(duì)投入期，即使樂(lè)觀的分析會(huì)有資金回報(bào)，但相對(duì)與支出所言總是微薄，暫忽略不計(jì)；2003年初隨著前期的鋪墊，該項(xiàng)目在本市有了一定的知名度，有望在一季度后收支持平，甚至收回先期投資；其后項(xiàng)目進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，隨著項(xiàng)目的不斷更新，版面的增加，投資人的收益會(huì)穩(wěn)步上升。二、資金支出初期法人投資將用于紙張購(gòu)買(mǎi)、會(huì)刊印刷、會(huì)員卡制作、宣傳費(fèi)用、渠道建設(shè)等。根據(jù)資金流向的不同細(xì)分如下：推廣成本：新聞發(fā)布會(huì)1萬(wàn)元，硬廣告8萬(wàn)元，廣告研討會(huì)2萬(wàn)元，媒體推介會(huì)1萬(wàn)元，大型活動(dòng)3萬(wàn)元，抽獎(jiǎng)30萬(wàn)元。總計(jì)45萬(wàn)元（一次性投入）每期投入成本1、印刷成本：每份計(jì)劃100版全部采用銅版紙彩印，其中50版刊印廣告，版面212273 (mm)。每份印制成本5元。每期發(fā)行20 萬(wàn)份。每月發(fā)行成本100萬(wàn)元。2、辦公成本：房租每月2萬(wàn)，發(fā)行費(fèi)用4萬(wàn)元（0.2/份20萬(wàn)份），設(shè)備折舊每月1萬(wàn)元，辦公費(fèi)用每月2萬(wàn)元。共9萬(wàn)元。3、人員開(kāi)支 編輯部人員（主編一人、副主編一人、美術(shù)編輯一人、版面設(shè)計(jì)二人，文案三人、接待員二人）開(kāi)支（2000元 x 10人）2萬(wàn)元，推廣人員20人，按月薪2000元計(jì)算，需4萬(wàn)元。共6萬(wàn)元。總計(jì)：110萬(wàn)元三、資金回報(bào)1、會(huì)刊收入計(jì)劃中理事單位10家分別處在藥品、個(gè)人護(hù)理用品、首飾、煙草、個(gè)人通信設(shè)備、餐飲、乳品、家電、酒水不同行業(yè)。共有商用版面50個(gè)，其中8版彩印，定價(jià)較高5萬(wàn)元，其余42版每版3萬(wàn)元，每期廣告收入共計(jì)166萬(wàn)元。每期凈收入56萬(wàn)元（166萬(wàn)-110萬(wàn)）。2、沙龍、平臺(tái)收入預(yù)計(jì)一年舉行大型活動(dòng)24次，每次收入不少于5萬(wàn)元。中小活動(dòng)應(yīng)該不少于60次，每次收入不少于2萬(wàn)元?？傆?jì)年收入不會(huì)少于200萬(wàn)元。3、網(wǎng)站收入一年預(yù)計(jì)不少于20萬(wàn)元。四、結(jié)論根據(jù)我們的科學(xué)分析，我們認(rèn)為投資于七十年代俱樂(lè)部這一項(xiàng)目，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們前5個(gè)月共需要人民幣 500 萬(wàn)元的投資。其后，俱樂(lè)部的所有項(xiàng)目均可以獨(dú)立運(yùn)作，并保證較高的盈利水平。預(yù)計(jì)5個(gè)月后可以收回投資成本，一年后贏利保守估計(jì)可達(dá)600萬(wàn)元。七十年代俱樂(lè)部成功拓展到30座城市后一年的純利潤(rùn)將突破2億元人民幣。附一：七十年代俱樂(lè)部如何吸引會(huì)員與商家：為了充分的發(fā)揮俱樂(lè)部的商業(yè)價(jià)值，我們必須要吸引相當(dāng)數(shù)量的會(huì)員，并且要對(duì)這相當(dāng)數(shù)量的會(huì)員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)價(jià)值的挖掘。根據(jù)七十年代的整個(gè)服務(wù)鏈，可以看出七十年代俱樂(lè)部的前期成立前提應(yīng)是吸引會(huì)員和商家的積極參與。我們?cè)鯓訛闀?huì)員和商家創(chuàng)造最佳的綜合價(jià)值呢？為什么要成為我們的會(huì)員？我們能給我們的會(huì)員帶來(lái)什么呢？我們所鎖定的七十年代的人到底需要什么？我們所帶給會(huì)員的價(jià)值是不是其真正需要的呢？解決好這些問(wèn)題是我們能否順利的吸引會(huì)員的關(guān)鍵點(diǎn)。下面我們從兩個(gè)方面來(lái)論述我們?cè)谖龝?huì)員上的優(yōu)勢(shì)：根據(jù)hm理論，我們?cè)谖龝?huì)員上不僅僅要在物質(zhì)上給七十年代的人一種實(shí)實(shí)在在的利益，也要在精神上創(chuàng)造七十年代俱樂(lè)部的魅力。下面我就物質(zhì)上和精神上兩方面來(lái)說(shuō)明：一、 吸引會(huì)員物質(zhì)方面1、 會(huì)員享受一定的優(yōu)惠。凡是持有七十年代俱樂(lè)部的會(huì)員卡的會(huì)員在我們指定的商家消費(fèi)將會(huì)獲得一定比例的優(yōu)惠額。我們需要和一定的商家合作。讓商家對(duì)我們的會(huì)員打折優(yōu)惠，實(shí)際上也是我們與商家（或理事單位）進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。理事單位（商家）將獲得我們龐大的客源。因?yàn)槲覀兊臅?huì)員的文化層次、興趣愛(ài)好、收入狀況都有比較大的區(qū)別，所以我們要增加優(yōu)惠的吸引力，我們要做到中檔以上，涉及會(huì)員生活、工作、娛樂(lè)等許多領(lǐng)域、涉足相關(guān)諸多行業(yè)。但要保持合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，我們要進(jìn)行細(xì)分行業(yè)后，不要產(chǎn)生同行業(yè)商家重復(fù)現(xiàn)象。這樣，我們就可以?xún)?yōu)惠增強(qiáng)對(duì)會(huì)員的吸引力。以期為會(huì)員提供增殖服務(wù)的同時(shí)，努力塑造七十年代俱樂(lè)部的形象。在為客戶(hù)創(chuàng)造增殖價(jià)值的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)七十年代俱樂(lè)部的價(jià)值。2、 組建各種平臺(tái)（1）、展示平臺(tái)向會(huì)員提供展示的平臺(tái)，每一期的封面人物都會(huì)在我們相關(guān)的活動(dòng)在我們的會(huì)員中選擇。平臺(tái)將會(huì)為我們這個(gè)年代成功的人士提供交流展示的機(jī)會(huì)。以及相關(guān)的愛(ài)好興趣的作品展示等等。（2）交流的平臺(tái)七十年代俱樂(lè)部將會(huì)為所有的會(huì)員提供交流的平臺(tái)。如交友、征婚、他們的溝通實(shí)現(xiàn)可以在我們的會(huì)刊、或者我們網(wǎng)站上進(jìn)行。也可以在相關(guān)的活動(dòng)中進(jìn)行。（3）人才的平臺(tái)我們的會(huì)員中會(huì)形成一個(gè)較大的內(nèi)部人才供需平臺(tái)。當(dāng)我們的一些會(huì)員不甚得志時(shí)，當(dāng)我們的一些客戶(hù)求賢若渴時(shí)，我們可以為他們提供這種增殖的服務(wù)。（4）創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)中國(guó)有著許多的創(chuàng)業(yè)者們，七十年代的青年創(chuàng)業(yè)者們，經(jīng)常因?yàn)檎也坏絾?dòng)的資金，或者找不到相應(yīng)的合作伙伴，而使大好計(jì)劃落在空處。我們將會(huì)在俱樂(lè)部?jī)?nèi)定期與不定期的舉辦相關(guān)的創(chuàng)業(yè)支持活動(dòng)，比如提供項(xiàng)目評(píng)估、可行性分析、招商計(jì)劃、管理咨詢(xún)、人才庫(kù)支持等。我們可以為我們的會(huì)員提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)、我們可以和相關(guān)的機(jī)構(gòu)設(shè)立七十年代俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金。也可以給創(chuàng)業(yè)者和北京、上海、以及美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)牽線(xiàn)搭橋。當(dāng)然，這也可以成為公司新的盈利點(diǎn)。（5）教育的平臺(tái)七十年代的人群還有一個(gè)典型的特點(diǎn)是：處于成長(zhǎng)過(guò)程中。對(duì)生活中、工作上的知識(shí)有快速提高的需求，我們的會(huì)員將在此得到此相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。3、 免費(fèi)獲得一定的服務(wù)用戶(hù)可以免費(fèi)的成為我們的會(huì)員,用戶(hù)可以免費(fèi)享受我們一定的服務(wù)。如：會(huì)刊的贈(zèng)閱、享受