保險(xiǎn)資料六大壽險(xiǎn)組織發(fā)展觀念解析.ppt

上士與上將,你看重誰？,歷史的經(jīng)驗(yàn)： 一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不能高于一個(gè)將軍的價(jià)值。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站,不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,壽險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)將軍 就要做組織發(fā)展,組織發(fā)展觀念之一,唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。 借助別人100%成功而讓自己100%的成功。 比較優(yōu)勢原理，即使你有優(yōu)秀的簽單能力，組織發(fā)展也是唯一的出路。,萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),組織發(fā)展觀念之二,已有近140年歷史的日本明治生命保險(xiǎn)公司，其高級銷售管理人士告訴我們，壽險(xiǎn)經(jīng)營最重要的就是“增員！增員！增員！” 在大連“世界華人保險(xiǎn)大會(huì)”上，一位年近花甲、來自香港壽險(xiǎn)業(yè)非常資深的祖師爺級的營業(yè)部經(jīng)理黃老先生，其睿智的演講，特別是他所育成的四代營業(yè)部經(jīng)理的同時(shí)登臺(tái)亮相，讓人驚羨不已。在香港這個(gè)彈丸之地，黃老先生的銷售體系總?cè)肆Τ?000人，他的年收入超1000萬港幣，個(gè)人資產(chǎn)2個(gè)多億。不可思議的是他告訴我們他現(xiàn)在“每天要做的事就是增員！” 像原一平這樣的營銷員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。 我們的金愛麗總監(jiān)月收入30萬50萬，靠個(gè)人業(yè)績還是靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收？,組織發(fā)展觀念之三,組織發(fā)展的真諦是大直轄，當(dāng)大主任是最有意思的事情。當(dāng)主任沒意思是因?yàn)榻M織太小。 5人的小組，既沒業(yè)績，也無士氣，季季為考核而“沖刺” 50人的小組，業(yè)績好，收入高,季季都有人被育成。,萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),組織發(fā)展觀念之三,銷售,晉升,主任,經(jīng)理,業(yè)務(wù),組織發(fā)展,育成,零售,批發(fā),公司,壽險(xiǎn)營銷的程序,組織發(fā)展的觀念之四,唯一途徑就是快速發(fā)展 強(qiáng)烈反對不增員，也反對“1+1”增員 提倡“1+2”增員 獎(jiǎng)勵(lì)“1+5”增員,組織發(fā)展的觀念之五,人人都要當(dāng)主任 革命不分先后，誰先建立金字塔組織，誰就是主任；不建立自己的金字塔，就永遠(yuǎn)在別人的塔底下。 增一個(gè)人也許成為不了主任，但是連一個(gè)人都不增員永遠(yuǎn)都成為不了主任。 想想再做，就已經(jīng)晚了一步；增員需要立刻堅(jiān) 持去做。,萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),要點(diǎn)一：換血，給業(yè)務(wù)同仁換上高貴的組織發(fā)展的血液。 目標(biāo)：我們不是二世祖，但我們要成為二世祖的爹媽，唯有升官發(fā)財(cái)。 各行各業(yè)，基層員工、營銷員的危機(jī)并不遙遠(yuǎn)，脫落是必然的，只有成為主任、經(jīng)理才能與壽險(xiǎn)事業(yè)共存。 XX最好的機(jī)制是組織發(fā)展，只有擁有組織的人方可最大限度地分享利潤。,組織發(fā)展的觀念之六：明確三要點(diǎn),萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),要點(diǎn)二：普通人做出不普通的事業(yè)。 成功的秘密是 做一件正確的事。 不顧一切地發(fā)展組織。,如果想生小孩，不是光想，首先要結(jié)婚。 要當(dāng)主任升官，不是光想，而是不顧一切地發(fā)展組織。,組織發(fā)展的觀念之六：明確三要點(diǎn),要點(diǎn)三：立即行動(dòng) 要想成為銷售高手，必須花80%的時(shí)間來做主顧開拓； 要想成為壽險(xiǎn)的一代名將，就要花80%的時(shí)間去做組織發(fā)展。,組織發(fā)展的觀念之六：明確三要點(diǎn),1、組織發(fā)展讓壽險(xiǎn)營銷之路不孤單 2、組織發(fā)展帶給你更多成功機(jī)會(huì) 3、組織發(fā)展讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 4、組織發(fā)展是提升業(yè)績的關(guān)鍵 5、組織發(fā)展可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會(huì) 6、組織發(fā)展可以幫你突破業(yè)務(wù)禁區(qū) 7、組織發(fā)展是團(tuán)隊(duì)壯大的必由之路 8 組織發(fā)展是所有人晉升的通途,組織發(fā)展的觀念之六：知道好處,人人都清楚組織發(fā)展的好處 你不做組織發(fā)展 別人卻不會(huì)停下組織發(fā)展的步伐,我們更清楚組織發(fā)展的好處 別人增員一個(gè)人 我就要增五個(gè)、十個(gè) 爭取打敗競爭對手,壽險(xiǎn)人生能有幾回搏？ 我們拒絕后悔、 我們拒絕平庸！,關(guān)于機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人 機(jī)會(huì)只給有成功欲望的人 機(jī)不可失，失不再來,增員對象會(huì)怪我們 同業(yè)會(huì)超過我們 同事會(huì)瞧不起我們 我們將是最可憐的人,如果我們看不起機(jī)會(huì)！,我們會(huì)成為大主管組、大營業(yè)部 我們會(huì)創(chuàng)造人生的奇跡 我們會(huì)為自己、為公司贏得效益 我們是最可愛的人,如果我們抓住機(jī)會(huì),讓我們永遠(yuǎn)本著從零開始的心態(tài) 讓我們始終拿出創(chuàng)業(yè)開初的勁頭 全力擴(kuò)大 屬于自己的團(tuán)隊(duì)！,組織發(fā)展靠誰？ 靠你、 靠我、 靠大家！ 全員增員、營造增員氛圍 更有利于多增員、增好員,現(xiàn)在， 你應(yīng)該做什么？,自己把自己說服， 是一種理智的勝利。 自己把自己感動(dòng)， 是一種心靈的升華。 自己把自己征服， 是一種人生的成熟。,我要，我可以,我會(huì)成為什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事。 一個(gè)人不增，即使是全世界最好的銷售大師，那也不能稱呼為“主任”、“部經(jīng)理”、“總監(jiān)”。 要做成一件可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事.,三句話,出門后立即增5人。因?yàn)槲覀兎磳?+1增員，更反對不增。 除非不當(dāng)主任，要當(dāng)就當(dāng)50人的大主任。 我說壽險(xiǎn)是我終身從事的事業(yè)，是因?yàn)槲姨焯煸谧鲈鰡T。,行動(dòng)起來,證券公司門口，有兩個(gè)散戶在切磋股經(jīng)。一個(gè)對另一個(gè)說：“去年股市暴跌之前，我差一點(diǎn)順利逃頂。”原來這一位也被套牢了，只是換一種說法而已。聊起國人的種種“差一點(diǎn)”來，大家并不陌生，平時(shí)不斷聽到如此這般的言談：某作家差一點(diǎn)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，某數(shù)學(xué)家差一點(diǎn)攻克“哥德巴赫猜想”，某國足隊(duì)員在“世界杯”上差一點(diǎn)踢進(jìn)兩球（兩次皆打中門柱），某科研項(xiàng)目差一點(diǎn)在國際上領(lǐng)先差一點(diǎn)得到，就是未能得到;差一點(diǎn)成功，就是沒有成功。這的確有點(diǎn)令人惋惜，令人遺憾，然而事實(shí)偏是那么不講情面。“差一點(diǎn)”的原由，有的可歸結(jié)為運(yùn)氣不佳，但更多的是尚欠火候或技不如人。別管是客觀因素還是主觀因素所致，距離各自的目標(biāo)都還“差”了那么“一點(diǎn)兒”，這總是實(shí)情。,“差一點(diǎn)”情結(jié) 作者：高低,適當(dāng)?shù)靥?一下“差一點(diǎn)”，有益于世人了解當(dāng)事人的實(shí)際情況及其所處的位置和層次，興許還可起到鼓舞士氣或自我鼓勵(lì)的作用?？墒且粯拥囊馑贾貜?fù)多遍，只能教人沉湎于自我安慰、自我陶醉、自我麻痹之中，同時(shí)也暴露了一種脆弱的缺乏自信的國民心理。一個(gè)底氣足的民族，是不會(huì)津津樂道于“差一點(diǎn)”的。 “我今天差一