“限時(shí)搶購(gòu)”促銷指導(dǎo)方案.ppt

“限時(shí)搶購(gòu)”促銷指導(dǎo)方案,整合傳播部： 2006年9月14日,案例回顧：“傾情回饋 限時(shí)搶購(gòu)”,2006年8月20日 上海家飾佳 法恩莎“限時(shí)搶購(gòu)”促銷,8月15日,8月1617日,8月1819日,8月20日,周總根據(jù)市場(chǎng)情況，提出上海20號(hào)限時(shí)促銷， 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升銷量和品牌影響力,溝通促銷信息，分工協(xié)作，確定促銷主題和折扣,人員招聘、安排、物料制作、賣場(chǎng)布置,上午全面宣傳，開(kāi)始聚集人氣；13：30周總到達(dá) 家飾佳，審查促銷各環(huán)節(jié)，對(duì)不足地方提出指導(dǎo) 建議，限時(shí)搶購(gòu)全面開(kāi)始,活動(dòng)時(shí)間流程,銷售情況一覽,1、40006000元銷售區(qū)間貢獻(xiàn)最大， 2、一萬(wàn)元以上單兩筆，還有一筆9760元。 3、利用小單制造銷售氣氛，用中、大單提升銷售金額，總體上，達(dá)到并超過(guò)預(yù)期銷售目標(biāo)，并且擴(kuò)大品牌影響力，沒(méi)有出現(xiàn)負(fù)面作用。,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況,成功與不足,成功的地方： 1、時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確，活動(dòng)形式簡(jiǎn)單，有沖擊力 2、人員配合默契，團(tuán)結(jié)一致 3、通過(guò)臨促宣傳、引領(lǐng)，禮儀小姐發(fā)小禮品等，成功聚集了人氣 4、市場(chǎng)廣播告知全市場(chǎng)顧客，同時(shí)起到第三方公證的效果 5、活動(dòng)時(shí)間結(jié)束，關(guān)上賣場(chǎng)三個(gè)門，宣布活動(dòng)結(jié)束，留有余地，收放 自如，主動(dòng)恢復(fù)價(jià)格水平，善始善終 不足的地方： 1、賣場(chǎng)宣傳物料布置不夠，氣氛營(yíng)造不夠全面 2、宣傳物料制作不夠精細(xì) 3、家飾佳市場(chǎng)對(duì)促銷有所限制，包括臨促的位置和行為等,促銷流程,“限時(shí)搶購(gòu)”也是促銷活動(dòng)的一種，它同樣必須遵循一定的促銷流程,8個(gè)環(huán)節(jié),基本要求,時(shí)機(jī)：相對(duì)的市場(chǎng)各竟品促銷空白期，周六或周末 目的：搶奪當(dāng)天市場(chǎng)份額，提升品牌銷量 形式：限定時(shí)間段，全場(chǎng)打折（特價(jià)品除外） 主題：傾情回饋 限時(shí)搶購(gòu)（參考）,參與促銷活動(dòng)所有人員必須進(jìn)行培訓(xùn)，特別是臨促！,重要環(huán)節(jié),1、人員及促銷物料的準(zhǔn)備和安排 2、終端氛圍營(yíng)造 3、宣傳造勢(shì) 4、執(zhí)行與控制,人員 1、人員包括臨促的招聘和分公司人員的補(bǔ)充； 2、臨促的數(shù)量要根據(jù)活動(dòng)賣場(chǎng)的實(shí)際情況和活動(dòng)需要來(lái)確定，其招聘可通過(guò)禮儀公關(guān)公司或直接到大學(xué)張貼海報(bào)等形式進(jìn)行； 3、分公司人員的補(bǔ)充重點(diǎn)是財(cái)務(wù)人員（收銀）和促銷員，大概需要至少一個(gè)收銀員和兩個(gè)促銷員，總體上保證賣場(chǎng)講解人員達(dá)到68個(gè)。 物料 1、物料主要包括促銷宣傳物料和小禮品； 2、促銷宣傳物料的制作可選擇單頁(yè)、舉牌、綬帶、臺(tái)牌、吊旗、玻璃背貼、海報(bào)、易拉寶、X展架、珩架、包柱、橫幅等形式； 3、小禮品的選擇參考雀巢飲用水、心相印單片濕巾、鑰匙扣等小的、顧客實(shí)際需要的東西。,人員與物料,1、所在市場(chǎng)主門或主電梯口，爭(zhēng)取位置放置珩架、橫幅、易拉寶、包柱等宣傳物料； 2、賣場(chǎng)隔斷上可放置臺(tái)牌、礦泉水、鮮花等物料，注意間隔和美觀； 3、賣場(chǎng)玻璃上可張貼大幅活動(dòng)海報(bào)（可橫，可豎），門口配合放置易拉寶或X展架，里面可懸掛吊旗； 4、樣板間合適位置放置小的背貼和臺(tái)牌； 5、合理利用粉紅氣球?qū)u場(chǎng)氣氛的烘托，可請(qǐng)禮儀公司幫助制作氣球門，在店內(nèi)上方布置氣球帶和氣球束； 6、有選擇使用音響，歌曲要契合活動(dòng)主題。,終端氛圍營(yíng)造,1、宣傳造勢(shì)的關(guān)鍵是臨促的數(shù)量，然后注重質(zhì)量，通過(guò)大量臨促對(duì)促銷信息的反復(fù)宣傳，達(dá)到造勢(shì)的目的，同時(shí)保證進(jìn)入市場(chǎng)的所有消費(fèi)者都知道促銷信息； 2、宣傳造勢(shì)除了依托終端氛圍的布置外，主要通過(guò)臨促在市場(chǎng)各個(gè)位置發(fā)單頁(yè)、舉牌、派發(fā)小禮品、引領(lǐng)消費(fèi)者等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，所有臨促必須披綬帶； 3、市場(chǎng)大門及周邊區(qū)域臨促的主要任務(wù)是舉牌、派發(fā)單頁(yè)，告知促銷信息和賣場(chǎng)所在位置； 4、市場(chǎng)大門和正門（有的地方可能大門和正門是同一所指）之間廣場(chǎng)，根據(jù)人流走向和賣場(chǎng)位置，安排臨促舉牌、發(fā)單頁(yè)，指示或引領(lǐng)消費(fèi)者走向我們賣場(chǎng)位置（告知消費(fèi)者憑單頁(yè)可領(lǐng)取小禮品一份）；,宣傳造勢(shì)一,4、市場(chǎng)正門兩旁及大堂（賣場(chǎng)如在樓上，上下電梯口是最重要位置）是最重要位置，要安排較多臨促造勢(shì)，發(fā)單頁(yè)，派發(fā)小禮品，達(dá)到使消費(fèi)者走向我們賣場(chǎng)方向，甚至直接引領(lǐng)消費(fèi)者走進(jìn)我們賣場(chǎng)的效果； 5、賣場(chǎng)門旁要安排臨促，最好能站在門外，持裝有禮品的花籃或托盤，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)，同時(shí)吸引其他地方消費(fèi)者注意； 6、如臨促外貌身材較好，建議租借禮儀服裝給其穿上，安排在賣場(chǎng)門旁和最重要位置，吸引消費(fèi)者目光，直接感受促銷活動(dòng)； 7、其他人流可能進(jìn)入賣場(chǎng)位置都需要安排臨促發(fā)單頁(yè)、舉牌，配合放置易拉寶，張貼大幅海報(bào)來(lái)宣傳活動(dòng)信息。,宣傳造勢(shì)二,1、安排臨促站位及各位置數(shù)量； 2、規(guī)定各位置臨促傳達(dá)給消費(fèi)者的信息及任務(wù)： 如市場(chǎng)周邊區(qū)域臨促“你好，家飾佳法恩莎全場(chǎng)5.5折，限時(shí)搶購(gòu)”，說(shuō)明市場(chǎng)名稱，傳遞促銷信息；市場(chǎng)大門臨促“你好，法恩莎全場(chǎng)5.5折，限時(shí)搶購(gòu)”，重點(diǎn)是活動(dòng)信息的告知。遇有單頁(yè)消費(fèi)者，可加說(shuō)“憑單頁(yè)可到二樓法恩莎領(lǐng)取禮品一份”；市場(chǎng)廣場(chǎng)臨促“你好，二樓法恩莎全場(chǎng)5.5折，限時(shí)搶購(gòu)”，傳遞賣場(chǎng)位置，遇有單頁(yè)消費(fèi)者，加說(shuō)“憑單頁(yè)可到二樓法恩莎領(lǐng)取禮品一份”；市場(chǎng)正門臨促“你好，二樓法恩莎全場(chǎng)5.5折，限時(shí)搶購(gòu)”遇有單頁(yè)消費(fèi)者，加說(shuō)“憑單頁(yè)可到二樓法恩莎領(lǐng)取禮品一份”；市場(chǎng)大堂及主電梯口臨促可以單頁(yè)和小禮品派發(fā)結(jié)合來(lái)做，同時(shí)加強(qiáng)消費(fèi)者引領(lǐng)“你好，憑單頁(yè)可到法恩莎領(lǐng)取禮品一份，我?guī)闳ズ脝?？”至少也要用手?shì)指明品牌方位，注意站位引導(dǎo)消費(fèi)者走向；,執(zhí)行、控制一,3、根據(jù)賣場(chǎng)人氣的聚集情況，檢查臨促位置及信息散發(fā)的準(zhǔn)確性，并及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整； 4、注意賣場(chǎng)人氣的維持和終端布置的維護(hù)：對(duì)進(jìn)入賣場(chǎng)的消費(fèi)者要及時(shí)接待，避免因無(wú)人理會(huì)而走出賣場(chǎng)情況的發(fā)生；對(duì)終端物料要及時(shí)補(bǔ)充和修正，垃圾、廢棄物、遺留物要及時(shí)處理，始終給消費(fèi)者一個(gè)干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境； 5、安排專人檢查臨促工作狀態(tài)，及時(shí)溝通交流，保證其良好的工作狀態(tài)； 6、對(duì)單頁(yè)和小禮品要安排專人及時(shí)補(bǔ)充、分配。,執(zhí)行、控制二,其他注意事項(xiàng),1、要事先和市場(chǎng)商定好促銷宣傳物料放置、張貼位置，臨促可以安排的地方和范圍； 2、要同廣告公司一起，測(cè)量各發(fā)布促銷宣傳物料位置的尺寸和使用材料，以便正確制作和順利發(fā)布； 3、活動(dòng)人員（包括促銷員）必須進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，傳播統(tǒng)一促銷信息； 4、活動(dòng)時(shí)間之外，要引導(dǎo)消費(fèi)者先選購(gòu)產(chǎn)品，可提前開(kāi)單，到時(shí)統(tǒng)一結(jié)算，制造成交活躍的氣氛；,注意事項(xiàng)