客戶培訓(xùn)課程–金字塔式寫作方法.ppt

客戶培訓(xùn)課程 金字塔式寫作方法,內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,策略性寫作方式,造句,I,II,III,寫故事,從結(jié)論寫起,雪莉吾友： 相交多年，共渡過許多好時(shí)光但一個(gè)月前你說了些令人難受的話兩個(gè)星期前你又沒來參加我辦的聚會后來,雪莉吾友： 我恨你！因?yàn)?,從結(jié)論說起(金字塔寫作原則),雪莉吾友,我恨你,第一個(gè)理由,第二個(gè)理由,第三個(gè)理由,解決問題與溝通解決方案,事實(shí),分析,結(jié)論,建議方案,對解決方法進(jìn)行溝通,建議,工作/步驟/理由,事實(shí)/分析,該做什么？,如何做？為什么做?,怎么知道這個(gè)方案是無懈可擊的？,解決問題的方式,“從結(jié)論說起”的文章結(jié)構(gòu),中心思想,主要論據(jù),論據(jù),論據(jù),內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,“您能用一句話介紹您的這本大作嗎？”,中心思想的要訣,T O P S,有的放矢 (Targeted),貫穿整體 (Over-arching),擲地有聲 (Powerful),言之有據(jù) (Supportable),檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)?,本公司在甲、乙、丙三個(gè)市場具備發(fā)展?jié)摿?本公司應(yīng)積極打入新興市場，在競爭中先發(fā)制人,內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,中心思想,主要論據(jù),中心思想,論證法,歸納法,邏輯推理的兩種基本方法,論證法的結(jié)構(gòu) (演繹推理),主要論據(jù),中心思想,無可爭議的事實(shí)陳述,對事實(shí)的評論,啟示和評論 (因此),邏輯論證舉例,為了保持長期的競爭力，甲公司需降低成本,低成本是甲公司在市場取得長期致勝的關(guān)鍵,與競爭對手相比，甲公司的成本處于劣勢,因此，甲公司應(yīng)進(jìn)行降本,邏輯論證練習(xí),為保證長期制勝，甲公司必須開展全球業(yè)務(wù),甲公司以國內(nèi)市場為市場重點(diǎn),但國內(nèi)市場競爭日趨激烈,因此，甲公司應(yīng)擴(kuò)展到亞洲其他市場,內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,歸納法的結(jié)構(gòu) (歸納推理),主要論據(jù),中心思想,邏輯歸納舉例,甲公司立即采取行動，制定并實(shí)施更有針對性的營銷計(jì)劃方案，以提高的分銷業(yè)績,明確誰是最重要的客戶群體和他們的需求,制定有針對性的推廣和銷售措施,建立適當(dāng)?shù)目蛻袈?lián)系和后續(xù)工作機(jī)制,邏輯歸納練習(xí),該部門應(yīng)實(shí)行多種措施，提高盈利水平,改變戰(zhàn)略重點(diǎn),復(fù)查銷售人員的激勵措施,“改善計(jì)劃”對公司具有重大意義,內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,相互之間具有排他性/整體而言毫無遺漏,MECE,不多不少,(不重疊),(不遺漏),周密完整 練習(xí),我們應(yīng)該把房子賣了 我們需要更大的地方 房子已很舊，基本維修的費(fèi)用很高 廚房太小 爐子壞了 門口過往車輛太多,周密完整 練習(xí),市場進(jìn)入障礙低 啟動資金少 沒有法規(guī)上的限制 不需要專業(yè)技術(shù)或知識 已有符合條件的人員,周密完整 練習(xí),對此項(xiàng)業(yè)務(wù)，公