喜德來家居商業(yè)模式.ppt

河北喜德來家具商業(yè)模式分析,目錄,河北喜德來家具實業(yè)有限公司是集臥房、客廳及辦公系列板式家具、實木家具為一體的大型家具企業(yè)，工廠位于河北省邢臺市，研發(fā)中心設(shè)在省會石家莊市。工廠占地面積300余畝， 建筑面積130000平方米，員工1000余人，擁有德國、日本、意大利先進(jìn)家具生產(chǎn)線。公司先后通ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系和 ISO14001:1996環(huán)境管理體系認(rèn)證，已取得“中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)資格證書”，連續(xù)三年被省農(nóng)行評為“AAA級信用單位”，并榮獲省級“重合同守信用單位”等榮譽(yù)稱號。 公司現(xiàn)為“中國家具協(xié)會理事單位,并被評為“中國十八省市家具行業(yè)誠信企業(yè)”，“河北省AAA級勞動關(guān)系和諧企業(yè)”，連續(xù)三年被省農(nóng)行評為“AAA級信用單位”、并榮獲省級“重合同守信用單位。銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已遍及大江南北，產(chǎn)品暢銷二十多個省、市、自治區(qū)，并已連續(xù)八年出口韓國和日本。,喜德來介紹,設(shè)計、采購、生產(chǎn)模式,經(jīng)營理念,為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多、美觀實用，老百姓買得起的家居用品,2、商業(yè)模式分析,喜德來的成功之處就在于其與眾不同的研發(fā)和經(jīng)營模式,基于產(chǎn)業(yè)鏈的“有所為，有所不為”,強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計能力&標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新思維,體驗式銷售,基于產(chǎn)業(yè)鏈的“有所為，有所不為”,從家居產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈分布看，由原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)加工制造、銷售流通、客戶服務(wù)五個過程，這些過程是按照微笑曲線狀態(tài)分布的，喜德來沒有采用傳統(tǒng)的“前店后廠”經(jīng)營方式，而是抓住了產(chǎn)品設(shè)計和銷售這兩個利潤回報最大的環(huán)節(jié)，同時將服務(wù)已經(jīng)融入到銷售環(huán)節(jié)中去，其余的利潤回報較低的環(huán)節(jié)基本采用外包的方式完成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。,強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計能力和標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新思維,低成本設(shè)計,起初, 奧格拉椅子用木材生產(chǎn), 隨著市場變化, 其價格變得太高, 遂采用平板包裝降低成本, 當(dāng)平板包裝也不能滿足低成本要求時, 喜德來的設(shè)計師采用復(fù)合塑料替代木材。 后來, 為了進(jìn)一步降低成本,他們 將一種新技術(shù)引入了家具行業(yè)通過將氣體注入復(fù)合塑料, 節(jié)省材料并降低重量, 并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品。,模塊化設(shè)計,喜德來發(fā)揚了“模塊”式家具設(shè)計方法。 喜德來的家具都是拆分的組裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設(shè)計。,體驗式銷售,參與環(huán)節(jié),每一個喜德來店都是一個消費者親身體驗的現(xiàn)場和展示的空間。 在這里從入門開始喜德來就為消費者配發(fā)了尺子、鉛筆、紙張等物，讓消費者參與到個人家居的設(shè)計和規(guī)劃的過程中。,走進(jìn)喜德來，隨處可見裝滿鉛筆、直尺的工具架，供購物者隨意使用，方便其測量、計算，并選擇合適的裝飾,感受環(huán)節(jié),在每一個喜德來店中，消費者都可以親身到床、沙發(fā)等物品上體驗，希望通過消費者親身的感受來影響消費者。,設(shè)計環(huán)節(jié),將現(xiàn)有的產(chǎn)品不同部件進(jìn)行創(chuàng)意性的組合，形成自己喜歡的產(chǎn)品，讓消費者感覺到這是自己親自設(shè)計的感覺。,家居產(chǎn)品無限種組合的可能性為消費者提供了廣闊的嘗試性創(chuàng)造的可能，使得彼此間相同的概率大大降低。,喜德來店中 “限量”產(chǎn)品,廠家在喜德來店內(nèi)銷售的產(chǎn)品不僅僅是限量而且是獨供的產(chǎn)品。,個性化環(huán)節(jié),運輸環(huán)節(jié),因為有標(biāo)準(zhǔn)化組合式的平板構(gòu)建，使得消費者整體打包，運輸也相當(dāng)?shù)姆奖恪?貨物自提區(qū),一般中小家居企業(yè)與之對比,缺乏創(chuàng)意、沒有自主研發(fā)能力,靠收取商場租金獲得收益、與入駐商戶關(guān)系緊張,產(chǎn)業(yè)鏈整體運營水平較差、風(fēng)險應(yīng)對能力較低,企業(yè)高調(diào)快速擴(kuò)張、資金鏈壓力凸顯,企業(yè)競爭激烈、聯(lián)盟協(xié)議難以實施,與喜德來公司掌握產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、創(chuàng)意新穎、自有品牌、直營銷售、整合外部產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢相比，一些中小家居企業(yè)尚處于打造經(jīng)營模式的較低階段。,3、結(jié)語,著名管理學(xué)大師彼得德魯克認(rèn)為，“當(dāng)今企業(yè)之間已經(jīng)不是產(chǎn)品競爭，而是經(jīng)營模式的競爭?！眲?chuàng)建并運行符合戰(zhàn)略邏輯的經(jīng)營模式，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)劃分市場區(qū)隔、構(gòu)造資源體系、走出競爭困境并最終獲得成功的重中之重。 喜德來的經(jīng)營模式支撐了其不斷擴(kuò)張成長，其影響力和價值理念持續(xù)彰顯。