創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡表--大學(xué)生搜題app.doc

商業(yè)計(jì)劃書簡表姓名賀xx學(xué)號(hào)16020150034項(xiàng)目名稱大學(xué)生搜題app評(píng)分項(xiàng)分值問題回答（空格大小可自行調(diào)整）背景15分產(chǎn)品或服務(wù)所在行業(yè)存在的問題搜題app廣泛存在于中小學(xué)，但在大學(xué)生之間，幾乎沒有成規(guī)模成體量的搜題巨頭，可以解答大學(xué)多數(shù)專業(yè)與學(xué)科的。產(chǎn)品或服務(wù)所在行業(yè)發(fā)展趨勢（說明發(fā)展方向、列舉相應(yīng)行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)）據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示，2017年18-24歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù)，達(dá)到67.0%；25-30歲的網(wǎng)民占比為23.2%，居于第二位；40歲以上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為2.1%，占比最小。從2017年和2016年調(diào)研數(shù)據(jù)的對(duì)比來看，24歲及以下的用戶群體占比有較大幅度的上升，而25歲及以上的用戶占比則呈現(xiàn)階梯型的下降，顯示出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體明顯的低齡化趨勢。產(chǎn)品或服務(wù)所在行業(yè)政府支持（列舉相關(guān)政策舉措）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。產(chǎn)品或服務(wù)20分用戶對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)的需求有哪些？大學(xué)生需要該app提供廣闊的題量、交流提問的場地、交友聊天的機(jī)會(huì)、即時(shí)新鮮的校園信息此產(chǎn)品或服務(wù)目前的市場接受程度現(xiàn)在的大學(xué)生亟需此類軟件來作為平時(shí)作業(yè)、考前突擊的利器，以及閑暇時(shí)間的交友和信息閱讀平臺(tái)，擁有很大的發(fā)展市場產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，可列舉表明技術(shù)先進(jìn)性的指標(biāo)并簡單加以說明利用時(shí)下流行的大數(shù)據(jù)和ORC圖像文字識(shí)別技術(shù)，網(wǎng)羅各大高校的期末試題、教材課后習(xí)題產(chǎn)品描述（請(qǐng)用一句話完整描述產(chǎn)品或服務(wù)的客戶、功能、特點(diǎn)、技術(shù)指標(biāo)、商業(yè)模式等）大學(xué)生的搜題app，同時(shí)提供社交和即時(shí)資訊的平臺(tái)，主要通過用戶上傳和解答題目來打造題庫市場分析及定位20分項(xiàng)目的市場競爭情況（已有的市場規(guī)模，本項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性，提供相應(yīng)數(shù)據(jù)指標(biāo)）市場競爭并非十分激烈，有幾家小軟件公司在做，做出的軟件產(chǎn)品不盡如人意，往往因題庫不夠大、廣告太多而在下載后被很快卸載。本項(xiàng)目所面對(duì)的目標(biāo)顧客、市場定位目標(biāo)顧客為在校大學(xué)生，定位為一款提供海量題庫、校園資訊、社交天地的校園桃花源本項(xiàng)目市場的發(fā)展（未來五年的市場規(guī)模）在未來三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對(duì)樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們?cè)跐M足了最基本的生理與安全需要后，會(huì)轉(zhuǎn)而去追求更高一級(jí)的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。發(fā)展戰(zhàn)略10分商業(yè)模式（主要涉及顧客、利潤產(chǎn)生、價(jià)值來源三個(gè)問題）大學(xué)生有較多時(shí)間使用智能手機(jī)，可以為該app提供足夠的啟動(dòng)量。利潤來自應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)的少量廣告，和顧客提問問題急速回答的提問費(fèi)用。軟件的價(jià)值在于為大學(xué)生的學(xué)習(xí)提供幫助，豐富大學(xué)生生活。主要合作伙伴與競爭對(duì)手（列舉具體的競爭對(duì)手、替代品、潛在競爭對(duì)手）合作伙伴為高校老師和大學(xué)生中的學(xué)霸，鼓勵(lì)他們答題、傳題以賺取收益；競爭對(duì)手為同類題庫軟件，潛在的競爭對(duì)手為娛樂游戲類app，它們轉(zhuǎn)移了大學(xué)生注意力，奪取了他們的時(shí)間。面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵問題技術(shù)難題在于搜羅題目并智能分類，財(cái)務(wù)上初期需要大筆金額的投資，用于打入市場，打響品牌。營銷策略10分產(chǎn)品策略使用方式簡單，下載注冊(cè)登陸即可進(jìn)行搜題；資訊瀏覽高效，智能推薦相關(guān)高校以及顧客感興趣的高校新聞；社交功能豐富，提供日志動(dòng)態(tài)的上傳空間價(jià)格策略下載注冊(cè)免費(fèi)，打賞答案的提供者可用充值后兌換的虛擬貨幣，懸賞問題也需要支付虛擬貨幣。分銷策略線上上架應(yīng)用寶等各大應(yīng)用商城，線下雇人發(fā)傳單宣傳產(chǎn)品。促銷策略最早注冊(cè)使用的一批大學(xué)生可以贈(zèng)送虛擬貨幣，對(duì)積極上傳題目和解答的同學(xué)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。財(cái)務(wù)分析10分資金需求量、資金來源、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模啟動(dòng)資金初期需要100萬元左右。資金來自于政府政策和風(fēng)投。股份持有在技術(shù)開發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營、平臺(tái)投資者；平臺(tái)運(yùn)營方為控股一方。盈利能力（投資回收期、凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等）盈利能力適中，回收期較長，內(nèi)部收益率較高。風(fēng)險(xiǎn)投資占比與退出策略風(fēng)投占股30%，當(dāng)注冊(cè)量、日活量不受控制地下降時(shí)，創(chuàng)始人將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資人。管理團(tuán)隊(duì)10分管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景（強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)競爭優(yōu)勢）經(jīng)濟(jì)管理方面的專業(yè)人員，計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方面專業(yè)人員，市場營銷方面專業(yè)人員。成員的分工和互補(bǔ)，或者你認(rèn)為應(yīng)該有哪些分工，能力資源等應(yīng)該如何互補(bǔ)分工：程序員軟件平臺(tái)的編寫，營銷員平臺(tái)的運(yùn)營與宣傳，客服接受用戶的反饋。互補(bǔ)：接受反饋的客服在初期可以試用軟件，與大學(xué)生互動(dòng)社交，同時(shí)發(fā)現(xiàn)軟件使用問題，向程序員反映。創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況。51%（平臺(tái)創(chuàng)始人）：34%（技術(shù)、資金等合伙人）；15%（員工股）實(shí)現(xiàn)相對(duì)控股，合伙人意見一致可一票否決。公司的組織構(gòu)架行政總監(jiān)（財(cái)核部（會(huì)計(jì)，出納），行政部（招聘專員，倉儲(chǔ)后勤）市場總監(jiān)（企劃部（策劃，宣傳），營銷部（市場，售后，技術(shù)，運(yùn)營）風(fēng)險(xiǎn)分