


全文預(yù)覽已結(jié)束
下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
旅游銷售工作計劃一、 銷售代表招聘途徑通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè) 學(xué)生實習(xí) ,通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進行招聘。(高校:揚州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)二、 崗位概述負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售,掌握市場動態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)。三、 工作內(nèi)容第一階段1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握員工手冊內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:員工手冊、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)2、部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計調(diào)工作等)第二階段1、根據(jù)市場目標(biāo),細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,確定拜訪計劃,做好調(diào)研表及拜訪日志;2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶;3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);第三階段1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時向上級遞交書面報告;2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求,從中了解客戶對公司的各項意見和要求,及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息,積極尋找 和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報,以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;4、負(fù)責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;5、及時對客戶進行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;7、建立合作旅行社的檔案;8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025建筑工程土石方挖掘合同協(xié)議書示例
- 2025合同履行過程中有哪些約束條件
- 2025貨車代理銷售合同書
- 《當(dāng)代科技的全球畫卷》課件
- 《婦科疾病及其發(fā)展》課件
- 《營銷戰(zhàn)略》課件
- 九年級歷史下冊 第五單元 冷戰(zhàn)和美蘇對峙的世界 第19課 亞非拉國家的新發(fā)展教學(xué)設(shè)計1 新人教版
- 萍鄉(xiāng)衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院《消費者行為與畫像》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 上海思博職業(yè)技術(shù)學(xué)院《泰山石文化》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 武漢生物工程學(xué)院《小學(xué)教師文寫作》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- GB/Z 18620.3-2008圓柱齒輪檢驗實施規(guī)范第3部分:齒輪坯、軸中心距和軸線平行度的檢驗
- GB/T 4436-1995鋁及鋁合金管材外形尺寸及允許偏差
- GB/T 36195-2018畜禽糞便無害化處理技術(shù)規(guī)范
- GB/T 30790.6-2014色漆和清漆防護涂料體系對鋼結(jié)構(gòu)的防腐蝕保護第6部分:實驗室性能測試方法
- 商品混凝土可行性研究報告
- 巡察 底稿 模板
- 管理體系文件編號規(guī)則
- 員工租房補貼申請表
- 《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》全文
- 膀胱沖洗技術(shù)操作考核評分標(biāo)準(zhǔn)
- 四年級語文教案 囊螢夜讀-公開課比賽一等獎
評論
0/150
提交評論