精品PPT課件-第三章國(guó)際技術(shù)貿(mào)易程序.ppt

第三章 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易程序,國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的交易程序,交易前的準(zhǔn)備,商業(yè)談判,技術(shù)引進(jìn)后的消化吸收,合同簽訂,合同履行,針對(duì)技術(shù)引進(jìn)方而言,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,一、技術(shù)引進(jìn)的主要階段,第2階段,第3階段,第1階段,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,二、技術(shù)引進(jìn)工作的前期準(zhǔn)備 （一）確定擬交易的技術(shù) （二）確定技術(shù)貿(mào)易方式 （三）對(duì)供方的調(diào)查和選擇 （四）技術(shù)項(xiàng)目可行性研究 （五）對(duì)外詢(xún)價(jià)與比價(jià) （六）評(píng)估與決策 （七）送交審批,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,（一）確定擬交易的技術(shù) 選擇技術(shù)的原則 1、經(jīng)濟(jì)性（經(jīng)濟(jì)效益） 2、先進(jìn)性 3、適用性 4、合法性,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,京滬高鐵技術(shù)比較：為何舍磁浮選輪軌？ 京滬高鐵的項(xiàng)目可行性研究和論證長(zhǎng)達(dá)16年，其中一個(gè)爭(zhēng)論激烈的焦點(diǎn)問(wèn)題是這條客運(yùn)鐵道專(zhuān)線的技術(shù)選擇。 究竟采用輪軌技術(shù)還是磁懸浮技術(shù)？從1998年起，國(guó)內(nèi)專(zhuān)家就開(kāi)始各抒己見(jiàn)，兩種觀點(diǎn)各有理由。最終，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的京滬高速鐵路項(xiàng)目建議書(shū)明確，京滬高鐵將采用高速輪軌技術(shù)建設(shè)。 在紀(jì)嘉倫看來(lái)，輪軌技術(shù)之所以最終勝出，主要原因在于：,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,與磁懸浮相比，輪軌技術(shù)要成熟得多。目前國(guó)際上已建成高速鐵路的十多個(gè)國(guó)家，都無(wú)一例外選擇了輪軌技術(shù)。京滬高鐵長(zhǎng)達(dá)1318公里，而我國(guó)的高速鐵路又是剛剛起步，在這種情況下，選擇在一些國(guó)家已發(fā)展了三四十年歷史，國(guó)內(nèi)已掌握了大部分技術(shù)，線路、橋梁等施工難度要小一些的高速輪軌技術(shù)，更為穩(wěn)妥。 由于磁懸浮技術(shù)須全部靠引進(jìn)，在這方面占居壟斷地位的德國(guó)對(duì)他們掌握的技術(shù)嚴(yán)格保密，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的輸出問(wèn)題上始終不肯讓步；但如果選擇輪軌技術(shù)，德國(guó)就要面對(duì)日本和法國(guó)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，在技術(shù)上會(huì)做出讓步。,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,能與現(xiàn)有鐵路網(wǎng)絡(luò)兼容，也是輪軌技術(shù)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。磁懸浮列車(chē)的線路只能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，不能進(jìn)入現(xiàn)有鐵路網(wǎng)絡(luò)，乘客前往京滬線之外的任何一個(gè)站，都必須下車(chē)后再換乘輪軌火車(chē)。京滬間總客流量的70%左右是通過(guò)鐵路網(wǎng)由沿線進(jìn)入的，讓這么多的乘客都去轉(zhuǎn)車(chē)，高速鐵路的運(yùn)營(yíng)效益將會(huì)降低。 兩種技術(shù)造價(jià)懸殊恐怕也是決策部門(mén)不得不考慮的一個(gè)問(wèn)題。輪軌技術(shù)每公里造價(jià)為1億元人民幣，而磁懸浮需要3億元；如果采用磁懸浮，總造價(jià)將超過(guò)3000個(gè)億，籌資融資的壓力也是很大的。,中國(guó)禁止進(jìn)口限制進(jìn)口技術(shù)目錄 （禁止進(jìn)口部分）,林 業(yè) 編號(hào)：050201J 技術(shù)名稱(chēng)：松香胺聚氧乙烯醚系列新產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù) 控制要點(diǎn)：生產(chǎn)工藝技術(shù)（氨解、氫化、氧乙烯化、催化劑） 化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè) 編號(hào)：052604J 技術(shù)名稱(chēng)：氰化鈉生產(chǎn)工藝 控制要點(diǎn)：生產(chǎn)氰化鈉的氨鈉法及氰熔體工藝,中國(guó)禁止進(jìn)口限制進(jìn)口技術(shù)目錄 （限制進(jìn)口部分）,農(nóng) 業(yè) 編號(hào)：050102X 技術(shù)名稱(chēng)：農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物應(yīng)用技術(shù) 控制要點(diǎn)：1. 轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物(含種子、種畜禽、水產(chǎn)苗 種)和微生物技術(shù) 2. 轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物、微生物產(chǎn)品技術(shù) 3. 轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的直接加工技術(shù) 銀 行 業(yè) 編號(hào)：056801X 技術(shù)名稱(chēng)：印制人民幣特有的防偽技術(shù)、工藝 控制要點(diǎn)：印制人民幣特有的防偽技術(shù)、工藝,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,（二）確定技術(shù)貿(mào)易方式 選擇技術(shù)貿(mào)易方式時(shí)需考慮的主要因素 交易目的 交易標(biāo)的 （專(zhuān)利技術(shù)、商標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、專(zhuān)有技術(shù)） 交易企業(yè)的條件 （技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)狀況、外匯資金） ,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,（三）對(duì)供方的調(diào)查和選擇 1、對(duì)供方技術(shù)方面的調(diào)查 2、對(duì)供方的資信調(diào)查 3、對(duì)供方法律地位的調(diào)查,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,焦點(diǎn)鏈接 德日法高速鐵路技術(shù)比較 德國(guó)高速列車(chē)ICE3型于1999年投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，至2002年開(kāi)通法蘭克福至科隆段，時(shí)速達(dá)到300公里。西門(mén)子公司宣布正在研制新的Velaro列車(chē)，最高時(shí)速可以達(dá)到350公里，不過(guò)還沒(méi)有成功。 ICE列車(chē)使用動(dòng)力分散技術(shù)，在每個(gè)車(chē)廂的下部安置電動(dòng)機(jī)。好處是運(yùn)行穩(wěn)定；一旦部分車(chē)廂出現(xiàn)故障，可以單獨(dú)分離，不影響整個(gè)列車(chē)。缺點(diǎn)是為了減低車(chē)廂噪音，需要專(zhuān)門(mén)的隔音材料。,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,日本是世界上最早使用高速鐵路的國(guó)家。1964年，全長(zhǎng)515公里、最高時(shí)速200公里的東海道新干線開(kāi)通，一舉使日本鐵路扭虧為盈。此后，又相繼修建了山陽(yáng)新干線、東北新干線、上越新干線等，共計(jì)1850公里，成為當(dāng)時(shí)高速鐵路里程最長(zhǎng)的國(guó)家。其中新干線5000系列列車(chē)最高時(shí)速300公里。 日本新干線和德國(guó)ICE列車(chē)一樣，使用動(dòng)力分散技術(shù)。,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,法國(guó)高速列車(chē)TGV目前世界上速度最高。1986年大西洋線上的高速列車(chē)時(shí)速便已達(dá)300公里，1990年創(chuàng)造了時(shí)速515公里的世界實(shí)驗(yàn)速度紀(jì)錄，目前運(yùn)營(yíng)速度達(dá)到世界最高的320公里。法國(guó)正在研制新一代的AGV列車(chē)系統(tǒng)，時(shí)速可達(dá)到350公里。目前，法國(guó)高速列車(chē)已安全行駛了20億公里，雖然行駛總里程低于日本新干線，但20億公里中有80%是在300公里時(shí)速下行駛的。 動(dòng)力制式方面，法國(guó)高鐵采用動(dòng)力集中技術(shù)，由獨(dú)立的牽引機(jī)車(chē)作動(dòng)力源。其好處是旅客車(chē)廂沒(méi)有噪音；弊端是列車(chē)擴(kuò)編或者縮編時(shí)，容易造成機(jī)車(chē)功能不足或者過(guò)剩。,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,（四）技術(shù)項(xiàng)目可行性研究 1、初步可行性研究（預(yù)可行性研究）和項(xiàng)目建議書(shū) 內(nèi)容參照可行性研究報(bào)告，誤差率為20%以?xún)?nèi) 2、可行性研究（誤差10%）,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,（五）對(duì)外詢(xún)價(jià)與比價(jià) 1、詢(xún)價(jià) 詢(xún)價(jià)是需要技術(shù)的一方向擁有技術(shù)的一方提出所需技術(shù)條件和商務(wù)條件等交易條件，要求對(duì)方根據(jù)詢(xún)價(jià)的要求報(bào)價(jià)。 2、比價(jià) （1）不同廠商的報(bào)價(jià)比較 （2）歷史價(jià)格比較 （3）地區(qū)價(jià)格比較（同一廠商對(duì)不同國(guó)家的報(bào)價(jià)）,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,（六）評(píng)估與決策 1、技術(shù)性評(píng)估 （1）先進(jìn)性 （2）適用性 （3）可靠性 2、經(jīng)濟(jì)性評(píng)估 （1）財(cái)務(wù)效益 （2）經(jīng)濟(jì)效益（企業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)兩個(gè)角度） （3）社會(huì)效益 （七）送交審批,第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序,建設(shè)京滬高鐵的前期準(zhǔn)備： 經(jīng)過(guò)充分論證、科學(xué)比選，各方面就技術(shù)方案等重大 問(wèn)題基本取得一致，國(guó)務(wù)院認(rèn)為京滬高速鐵路項(xiàng)目建設(shè) 時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，同意批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書(shū)。這樣隨后的工作 將抓緊開(kāi)展工程可行性研究等進(jìn)一步的前期工作，包括 工程的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性的研究、設(shè)備國(guó)產(chǎn)化方 案、項(xiàng)目運(yùn)作方式和籌資方案以及需要有資質(zhì)的咨詢(xún)公 司對(duì)這些研究報(bào)告進(jìn)行評(píng)估、國(guó)土部門(mén)和環(huán)保部門(mén)對(duì)建 設(shè)用地和環(huán)境影響進(jìn)行審核評(píng)價(jià)等多項(xiàng)工作，在此基礎(chǔ) 上，國(guó)家發(fā)改委將綜合各方意見(jiàn)后上報(bào)國(guó)務(wù)院決策。,第二節(jié) 技術(shù)項(xiàng)目可行性研究,一、可行性研究的概念 可行性研究(Feasibility Study)是技術(shù)貿(mào)易中極為重要的一環(huán)。它是指在預(yù)投資期，對(duì)投資的項(xiàng)目，通過(guò)認(rèn)真的調(diào)查研究，運(yùn)用定性、定量方法，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的可能性、技術(shù)適用性和經(jīng)濟(jì)合理性進(jìn)行全面的分析，論證各種方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果，為項(xiàng)目投資決策提供依據(jù)的一種科學(xué)方法。,二、可行性研究的意義 1可選擇到最佳技術(shù)方案 2可作出是否可行的決策,三、可行性研究的步驟 第一階段：投資機(jī)會(huì)論證(Opportunity Studies)，又稱(chēng) 為方案論證（項(xiàng)目背景、基礎(chǔ)和條件） 第二階段：初步可行性研究(Pre-feasibility Studies)， 又稱(chēng)為項(xiàng)目初步選擇階段 第三階段：可行性研究(Feasibility Studies)，又稱(chēng)為 項(xiàng)目擬定階段。 第四階段：評(píng)價(jià)決策(Evaluation Decision),四、可行性研究的基本知識(shí) （一）貨幣的時(shí)間價(jià)值 2012年1月1日將1元錢(qián)存入銀行，1年期人民幣存款的利率為3.5%。一年后，可以獲得本利和多少？,為什么會(huì)多出0.035元？,貨幣的時(shí)間價(jià)值是指貨幣持有者因放棄現(xiàn)在使用 貨幣的機(jī)會(huì)可以得到按放棄時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算的報(bào)酬。,分析工具現(xiàn)金流量圖,橫軸是時(shí)間軸，每個(gè)間隔表示一個(gè)時(shí)間單位，點(diǎn)稱(chēng)為時(shí)點(diǎn)，標(biāo)注時(shí)間序號(hào)的時(shí)點(diǎn)通常是該時(shí)間序號(hào)所表示的年份的年末。 與橫軸相連的垂直線，箭頭向上表示現(xiàn)金流入，向下表示現(xiàn)金流出，長(zhǎng)短與現(xiàn)金流量絕對(duì)值的大小成比例，箭頭處一般應(yīng)標(biāo)明金額。 一般情況，時(shí)間單位為年，假設(shè)投資發(fā)生在年初，銷(xiāo)售收入、經(jīng)營(yíng)成本及殘值回收等均發(fā)生在年末。,貨幣按其發(fā)生的時(shí)間性大致可劃分為三種主要的形態(tài)： 1、將來(lái)值（終值） 2、現(xiàn)值 3、年金,1、將來(lái)值（終值） 現(xiàn)時(shí)的貨幣在將來(lái)T時(shí)的價(jià)值，等于該筆貨幣在現(xiàn)時(shí)（t0）的數(shù)值加上現(xiàn)時(shí)至將來(lái)T時(shí)這段時(shí)間所發(fā)生的貨 幣的時(shí)間價(jià)值。 將來(lái)值=現(xiàn)時(shí)值+貨幣時(shí)間價(jià)值（t0T期間） 將來(lái)值的計(jì)算： （1）單利計(jì)息法（僅對(duì)本金計(jì)息，利息不再生利息） P為本金，i為年利率，F(xiàn)為經(jīng)過(guò)n次單利計(jì)息后的本利和。,例：存款1000元，存期3年，年利率為10%，試用單利法計(jì)算第三年末的終值是多少？ F=P （1+ni）=1000 (1+310%)=1300元,（2）復(fù)利計(jì)息法（利滾利） P為本金，i為年利率，F(xiàn)為經(jīng)過(guò)n次復(fù)利計(jì)息后的本利和。,稱(chēng)為復(fù)利終值系數(shù)，記為,例：某項(xiàng)目投資1000元，年利率為10%，試用復(fù)利法計(jì)算第三年末的終值是多少？,同樣的本金、同樣的利率、同樣的時(shí)間， 為什么兩種計(jì)息方法下得出的終值不一樣？,2、現(xiàn)值 現(xiàn)值是指將來(lái)時(shí)點(diǎn)上發(fā)生的資金折現(xiàn)后的資金金額。 折現(xiàn)（貼現(xiàn)）：把將來(lái)某一時(shí)點(diǎn)上的資金金額換算成現(xiàn) 在時(shí)點(diǎn)的等值金額的過(guò)程。,稱(chēng)為復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)，記為,例：某企業(yè)計(jì)劃建造一條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)5年后需要資金1000萬(wàn)元，設(shè)年利率為10%，問(wèn)現(xiàn)需要存入銀行多少資金？（假設(shè)按復(fù)利計(jì)息）,總結(jié)：現(xiàn)值與將來(lái)值的換算,其中 i 是反映資金時(shí)間價(jià)值的參數(shù)，稱(chēng)為“折現(xiàn)率”（貼現(xiàn)率）。 一般以銀行存款利率或項(xiàng)目投資收益率作為折現(xiàn)率。,3、年金 一組數(shù)量相同、連續(xù)發(fā)生在以后每年年底的貨幣收入（或支出）A1，A2，An ，按某一貼現(xiàn)率逐一貼現(xiàn)后，其現(xiàn)值總和正好與現(xiàn)在的一筆貨幣收入（或支出）P相等，則稱(chēng)A是P的年金。即：,稱(chēng)為年金現(xiàn)值系數(shù)，記為,例：某人貸款買(mǎi)房，預(yù)計(jì)他每年能還貸2萬(wàn)元，打算15年還清，假設(shè)銀行的按揭年利率為5%，其現(xiàn)在最多能貸款多少？,稱(chēng)為投資回收系數(shù)，記為,已知一個(gè)技術(shù)方案或投資項(xiàng)目期初投資額為P，設(shè)利率為i，求在n年內(nèi)每年末需回收的等額資金A 。,例：某投資人投資20萬(wàn)元從事出租車(chē)運(yùn)營(yíng)，希望在5年內(nèi)收回全部投資，若折現(xiàn)率為15%，問(wèn)平均每年至少應(yīng)收入多少？,總結(jié)：等額年金與現(xiàn)值之間的換算,若,則,課堂練習(xí),1.假設(shè)銀行目前整存整取定期存款年利率為：1年期1.98；5年期2.88 。如果你有10000元錢(qián)估計(jì)5年內(nèi)不會(huì)使用，按1年期存入，每年取出再將本利存入，與直接存5年期相比，利息損失有多少？,2.以按揭貸款方式購(gòu)房，貸款10萬(wàn)元，假定年利率6，15年內(nèi)按月等額分期付款，每月應(yīng)付多少？,解,練習(xí)1,練習(xí)2,3.某企業(yè)準(zhǔn)備引進(jìn)一條生產(chǎn)線，引進(jìn)此生產(chǎn)線需要150萬(wàn)元，企業(yè)可以有兩種付款方式，一種就是在簽約時(shí)一次付清；還有一種付款方式，就是簽約時(shí)候付出50萬(wàn)元，生產(chǎn)線兩年后投入運(yùn)營(yíng)，以后從每年的銷(xiāo)售額400萬(wàn)中提取5%用于還款 （第三年末開(kāi)始），共為期八年，問(wèn)企業(yè)需要采取何種付款方式，年利率10%？,練習(xí)3,解,（二）項(xiàng)目投資合理收益的構(gòu)成及貼現(xiàn)率的選取 1、項(xiàng)目投資合理收益的構(gòu)成,獲取貨幣時(shí)間價(jià)值兩種途徑的比較,項(xiàng)目投資的合理收益應(yīng)包括三部分： （1）回收資本的資金成本（至少能償還貸款利息） （2）管理報(bào)酬 （3）風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬,2、貼現(xiàn)率的選取 貼現(xiàn)率=貸款利息率+管理報(bào)酬率+風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率,（三）反映投資效益的主要指標(biāo)及其計(jì)算方法 1、凈現(xiàn)值（Net Present Value， NPV） （1）凈現(xiàn)值的概念 凈現(xiàn)值是指按一定的折現(xiàn)率i0（稱(chēng)為基準(zhǔn)收益率）， 將方案在分析期內(nèi)各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到計(jì)算基準(zhǔn) 年（通常是投資之初）的現(xiàn)值的累加值。 凈現(xiàn)金流量（NCF）=現(xiàn)金流入（CI）-現(xiàn)金流出（CO）,（2）凈現(xiàn)值的計(jì)算公式,判斷準(zhǔn)則：,凈現(xiàn)值,投資項(xiàng)目壽命期,第t年的凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值,基準(zhǔn)折現(xiàn)率,項(xiàng)目可行；,項(xiàng)目不可行。,項(xiàng)目可行，保本；,（3）凈現(xiàn)值的經(jīng)濟(jì)含義,例1：假設(shè) i0 =10%,列式計(jì)算： NPV1000272.73+247.92+225.39+204.90+186.2 137.21（此項(xiàng)目可行）,按定義列表計(jì)算：,（4）凈現(xiàn)值例題,例2：假設(shè)貼現(xiàn)率為10% 單位：萬(wàn)元,（P/A，10%，8）=5.335,（P/F，10%，8）=0.467,兩種方案選優(yōu),課堂練習(xí),有兩個(gè)投資方案，壽命期n=5年，貼現(xiàn)率i=15%，試比較哪個(gè)方案優(yōu)。(P/A,15%,5)= 3.352,NPV1=-3000+(1800-800) (P/A,15%,5)=352.2 NPV2=-3650+(2200-1000) （P/A,15%,5）=372.64,2、凈現(xiàn)值率（ NPVR） （1）凈現(xiàn)值率的概念 凈現(xiàn)值率是指按基準(zhǔn)折現(xiàn)率計(jì)算的方案壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)值與其全部投資現(xiàn)值的比率。,（2）凈現(xiàn)值率的計(jì)算公式,總投資現(xiàn)值,（3）凈現(xiàn)值率的經(jīng)濟(jì)含義,單位投資現(xiàn)值所取得的凈現(xiàn)值，或單位投資現(xiàn)值所取 得的超額收益現(xiàn)值。 凈現(xiàn)值率反映了投資資金的利用效率。常作為凈現(xiàn)值 指標(biāo)的輔助指標(biāo)。 凈現(xiàn)值率最大化有利于實(shí)現(xiàn)有限投資取得凈貢獻(xiàn)的最大化。,例題,某工程有A、B兩種方案可行，現(xiàn)金流量如下表，設(shè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率為10%，試用凈現(xiàn)值法和凈現(xiàn)值率法擇優(yōu)。,3、內(nèi)部收益率（Internal Rate of Return，IRR） （1）內(nèi)部收益率的概念 內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)值累計(jì)（即凈現(xiàn)值）等于零時(shí)的折現(xiàn)率。 （2）內(nèi)部收益率的計(jì)算公式,內(nèi)部收益率,（3）判別準(zhǔn)則（與基準(zhǔn)折現(xiàn)率i0相比較）,當(dāng) IRRi0 時(shí)，則表明項(xiàng)目的收益率已達(dá)到或超過(guò)基準(zhǔn)收益率水平，項(xiàng)目可行； 當(dāng) IRRi0 時(shí)，則表明項(xiàng)目不可行。,針對(duì)單一方案,（4）內(nèi)部收益率的計(jì)算內(nèi)插法（IRR i*）,i*,i1,i2,IRR,在滿足i1i2 且 i2i15%的條件下，選擇兩個(gè)適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率 i1 和 i2 ，使 NPV(i1)，NPV(i2) 如果不滿足,則重新選擇i1 和 i2 ，直至滿足為止； 將用i1 、i2、 NPV(i1)和NPV(i2)代入線性插值公式，計(jì)算內(nèi)部收益率IRR。,例題,設(shè)基準(zhǔn)收益率為15%，用IRR判斷方案的可行性。,滿足條件1）i1i2 且 i2i15%； 2）NPV(i1)，NPV(i2) ,小結(jié)：NPV、NPVR、IRR之間的關(guān)系,同向變動(dòng)！,4、投資回收期 （1）靜態(tài)投資回收期（Pt） A、靜態(tài)投資回收期的概念,靜態(tài)投資回收期：亦稱(chēng)投資返本期或投資償還期。指工程項(xiàng)目從開(kāi)始投資（或投產(chǎn)），到以其凈收益抵償全部投資所需要的時(shí)間，一般以年為計(jì)算單位。,B、計(jì)算公式,T:累計(jì)凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份,現(xiàn)金流入,現(xiàn)金流出,分子：第T-1年的累計(jì)凈現(xiàn)金流量,分母：第T年的凈現(xiàn)金流量,投資回收期,C、判別準(zhǔn)則,可以接受項(xiàng)目,拒絕項(xiàng)目,設(shè)基準(zhǔn)投資回收期 Pc,例 某項(xiàng)目現(xiàn)金流量如下表所示，基準(zhǔn)投資回收期為年，試用投資回收期法評(píng)價(jià)方案是否可行。 現(xiàn)金流量表 單位（萬(wàn)元）,例：某項(xiàng)目的現(xiàn)金流量如下表，設(shè)基準(zhǔn)投資回收期為8年，試初步判斷方案的可行性。,可以接受項(xiàng)目,累計(jì)凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份 T =7；,第T-1年的累計(jì)凈現(xiàn)金流量:,第T年的凈現(xiàn)金流量:40 ; 因此,-10,A、動(dòng)態(tài)投資回收期的概念,在考慮資金時(shí)間價(jià)值條件下，按設(shè)定的基準(zhǔn)收益率收 回全部投資所需要的時(shí)間。,（2）動(dòng)態(tài)投資回收期（PD）,B、計(jì)算公式,動(dòng)態(tài)投資回收期,C、判別準(zhǔn)則,若PD Pb，則項(xiàng)目可以考慮接受 若PD Pb，則項(xiàng)目應(yīng)予以拒絕,設(shè)Pb為基準(zhǔn)動(dòng)態(tài)投資回收期,用下列表格數(shù)據(jù)計(jì)算動(dòng)態(tài)投資回收期，并對(duì)項(xiàng)目可行性進(jìn)行判斷?；鶞?zhǔn)動(dòng)態(tài)投資回收期為9年。,解：,例題,（四）盈虧平衡分析 1、盈虧平衡分析的概念 盈虧平衡分析又稱(chēng)量、本、利分析（Cost-Volume-Profit Analysis），是指根據(jù)項(xiàng)目正常生產(chǎn)年份的產(chǎn)品產(chǎn)量（或銷(xiāo)量）、變動(dòng)成本、固定成本、產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售稅金等數(shù)據(jù)，確定項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)（BEP，Break-Even Point）：（即盈利為零時(shí)的臨界值）。,2、線性盈虧平衡分析 （1）代數(shù)法 線性盈虧平衡分析的基本公式,年總成本費(fèi)用：,盈虧平衡時(shí)：,即：,營(yíng)業(yè)收入,營(yíng)業(yè)收入：,產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)量（銷(xiāo)量）,年固定成本,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本,產(chǎn)量（銷(xiāo)量）,單位產(chǎn)品稅收,A、盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量,B、盈虧平衡時(shí)的生產(chǎn)能力利用率,C、盈虧平衡時(shí)的價(jià)格,D、盈虧平衡時(shí)的單位變動(dòng)成本,項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,例：某工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案年產(chǎn)量為20萬(wàn)噸，已知單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格為500元/噸，單位稅金為150元/噸，單位變動(dòng)成本為200元/噸，年固定成本為1500萬(wàn)元，試對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行盈虧平衡分析。 解：,盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量,盈虧平衡時(shí)的生產(chǎn)能力利用率,盈虧平衡時(shí)的價(jià)格,盈虧平衡時(shí)的單位變動(dòng)成本,圖解法主要是通過(guò)繪制盈虧平衡圖的方法來(lái)分析產(chǎn)量、成本和盈利之間的關(guān)系，找出盈虧平衡點(diǎn)，兩條直線的交點(diǎn)就是盈虧平衡點(diǎn)（BEP）。,（2）圖解法,盈虧平衡分析圖,Q*,BEP,金額,產(chǎn)量,銷(xiāo)售收入,總成本,虧損,盈利,（五）敏感性分析 1、敏感性分析的概念 敏感性分析：通過(guò)分析不確定因素的變化量所引起 的經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)的變化幅度大小，找出影響評(píng) 價(jià)指標(biāo)的最敏感因素，判明最敏感因素發(fā)生不利變 化時(shí)，投資方案的承受能力。,2、敏感性分析的步驟 （1）確定需要進(jìn)行敏感性分析的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo) 一般來(lái)講，凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、貸款償還期、投 資回收期、投資利潤(rùn)率等指標(biāo)應(yīng)作為分析對(duì)象。 （2）選取不確定性因素，并設(shè)定其變動(dòng)范圍 原則 對(duì)經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)影響較大的因素 準(zhǔn)確性難以把握的因素,（3）計(jì)算不確定因素變動(dòng)對(duì)分析指標(biāo)的影響幅度 建立不確定因素與經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)的一一對(duì)應(yīng)的 數(shù)量關(guān)系 （4）確定敏感性因素 比較同一變動(dòng)幅度（變動(dòng)比例）的各不確定因素 所引起的評(píng)價(jià)指標(biāo)變動(dòng)幅度的大小，判斷影響方 案經(jīng)濟(jì)效果的最敏感和次敏感因素。 （5）提出敏感性分析的結(jié)論和建議,3、敏感性分析的類(lèi)型 單因素敏感性分析 單因素敏感性分析是分析單個(gè)因素的變動(dòng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的影響程度。 多因素敏感性分析 進(jìn)行多因素的敏感性分析時(shí)，假定幾個(gè)因素同時(shí)變動(dòng)，分析對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的影響。,某小型電動(dòng)汽車(chē)的投資方案，用于確定性經(jīng)濟(jì)分析的現(xiàn) 金流量見(jiàn)下表，所采用的數(shù)據(jù)是根據(jù)未來(lái)最可能出現(xiàn)的 情況而預(yù)測(cè)估算的。由于對(duì)未來(lái)影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的某些因 素把握不大，投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷(xiāo)售收入均有可能在 20%的范圍內(nèi)變動(dòng)。設(shè)定基準(zhǔn)折現(xiàn)率為10%，不考慮 所得稅，試就三個(gè)不確定性因素作敏感性分析。,例題,單因素敏感性分析舉例,（1）確定進(jìn)行敏感性分析的指標(biāo)：凈現(xiàn)值,（2）選取不確定性因素，并設(shè)定其變動(dòng)范圍： 投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷(xiāo)售收入（變動(dòng)范圍：20%）,確定性分析,（3）計(jì)算不確定因素變動(dòng)對(duì)分析指標(biāo)的影響幅度,計(jì)算單個(gè)因素變化對(duì)凈現(xiàn)值的影響，結(jié)果見(jiàn)下表。,11394,敏感性分析圖,銷(xiāo)售收入 為敏感因素,敏感性分析,（4）確定敏感性因素,令NPV=0：算得 投資額K與橫軸的交點(diǎn)為76.0% 經(jīng)營(yíng)成本C與橫軸的交點(diǎn)為13.4% 銷(xiāo)售收入B與橫軸的交點(diǎn)為10.3%,求影響方案取舍的不確定因素變化的臨界值 求直線與橫軸的交點(diǎn),NPV,C、B不變，K增長(zhǎng)大于76.0%： K、B不變，C增長(zhǎng)大于13.4%： K、C不變，B減少大于10.3%：,方案變得不可行,銷(xiāo)售收入 變化的臨界 值最小 最敏感因素,直線斜率最大的因素為最敏感因素,(5)敏感性分析的結(jié)論和建議,本例中，銷(xiāo)售收入（產(chǎn)品價(jià)格）是最敏感因素，經(jīng)營(yíng)成本是次敏感因素，投資額顯然不是影響方案經(jīng)濟(jì)性的主要因素。,對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者的啟示： 要求企業(yè)在項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中采取科學(xué)管理、降低成本和做好市場(chǎng)文章等措施，提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益，抵御風(fēng)險(xiǎn)。,第三節(jié) 商業(yè)談判,一、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容 二、技術(shù)貿(mào)易的比價(jià) 三、談判策略的運(yùn)用,第三節(jié) 商業(yè)談判,一、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容（P112） （一）技術(shù)談判 1、技術(shù)談判的任務(wù) 具體落實(shí)如下項(xiàng)目 ： 擬引進(jìn)技術(shù)的內(nèi)容和范圍，提供技術(shù)的方式和途徑； 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)質(zhì)量，考核的時(shí)間、次數(shù)和方式； 提供資料的質(zhì)量、份數(shù)、交付方式和時(shí)間； 技術(shù)使用權(quán)和使用領(lǐng)域，有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)； 技術(shù)人員培訓(xùn)，產(chǎn)品的質(zhì)量等。,第三節(jié) 商業(yè)談判,2、技術(shù)談判應(yīng)注意的問(wèn)題 產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量及其合格率； 原材料、能源的使用與消耗； 環(huán)境保護(hù)及綜合利用； 生產(chǎn)技術(shù)管理。,第三節(jié) 商業(yè)談判,（二）商務(wù)談判 1、商務(wù)談判的內(nèi)容： 所轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格、付款方式、稅費(fèi)、設(shè)備的運(yùn)輸與 保險(xiǎn)、履約保證、適用法律、仲裁、違約、索賠、侵 權(quán)和保密、不可抗力、合同生效、期限、終止等內(nèi)容。 商務(wù)談判的核心是價(jià)格談判。 價(jià)格談判一般分為詢(xún)價(jià)(inquiry)、報(bào)價(jià)(offer)、比價(jià)（parity）和還價(jià)(counter offer)幾個(gè)步驟。,第三節(jié) 商業(yè)談判,2、商務(wù)談判應(yīng)注意的問(wèn)題 （1）不急于求成 （2）掌握作價(jià)的原則 （3）利用競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)引進(jìn),寶鋼的技術(shù)引進(jìn),1978 年12 月22 日,中國(guó)共產(chǎn)黨第十一屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議公報(bào)宣布：“ 全黨工作的著重點(diǎn)應(yīng)該從一九七九年轉(zhuǎn)移到社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)上來(lái)?！钡诙?，中國(guó)最大的現(xiàn)代化建設(shè)寶鋼工程舉行動(dòng)工典禮。 寶鋼從日本新日鐵引進(jìn)干熄焦技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)首家采用這一技術(shù)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年的生產(chǎn)實(shí)踐，無(wú)論在設(shè)備運(yùn)行和自動(dòng)控制方面，還是在節(jié)能和技術(shù)進(jìn)步方面，寶鋼干法熄焦技術(shù)都取得了很大的發(fā)展，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有了較強(qiáng)的技術(shù)力量。,然而，在日本和寶鋼合作中也存在許多問(wèn)題。當(dāng)時(shí)日本沒(méi)有告訴寶鋼地基存在問(wèn)題，而是讓中國(guó)用高價(jià)買(mǎi)日本鋼材堅(jiān)固地基；日本先進(jìn)的鋼鐵生產(chǎn)設(shè)備無(wú)法“消化”中國(guó)低品味的鐵礦石，因此建成后的寶鋼只能選擇從澳大利亞和巴西進(jìn)口高品位的鐵礦石。寶鋼進(jìn)口鐵礦石，還要通過(guò)日本港口用日本五萬(wàn)噸船舶轉(zhuǎn)運(yùn)到上海。中國(guó)按照日本指引的路被牽著鼻子走，進(jìn)口一些價(jià)格偏高或沒(méi)必要的設(shè)備。有人認(rèn)為，寶鋼是日本經(jīng)濟(jì)侵略中國(guó)最大的一場(chǎng)戰(zhàn)役，僅一期工程就被騙走兩百億美元。,第三節(jié) 商業(yè)談判,二、技術(shù)貿(mào)易的比價(jià)（P103） 1、比價(jià)的概念 技術(shù)交易的一方在收到交易的另一方或多方報(bào)價(jià)后，將對(duì)方能夠接受的條件與自己掌握的信息進(jìn)行比較，或者將收到的幾種報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，從中選擇出談判對(duì)象，實(shí)現(xiàn)最后成交的基礎(chǔ)過(guò)程。,第三節(jié) 商業(yè)談判,2、幾種常見(jiàn)的比價(jià)方法 （1）直觀法 一般用于有多家供方可以選擇的情況下。這是將各技術(shù)供方的報(bào)價(jià)換算成統(tǒng)一的基礎(chǔ)，然后進(jìn)行比較，從中選擇出條件較優(yōu)者作為談判對(duì)象的一種方法。,第三節(jié) 商業(yè)談判,例：A公司為引進(jìn)技術(shù)，向一些外國(guó)公司發(fā)出詢(xún)價(jià)書(shū)，現(xiàn) 收到B公司與C公司的報(bào)價(jià)。B公司報(bào)價(jià)：入門(mén)費(fèi)40萬(wàn) 元，提成率為銷(xiāo)售價(jià)的1%，提成時(shí)間與合同有效期 相同，為6年。C公司報(bào)價(jià)：總付100萬(wàn)美元，3年分4 次支付。假設(shè)預(yù)計(jì)技術(shù)產(chǎn)品每年銷(xiāo)售1000臺(tái)，每臺(tái)1 萬(wàn)美元。在其他條件相同的情況下，指出哪一種報(bào) 價(jià)對(duì)引進(jìn)方有利，計(jì)算比較B公司與C公司的報(bào)價(jià)， 并說(shuō)明原因。,第三節(jié) 商業(yè)談判,解：首先，計(jì)算出B公司總的使用費(fèi)金額，使其可以直觀 地與C公司的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較。 B公司總的使用費(fèi)=40+（11000）1%6=100（萬(wàn)元） C公司總的使用費(fèi)=100萬(wàn)元 其次，分析對(duì)比兩家公司。 雖然都是100萬(wàn)元，但B公司允許分6年還清，除了第一 年負(fù)擔(dān)大一些、需支付50萬(wàn)元外，其余5年每年均支付 10萬(wàn)元；而C公司則要求3年付清，如果按次數(shù)分?jǐn)偟?話，某一年的支付額也要達(dá)到50萬(wàn)元。顯然，對(duì)于技 術(shù)引進(jìn)方A公司而言，B公司的報(bào)價(jià)比C公司更有利。,第三節(jié) 商業(yè)談判,（2）類(lèi)比法 類(lèi)比法往往在沒(méi)有多家供方可供技術(shù)引進(jìn)方選擇的情況下運(yùn)用。假定只有一家供方報(bào)價(jià)，如何判定其報(bào)價(jià)的合理性，可以運(yùn)用類(lèi)比法。 橫向比較 縱向比較 直接比較 間接比較 總體比較 單體比較,第三節(jié) 商業(yè)談判,（3）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估法 將報(bào)價(jià)中估計(jì)的經(jīng)濟(jì)效益與引進(jìn)方估計(jì)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn) 行比較，來(lái)評(píng)判該報(bào)價(jià)是否合理的一種比價(jià)方法。該 方法常用于專(zhuān)利許可貿(mào)易的比價(jià)上。,第三節(jié) 商業(yè)談判,例：A公司擬從B公司引進(jìn)一項(xiàng)技術(shù)使用權(quán)的許可，根據(jù)自 己開(kāi)發(fā)該技術(shù)需要的成本計(jì)算，A公司愿意出資24萬(wàn)美元 得到該項(xiàng)技術(shù)使用權(quán)的許可?，F(xiàn)在B公司的報(bào)價(jià)是：提成 率為6%，合同有效期為6年。假設(shè)A公司現(xiàn)在產(chǎn)品的單位成 本為100美元，利用技術(shù)后估計(jì)為80美元，根據(jù)市場(chǎng)預(yù) 測(cè)，每年可銷(xiāo)售1萬(wàn)件。 問(wèn)：B公司在新增利潤(rùn)中所占的份額是多少？B公司的報(bào)價(jià) 與A公司的估算有多大差距？A公司是否可以接受B公司的 報(bào)價(jià)？,第三節(jié) 商業(yè)談判,解：根據(jù)B公司的報(bào)價(jià)計(jì)算出其在新增利潤(rùn)中所占的比率。可以利用提成率公式：,第三節(jié) 商業(yè)談判,合同期內(nèi)按6%提成率，B公司可獲得的提成為：,A公司愿意出資24萬(wàn)美元， B公司報(bào)價(jià)與A公司愿意出資的價(jià)格有差距。,第三節(jié) 商業(yè)談判,下面，從A公司愿意支付的角度計(jì)算： A公司愿意接受的利潤(rùn)分成率 =24 /（100-80）16=20% A公司愿意接受的提成率 =24 /（10016）=4%,第三節(jié) 商業(yè)談判,比較A公司愿意支付的 價(jià)格與B公司的報(bào)價(jià)。 B公司的報(bào)價(jià)與A公司愿 意支付的價(jià)格相比有較大差距。因此，A公司不能接受該報(bào)價(jià)，需要進(jìn)一步磋商，或者尋找新的許可方。,第三節(jié) 商業(yè)談判,三、談判策略的運(yùn)用 1、知己知彼 1982年，石家莊市第三印染廠準(zhǔn)備與聯(lián)邦德國(guó)卡佛公 司以補(bǔ)償貿(mào)易形式進(jìn)行為期15年的合作生產(chǎn)，規(guī)定由外 方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備。該工藝包含了 大量的專(zhuān)利。初次談判對(duì)方要求我方支付專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)和 商標(biāo)費(fèi)共240萬(wàn)馬克。我方廠長(zhǎng)馬上派人對(duì)這些專(zhuān)利進(jìn),第三節(jié) 商業(yè)談判,行了專(zhuān)利情報(bào)調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術(shù)“雙 點(diǎn)涂料工藝”專(zhuān)利的有效期將于1989年到期失效。在第 二輪的談判中，我方擺出這個(gè)證據(jù)，并提出降低轉(zhuǎn)讓費(fèi) 的要求，外商只得將轉(zhuǎn)讓費(fèi)降至130萬(wàn)馬克。 評(píng)點(diǎn)：在我國(guó)的技術(shù)引進(jìn)中，常常為了一些價(jià)值低廉的技術(shù)付出巨額的投資，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判中往往不能據(jù)理力爭(zhēng)，如果在談判之前多掌握些合理的情報(bào)，也許結(jié)果會(huì)完全不同。,第三節(jié) 商業(yè)談判,日本的鋼鐵工業(yè)非常發(fā)達(dá)，但國(guó)內(nèi)缺乏鐵礦石，需要從澳 大利亞進(jìn)口。為此，日本方面邀請(qǐng)澳大利亞專(zhuān)產(chǎn)鐵礦石的公 司到日本來(lái)談判。事前日本方面做了周密的安排，他們了解 澳大利亞人的生活習(xí)慣與日本人不大相同，澳大利亞人一向 生活安逸、舒適，不耐艱苦，他們決定施行疲勞戰(zhàn)術(shù)。一開(kāi) 始，他們并不急于解決問(wèn)題，而是熱情地陪伴客人吃、喝、 玩、樂(lè)，他們把各種有趣的活動(dòng)與故意復(fù)雜化的談判有機(jī)地 結(jié)合起來(lái)，把澳大利亞人的活動(dòng)時(shí)間排得滿滿的。幾天過(guò)去 了，客人玩得筋疲力盡，熱情的日本人在談判桌上老是提出 這樣那樣的問(wèn)題，糾纏不休，談判進(jìn)展不大。身心疲憊的澳 大利亞人已經(jīng)表現(xiàn)出急躁情緒，越到后來(lái)，越是想早點(diǎn)回去。 結(jié)果以滿足日方的條件達(dá)成協(xié)議。,第三節(jié) 商業(yè)談判,2、聲東擊西 某工廠要從日本A公司引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過(guò)程 中雙方進(jìn)行談判。在談判開(kāi)始之后，日本公司堅(jiān)持要按過(guò) 去賣(mài)給某廠的價(jià)格來(lái)定價(jià)，堅(jiān)決不讓步，談判進(jìn)入僵局。 我方為了占據(jù)主動(dòng)地位，開(kāi)始與日本B公司頻頻接觸，洽 談相同的項(xiàng)目，并有意將此情報(bào)傳播，同時(shí)通過(guò)有關(guān)人員 向A公司傳遞價(jià)格信息。A公司信以為真，不愿失去這筆交 易，很快接受我方提出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比過(guò)去其他廠商 引進(jìn)的價(jià)格低26%。,第三節(jié) 商業(yè)談判,3、出其不意 出其不意招數(shù)使用非常奏效的是中國(guó)與美國(guó)的入世談判，朱總理親自出馬參與談判，使幾近破裂的談判最終達(dá)成協(xié)議。龍永圖副部長(zhǎng)對(duì)此有生動(dòng)的回憶。他回憶說(shuō)：“1999年11月15日，當(dāng)中美入世談判幾乎再次面臨破裂之時(shí)，朱總理親自出面，把最棘手的7個(gè)問(wèn)題找了出來(lái)要親自與美方進(jìn)行談判。當(dāng)時(shí)，石部長(zhǎng)擔(dān)心總理出面談，一旦談不好將沒(méi)有回旋余地，不贊成總理出面?？偫碜罱K說(shuō)服了我們。最后，我方?jīng)Q定，由朱總理、錢(qián)其琛副總理、吳儀國(guó)務(wù)委員、石廣生部長(zhǎng)和龍永圖共五位代表，與美方三位代表談判?！?第三節(jié) 商業(yè)談判,“談判剛開(kāi)始，朱總理就對(duì)7個(gè)問(wèn)題的第一個(gè)問(wèn)題作了讓步。當(dāng)時(shí)，我有些擔(dān)心，悄悄地給總理寫(xiě)條子。朱總理沒(méi)有看條子，又把第二個(gè)問(wèn)題拿出來(lái)，又作了讓步。我又擔(dān)心了，又給朱總理寫(xiě)了條子。朱總理回過(guò)頭來(lái)對(duì)我說(shuō)：不要再寫(xiě)條子了！然后總理對(duì)美方談判代表說(shuō)：涉及的7個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)對(duì)兩個(gè)問(wèn)題作了讓步，這是我們最大的讓步。美國(guó)代表對(duì)總理親自出面參與感到愕然，他們經(jīng)過(guò)商量，終于同意與中方達(dá)成入世談判協(xié)議?！?第三節(jié) 商業(yè)談判,4、以退為進(jìn) 1952年，日本某電器公司A與荷蘭某公司B洽談引進(jìn)技 術(shù)項(xiàng)目，由B公司向A公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)。當(dāng)時(shí)B公司作為世界 著名大公司憑借其雄厚財(cái)力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在談判中態(tài)度 強(qiáng)硬氣勢(shì)遏人，要求A公司同意技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)從55萬(wàn)美元提 高到