分析個人職場規(guī)劃-第三季.ppt

分析個人職場規(guī)劃第三季,藍小雨冠軍銷售學員封群會,2004年，印刷廠銷售，小A同學從不敢開口，怕被拒絕到敢開口，已習慣被拒絕。 2005年，北京筑龍英才網(wǎng)招聘顧問，電話銷售模式 ，慢慢摸索電銷小技巧，養(yǎng)成每天總結的工作習慣。 2008年，北京51job招聘顧問，與上一份工作相同（工作內(nèi)容和模式），追求更高發(fā)展空間，從專業(yè)招聘轉到綜合招聘網(wǎng)站，轉變過程中，真正體會抓住客戶需求，幫助客戶解決問題才是銷售的王道。 2011年，漢翔書法書法老師，軟筆 、硬筆班書法老師 ；漢翔書法課程顧問；漢翔書法校區(qū)校長,個人發(fā)展軌跡清晰，學習榜樣,從小接觸書法，6歲起伴隨20年,國家對中小學生的書法表現(xiàn)開始重視，也在慢慢加強，因為這是強勢文化傳統(tǒng)（5000年文字紐帶） 現(xiàn)在家長在孩子教育方面投入很高，在孩子身上花錢，在他們思想當中是理所應當?shù)摹?父母眼中，寫一手好字是必須完成的任務。 小A同學創(chuàng)業(yè)： 書法+國畫創(chuàng)業(yè)（書畫不分家），既豐富教學內(nèi)容，又增大學員內(nèi)部轉化率（書法和國畫學員間轉化）,國家重視、家長重視、剛性需求大,創(chuàng)業(yè)目標明確，符合天時地利人和（北京）,今年創(chuàng)辦公司，團隊是前公司員工，感謝他們的信任，毫不猶豫陪伴左右，幫助自己慢慢成長。他們是精英，個個是漢子。 選擇和其他機構不同的運營方式，周圍很多書畫培訓機構，都是傳統(tǒng)模式的中大班模式，該模式不能帶給學員們明顯進步。 首先從學員數(shù)量做改變，只做1對1、1對2，賣點是效果！其他機構一節(jié)課50-80元/1小時，我們是300-500/1.5小時，但帶給學員的價值遠遠不止這些。 我們揚長避短，讓家長看到我們的價值，而不在乎表面價格。,效果好節(jié)省時間，時間就是金錢,找到競品痛點，做差異化經(jīng)營,1、公司創(chuàng)業(yè)半年，學員有一定累積。寒假前準備舉辦活動，目的是維護老學員和吸引新學員，有書法知識小講座，有學員們作品展示，會選一個該階段學習效果最好的學員，推出優(yōu)惠政策給榜樣學員。 2、學員集體完成一幅畫。 3、做好學員維護，從口碑做起，慢慢發(fā)展首個校區(qū)，在校區(qū)所在區(qū)域先打開影響力，做好校區(qū)首次學員活動。 4、2014年，從校區(qū)周圍學校入手，爭取半年內(nèi)做到每個學校每個年級里都有我們一個或一個以上學員，從而增加我們知名度。,利用會展活動招生,從第一個校區(qū)開始發(fā)跡，循序漸進,學員們作品展示（感恩信），附錄學習心得，分享成長經(jīng)歷就是肯定教訓模式，肯定收費標準，肯定效果。學員們對老師一定是各種贊美 作品旁邊附上一個老師對學員評論稿，每期進步總結（問題解決，互動，各種洗腦） 選榜樣學員，推出優(yōu)惠政策給榜樣學員。建議選進步最快學員！將報班前書法與現(xiàn)在書法擺出來做比較投資回報！ 家長最關心什么？不是排名第一寫得有多好，而是進步最快有多快！用接地氣的方式刺激更廣泛消費群。 頒獎：手摸；自己的水晶貼；與英語、舞蹈等技能培訓機構結為戰(zhàn)略聯(lián)盟，互享生源；外聘優(yōu)秀學員做老師；英文書法培訓 2014年，從校區(qū)周圍學校入手，做到每個學校每個年級有我們一個或一個以上學員。,借鑒藍小雨冠軍銷售招生模式,建議先單點爆破一所學校,筆跡心理學是應用心理學的一種，是以筆跡為窗口，來研究不同的人是如何把人的屬性以獨一無二的方式表達出來的科學。 筆跡學是一門古老學問，在我國被稱為字相學。國外已有三百年研究歷史。19世紀德國心理學教授Wilhelm Preyer提出了“筆跡乃心跡” 。 筆跡分析主要是從線條、結構、字陣和章法四個方面入手去分析。 藍小雨冠軍銷售請小A同學主講筆跡鑒定術。掃一眼客戶筆跡，便知客戶性格！,五大探究客戶性格秘笈,筆跡乃心跡，客戶在我們面前裸奔,2009年，小C同學從事電氣維修，干3年 2013今，保險公司工作。 工作所在地山東德州武城，縣城工業(yè)不發(fā)達，人均月收入1000元 從事保險銷售，（亞洲最大的財產(chǎn)保險公司），以汽車、家庭、企業(yè)財產(chǎn)保險為主，競爭對手多,在縣城個人發(fā)展方向,收入提就繼續(xù)干，否則準備創(chuàng)業(yè)或換工種,德州武城縣素有“歷史名城、運河明珠、弦歌古郡、狀元之鄉(xiāng)”之美譽，2000多年建城史。 轄7鎮(zhèn)，總人口40萬，市區(qū)人口10萬 武城縣培植起汽車零部件、玻璃鋼及新材料和農(nóng)副產(chǎn)品深加工三大特色產(chǎn)業(yè)。2010年銷售收入過億元企業(yè)達88家，工業(yè)企業(yè)367家，其增量、總量均居全市前列。 依托本地優(yōu)勢，入職場提高銷售本事，三年后再創(chuàng)業(yè)，一休哥是榜樣。,看好汽車零部件領域,保險行業(yè)兩級分化非常嚴重，非高手莫入,2010年，小D同學做二手房中介 2011年，一手房銷售 2012年，商業(yè)地產(chǎn)銷售 商業(yè)地產(chǎn)，主要負責寫字樓、商鋪買賣及租賃業(yè)務，在北京限購狀況下，商業(yè)地產(chǎn)前景非常不錯。 就職于業(yè)內(nèi)知名公司，在北京商業(yè)地產(chǎn)領域市場占有率排第一，目前部門300人，2016年將擴大到600人，發(fā)展前景不錯，有很大晉升空間。 組建藍小雨冠軍銷售地產(chǎn)銷售群，與大家一起進步 選擇一個好行業(yè)，一個好公司，助力自己發(fā)展,趨勢+行業(yè)+公司，個人發(fā)展軌跡清晰,希望通過自己努力，早日晉升經(jīng)理崗位,2006年，小E同學在深圳電子廠做倉庫管理 2010年，廣州賣小家電、小家具 2011年，惠州跑業(yè)務（副食） 2012年今，潮州跑雀氏紙尿褲 工作所在地是潮州市 雀氏母嬰紙尿褲：公司規(guī)劃好，有一定實力 1、想換行業(yè)；2、尋找新的行業(yè)發(fā)展,尋找新的行業(yè)？請先做好分析,雀氏，二線品牌中的領先品牌,賺女人和孩子的錢上策,不提高銷售本事，哪個行業(yè)也不能發(fā)財,行業(yè)增速20%40%，黃金行業(yè),開放二胎政策，嬰童市場全面飄紅,所有課程反復閱讀，知道徹底掌握為止,新學員：把一件事做透=把冠軍銷售課程徹底掌握,將打工變成創(chuàng)業(yè)，眼睛里到處都是活,背誦！這才叫把一件事做透,心得一遍一遍附加到筆記本,反思和總結是進步主動力！,2009-2010年，小C同學高中畢業(yè)闖蕩廈門，多份服務工作，頻繁跳槽 2011年，路邊燒烤檔到大學無煙燒烤店-奶茶漢堡店 2012年，入職深圳某電子工廠，普工-領料員-助理-拉長-采購助理-產(chǎn)線主管，1年半升職很快 2013年，入職深圳某LED室內(nèi)照明廠家做業(yè)務員 老板15歲學做生意，精明干練，現(xiàn)身家過億。品牌知名度弱，價格無優(yōu)勢。公司小亂，政策變化快，每天調(diào)整。市場以傳統(tǒng)渠道為主，工程訂單為輔。,LED室內(nèi)照明是未來燈具市場發(fā)展趨勢,4年闖蕩，終于走上快速成長之路,1.拿下三省代理，實現(xiàn)月收入從300020000元轉變。 2.個人向公司申請在某空白區(qū)域地級市，開設廠家直營店或圍繞目標燈飾批發(fā)城租賃民房做倉庫，讓公司給予部分鋪貨及廣告支持，重銷售渠道建設或以經(jīng)營工程項目為主兼零售。 3.渠道下沉，做透縣城三級市場。 4.果斷離職，簽約公司省代理，向省會城市進攻。 5.輕資產(chǎn)運作，側重銷售，研發(fā)為輔，生產(chǎn)次之。,做老板，做成功商人，舍得利他,三個月完成從基層業(yè)務到區(qū)域經(jīng)理的轉變,2010年，小A同學剛入社會在廈門做雜工 2011年，隨姐姐到珠海進某電子公司（后搬遷四川） 2012年，進某線材公司做員工 2013年，做淘寶被騙4000元 2013年，下半年進入中電公司做品QA 個人現(xiàn)狀： 工作所在地在廣東珠海市 所處行業(yè)：計算機,打算在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展,夢想：擁有自己的房子和一輛愛車！,2009年：小E同學大學實習做愛浪音響銷售。 2010年：武漢某單片機培訓機構，任職培訓師和研發(fā)工程師，技術未見提高。 2011年：武漢的臺資企業(yè)做軟件研發(fā)，功底大有長進。 目前在深圳的芯片代理商做技術支持，技術積累停滯并失去興趣，想轉向市場工作。美國芯片Microchip一級代理商，還代理專業(yè)觸摸芯片，wifi模組和藍牙模組等。 希望2014年過渡銷售，找到適合一個自己并能為之持續(xù)奮斗的行業(yè)2016年，熟悉該行業(yè)并取得成績，挑戰(zhàn)銷售總監(jiān)崗位 加入并看齊716，學習夯實銷售思維，結識好伙伴，博覽群書。,2016年，熟悉該行業(yè)，挑戰(zhàn)銷售總監(jiān)位,加入并看齊716，學習夯實銷售，結識好伙伴，博覽群書,2010年，小F同學在東莞某智能科技公司做維修技術員。 2012年，做展銷會。 工作所在地義烏，從事電商 優(yōu)勢：為人誠實做事踏實肯干，干活有激情，不怕苦不怕累。 劣勢：肚里墨水少，理解能力差，性格內(nèi)向膽小，很多壞習慣，做事容易一頭熱。,一條勤奮優(yōu)勢勝過100條缺點,成長為銷售高手，所有行業(yè)都在腳下,湖南西部小縣城（長壽縣），小H同學家里開水廠，做桶裝水，在縣城做10年，同行有6家，去年全部整合，大家入股，小的購買，保留3家品牌。本縣山清水秀，水口感不比康師傅農(nóng)夫山泉差。 利潤低但穩(wěn)定，桶裝水每天售3000桶，月分紅1萬多，小打小鬧。 商業(yè)原則：微利長久。大部分行業(yè)已消滅暴利商品。礦泉水如果存在暴利，就不是6家水廠，而是60家在玩命競爭。 礦泉水水廠盈利模式在于規(guī)模取勝。擴大規(guī)模則意味很多方面需要擴大投入，建議以維持為主。,創(chuàng)業(yè)能有穩(wěn)定收入，都是牛人,傳統(tǒng)行業(yè)大都已消滅暴利商品,2010年，小H同學畢業(yè)，到成都干本行工程，在某地基基礎工程公司上班，由技術員干到項目經(jīng)理，月入7000，以后是技術型道路，事業(yè)遇瓶頸。 家里今年和別人合伙開食品廠，以臘制品為主，當?shù)靥厣D鵝、臘肉、蜂蜜、扣肉、香腸、葛根茶等當?shù)厣鷳B(tài)食品。公司由某背景能人、我們家、法人（當?shù)乩删瓶偞┙M成，3家入股。 食品行業(yè)競爭核心：1、口感；2、價格；3、品質 前期產(chǎn)品研發(fā)需持續(xù)調(diào)制口感，做好市場調(diào)研。 藍小雨冠軍銷售今后將分享快消品開拓市場各類思路。,抓住食品行業(yè)核心競爭力,創(chuàng)業(yè)好項目家鄉(xiāng)土特產(chǎn),爸媽年紀大了，想讓我回去開始從食品廠做起，雖然行業(yè)利潤不高，但希望把它做起來。有必要辭去成都工作，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)如何？ 加入藍小雨冠軍銷售是為多學習，現(xiàn)方向迷茫。 食品廠未來發(fā)展方向？1、占領本市；2、占領附近城鎮(zhèn)市場；3、團購；4、電商。概括：先做成區(qū)域型食品霸王。 為了實現(xiàn)奮斗目標，首先是強占市場大量賣貨，為了打敗競爭對手，自己需要成為銷售高手！ 自己能力強，叫合伙人看得起你，不給父母丟人！ 一個階段實現(xiàn)一個主要目標，打殲滅戰(zhàn)！,創(chuàng)業(yè)所遇問題自己解決,培養(yǎng)頂級思維模式、做事方法和冠軍級銷售習慣,小K同學在沈陽開一家廣告圖文店，開7年，門店60平，規(guī)模不大，臨近電子市場。項目：復印、打字、名片、噴繪、雕刻、展板、印刷等。 小K同學初通ps、cdr排版，可應付一般客戶及簡單設計，靠這個帶動銷售。 問題： 1、處于廣告制作末端，價格透明、競爭激烈。因宣傳展板、雕刻工藝繁瑣，打算近期大幅縮減該業(yè)務，全外包，僅留設計與簡單后期。雇人暫不考慮，燈箱牌匾大工每月6000，設計3000，承擔不起。 2、積累一批單位客戶，量不大，傍上大集團便能豐衣足食，如何介入大單位廣告制品呢？,傳統(tǒng)行業(yè)做7年，不進則退,調(diào)整項目是上策,3、彩印利潤較高，想重心轉移。精挑一批名片、彩頁、菜牌模板，打印成冊，重點推廣。從名片入手抓客戶，配套系列產(chǎn)品（彩頁、噴繪、海報制品）的推進。 4、由于房租上漲壓力，估計進駐寫字間是早晚的事，所以現(xiàn)在就得進行網(wǎng)絡推廣。但本行業(yè)價格透明，網(wǎng)絡上更是超低價，網(wǎng)上如何進行運作？ 5、終歸是行業(yè)末端，如依托本行業(yè)轉換發(fā)展方向，希望雨總給個建議。,創(chuàng)業(yè)需依托自身優(yōu)勢,受行業(yè)限制，動手開發(fā)第二行業(yè),銷售都是從賣完貨才真正開始,半年內(nèi)抓住200個忠實客戶,做重復購買產(chǎn)品，積少成多,以200個客戶為發(fā)展基數(shù)，逐步發(fā)展壯大,門店經(jīng)理A，在成都二線商圈管理運營連鎖加盟甜品店（品牌直營店），100平方米，裝修檔次一般，臨街（商業(yè)街），無停車位。附近有2座四星級酒店、1座沃爾瑪商超、肯德基、麥當勞、成片居民區(qū)，職業(yè)培訓相對集中，消費層次中檔。 店鋪有會員卡、打折卡等常規(guī)引流舉措，晚間上座率50%。店鋪經(jīng)營甜品、咖啡、冰激凌、果盤、果汁、手工巧克力、烘烤面包等美食，但不提供主食。產(chǎn)品口感不錯，價格隨行就市。餐具品質無特色。 假如你是門店經(jīng)理A，現(xiàn)在總部只不超10000元推廣費。如何策劃使甜品店3個月內(nèi)銷量翻倍，晚間上座率從50%飆升至100%，甚至更多。,從戰(zhàn)略上寫操作策略和發(fā)展思路,從戰(zhàn)術上策劃5個具體行動步驟，要求立竿見影,網(wǎng)上搜索全國、全世界甜品店在做什么？有什么特色？有的以風景取勝，開窗見大海、青山綠水；有的以口味取勝；有的以歷史文化見長；有的自創(chuàng)文化。 沒有核心競爭力，只是產(chǎn)品供應商，不是精神價值供應商。對甜品店而言，現(xiàn)在不是吃不吃的問題，而是精神享受的問題，需提供附加值，讓產(chǎn)品更有生命力。,借鑒成功經(jīng)驗，向同行學習,我們必須找到500個同行發(fā)財故事,將賣產(chǎn)品就是賣故事進行到底,每個行業(yè)，每個店鋪都有一個問題本質,1、甜品店缺一個主題，主題應該是“愛”，裝修不變，通過飾品改變，給卡座加名字，桃花島，桃花運； 2、餐盤墊紙是愛情故事，遇女顧客，以男主人公愛情故事為主；反之以女主人公愛情故事為主。征集愛情故事印上去，剛開始是名人，后面是身邊人，采用送打折卡； 3、制作甜品，題材需尋找社會熱點，“凱特王妃大婚”、功夫熊貓電影、“幫汪峰上頭條”等，制作主題甜品，增加代入感和時尚感追尋文化熱點； 4、每周開辦體驗式甜品培訓班，賺人氣與感情，為拉人氣。安排星球六和星期天上午； 5、培訓店員記住常來顧客，當成親人，打造粉絲圈；,6、臨走。贈送客戶一卡片：養(yǎng)生知識+今明天氣情況+一