2011中山萬科朗潤園推廣提案25p.ppt

八百年中山，一座中心名邸 中山萬科朗潤園推廣提案,深圳犀牛傳播出品 2011-12-16,核心問題,不是豪宅。,本來是豪宅，但看上去/聽起來不像是豪宅。,東區(qū)核心板塊之地王,6大名校、4大公園,3大商圈，5000商業(yè)配套,中山首個(gè)純西班牙風(fēng)格高尚小區(qū),廣告語：做城市中心的主人,客戶說雅居樂才是好品牌高檔樓盤,別墅+大平層，金鑰匙管家,客戶拿本案和城市風(fēng)景相提并論,王者的價(jià)值,非王者的印象,觀點(diǎn)：是王者，就要高調(diào)的喊出來。 王者形象的建立，不只是物理 高度，更在于心理高度。,成功豪宅的王者形象是怎么建立的？,香蜜湖1號,熙園,熙龍灣,公園大地,“一座城市的珍藏”,“修身 齊家 報(bào)天下”,“深圳只有一個(gè)香蜜湖，而熙園擁有它的全部”,“值得敬仰的高度”,“和家合天下”,“收藏世界的仰望”,“大美不言”,“閱未來、贏天下”,城市中央資源型大戶豪宅的王者階梯,資源的高度,宅的高度,人的高度,土地的高度,該類盤地價(jià)皆天價(jià)，所以形象首先一定都基于土地。,因?yàn)橘Y源稀缺，所以廣告無一不突出“占有感”,把大戶、高品質(zhì)上升為“正宅”、“主宅”,宅以人傳。所以強(qiáng)調(diào)家族和圈層。,解決思路,上位、立言、造場,王者形象再定位,上位,點(diǎn)明地王屬性,強(qiáng)調(diào)大宅正統(tǒng),三大地王，前有雅居樂，今是朗潤園。,朗潤園=萬科系城市大戶型的正宅代表。,遠(yuǎn)洋城做未來（大盤+區(qū)域規(guī)劃） 雅居樂做奢侈品（奢華展示+品牌號召力） 本案做城市正宅的標(biāo)準(zhǔn)化。,拋開萬科喜歡做郊區(qū)盤、風(fēng)情盤、中檔品質(zhì)盤的印象。 強(qiáng)調(diào)本案的開創(chuàng)性、精品感和使命意義。,地王之脈，家族正宅,定位語表述,中山萬科朗潤園,立言,從城市中心的主人，到地王正宅的主人。,賣洋房，更要強(qiáng)化客戶的群體認(rèn)同感，以及與本案氣質(zhì)的對位。而不能只靠地段去對位。,群體職業(yè)屬性：私營企業(yè)主、商戶、政府公務(wù)員為主。 群體置業(yè)目的：不是“有的住”，而是“住的好”。 群體置業(yè)要求：家庭多成員需求的綜合性滿足。 群體心理偏好：務(wù)實(shí)，好面子，關(guān)注風(fēng)水，重視圈層認(rèn)同。,廣告語表述,為顯赫家族而備,中山萬科朗潤園,造場,從西班牙風(fēng)情到西班牙王室,西班牙王室大型壁畫 西班牙王室皇冠+儀仗隊(duì)