全民瘋搶大型促銷活動(dòng)策劃案.ppt

全民瘋搶大型促銷活動(dòng)策劃案,方案說明目錄, 市場(chǎng)分析, 方案策略, 促銷活動(dòng), 媒介宣傳,1.活動(dòng)背景分析, 公司擁有自主童裝品牌，集生產(chǎn)與設(shè)計(jì)于一體。 12月份是一年中的最后一月，其中圣誕節(jié)及隨之而來的元旦是一年 中的重要節(jié)日。借此，大部分商家會(huì)推出各類口號(hào)以迎合消費(fèi)者需求。 過節(jié)尤其是類似元旦這樣的節(jié)日，上街買衣服基本上已成為中國(guó)國(guó) 民的一種主流心理，借此時(shí)機(jī)推出活動(dòng)將進(jìn)一步幫助提升銷量，打響招 牌。,2.其他 分析 為使活動(dòng)更有針對(duì)性，將目標(biāo)用戶具體細(xì)化為攜帶子女上街的父母。 所攜帶子女年齡符合童裝用戶年齡范圍。 根據(jù)12月的具體時(shí)間情況，將活動(dòng)分為普通日期活動(dòng)和重點(diǎn)節(jié)日活 動(dòng)兩類。, 12月份將分普通日期活動(dòng)和重點(diǎn)節(jié)日活動(dòng)兩類進(jìn)行促銷及宣傳規(guī) 劃。 針對(duì)普通日期：因?yàn)榉桨笇⒀永m(xù)一個(gè)月，因此，在平時(shí)主要是以吸引 客戶進(jìn)店和為重點(diǎn)節(jié)日做鋪墊為目的，以店內(nèi)促銷為主。 針對(duì)重點(diǎn)節(jié)日：在節(jié)日期，是客流的高峰期，也是各大商家推出活動(dòng) 的高峰期，因此，活動(dòng)主要需要現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步吸引客戶眼球，搶占先機(jī)。,普通日期開展的店內(nèi)促銷活動(dòng),*說明 1、活動(dòng)針對(duì)客戶均為市場(chǎng)分析中所提及的攜帶孩子的客戶，以后不再重復(fù)。 2、活動(dòng)禮品根據(jù)活動(dòng)預(yù)算具體可自行調(diào)整，具體在活動(dòng)說明中將詳述。 3、活動(dòng)名稱同時(shí)也是活動(dòng)的宣傳廣告語(yǔ)。,1、活動(dòng)說明 客戶進(jìn)店即送禮品一份。 進(jìn)店禮品檔次可以相對(duì)較低。根據(jù)預(yù)算自行調(diào)整，可以 是自行購(gòu)買的小禮品，也可以是代金卷。禮品要遵循寧 缺勿濫的原則，可以是價(jià)格低一點(diǎn)的，個(gè)人建議，大概 價(jià)錢1-5元的就可以了。但是做工及質(zhì)量一定要好，因 為你送出的禮品就代表了你公司的形象，質(zhì)量不好，顧 客就會(huì)把它與你的產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤，同時(shí)在心理上也會(huì)認(rèn) 為你是在敷衍了事，反而效果不好。一塊錢的精致的勺 子遠(yuǎn)比十塊錢的一用就壞的傘效果好。這就是禮品的基 本概念。因?yàn)槟銈兙哂凶孕猩a(chǎn)能力，可以考慮自己生 產(chǎn)一些做工精致的小口袋，手套之類的產(chǎn)品。禮品上印 上自己公司的logo則更佳。,你進(jìn)店，我有禮！,進(jìn)店換新衣，試穿我送禮！,1、活動(dòng)說明 客戶進(jìn)店小孩試穿衣服之后即送禮品一份。 禮品上遵循上一活動(dòng)原則，在檔次上要較上一活動(dòng)高。 若是經(jīng)費(fèi)不允許，兩個(gè)活動(dòng)可以去掉一個(gè)，個(gè)人傾向于 保留這一個(gè)。 2、創(chuàng)意說明 再好的產(chǎn)品如果沒人知道那么也只是倉(cāng)庫(kù)里的堆積品。 穿在身上的衣服原本掛在墻上的衣服能激起人的購(gòu)買欲， 尤其是對(duì)孩子來說。 3、活動(dòng)目的 這兩個(gè)活動(dòng)的目的主要是為了吸引顧客進(jìn)店，提升進(jìn)店 量和口碑，以及為以下的活動(dòng)起到宣傳預(yù)熱的作用。,四大信息（務(wù)必傳達(dá)給進(jìn)店顧客）： 1、試穿衣服有好禮相送。 2、買一送一的全民瘋搶活動(dòng)正在進(jìn)行中。 3、消費(fèi)滿一定的額度可以享受現(xiàn)金返還的優(yōu)惠。 4、圣誕節(jié)和元旦將舉行大型促銷活動(dòng)。,進(jìn)店換新衣，試穿我送禮！,你買衣服我送禮！,1、活動(dòng)說明 購(gòu)買服裝即能享受買一送一的活動(dòng)。 對(duì)于夠買服裝是否都送還是取決于一個(gè)額度，比如說300元 以上送，還是都送，有經(jīng)銷商自行決定。 禮品原則同上，可以是原價(jià)服裝或稍低檔次的服裝，等等。,你買衣服我返現(xiàn)！,1、活動(dòng)說明 顧客是否能同時(shí)活動(dòng)三與活動(dòng)四的優(yōu)惠由經(jīng)銷商視活動(dòng)力 度自行決定。 返現(xiàn)額度由經(jīng)銷商視活動(dòng)力度自行決定。 2、活動(dòng)目的 前兩個(gè)活動(dòng)可以說只是一個(gè)引子，是吸引客戶進(jìn)店參與活 動(dòng)的一種方式，只有充足的客戶進(jìn)店量，才能照成一種瘋 搶的效果，而這兩個(gè)活動(dòng)才是重心。 活動(dòng)以經(jīng)銷商在考慮自身利益前提下將活動(dòng)程度最大化為 佳，能讓顧客感覺到優(yōu)惠巨大，達(dá)到一種瘋搶的心理作用。,節(jié)日開展的店內(nèi)促銷活動(dòng),*說明 1、前四項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)舉行，且加大優(yōu)惠力度，但僅限元旦假日與圣誕節(jié)。,圣誕老人送衣服！,1、活動(dòng)說明 顧名思義，在店面內(nèi)增加一穿圣誕老人服飾的工作人員， 陪同小朋友一起選購(gòu)服裝。 當(dāng)天穿紅色衣服的小朋友可免費(fèi)獲贈(zèng)一件衣服。 買一送一及返現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠力度加大。 店面布置上需有些圣誕氣氛。,我的童話王國(guó)！,1、活動(dòng)說明 顧名思義，在店面內(nèi)增加兩到三名童話人物服飾的工作人 員，陪同小朋友一起選購(gòu)服裝，且進(jìn)店就送新年禮物。 禮物為自行生產(chǎn)的紅色小手袋。 買一送一及返現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠力度加大。 店面布置上需有過年氣氛。,準(zhǔn)備工作 物料： 1、活動(dòng)所需給類禮品若干。 2、活動(dòng)店面懸掛橫幅 3*店面數(shù)（條）。內(nèi)容分別為 四重驚喜，全民瘋搶大行動(dòng)?。ㄓ糜谄綍r(shí)懸掛于店外） 圣誕老人來圣誕驚喜?。ㄓ糜谑フQ節(jié)） 童話王國(guó)里的元旦驚喜?。ㄓ糜谠?3、圣誕老人道具 1*店面數(shù) 4、元旦用人物道具 視情況每個(gè)店面2-3套，個(gè)人傾向于三個(gè)，兩 個(gè)在門口派禮物，一人在店內(nèi)陪同選購(gòu)。 5、可準(zhǔn)備宣傳單頁(yè)若干。 6、代金卷若干。 7、店面裝飾道具。,視情況，可在報(bào)紙，電視等媒體上刊登活動(dòng)信息。,因?yàn)閷?duì)