TNG-KAM-店內(nèi)管理要素-B-位置-V2.9.ppt

【店內(nèi)管理要素 位置】,店內(nèi)表現(xiàn)要素 位置,擺放在哪里？（首選陳列位置） 哪里是消費(fèi)者的針對該產(chǎn)品的首選地方? 還能擺放在哪里？（交叉陳列位置） 哪里能對消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買連帶購買的刺激? 挨著誰擺放？（貨架相對陳列位置） 哪里對轉(zhuǎn)化和影響消費(fèi)者產(chǎn)生作用? 哪里對消費(fèi)者容易產(chǎn)生連帶購買?,與位置管理相關(guān)的概念,布局構(gòu)成的基本要素 Layout 店面區(qū)域分布、售貨區(qū)分布 Modula 區(qū)域內(nèi)的貨架分布 Plano Gram 貨架配置表,售貨區(qū)分配比例舉例 Layout,根據(jù)預(yù)估銷售額確定貨架空間空間所占比例。如：蔬菜、水果罐頭將占總銷售額的10%，那它所占據(jù)的貨架空間也應(yīng)占到10%，如上表所示。,案例 售貨區(qū)分配比例 梅林家樂福 (舊),案例 售貨區(qū)分配比例 梅林家樂福 (新),案例 售貨區(qū)分配比例 梅林家樂福 (舊),案例 售貨區(qū)分配比例 梅林家樂福 (新),區(qū)域內(nèi)的貨架分布 Modula,區(qū)域內(nèi)的貨架分布 Modula,錯(cuò)誤,正確,商品配置表 PlanOGram,零售商店內(nèi)布局的原則,延長消費(fèi)者在店內(nèi)購物時(shí)間； 收銀臺(tái)終點(diǎn)原則；,Supermarket 與 Hypermarket 的 商場布局差異是什么？,案例分析: 大賣場,案例分析: 大賣場,案例分析: 超級(jí)市場,問題,收銀口陳列的重要性分析,Hypermarket 大型綜合超市 （大賣場）,Supermarket 超級(jí)市場,Convenient Store 連鎖便利店,尋找店內(nèi)有利的位置,刺激消費(fèi)者的 沖動(dòng)購買,減少消費(fèi)者的 考慮時(shí)間,走廊及客流方向,走廊是指商店內(nèi)貨架與貨架之間的地方 客流方向是指消費(fèi)者在走廊內(nèi)的流動(dòng)方向,商店平面圖,收款處,入口,走廊,貨架,客流方向,來店顧客移動(dòng)路線圖,出入口,柜臺(tái),停下來觀看的人,隨手拿起商品觀看的人,購買的人,端架促銷,正常貨架,紅房子,正常貨架,端架促銷,TG,TG,端架促銷,端架促銷,正常貨架,正常貨架,紅房子,TG,TG,端架促銷,端架促銷,端架促銷,端架促銷,正常貨架,正常貨架,正常貨架,正常貨架,紅房子,紅房子,TG,TG,TG,TG,地堆,地堆,中央通道 地堆,各類促銷期：X$per 10 days,案例：家樂福不同貨架位置陳列的收費(fèi),形式 收費(fèi)水平 中央通道堆頭Podium No. 1 促銷區(qū)域 P-Area No. 2 端架陳列TG No. 3 紅房子Chameni No. 4 掛網(wǎng) No. 5,案例 促銷活動(dòng)的地點(diǎn)選擇,案例 促銷活動(dòng)的地點(diǎn)選擇,1-4代表貨架的吸引力順序； A為來客方向的前1/3；B為中1/3；C為后1/3； 1-7代表由上至下的貨架層數(shù)； 范例：1A3,量化的位置管理,量化的位置管理,10%,33%,33%,小結(jié),擺放在哪里？ 哪里是消費(fèi)者的針對該產(chǎn)品的首選地方? 還能擺放在哪里？ 哪里能對消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買連帶購買的刺激? 挨著誰擺放？ 哪里對轉(zhuǎn)化和影響消費(fèi)者產(chǎn)生作用? 哪里對消費(fèi)者容易產(chǎn)生連帶購買?,選擇合適位置的關(guān)鍵在于 觀察,零售商店內(nèi)布局的原則,寬度合理的過道 盡量拉長的行走路線