takingdata2013手游CP：你該如何選擇合適的App渠道.docVIP

takingdata2013手游cp：你該如何選擇合適的app渠道最近看到很多人在談app如何選擇渠道，由于工作的關(guān)系，自己在渠道選擇方面也有些經(jīng)驗(yàn)，所以來(lái)湊個(gè)熱鬧，將選擇渠道的方式總結(jié)出來(lái)和大家一起交流。對(duì)任何一個(gè)cp而言，選擇渠道的時(shí)候，千萬(wàn)別過于迷信渠道的大小。渠道沒有最好，只有最合適。一般大渠道，產(chǎn)品多，不一定會(huì)給你新app一個(gè)好的位置，但是有些小渠道由于剛起步，會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品非常上心，給予很大支持，拉來(lái)的用戶不一定比大渠道少，反而成本小很多。所以一定要根據(jù)自己的app去選擇渠道，那如何選擇合適的渠道呢?一般渠道選擇有以下幾個(gè)方法：方法1：廣撒網(wǎng)，多捕魚，人海戰(zhàn)多渠道覆蓋同時(shí)測(cè)試。一般測(cè)試12周，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，篩選出關(guān)心指標(biāo)的數(shù)據(jù)，好的渠道留下來(lái)。俗話說實(shí)踐出真知，這樣的方法是很有效的，但是有個(gè)大缺點(diǎn)，耗費(fèi)人力，容易出錯(cuò)。渠道大大小小有數(shù)百之多，沒有辦法都測(cè)試全，另外打sdk ，修改圖片，也都是很耗時(shí)費(fèi)力的事情，而且渠道數(shù)多，數(shù)據(jù)量大，很難快速比對(duì)出自己需要的渠道。方法2：有的放矢，差異戰(zhàn)根據(jù)自己app產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行針對(duì)性投放。如果對(duì)自己的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)很有信心，那么就挑選最大最熱門的渠道上游戲吧，渠道大一定有他的道理，引量肯定是沒有問題的，在家里坐等用戶爆棚;如果感覺自己的產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)能力一般，那么就先挑1家大渠道，23家小渠道去調(diào)試，慢慢把a(bǔ)pp調(diào)整到好狀態(tài)以后，再向大渠道或多渠道投放;如果對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)能力沒有什么信心，那么各渠道引量基本無(wú)差別了。如果可以找到獨(dú)代進(jìn)行代理，相對(duì)而言是比較好的選擇，畢竟獨(dú)代在運(yùn)營(yíng)方面還是很有經(jīng)驗(yàn)的，說不定可以給app注入不一樣的生力。使用這個(gè)方法，就需要對(duì)自己的app和運(yùn)營(yíng)能力有良好的認(rèn)識(shí)?？吹竭@里，很多人會(huì)表示方法2好像有道理，但是空洞啊，渠道那么多，說選擇幾家渠道怎么選擇呢，有什么評(píng)估的方法么?這里介紹一個(gè)百試不爽的跟隨原則，舉個(gè)例子：麥當(dāng)勞和肯德基，我們經(jīng)常可以看到這兩家開在附近，因?yàn)樗麄兪袌?chǎng)定位相似，顧客群基本上重合，所以跟隨是最快捷高效的選擇。選擇渠道的時(shí)候，也可以采用這種方法，觀察各渠道排行榜，選擇和自己相近的產(chǎn)品排名靠前的渠道來(lái)鋪。因?yàn)檫@說明，這個(gè)渠道喜歡這種類型的app的人相對(duì)集中，他們會(huì)很快關(guān)注到你的app。(但是要注意，棋牌類游戲粘性很大，顧客群不容易重合，這個(gè)方法不適用。)方法3：數(shù)據(jù)畫像，精準(zhǔn)戰(zhàn)通過數(shù)據(jù)模擬用戶畫像，精準(zhǔn)定投渠道精準(zhǔn)投放是現(xiàn)行app在渠道投放上的趨勢(shì)，因?yàn)榭梢詫⒚看蔚耐斗艃r(jià)值最大化，節(jié)約成本并提升用戶質(zhì)量。cp可以根據(jù)app試運(yùn)行的用戶數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)模型通過標(biāo)簽體系以及相似度算法圈定該app潛在目標(biāo)用戶群，讓渠道根據(jù)指定目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)投放。雖然這種方法智能，高效。但此法對(duì)于cp的數(shù)據(jù)分析能力要求還是較高，如果能力有限，可選擇第三方分析平臺(tái)協(xié)助分析，比如talkingdata mobile dmp。以下是三種方法的歸納對(duì)比：當(dāng)然，有了選擇渠道方法，還要有有效的評(píng)估方式，為什么這個(gè)渠道的數(shù)據(jù)很好，可就是不盈利呢?是渠道作弊?還是我的產(chǎn)品有問題呢?真是讓人頭疼，但是行業(yè)分享這塊的信息真是太少不，各cp只能跌跌撞撞，靠自己摸著石頭過河，那下回一起走進(jìn)數(shù)據(jù)的世界，用數(shù)據(jù)說話，讓我們撥開迷霧辨真?zhèn)?。?guó)內(nèi)手游市場(chǎng)寒冬將至 cp們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)？上半年的時(shí)候，閑來(lái)沒事寫了篇手游時(shí)代繁榮市場(chǎng)下團(tuán)隊(duì)之死路n條，轉(zhuǎn)眼一晃下半年了，上半年預(yù)測(cè)的那些現(xiàn)在大多的公司都在經(jīng)歷著，或已經(jīng)經(jīng)歷了。隨著各大渠道的并購(gòu)案層出不窮的繁榮景象下，對(duì)于cp而言手機(jī)游戲市場(chǎng)的寒冬將至了。渠道并購(gòu)直接造成了手機(jī)游戲用戶流的集中化，渠道議價(jià)權(quán)進(jìn)步得到了提升。cp們我們的議價(jià)權(quán)該怎么提升啊，還是真的就眼看著頁(yè)游時(shí)代的重演。在說怎么備戰(zhàn)前，首先產(chǎn)品商的產(chǎn)品品質(zhì)必需得好，這點(diǎn)是絕對(duì)的前提，如果品質(zhì)都過不了關(guān)，那還是別備戰(zhàn)了，散伙回家老婆孩子熱坑頭實(shí)在些，因?yàn)橄旅娴氖袌?chǎng)已經(jīng)不是低品質(zhì)產(chǎn)品能承受的了。1.獨(dú)代不單是品質(zhì)，還要講究策略現(xiàn)在大多的 cp都恨不得能有一家大渠道把自家的產(chǎn)品給獨(dú)代了，但實(shí)際是現(xiàn)在能拿到獨(dú)代金的無(wú)外乎就是兩種產(chǎn)品，一種是數(shù)據(jù)可靠的，比如某款成功的s級(jí)產(chǎn)品的技術(shù)疊代升級(jí)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品只要品質(zhì)過的硬可以很容易的拿到錢，另外種是賣相相當(dāng)不錯(cuò)，能夠給人眼睛一亮的產(chǎn)品，評(píng)測(cè)完畢可以達(dá)到 a類以上的。所以cp們先看看自己的產(chǎn)品是不是達(dá)標(biāo)，如果沒達(dá)標(biāo)別再死抱著空無(wú)的獨(dú)代金了，代理方人家是奔著賺錢去的，品質(zhì)不過關(guān)什么都是浮云，畢竟誰(shuí)都不是傻子。那產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)ok了，代理金也拿到了是不是就沒事了，實(shí)際在這塊大多的cp都會(huì)有盲區(qū)，那就是獨(dú)代給某個(gè)渠道商，抱到大腿了大家很歡快，但往往我們會(huì)發(fā)現(xiàn)只要是渠道獨(dú)代的產(chǎn)品基本只能在代理方的渠道會(huì)火，跑去別的渠道基本最多就是意思下上架，cp的產(chǎn)品最終就成了渠道競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品。因此如果選擇渠道獨(dú)代的話，要么就選最強(qiáng)大的渠道獨(dú)代起碼人家能幫你做起來(lái)，不然千萬(wàn)別找第二階梯的渠道商，為了一點(diǎn)代理金，而站錯(cuò)了隊(duì)就后悔后悔莫及，或者就獨(dú)代給純運(yùn)營(yíng)公司，這樣渠道的關(guān)系由運(yùn)營(yíng)公司去一碗水端平，比如完美、中青寶、掌趣等。2.抱團(tuán)取暖，寒冬不會(huì)這么冷能拿到大公司代理金的團(tuán)隊(duì)畢竟是少數(shù)，最終大多的cp會(huì)選擇自己去分發(fā)，畢竟市場(chǎng)上有這么多的大大小小的渠道，而且各大渠道都是開放的，從只是賺些小錢的角度看這條路是可行的，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看實(shí)際是條布滿了荊棘的路，99%的cp會(huì)在這條路上死掉。為什么這么說那，上各大渠道大家首先想拿的就是各渠道給的首發(fā)資源，這時(shí)候?qū)τ赾p 實(shí)際很尷尬，我首發(fā)該選哪家，選了哪家別家的首發(fā)都沒戲了，畢竟不是人家的親兒子，你不做首發(fā)別人憑什么給你資源，那這時(shí)候最終的理想選擇就是同步首發(fā)，一個(gè)同步首發(fā)說是容易，做起來(lái)那難度基本90%的cp直接沒戲了。無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)問題還是協(xié)調(diào)問題，要做到幾家大渠道都認(rèn)可，這個(gè)對(duì)大多的cp而言真是高技術(shù)活。那不走同步首發(fā)，我們慢慢做，這個(gè)成，只是你會(huì)在慢慢做的過程中慢慢死去，因?yàn)檫@市場(chǎng)永遠(yuǎn)是快魚吃慢魚，現(xiàn)在很多公司說我們沒死，沒死那是因?yàn)闀r(shí)間沒到，真真的寒冬一到慢慢做的公司利馬就得全倒了，畢竟作為cp你不能把一款產(chǎn)品一炮走紅了，結(jié)果只有淹死在產(chǎn)品的海洋里了。收費(fèi)之痛，cp如果沒有自己的三大運(yùn)營(yíng)商通道，那cp只能去借用別人的代收費(fèi)通道，手機(jī)代收費(fèi)這個(gè)是手游必不可少的，為什么就不做解釋了，這個(gè)大家都明白的。但接別人的通道那cp就面臨著一個(gè)很苦逼的事情，各種的忽悠、無(wú)底線、扣量等等問題層出不窮，最關(guān)鍵還是錢收進(jìn)來(lái)首先不是進(jìn)自己的口袋，而是還得在別人口袋里過下，這個(gè)一過最少會(huì)被通道方莫名的多賺走1020%的利潤(rùn)，而通道方實(shí)際什么事都沒做，只是做了個(gè)通道技術(shù)解決的事情。所以對(duì)于cp而言最好三大運(yùn)營(yíng)商必需得先上，但三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于小cp而言又是三座大山，之前有新聞報(bào)某cp排隊(duì)移動(dòng)基地的產(chǎn)品審核整整折騰了1年，當(dāng)然游戲基地的審核流程其實(shí)是每個(gè)月都審的，但實(shí)際情況是申報(bào)的太多了，工作量極其龐大，cp只能慢慢排。產(chǎn)品的數(shù)據(jù)優(yōu)化、渠道的協(xié)調(diào)、三大運(yùn)營(yíng)商的公關(guān)，對(duì)于小cp而言幾乎完全是不可能完成的任務(wù)了。拿不到代理金的情況下，唯獨(dú)找家靠譜的發(fā)行公司抱抱團(tuán)取暖吧，而且這個(gè)事情得快，因?yàn)楝F(xiàn)在階段在做發(fā)行運(yùn)營(yíng)的公司很多是剛起步階段，現(xiàn)階段和這類公司抱團(tuán)相對(duì)門檻還較低。比如象北緯通信、上海淼森網(wǎng)絡(luò)這樣的公司，這類公司基本都是定位在發(fā)行運(yùn)營(yíng)，他們會(huì)完全專注在運(yùn)營(yíng)上，這樣對(duì)于cp而言運(yùn)營(yíng)上的事情完全可以借由這類公司來(lái)解決，而cp所有的精力就可以放在研發(fā)上，相對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)而言抱團(tuán)會(huì)是個(gè)很不錯(cuò)的選擇，另外別等到了寒冬臘月了再想抱團(tuán)，那時(shí)人家該抱團(tuán)的早抱好了，第三者插足那往往是很難的了。專注發(fā)行運(yùn)營(yíng)的公司現(xiàn)在也在逐步多起來(lái)，這時(shí)找一家合適的合作伙伴由為重要，找對(duì)了，那在接下來(lái)的寒冬里起碼不會(huì)這么冷。3.做別人做不了的東西，或做別人不做的東西就手機(jī)網(wǎng)游現(xiàn)階段的情況來(lái)看，一窩蜂的大家都來(lái)做了，在中國(guó)大家都做了的結(jié)果就是大多的都得死了，離死期不遠(yuǎn)了。在紅海中要生存下來(lái)那就只有做別人做不了的東西，通過技術(shù)壁壘和高品質(zhì)門檻來(lái)爭(zhēng)得市場(chǎng)席位，而高技術(shù)、高品質(zhì)實(shí)際說白了就是錢，你有錢你就能有高級(jí)技術(shù)人才，有人才你才可能作出真真的高品質(zhì)產(chǎn)品出來(lái)，而現(xiàn)階段市場(chǎng)里你要作出一款高品質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)，5001000萬(wàn)已經(jīng)是必須的了，所以現(xiàn)在才拿了2 3百萬(wàn)的同學(xué)速度想想退路吧，再不想真心晚了。另外一條路就是做別人不做的東西，就我個(gè)人來(lái)看，大家都在做網(wǎng)游，而且小團(tuán)隊(duì)本身就沒有可以和大團(tuán)隊(duì)