市場(chǎng)營銷學(xué)課件3.10.ppt

市場(chǎng)營銷學(xué)導(dǎo)論,市場(chǎng)營銷的概念,市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所或領(lǐng)域。 日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。易系詞 國際市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng) 城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng) 采購市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng) 生產(chǎn)資料市場(chǎng)（工業(yè)品市場(chǎng)）與生活資料市場(chǎng)（消費(fèi)品市場(chǎng)）,市場(chǎng)是對(duì)某種商品或勞務(wù)具有現(xiàn)實(shí)或潛在需求，有一定支付能力的購買者。 有某種需要的人 購買力 購買欲望,市場(chǎng)=人口+購買力+購買欲望,市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和 買賣雙方之間 買賣雙方與中間商之間 中間商與中間商之間 促進(jìn)或輔助機(jī)構(gòu)（銀行、保險(xiǎn)公司、運(yùn)輸部門、海關(guān)、貿(mào)易促進(jìn)會(huì)）,市場(chǎng)營銷的含義,美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)定義：市場(chǎng)營銷是（個(gè)人和組織）對(duì)思想、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造和達(dá)到組織的目標(biāo)的交換。 定義：市場(chǎng)營銷就是企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，所進(jìn)行的市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和提供服務(wù)等一系列的企業(yè)活動(dòng)，其目的是完成交換并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。,市場(chǎng)營銷和創(chuàng)新,市場(chǎng)營銷的實(shí)質(zhì)是一種社會(huì)性的經(jīng)營管理活動(dòng)； 市場(chǎng)營銷學(xué)屬于經(jīng)營管理學(xué)； 企業(yè)的基本職能只有兩個(gè)，這就是市場(chǎng)營銷和創(chuàng)新； 營銷圍著顧客走，企業(yè)繞著營銷轉(zhuǎn)；,市場(chǎng)營銷 企業(yè)財(cái)務(wù)管理 人力資源管理 生產(chǎn)管理 技術(shù)管理 供應(yīng)管理,市場(chǎng)營銷的模式： B to B 或 B 2 B B to C 或 B 2 C C to C 或 C 2 C,B是Business，即企業(yè) C是Customer，即客戶,市場(chǎng)營銷的模式,B TO B 商業(yè)模式：從企業(yè)到企業(yè)，買賣雙方都是企業(yè)， B2B 指的是Business to Business 即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。 這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時(shí)寫作B to B，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to),如阿里巴巴網(wǎng)站。,B2C是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Consumer的縮寫，即商家對(duì)消費(fèi)者，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。最具有代表性的B2C電子商務(wù)模式就是網(wǎng)上零售網(wǎng)站，比如國內(nèi)最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（）就是一個(gè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的典型，美國的亞馬遜網(wǎng)（A）是全球最著名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,此外如joyo，當(dāng)當(dāng)。,C TO C 商業(yè)模式：即 從客戶到客戶，買賣雙方都是個(gè)人，就是個(gè)人與個(gè)人間的直接交易，如一些拍賣網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)，當(dāng)然上面也有網(wǎng)店，網(wǎng)店屬于B to C。,市場(chǎng)營銷的四個(gè)階段,生產(chǎn)之前的市場(chǎng)調(diào)查與分析 生產(chǎn)之中對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)及制造的指導(dǎo)活動(dòng) 生產(chǎn)之后的銷售推廣活動(dòng) 產(chǎn)品售出之后的售后服務(wù)、信息反饋、顧客需要的滿足,市場(chǎng)營銷與推銷、促銷和銷售的區(qū)別； 銷售：定價(jià)、分銷渠道、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸，銷售是市場(chǎng)營銷的一部分； 促銷：包括推銷、廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)關(guān)系；促銷是銷售的一部分； 推銷：推銷是促銷的一種手段。,市場(chǎng)營銷,銷售,促銷,推銷,市場(chǎng)營銷的基本職能,發(fā)掘和了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求； 收集有關(guān)市場(chǎng)營銷的各種信息資料，展開營銷調(diào)研，分析營銷環(huán)境，為市場(chǎng)營銷決策提供依據(jù)； 根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析，結(jié)合自身資源條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析，確定企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)和營銷方針； 制定各種市場(chǎng)營銷策略； 市場(chǎng)營銷計(jì)劃的編制、執(zhí)行和控制； 銷售事務(wù)與銷售管理，（建立營銷組織、制訂銷售的程序和手續(xù)、銷售合同管理、組織售前、售中、售后服務(wù)，營銷人員的培訓(xùn)、激勵(lì)、銷售）,現(xiàn)代市場(chǎng)營銷管理的任務(wù),扭轉(zhuǎn)性營銷 刺激性營銷 開發(fā)性營銷 恢復(fù)性營銷 同步性營銷 維持性營銷 限制性營銷 抵制性營銷,市場(chǎng)營銷學(xué)的創(chuàng)立、發(fā)展與應(yīng)用,20世紀(jì)初產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科； 階段劃分： 初創(chuàng)階段20世紀(jì)初到20年代 形成階段1931至二戰(zhàn)爆發(fā) 發(fā)展階段二戰(zhàn)后到60年代末 完善階段70年代至今,市場(chǎng)營銷的行業(yè)擴(kuò)散,一些國際著名公司，通用電器公司、通用汽車公司、西爾斯公司、寶潔公司較早的認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營銷的重要性。 日用消費(fèi)品公司 耐用消費(fèi)品公司 工業(yè)設(shè)備公司 鋼鐵、化工、造紙的營銷發(fā)展較晚,服務(wù)業(yè)（航空業(yè)、銀行業(yè)） 非營利性部門： 學(xué)校、醫(yī)院、博物館、交響樂團(tuán)等。,推動(dòng)企業(yè)重視市場(chǎng)營銷的因素,銷售額下降： 銷售額下降迫使企業(yè)反思自己的經(jīng)營方法，以積極的心態(tài)來接受市場(chǎng)營銷理論。 當(dāng)更多的人將注意力轉(zhuǎn)向電視新聞時(shí)，報(bào)紙的發(fā)行量就減少。一些人員意識(shí)到：過去他們的讀者為什么讀報(bào)以及想從報(bào)紙上得到什么？ 于是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，重新設(shè)計(jì)一種時(shí)間性強(qiáng)、內(nèi)容新穎、能引起讀者興趣的報(bào)紙。,增長(zhǎng)緩慢： 許多公司在達(dá)到了行業(yè)的增長(zhǎng)極限之后，就必須開始考慮轉(zhuǎn)向新市場(chǎng)。要成功的識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇新機(jī)會(huì)，就必須具備更多的營銷知識(shí)。,消費(fèi)者購買行為的改變： 許多公司意識(shí)到，消費(fèi)者欲望的急速改變引起了市場(chǎng)的不穩(wěn)定。 為了保證從購買者身上獲得足夠的利潤(rùn)，這些公司不得不采取市場(chǎng)營銷導(dǎo)向。 伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，消費(fèi)者的需求偏好、購買行為有了很大的變化，對(duì)于賣主的服務(wù)、形象等要求越來越高。,案例-非典的影響,2003年4月下旬以來，國內(nèi)商業(yè)零售業(yè)面對(duì)“非典”帶來的環(huán)境威脅，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，變危機(jī)為契機(jī)，促進(jìn)營銷水平的提升。 消費(fèi)者購買行為的改變：賣場(chǎng)購買行為減少； 新的營銷方式出臺(tái)： 網(wǎng)上購物、電話預(yù)訂、電視直銷、可視電話洽談、上門送貨、函購郵購、刷卡結(jié)賬培育新的賣點(diǎn)。 北京不少商場(chǎng)的電話購物銷售額比同比增長(zhǎng)了3倍多：王府井百貨大樓的電話購物成了目前的主要經(jīng)營方式之一； 海爾北京銷售中心的各類家電的電話訂貨由以前的日均幾十宗猛增至200多宗，“門到門”的送貨服務(wù)尤其收到社區(qū)居民好評(píng)； 網(wǎng)上購物越來越紅火，濟(jì)南三聯(lián)家電開辦網(wǎng)上購物，每天銷售一百多萬，比平時(shí)增加5倍多。,競(jìng)爭(zhēng)的加?。?經(jīng)營一帆風(fēng)順的企業(yè)可能遭到市場(chǎng)營銷能力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊，因此不得不學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷； 1986年，春都生產(chǎn)第一根火腿腸，全國100多家肉類企業(yè)紛紛生產(chǎn)火腿腸； 經(jīng)過亂軍混戰(zhàn)和群雄相爭(zhēng)，20世紀(jì)90年代中期，剩下“春都”“鄭榮”“雙匯”各占一方； 世紀(jì)之交，“春都”鄭榮”雙雙淡出火腿腸市場(chǎng)，“雙匯”后來居上，接替“春都”成為龍頭老大，并以60%的份額占據(jù)當(dāng)前火腿腸市場(chǎng)；,營銷成本的提高 一個(gè)公司的廣告、銷售促進(jìn)、市場(chǎng)營銷研究、顧客服務(wù)等項(xiàng)成本費(fèi)用可能會(huì)無限制的增加。一旦企業(yè)覺察到這種現(xiàn)象，就會(huì)立即感到，需要改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作，嚴(yán)格控制各項(xiàng)市場(chǎng)營銷職能。,1994年，掌管中央電視臺(tái)廣告信息部的譚希松，在中央電視臺(tái)投資的梅地亞中心商務(wù)賓館，開辟一塊碩大的斗牛場(chǎng)，旁邊樹起一根旗桿，高高掛起一頂桂冠標(biāo)王！這位女強(qiáng)人把中央電視臺(tái)的黃金廣告段位拿出來，在全國進(jìn)行招標(biāo)，招標(biāo)時(shí)間定在每年的11月8日，諧音“要要發(fā)”！此舉后來被譽(yù)為“中國經(jīng)濟(jì)晴雨表”、“市場(chǎng)變化風(fēng)向標(biāo)”、“品牌奧運(yùn)會(huì)”，不僅使央視廣告飛躍性增長(zhǎng)，確立了其在中國電視媒體界的巨無霸地位，更造就了中國數(shù)個(gè)企業(yè)命運(yùn)的跌宕起伏，引發(fā)無數(shù)話題！,秦池：一個(gè)標(biāo)王的隕落,秦池：一個(gè)標(biāo)王的隕落,白酒行業(yè)，總是充滿著傳奇。 地處山東濰坊市的小縣城的秦池古酒，就是過去30年中不能不說的一個(gè)傳奇。起初只是一個(gè)養(yǎng)在深閨無人知的小酒廠，半死不活，從未走出過濰坊地區(qū)。1993年，自從一個(gè)叫姬長(zhǎng)孔的人擔(dān)任廠長(zhǎng)后，通過在中央電視臺(tái)廣告轟炸，秦池古酒走向全國，成為家喻戶曉的白酒品牌。1995年11月8日，秦池以6666萬元成為中央電視臺(tái)的廣告標(biāo)王，之后第二年，又以3.2億元的天價(jià)奪得標(biāo)王，這一數(shù)字相當(dāng)于秦池當(dāng)年利潤(rùn)的6.4倍，比當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)的第二位高出整整1億元，在面對(duì)眾多媒體和企業(yè)家的提問，廠長(zhǎng)姬長(zhǎng)孔對(duì)著當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)廣告部主任譚希松女女士（策劃廣告招標(biāo)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人）說，我們做廣告，每天從這里開進(jìn)去一輛捷達(dá)，開出來一輛桑塔納，后來的說法改成開進(jìn)桑塔納，開出加長(zhǎng)林肯。作為當(dāng)?shù)乩惔髴?，各種榮譽(yù)隨之而來，秦池成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，銷售額將近10個(gè)億。1997年來自經(jīng)濟(jì)參考報(bào)的關(guān)于“秦池古酒是用川酒勾兌的”的系列報(bào)道引發(fā)媒體危機(jī)，當(dāng)年銷售滑落至6.5億元，1998年僅為3億元，2000年因?yàn)橐黄鸸偎荆爻財(cái)≡V，并裁定拍賣“秦池”商標(biāo)，2004年，秦池酒廠被“資產(chǎn)整體出售”，無人問津，世事滄桑，令人感慨。,1995標(biāo)王：孔府宴酒，“喝孔府宴酒，做天下文章”?？赘缇飘?dāng)年擊敗孔府家酒和太陽神，以黑馬形式一舉奪魁，并一夜成名天下盡知！在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步不久，沒有得到充分發(fā)展時(shí)，這種憑空一聲雷的造神式舉措，刺激了無數(shù)企業(yè)趨之若鶩！,1996 & 1997標(biāo)王：秦池，“1995年，我們每天向中央電視臺(tái)開進(jìn)一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪。今年，我們每天要開進(jìn)一輛豪華奔馳，爭(zhēng)取開出一輛加長(zhǎng)林肯?！?這是在1996年11月8日，即1997年招標(biāo)會(huì)上，秦池老總姬長(zhǎng)孔對(duì)譚希松投桃報(bào)李式的發(fā)言。盡管姬長(zhǎng)孔對(duì)央視言語如此厚道，可一年后，因?yàn)闆]有出入證，他被擋在了梅地亞中心大廳門外，秦池怕是連手扶拖拉機(jī)都開不出來了。此外，這位老總兩次標(biāo)底都很有意思：6666萬和3.212118億，后者是他的手機(jī)號(hào)碼。,1998標(biāo)王：愛多，“我們一直在努力愛多VCD！”再加上成龍的好功夫，愛多的廣告至今言猶在耳。 可惜胡志標(biāo)不計(jì)成本的“2.1億，太便宜了！”的努力實(shí)現(xiàn)自己名字的夢(mèng)想，以及公司財(cái)務(wù)模式混亂，最終使得愛多品牌被拍賣，自己也鋃鐺入獄?。≒S：出獄后的胡標(biāo)王能夠重新屹立？）,1999 & 2000標(biāo)王：步步高，“步步高VCD，真功夫！” 段永平后發(fā)制人的功夫了得，連廣告詞都亦步亦趨，拉來李連杰一起學(xué)！好在段永平相對(duì)冷靜、理性：“投放央視招標(biāo)段廣告的數(shù)額取決于企業(yè)自身的合理評(píng)估，而非是否成為標(biāo)王?！边B續(xù)兩年，步步高標(biāo)底都在下降。一直到后來，步步高踏實(shí)穩(wěn)健，“能不投則不投”！,2001 &2002 標(biāo)王：娃哈哈，“非?？蓸分袊俗约旱目蓸?！”宗慶后抄了個(gè)歷史大底，以2211萬元和2015萬元，坐莊兩次標(biāo)王！娃哈哈歷來的廣告都獲得不錯(cuò)的效果：最開始發(fā)家的娃哈哈口服液“喝了娃哈哈，吃飯就是香。”，娃哈哈果奶“甜甜的，酸酸的，媽媽我要喝”，娃哈哈純凈水“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”。最讓我佩服的就是敢于進(jìn)軍被可樂市場(chǎng)，雖然那句廣告詞效果并不顯著，可宗慶后“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，使得非?？蓸氛紦?jù)了不小的市場(chǎng)份額。（PS：和達(dá)能鬧矛盾，娃哈哈會(huì)走向何方？）,2003標(biāo)王：熊貓，“一提手機(jī)，就想起熊貓；一提熊貓，就想到精品和時(shí)尚?！睂?duì)市場(chǎng)前景過于樂觀的馬志平，妄圖把熊貓手機(jī)打造成國際品牌，卻忽視了自己的技術(shù)短板，最終也因經(jīng)濟(jì)犯罪身陷囹圄。本來已經(jīng)相對(duì)走上良性發(fā)展道路的標(biāo)王之旅，被熊貓唱了一出不和諧之曲。,2004標(biāo)王：蒙牛，“想把蒙牛從內(nèi)蒙古賣到海南島，這個(gè)忙只有中央電視臺(tái)可以幫助你?！迸８鷫?mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，在2004年，實(shí)現(xiàn)了品牌和銷量超常規(guī)發(fā)展，并掛牌香港證券交易所，沖擊到中國乳業(yè)前茅，被譽(yù)為“蒙牛速度”。,2005 & 2006 & 2007：保潔，“品牌教父”的三連冠，讓標(biāo)王價(jià)值顯露無疑。同時(shí)也讓標(biāo)王的概念低落，“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”的作用也不再明顯，或許僅僅成了一個(gè)“品牌奧運(yùn)會(huì)”，同時(shí)公眾對(duì)此熱情似乎業(yè)已退卻，有點(diǎn)見怪不驚。,市場(chǎng)營銷觀念,Marketing concept 核心問題：以什么為中心，如何正確處理社會(huì)、顧客和企業(yè)三者之間的關(guān)系來指導(dǎo)和開展?fàn)I銷活動(dòng)。,生產(chǎn)觀念（production concept) 福特一世：不管顧客需要什么顏色的汽車，我的汽車就是黑色的。 提高產(chǎn)量、降低成本 提高效率、有效利用資源 對(duì)花色品種和產(chǎn)品銷售很少顧及 時(shí)間：20世紀(jì)20年代以前,在一項(xiàng)評(píng)選最具世界影響力的“20世紀(jì)汽車”的國際投票中，甲殼蟲排名第四，僅次于福特T型車、迷你和雪鐵龍DS。,福特T型車（英文：Ford Model T）是美國亨利福特創(chuàng)辦的福特汽車公司于1908年至1927年推出的一款汽車產(chǎn)品。第一輛成品T型車誕生于1908年9月27日，位于密歇根州底特律市的皮科特（Piquette）廠。它的面世使1908年成為工業(yè)史上具有重要意義的一年：T型車以其低廉的價(jià)格使汽車作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家，美國亦自此成為了“車輪上的國度”。 從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn)，共計(jì)有1500多萬輛被銷售。它的生產(chǎn)是當(dāng)時(shí)先進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與管理的典范，為汽車產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，在20世紀(jì)世界最有影響力汽車（英文）的全球性投票之中，福特T型車榮登榜首。,產(chǎn)品觀念（product concept) 酒香不怕巷子深 觀點(diǎn)：消費(fèi)者會(huì)選擇質(zhì)量高的產(chǎn)品，企業(yè)只要有了產(chǎn)品質(zhì)量，增加了產(chǎn)品功能就會(huì)使顧客盈門。 不僅注重廉價(jià)，而且注重物美 仍以生產(chǎn)為中心，不注重市場(chǎng)需求，不注重產(chǎn)品銷售。 時(shí)間：20世紀(jì)20年代左右,愛爾近表案例,推銷觀念（selling concept) 生產(chǎn)什么，就推銷什么，我推銷什么，人們就買什么 環(huán)境：即使物美價(jià)廉，也未必能夠賣得出去； 企業(yè)需要大力刺激消費(fèi)者的購買興趣。,以銷售為中心，貨物出門，概不退換 產(chǎn)品是賣出去的，而不是買出去的。 企業(yè)是銷售能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)能夠銷售的東西。 與前兩者的區(qū)別：都不重視根據(jù)市場(chǎng)需求去開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，不重視在品種、花色、服務(wù)和各種保證方面滿足顧客的需求。,現(xiàn)代營銷觀念,市場(chǎng)營銷觀念 社會(huì)營銷觀念,市場(chǎng)營銷觀念（marketing concept),基本特點(diǎn)：以需定銷、以銷定產(chǎn) 口號(hào)：顧客就是上帝 需求管理 時(shí)間：20世紀(jì)50年代以后,neil french,前任Ogilvy&Mather全球執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。16歲被攆出校門，爾后又被趕離軍隊(duì)，混跡過黑社會(huì)，趕過靠釣老女人過日子的勾當(dāng)，做過收租，業(yè)務(wù)，保鏢，侍應(yīng)生，歌手，斗牛士，搖滾樂團(tuán)經(jīng)理，宣傳，又是業(yè)務(wù)，然后文案。最終成就為全球老老嫩嫩廣告人的偶像。還需要問他是誰嗎？人生傳奇平面廣告 電影廣告?zhèn)€人喜好 （廣告文案）,XO啤酒案例,這個(gè)實(shí)驗(yàn)是向客戶證明：他們認(rèn)為的那些像啤酒、洗發(fā)水這樣本應(yīng)該只在電視上做廣告的東西，卻在報(bào)紙上一樣可行。 我們虛擬了一個(gè)品牌：我們捏造了一大堆東西，并進(jìn)行了廣告宣傳。而事實(shí)上，根本就沒有這樣一個(gè)品牌存在！ 我們逆著所有現(xiàn)有規(guī)則而行。這種啤酒是深色，后勁很強(qiáng)。 我們應(yīng)該沒有舉杯暢飲；沒有男性聯(lián)盟；沒有身份象征；沒有美女策略就是“讓你醉的快一點(diǎn)”。 我們?nèi)〉昧肆钊穗y以置信的成功。市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)子虛烏有的產(chǎn)品的需求高的驚人。酒保因拿不出存貨而慘遭攻擊！這個(gè)案例成了經(jīng)典傳奇。 但我認(rèn)為沒有一個(gè)客戶會(huì)改變他的觀點(diǎn)，那就按你自己想的去做吧。 我撰稿、排版，HANCHEW拍照。更多的應(yīng)該歸功于新加坡報(bào)業(yè)控股集團(tuán)，還有Tham Khai Tay，他們大膽的采用并運(yùn)行了這個(gè)方案。 廣告代理：Leifitz Jussa Bollasch Erris,就像耳朵后面被濕砂打個(gè)正著，所幸的是不是很重。 含12%的酒精，即將在少數(shù)鋪設(shè)有舒適地板的酒吧供應(yīng)，XO啤酒最好躺著喝它！,在沒有買到XO啤酒之前，想體會(huì)喝后的感覺。你只要把騎警的坐騎尾巴掀起，塞個(gè)冰塊進(jìn)去，即可。找不到馬時(shí)，對(duì)騎警如法炮制，亦可。 12%的酒精，即將在少數(shù)鋪設(shè)有舒適地板的酒吧供應(yīng)，XO啤酒最好躺著喝它！,可否容我們指出，我們對(duì)道路安全的貢獻(xiàn)在于，喝我們啤酒的酒客從不酒后駕車，因?yàn)槿肯露蔷蜎]有人記得自己的車停在什么地方了。,12%的酒精，即將在少數(shù)鋪設(shè)有舒適地板的酒吧供應(yīng)，XO啤酒最好躺著喝它！,XO啤酒含12%的酒精，僅在少數(shù)鋪設(shè)有舒適地板的酒吧供應(yīng)，XO啤酒最好躺著喝它！,XO啤酒含12%的酒精，僅在少數(shù)鋪設(shè)有舒適地板的酒吧供應(yīng)，XO啤酒最好躺著喝它！,社會(huì)營銷