中國水產(chǎn)肉食門戶策劃.doc

北京中搜網(wǎng)絡技術有限公司 運營服務部 中國水產(chǎn)肉食門戶策劃方案北京中搜網(wǎng)絡技術有限公司運營服務部目錄1、中國水產(chǎn)肉食門戶潛在市場分析31.1 水產(chǎn)肉食行業(yè)31.2 戶主自身資源及門戶用戶群51.3 門戶用戶群的的需求62、 網(wǎng)站定位與總體目標103、網(wǎng)站結構與欄目設計124、贏利點及盈利模式125、 中國水產(chǎn)肉食門戶swot146、競爭對手分析166.1 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) http:/www.shuichan.cc/166.2 中國水產(chǎn)門戶網(wǎng) /176.3 中國水產(chǎn)網(wǎng) /187、 綜述191、中國水產(chǎn)肉食門戶潛在市場分析1.1 水產(chǎn)肉食行業(yè)目前國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)基本處在一個供需平穩(wěn)，均衡發(fā)展的狀態(tài)當中。由于本方案主要涉及到水產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合及發(fā)展，所以這里只分析與互聯(lián)網(wǎng)有關的水產(chǎn)肉食部分的內(nèi)容。在水產(chǎn)肉食行業(yè)中，整個產(chǎn)業(yè)鏈所需要涉及的環(huán)節(jié)多種多樣，有水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)飼料、水產(chǎn)加工、包裝、運輸?shù)鹊榷喾N，之間各種聯(lián)系如下圖（注：未包括全行業(yè)環(huán)節(jié)）用戶零售商水產(chǎn)加工工水產(chǎn)包裝渠道水產(chǎn)養(yǎng)殖運輸商經(jīng)銷商 但對于水產(chǎn)行業(yè)來說，各個環(huán)節(jié)有會與其他行業(yè)產(chǎn)生一定的影響。例如包裝環(huán)節(jié)又涉及到包裝材料、包裝加工、包裝的運輸?shù)鹊?，如下圖所示水產(chǎn)加工加工人員水制品運輸存儲包裝材料加工設備根據(jù)以上兩個部分的匯總情況來看，總體的水產(chǎn)行業(yè)所涉及的行業(yè)環(huán)節(jié)非常多并且非常細分，而且還會會與其他很多行業(yè)進行業(yè)務互補。從這個方面來看，如果從互聯(lián)網(wǎng)的特性來看，水產(chǎn)肉食門戶可以為水產(chǎn)肉食行業(yè)從業(yè)的企業(yè)、人員提供多種各種各樣的服務內(nèi)容。如提供全行業(yè)新聞資訊、全行業(yè)展會信息、全行業(yè)供求信息、全行業(yè)企業(yè)信息展示等等。但如果這樣做就會有如下幾個弊端1 需要關注的環(huán)節(jié)太多太龐雜，所需要的人力、物力、精力極大，前期需要投入大；2 無法在某點進行快速突破；3 由于涉及面廣，雙方（戶主、中搜）的資源無法快速利用，并且速度慢；綜上所述，目前中國水產(chǎn)肉食門戶最合適的運營模式是： 結合戶主的資源，利用中國水產(chǎn)肉食門戶的功能，向門戶客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。1.2 戶主自身資源及門戶用戶群通過前期的雙方溝通，了解到戶主方面的資源是1） 學會資源（遍布全國各地的企業(yè)級會員）；2） 行業(yè)中的影響力；3） 行業(yè)中的各種從業(yè)人士及資深人士的軟性資源；根據(jù)戶主的資源來看，向企業(yè)級會員提供所需服務、向行業(yè)人士提供所需服務是目前中國水產(chǎn)肉食門戶最適合的商業(yè)模式。對戶主資源再次進行細分，中國水產(chǎn)肉食門戶的潛在用戶群就包括如下幾類人群養(yǎng)殖企業(yè)中國水產(chǎn)肉食門戶用戶群加工企業(yè)從業(yè)人士采購/批發(fā)企業(yè)1.3 門戶用戶群的的需求1.3.1 行業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)現(xiàn)存問題和需求現(xiàn)存的問題國內(nèi)多數(shù)水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)及養(yǎng)殖從業(yè)人士都是農(nóng)民，水產(chǎn)養(yǎng)殖技術知識缺乏，對政府及下游水產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)依賴性強，同時由于缺少市場信息流通，導致抗經(jīng)營風險能力差。由于不能及時掌握準確的市場信息，導致養(yǎng)殖戶經(jīng)營利潤的逐漸萎縮，并導致新產(chǎn)品更新速度緩慢。養(yǎng)殖企業(yè)的需求協(xié)助養(yǎng)殖企業(yè)解決問題，即是滿足他們的需求，而解決他們現(xiàn)存的問題，可以從以下幾個部分入手1） 提供養(yǎng)殖技術及知識；2） 提供及時有效的供應及求購信息；3） 提供新產(chǎn)品、新技術的信息及內(nèi)容；4） 可供選擇的、數(shù)量較多的貿(mào)易類企業(yè)；5） 指導性的市場策略及建議；6） 全方面展示自身企業(yè)，便于相關合作方了解自身；1.3.2 行業(yè)加工企業(yè)現(xiàn)存問題和需求現(xiàn)存的問題國內(nèi)水產(chǎn)加工企業(yè)面臨的問題主要是貨源采購及供應存在信息效率低下，同時產(chǎn)品深加工不足，包括市場運作，消費者細分，新產(chǎn)品開發(fā)等方面力度不夠，盈利水平逐漸萎縮。并且各相關行業(yè)間缺少跨行業(yè)協(xié)作（比如美國開發(fā)出以水產(chǎn)品為原料的各類醫(yī)療、保健和美容產(chǎn)品，帶動了科研院校、水產(chǎn)捕撈、養(yǎng)殖、貿(mào)易、醫(yī)療、保健、營養(yǎng)等行業(yè)的繁榮和發(fā)展）。 加工企業(yè)的需求協(xié)助加工企業(yè)解決問題，即是滿足他們的需求，而解決他們現(xiàn)存的問題，可以從以下幾個部分入手1） 提供深入加工的技術及知識；2） 提供及時有效的供應及求購信息；3） 提供提供新產(chǎn)品、新技術的信息及內(nèi)容；4） 可供選擇的、數(shù)量較多的供應類企業(yè)；5） 指導性的市場策略及建議；6） 全方面展示自身企業(yè)，便于相關合作方了解自身；1.3.3 行業(yè)采購/批發(fā)企業(yè)問題和需求 現(xiàn)存的問題水產(chǎn)信息閉塞，使得貿(mào)易企業(yè)無法得到質(zhì)量、價格、貨源穩(wěn)定的供應商系統(tǒng)，常常變更供應商。并導致市場供需情況出現(xiàn)周期性波動。 采購/批發(fā)企業(yè)的需求協(xié)助采購/批發(fā)企業(yè)解決問題，即是滿足他們的需求，而解決他們現(xiàn)存的問題，可以從以下幾個部分入手1） 提供及時有效的供應及求購信息；2） 可供選擇的、數(shù)量較多的供應類企業(yè)；3） 指導性的市場策略及建議；4） 全方面展示自身企業(yè)，便于相關合作方了解自身；行業(yè)從業(yè)人士問題和需求現(xiàn)存的問題一方面行業(yè)缺少相關市場策劃、營銷、信息、物流等方面的人才。由于這些人才的缺失，使得整個水產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在都沒有樹立起龍頭品牌企業(yè)，進而帶動整個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。并且缺少專業(yè)水產(chǎn)咨詢顧問企業(yè)，為水產(chǎn)人提供如客戶需求分析、市場信息傳遞、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、新產(chǎn)品開發(fā)，市場營銷等方面的指導。另一方面，行業(yè)當中有很多專家、顧問目前向行業(yè)企業(yè)提供各種建議和服務是通過會議、雜志等渠道，這類溝通渠道在地域性、區(qū)域性、時效性方面存在很多問題，導致信息傳輸不夠順暢和及時。從業(yè)人士的需求協(xié)助從業(yè)人士解決問題，即是滿足他們的需求，而解決他們現(xiàn)存的問題，可以從以下幾個部分入手1） 提供及時有效的各種新聞、資訊、專家指導；2） 提供行業(yè)專家匯總及專家信息介紹，便于企業(yè)與專家合作；3）建立網(wǎng)上溝通渠道，便于企業(yè)與專家互動； 2、 網(wǎng)站定位與總體目標通過分析水廠行業(yè)的用戶群及用戶群的需求，中國水產(chǎn)肉食門戶的整體網(wǎng)站定位已經(jīng)明確： 依托戶主資源及中搜平臺，向養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、從業(yè)人士提供服務。從業(yè)人士貿(mào)易企業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)加工企業(yè)中搜平臺戶主資源門戶根據(jù)網(wǎng)站的定位，將養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、從業(yè)人士的需求進行下匯總，然后結合互聯(lián)網(wǎng)功能及中搜平臺，將能夠滿足這些需求的功能做一下展示根據(jù)網(wǎng)站的定位，將養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、從業(yè)人士的需求進行下匯總，然后結合互聯(lián)網(wǎng)功能及中搜平臺，將能夠滿足這些需求的功能做一下展示從業(yè)人士貿(mào)易企業(yè)加工企業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)解決問題所需功能行業(yè)供求信息展示功能；分類企業(yè)庫功能；企業(yè)展示/企業(yè)網(wǎng)站功能；行業(yè)報告/知識匯集；行業(yè)供求信息展示功能；行業(yè)報告/知識匯集；分類企業(yè)庫功能；市場咨詢功能；企業(yè)展示/企業(yè)網(wǎng)站功能；行業(yè)報告/知識匯集；行業(yè)供求信息展示功能；行業(yè)報告/知識匯集；分類企業(yè)庫功能；市場行業(yè)功能；企業(yè)展示/企業(yè)網(wǎng)站功能；有效的溝通信息；展示自身；1 缺少溝通渠道2 缺少展示有效的供求購信息；數(shù)量多的合作企業(yè)；展示自身企業(yè)；1 缺少市場信息2 缺少固定合作1 缺少市場信息2 缺少技術3 缺少合作養(yǎng)殖技術及知識；有效的供求購信息；新產(chǎn)品、新技術；數(shù)量多的貿(mào)易類企業(yè)；市場策略及建議；展示自身企業(yè)；1 缺少市場信息2 缺少技術需求明細問題簡述互動功能；人員展示功能；加工技術及知識；有效的供求購信息；新產(chǎn)品、新技術；數(shù)量多的合作企業(yè)；市場策略及建議；展示自身企業(yè)；根據(jù)以上的描述，將所需要實現(xiàn)的功能進行匯總，則平臺主要需要實現(xiàn)的功能或服務主要包括市場咨詢（包括 市場行情 行業(yè)新聞 兩部分）、互行業(yè)供求信息能、行業(yè)報告/知識、行業(yè)企業(yè)庫、互動（論壇）、人員展示（專家）、企業(yè)展示/企業(yè)網(wǎng)站、共計7大部分；3、網(wǎng)站結構與欄目設計根據(jù)水產(chǎn)行業(yè)的特點及互聯(lián)網(wǎng)的應用，同時為了使頁面更加的便于操作及合理，可以講市場咨詢（包括 市場行情 行業(yè)新聞 兩部分）、互行業(yè)供求信息能、行業(yè)報告/知識、行業(yè)企業(yè)庫、互動（論壇）、人員展示（專家）、企業(yè)展示/企業(yè)網(wǎng)站、這7大部分的內(nèi)容進行分類整合，按照平臺重點及操作喜歡進行劃分（具體劃分及結構見附件）4、贏利點及盈利模式由于平臺主要提供的服務是市場咨詢（包括 市場行情 行業(yè)新聞 兩部分）、互行業(yè)供求信息能、行業(yè)報告/知識、行業(yè)企業(yè)庫、互動（論壇）、人員展示（專家）、企業(yè)展示/企業(yè)網(wǎng)站、這7大部分，所以平臺的盈利點主要圍繞以上7項服務來進行規(guī)劃。根據(jù)分析，平臺的主要盈利點包括如下收取會員費盈利企業(yè)宣傳（廣告）收費數(shù)據(jù)/報告收取會員費對于收取會員費，可以結合用戶的關鍵性需求進行整合收費，主要包括如下幾部分1 查看供應求購收費 設定相應權限，對于普通的免費會員，只能看到有限幾個部分的供應求購信息；對于收費會員，可以看到全部的供應求購信息。 以此來區(qū)分免費/收費會員的差別，從而吸引收費會員加入。2 查看市場行情收費 設定相應權限，對于普通的免費會員，只能看到節(jié)選的市場行情；對于收費會員，可以看到全部的市場行情信息。 以此來區(qū)分免費/收費會員的差別，從而吸引收費會員加入。企業(yè)宣傳（廣告）收費對于企業(yè)宣傳收費，可以結合網(wǎng)站的廣告項收費，主要包括如下幾部分1 首頁/頻道頁廣告收費 根據(jù)網(wǎng)站的各個頁面的宣傳廣告位，可以向企業(yè)進行收費，為企業(yè)在中國水產(chǎn)肉食行業(yè)門戶上做品牌/知名度宣傳。2 視頻宣傳收費 根據(jù)網(wǎng)站設定的視頻板塊，可以向企業(yè)進行收費，為企業(yè)在中國水產(chǎn)肉食行業(yè)門戶上做視頻類的品牌/知名度宣傳，從而能夠更好的、全方位的展示企業(yè)。 3 企業(yè)建站收費 企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)中進行宣傳，則一定需要企業(yè)建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。中國水產(chǎn)肉食門戶可以向企業(yè)提供建站服務，全方位的展示企業(yè)各個方面的內(nèi)容。 對于數(shù)據(jù)/報告收費，主要包括如下幾部分1 市場行情報告收費 將網(wǎng)站某個時間段的市場行情進行匯總，形成周期性的市場行情文檔，可以將這些文檔賣個需要這些報告的用戶，并且這部分可以同線下的雜志進行結合。2 技術類文檔/報告收費 可以與各個專家或者機構進行合作，由對方提供各種技術類的知識、文檔、書籍等等內(nèi)容，網(wǎng)站可以將這些內(nèi)容整理匯總后銷售給用戶。 收費數(shù)據(jù)/報告盈利點組合說明：以上所說的3大盈利點（7種小盈利點）可以根據(jù)用戶的需求進行隨機組合，例如向收費會員整合打包服務，包括：供求信息查看、建設企業(yè)網(wǎng)站、市場行情查看、收費報告查看這四部分內(nèi)容。5、 中國水產(chǎn)肉食門戶swot對于中國水產(chǎn)肉食門戶來講，了解自己的優(yōu)勢劣勢有助于在后續(xù)的運營中更好的把握自己。優(yōu)勢（strengths）劣勢（weaknesses）戶主資深的行業(yè)背景、豐富的行業(yè)資源及成熟的水產(chǎn)肉食運營經(jīng)驗，成為進駐該行業(yè)網(wǎng)絡門戶運營的雄厚資本。門戶可以結合資源，延伸出多種服務種類。憑借戶主在行業(yè)內(nèi)的影響力，可以快速的被行業(yè)人士及企業(yè)接受。借助中搜在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的品牌優(yōu)勢以技術實力，有助于提升門戶知名度及關注度。中搜經(jīng)驗與戶主資源相結合，更容易體現(xiàn)網(wǎng)站價值及降低風險少走彎路。起步較晚行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用較弱機遇（opportunities）威脅（threats）水產(chǎn)行業(yè)的電子商務尚未成規(guī)模，其他網(wǎng)站其質(zhì)量和服務都沒有形成體系。競爭對手留下了較大的競爭空當，水產(chǎn)肉食門戶可以充分挖掘平臺概念，進行差異化競爭?，F(xiàn)有競爭對手對于行業(yè)的資源、了解程度較弱，影響力差。行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用處于萌芽期，行業(yè)企業(yè)及人士互聯(lián)網(wǎng)在慢慢的發(fā)展。行業(yè)網(wǎng)站的逐步發(fā)展，行業(yè)存在潛在競爭對手。一些起步比較早的網(wǎng)站已經(jīng)取得了一些有價值的積累，超越它們需要一定時間。綜上所述，中國水產(chǎn)肉食門戶需要快速、高效的發(fā)展，步驟緩慢會導致未來市場份額被蠶食。6、競爭對手分析6.1 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) http:/www.shuichan.cc/ alexa 排名541,296 流量值16,600 百度收錄16,600 條 谷歌收錄273,000條主要定位：綜合性水產(chǎn)肉食門戶網(wǎng)站，成立于2006年9月，網(wǎng)站以提供水產(chǎn)業(yè)新聞、信息、資訊及水產(chǎn)品供求貿(mào)易與行業(yè)交流為主，具體涉及行業(yè)動態(tài)、市場行情、養(yǎng)殖技術、熱門品種推薦、水產(chǎn)飼料、水產(chǎn)加工、水產(chǎn)人才、水產(chǎn)論壇、水產(chǎn)供求、技術培訓、市場推廣、會展等內(nèi)容和服務。 優(yōu)勢：內(nèi)容全面，供求信息豐富 劣勢：頁面比較簡陋，用戶友好度較底綜述：目前網(wǎng)站整體結構比較完善，內(nèi)容也比較豐富，并且涉及到市場行情、供求等多方面內(nèi)容，但沒有對頁面美工及用戶體驗給予足夠的重視。缺少一個行業(yè)網(wǎng)站應該有的品牌和展示效果。 中國水產(chǎn)肉食門戶可以從外觀、品牌、展示方面這些方面來對其進行打壓，并且結合戶主資源更容易讓行業(yè)人士接受。6.2 中國水產(chǎn)門戶網(wǎng) / alexa 排名107,267 pr 值 6 ； 百度收錄65,400 條 優(yōu)勢：咨詢豐富，信息量比較大 劣勢：功能表現(xiàn)不夠清晰，用戶友好度較低綜述：目前網(wǎng)站整體內(nèi)容豐富，但網(wǎng)站結構不清晰，不利于用戶操作和使用。導致用戶的粘性不高，中國水產(chǎn)肉食門戶可以完善用戶體驗及功能結構邏輯關系，從而超越該網(wǎng)站。6.3 中國水產(chǎn)網(wǎng) / alexa 排名872,737 pr值 6 百度收錄19,500 條 優(yōu)勢：網(wǎng)站構架比較清晰，信息相對豐富，用戶友好度較高 劣勢：頁面美工有待提高，搜索功能不夠?qū)嵱镁C述：目前網(wǎng)站網(wǎng)站結構清晰，用戶體驗較好