2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（一）.doc

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（一）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、在某些二手房房屋代理協(xié)議中，二手房產(chǎn)權(quán)人既委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售，同時(shí)合同也約定產(chǎn)權(quán)人可以自行銷售，這種分銷策略屬于（）。a集中分銷b委托中間商進(jìn)行銷售c多重分銷d直銷2、一般來說對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（）。a.形象樓書b.功能樓書c.置業(yè)錦囊d.宣傳單張3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。a.近期重點(diǎn)客戶b.短期重點(diǎn)客戶c.中期重點(diǎn)客戶d.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶4、按照()來劃分,市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。a.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)b.選擇調(diào)查對(duì)象的方式c.抽樣方法c.調(diào)查所采用的模型5、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。a人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料b商圈資料c交通流量資料d公共設(shè)施資料6、運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒有從（）的觀點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。a.收益b.利潤(rùn)c.成本d.盈虧平衡7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購(gòu)房興趣c讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象d增加客戶信心8、最常用的市場(chǎng)調(diào)研方法是（）。a觀察法b訪問法c實(shí)驗(yàn)法d統(tǒng)計(jì)分析法9、定性預(yù)測(cè)方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復(fù)雜又難以分清主次，或?qū)χ饕蛩仉y以進(jìn)行定量分析的情況，下列屬于定性預(yù)測(cè)方法的是（）。a.移動(dòng)平均法b.專家小組法c.季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法d.指數(shù)平滑法10、某房地產(chǎn)開發(fā)商新建“廣場(chǎng)”，廣告宣傳是“陽光的、運(yùn)動(dòng)的”。這屬于俜地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的（）。a產(chǎn)品定位b客戶定位c形象定位d市場(chǎng)定位11、當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的合法權(quán)利。a.買賣合同b.認(rèn)購(gòu)合同c.置業(yè)合同d.代理合同12、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。a.服務(wù)策略b.活動(dòng)策略c.產(chǎn)品效應(yīng)策略d.關(guān)系策略13、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素、市場(chǎng)因素和（）。a.政策因素b.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素c.供求因素d.項(xiàng)目因素14、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。a.銷售進(jìn)度b.銷售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次15、挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過（）個(gè)階段。a.2b.3c.4d.516、從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征分析，二級(jí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要是（）。a增量房地產(chǎn)b存量房地產(chǎn)c土地d全部房地產(chǎn)17、風(fēng)險(xiǎn)管理的方法通常有損失控制、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制和（）。a計(jì)劃控制b調(diào)查控制c預(yù)測(cè)控制d損失融資18、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點(diǎn)的是（）。a搜集房屋情況資料b核實(shí)產(chǎn)權(quán)c明確委托關(guān)系d提供個(gè)案資料19、營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備人口、購(gòu)買力和（）三個(gè)要素。a有效需求b購(gòu)買欲望c消費(fèi)客體d消費(fèi)主體20、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（）。a.心理活動(dòng)過程b.知識(shí)學(xué)習(xí)過程c.市場(chǎng)分析過程d.建立關(guān)系過程21、建筑策劃方法的第二研究領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容是（）。a建筑、環(huán)境與人的課題b建筑的風(fēng)格與結(jié)構(gòu)c建筑功能與空間的組合方法d項(xiàng)目的性質(zhì)、品質(zhì)和級(jí)別22、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、促銷調(diào)研和（）。a.營(yíng)銷渠道調(diào)研b.銷售難點(diǎn)調(diào)查c.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查d.報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)研23、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。a.長(zhǎng)期性b.固定性c.覆蓋率高d.集中24、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，屬于滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。a投資能及早收回來b低價(jià)容易拓展銷路c在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象d在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來尾房降價(jià)銷售提供了便利25、一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（）。a.物業(yè)主題b.市場(chǎng)主題c.廣告主題d.推廣主題26、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。a盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序b保證公司持續(xù)發(fā)展c維持生存d減少憂慮27、下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷關(guān)系的表述中，正確的是（）。a.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷b.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)職能中的一個(gè)，且往往不是最重要的c.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是推銷d.市場(chǎng)營(yíng)銷的重要職能就是推銷28、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一方面要向客戶展示房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和能力，另一方面也要應(yīng)用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書面溝通d非語言溝通29、隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是（）。a非隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查的樣本空間的結(jié)果來推斷母體的情況b隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì)c非隨機(jī)抽樣是指市場(chǎng)調(diào)查人員在選取樣本時(shí)先確定某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后再選取樣本數(shù)30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的門店選擇要堅(jiān)持（）的原則。a.價(jià)格優(yōu)先b.量入為出c.方便客戶d.方便上班31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中一般在（）開始介入。a項(xiàng)目籌劃與地塊研究b產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c項(xiàng)目策劃d項(xiàng)目銷售32、房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在（）上是較客觀的。a價(jià)格b銷售率c交易量d總銷售金額33、客源是指具有成交意向買房或租房的群體，這是客源特征中的（）。a指向性b時(shí)效性c潛在性d可能性34、幫助投資者決定是否進(jìn)行房地產(chǎn)置業(yè)或開發(fā)投資的分析是（）。a地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析b市場(chǎng)營(yíng)銷分析c可行性分析d投資分析35、容易導(dǎo)致企業(yè)“營(yíng)銷近視癥”的經(jīng)營(yíng)觀念是（）。a.生產(chǎn)觀念b.產(chǎn)品觀念c.推銷觀念d.營(yíng)銷觀念36、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（）。a提高市場(chǎng)占有率b反映市場(chǎng)供求c掌握定價(jià)范圍d體現(xiàn)價(jià)值37、開展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問題是（）。a.選擇區(qū)域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源38、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。a目標(biāo)規(guī)模設(shè)定b外部條件調(diào)查c內(nèi)部條件調(diào)查d方案構(gòu)想39、王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬元，2001年可以售出價(jià)格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。a市場(chǎng)信息b出售心態(tài)c新舊程度d市場(chǎng)供求40、下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的表述中，不正確的是（）。a市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)b市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容涉及消費(fèi)者的意見、觀念、習(xí)慣、行為和態(tài)度等方面c市場(chǎng)調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望d市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料41、（）是反映房地產(chǎn)市場(chǎng)及其發(fā)展變化趨勢(shì)及規(guī)律、狀況的知識(shí)、消息、情報(bào)和資料的總和，是房地產(chǎn)供求狀態(tài)的一種基本標(biāo)志。a行動(dòng)方案b房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查需要收集的信息c初步調(diào)查d調(diào)查設(shè)計(jì)42、王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動(dòng)態(tài)信息c靜態(tài)信息d常規(guī)信息43、賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b.開發(fā)商自身c.經(jīng)紀(jì)人d.目標(biāo)客戶44、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)要接待不同類型的客戶，主要是靠語言與客戶溝通和交流，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有較好的（）。a表達(dá)能力b觀察能力c交際能力d談判能力45、某房地產(chǎn)企業(yè)選擇開發(fā)高檔住宅類型，針對(duì)單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費(fèi)對(duì)象推出的模式是（）。a選擇專門化b產(chǎn)品專門化c市場(chǎng)專門化d完全覆蓋市場(chǎng)46、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭(zhēng)取上門客戶的攬客方法叫做（）。a門店攬客法b上門攬客法c客戶介紹攬客法d會(huì)員攬客法47、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的（）。a.理論價(jià)格b.市場(chǎng)價(jià)格c.成本價(jià)格d.心理價(jià)格48、李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售。先以45萬元的價(jià)格委托，一周后上漲至48萬元，20天后以43萬元的價(jià)格出售。在該房源的價(jià)格變化中，對(duì)價(jià)格影響最大的因素是（）。a法律屬性b物理屬性c經(jīng)濟(jì)屬性d心理屬性49、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬元，單位變動(dòng)成本為1600元m2，銷售價(jià)格為3000元m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）。a21429m2b30000m2c34300m2d55714m250、決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個(gè)項(xiàng)目成功與失敗的關(guān)鍵在于（）。a需求預(yù)測(cè)b項(xiàng)目策劃c項(xiàng)目決策d銷售策劃二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、商業(yè)項(xiàng)目的特征包括（）。a收益多樣性b贏利模式多元化c權(quán)益復(fù)雜與利益平衡d產(chǎn)品技術(shù)性e報(bào)酬率不確定性2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)贏得客戶信任、容易達(dá)成交易的具體做法有（）。a規(guī)范管理b形象管理c協(xié)作精神d自我防范e免費(fèi)服務(wù)3、按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（）。a.違章建筑b.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議c.共有房屋未取得共有人同意d.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)e.房改房4、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。a房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研b房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研c房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研d房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研e房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研5、在輸房地產(chǎn)交易手續(xù)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關(guān)的（）等具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容。a產(chǎn)權(quán)查詢b.申請(qǐng)登記c.課稅估價(jià)d.房屋保險(xiǎn)e.行政性收費(fèi)6、為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。a營(yíng)銷人員b企業(yè)規(guī)模c營(yíng)銷成本d市場(chǎng)房地產(chǎn)種類7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要有（）。a對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化b風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移c風(fēng)險(xiǎn)的控制與分配d責(zé)任人的培訓(xùn)e建立監(jiān)察稽核體系8、對(duì)于承租客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。a物業(yè)產(chǎn)權(quán)人b承租物業(yè)用途c最高能承受的價(jià)位d入住時(shí)間要求e付款方式9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。a在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出敏感關(guān)鍵性合同條款b抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶做出決定，促成交易c當(dāng)客戶已決定成交時(shí)，必須立即收取定金d啟動(dòng)全面承諾機(jī)制e消除合同隱患10、房源的特征主要有（）。a公共性b變動(dòng)性c可替代性d人文性e經(jīng)濟(jì)性11、客源開拓的方法主要有（）等。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際關(guān)系攬客法d.會(huì)員攬客法e.推廣攬客法12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開拓小業(yè)主房源的主要渠道有（）。a報(bào)紙廣告b直接接觸c銀行d房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)e資產(chǎn)管理中心13、營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。a競(jìng)爭(zhēng)者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身14、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷者可通過（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。a增加成本幅度b增加所得利益c降低消費(fèi)成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度15、屬于定量預(yù)測(cè)方法的有（）。a德爾菲法b因果關(guān)系預(yù)測(cè)c意見集中法d時(shí)間序列預(yù)測(cè)e類推法16、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄17、對(duì)于一個(gè)城市的寫字樓市場(chǎng)的把握主要可從（）等方面來分析。a市場(chǎng)b產(chǎn)品c客戶d價(jià)格與租金走勢(shì)e交通便利18、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的主要內(nèi)容包括（）。a.產(chǎn)品定位b.價(jià)格定位c.形象定位d.企業(yè)定位e.客戶定位19、過程定價(jià)策略之一的低開高走定價(jià)策略一般適用于（）。a.一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于平緩的高檔商品房b.銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退的樓盤c.項(xiàng)目整體無特別看點(diǎn)的普通樓盤d.位置不很理想的大型樓盤e.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的樓盤20、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。a價(jià)格須知b產(chǎn)權(quán)登記須知c購(gòu)樓須知d購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知e抵押貸款須知21、常用的廣告溝通效果預(yù)測(cè)方法有（）。a直接評(píng)分b間接評(píng)分c對(duì)比評(píng)分d組合測(cè)試e實(shí)驗(yàn)室測(cè)評(píng)22、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營(yíng)銷主體c價(jià)值與滿意d交換和交易e市場(chǎng)23、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。a低價(jià)容易拓展銷路b將投資及早收回來c高質(zhì)高價(jià)的印象d成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)24、買方獨(dú)家代理的特點(diǎn)有（）。a銷售方式為以客戶需求為中心b存在惡性競(jìng)爭(zhēng)c經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)有保障d經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)相對(duì)無保障e委托代理關(guān)系明確牢固25、房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)中，項(xiàng)目預(yù)測(cè)主要包括（）等內(nèi)容。a市場(chǎng)最低需求量b銷售速度與價(jià)格c項(xiàng)目銷售與租賃的比例d職業(yè)或行業(yè)類別比例e資金回籠速度26、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（）。a產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)b交易雙方協(xié)定定價(jià)c經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段d較少采用促銷手段較少使用分銷渠道27、對(duì)于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（）。a出租速度b租金水平c出租流程d安全性e服務(wù)費(fèi)用28、習(xí)慣上說，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)樓盤素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)，下列關(guān)于樓盤均價(jià)的說法中，正確的是（）。a均價(jià)的制訂和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系b整體均價(jià)能說明某一幢樓的檔次c均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期d均價(jià)確定表示該樓盤的質(zhì)量水平e必須先制訂出分幢（組）的價(jià)格，再定出整體均價(jià)29、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目定位b項(xiàng)目定價(jià)c項(xiàng)目市場(chǎng)推廣d項(xiàng)目銷售物業(yè)開發(fā)建議30、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查主要包括（）等方面的內(nèi)容。a房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查b房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查c房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查d房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查e房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)查三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過市場(chǎng)調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序?yàn)椋ǎ?。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告2.甲公司對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對(duì)（）等方面進(jìn)行調(diào)研。a.房地產(chǎn)產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價(jià)格c.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對(duì)商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括（）。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場(chǎng)景氣情況d.期望住宅4.甲公司對(duì)23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)屬于房地產(chǎn)需求的（）。a.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)b.中期預(yù)測(cè)c.短期預(yù)測(cè)d.不定期預(yù)測(cè)5.甲公司按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)采用的細(xì)分方法屬于（）。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后擬定了兩個(gè)開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對(duì)銷售前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會(huì)虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會(huì)虧損1000萬元。1.在對(duì)兩個(gè)開發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。適合對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法為()。a.時(shí)間序列法b.回歸分析法c.特爾非法d.銷售人員意見綜合法2.項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷努力下對(duì)項(xiàng)目情況的預(yù)測(cè)，它包括的主要內(nèi)容有()。a.銷售速度與價(jià)格b.市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性c.資金回籠速度d.項(xiàng)目銷售與租賃的比例3.對(duì)普通住宅開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)有影響的因素主要有()。a.銷售價(jià)格b.位置與環(huán)境c.住房政策d.客戶狀況4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為()萬元。a.2000b.2200c.2400d.30005.若甲公司開發(fā)普通住宅的成本加成率為30%，銷售稅費(fèi)率為20%，則按成本加成定價(jià)法測(cè)算的普通住宅的單價(jià)為()元/m2。a.2250b.2340c.2925d.36003、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500/m2。開發(fā)高希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益400元/m2，總收益倍數(shù)為10。1采用成本加成定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m22采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m23采用未來收益定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m24當(dāng)前同類物業(yè)供求基本平衡，市場(chǎng)狀況基本平穩(wěn)，首選的定價(jià)方法應(yīng)為（）a成本加成定價(jià)法院b市場(chǎng)比較定價(jià)法c指標(biāo)定價(jià)法d目標(biāo)成本定價(jià)法5確定該商業(yè)用房均價(jià)后，制訂每個(gè)商業(yè)單元價(jià)目表時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素有（）a景觀b單元面積c單元平面布局d單元所處位置4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的()原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點(diǎn)是()。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗d.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤”行為2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（一）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c解析：多重分銷是指通過多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。2、b3、c4、b5、b解析：在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈的分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。6、c7、c8、b9、b10、c11、b12、c13、d14、c15、c16、b17、d解析：風(fēng)險(xiǎn)管理的方法通常有3類，包括損失控制、損失融資和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制。18、b19、b20、a21、c22、a23、c24、b25、c26、c27、b28、a29、d非隨機(jī)抽樣中，每個(gè)樣本被選中的機(jī)會(huì)不是相等的a解析：抽樣調(diào)研就是從調(diào)查對(duì)象全體（總體）中選擇若干個(gè)具有代表性的各組組成樣本，對(duì)樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方