SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-零食吃吧計(jì)劃書.doc

創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃 企 業(yè) 名 稱：“吃吧”食品店 創(chuàng)業(yè)者姓名： 日 期 ： 郵編郵編 郵寄地址郵寄地址: 電話電話: 傳真?zhèn)髡? 電子郵件電子郵件 2 目目 錄錄 一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況3 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況3 三、市場評估三、市場評估4 四、市場營銷計(jì)劃四、市場營銷計(jì)劃6 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)9 六、固定資產(chǎn)六、固定資產(chǎn)10 七、營運(yùn)資金七、營運(yùn)資金 (月月) .12 八、銷售收入預(yù)測（八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）個(gè)月）.15 九、銷售和成本計(jì)劃九、銷售和成本計(jì)劃16 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃17 3 一、企企業(yè)業(yè)概概況況 以龍巖、漳州、泉州等五個(gè)地區(qū)的特色食品為主，附帶其他地區(qū)的小部分特色食品。 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃作作者者的的個(gè)個(gè)人人情情況況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間)（這是我們幾個(gè)的綜合 你們也可以自 己寫） 2009年五一期間，佳能百貨做促銷員，鍛煉銷售能力。 2210年8月暑假在泉州鱷魚萊特工廠當(dāng)管理員。 2011年7-8月，廈門中開信息技術(shù)有限公司當(dāng)業(yè)務(wù)代表。 2012年11-至今、參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，熟練創(chuàng)業(yè)整個(gè)流程、掌握了創(chuàng)業(yè)技能。 教育背景, 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間)（可以根據(jù)所學(xué)的課程來 寫） 本人有管理學(xué)的研究生學(xué)歷，并且正在大學(xué)從事銷售和人力 資源管理方面的教學(xué)（2009年至今）。 2010年上學(xué)期市場營銷學(xué)服務(wù)營銷學(xué) 2010年下學(xué)期管理學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué) 2011年上學(xué)期消費(fèi)者行為學(xué)經(jīng)濟(jì)法 4 2011年下學(xué)期商務(wù)談判電子商務(wù) 2012年上學(xué)期至今 三三、市市場場評評估估 目標(biāo)客戶描述: 1.在校大學(xué)生 2.在外務(wù)工的工人 3.附近居民 市場的 容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率 經(jīng)市場調(diào)查有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，有20%在校大學(xué)生、25%的在 外務(wù)工人員、15%附近居民來消費(fèi)，其他占40%。 市場容量的變化趨勢: 1.隨著在校大學(xué)生的增多，消費(fèi)群體將不斷增加。 2.生活水平的提高，其食品消費(fèi)比重增多。 3.營業(yè)范圍逐漸變寬，經(jīng)營品種多樣。 5 競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.產(chǎn)品種類多。 2；經(jīng)營管理、產(chǎn)品流通渠道比較成熟。 3經(jīng)營時(shí)間較長，顧客群較為穩(wěn)定。 競爭對手的主要劣勢: 1. 產(chǎn)品種類的特色相比較低。 2. 廣告和促銷方式較少，知名度不高。 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.； 產(chǎn)品特色性強(qiáng) 2. 針對在外學(xué)習(xí)的學(xué)生及在外務(wù)工人員對家鄉(xiāng)產(chǎn)品的懷念從而吸 引消費(fèi)者 3產(chǎn)品的口味多，可以吸引一些顧客的嘗鮮心理 相對于 競爭對手的主要劣勢: 1；產(chǎn)品采購渠道不夠完善。 2. 起步較晚，經(jīng)驗(yàn)不足 3；對市場信息把握有限 4 沒有較為穩(wěn)定的顧客群 6 四四、市市場場營營銷銷計(jì)計(jì)劃劃 產(chǎn)產(chǎn)品品 產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征 漳州魷魚干品中多樣、口味鮮美 龍巖地瓜干源滋原味，營養(yǎng)豐富 泉州龍眼干品質(zhì)優(yōu)異、顆粒飽滿 龍巖地瓜干味美可口，風(fēng)味獨(dú)特 價(jià)價(jià)格格 產(chǎn)品( 產(chǎn)品系列)/ 服務(wù)成本價(jià) 銷售價(jià)競爭對手的 價(jià) 格 漳州魷魚干 100150 160200 龍巖地瓜干3050 4060 泉州龍眼干 6080 80100 7 折扣將給予: 賒銷將給予: 8 地地點(diǎn)點(diǎn) （1） 選選址址細(xì)細(xì)節(jié)節(jié) 地址面積租金或建筑成本 大學(xué)城不行街 40 2000 （2）選選擇擇該該地地址址的的主主要要理理由由: 1、步行街與高校距離較近人流量大 2、交通便利，購買方便 3、租金合理。 （3）分分銷銷方方式式 (選選擇擇一一項(xiàng)項(xiàng)) 產(chǎn)品將賣給: 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選選擇擇該該分分銷銷方方式式的的理理由由: 根據(jù)本產(chǎn)品的特點(diǎn)，購買者主要以零售形式購買為主。 促促銷銷 人員推銷成本預(yù)測 廣 告成本預(yù)測 公共關(guān)系成本預(yù)測 營業(yè)推廣 名片宣傳 成本預(yù)測200元 9 五、企企業(yè)業(yè)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 企企業(yè)業(yè)將將注注冊冊成成: 個(gè)人獨(dú) 資 企業(yè) 合 作社 個(gè)體工商戶 合 伙 企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責(zé)任公 司 其他 . 擬擬議議的的公公司司名名稱稱: 零零食食吃吃吧吧 公司員工包括: ( 附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述) 職務(wù)月薪 業(yè)主 / 經(jīng)理：一名 1200元/月 負(fù)責(zé)進(jìn)貨、批量銷售和資金流量的控制 員 工:一名 800元/月 負(fù)責(zé)散件銷售及店內(nèi)基本的管理 公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許: 類 型費(fèi) 用預(yù)測 營業(yè)執(zhí)照50元 公司的責(zé)任( 保險(xiǎn)、員工的薪酬、稅) 類 型費(fèi) 用預(yù)測 社會保險(xiǎn) 2人260*2=520元 納稅200*12=2400元 10 六六、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn) 工工具具和和設(shè)設(shè)備備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價(jià)總 費(fèi) 用 (元) 冰箱1臺900元900元 柜臺1臺500元500元 貨架4個(gè)250元1000元 合計(jì)2400元 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電 話 或 傳 真 企企業(yè)業(yè)的的交交通通工工具具 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要, 擬購置以下交通工具： 描 述數(shù) 量單 價(jià)總 費(fèi) 用 ( 元) 手拉車1輛200200 自行車1輛300300 合計(jì)500 供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真 小飛哥商行羅定市迎賓路 11 辦辦公公設(shè)設(shè)備備 辦公室需要以下設(shè)備： 設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價(jià)總 費(fèi) 用 (元) 收銀桌椅1套300300 風(fēng)扇1臺3030 收據(jù)及紙筆1套3030 合計(jì)360元 供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真 固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)、折折舊舊明明細(xì)細(xì) 資 產(chǎn) 價(jià) 值 (元)年 折 舊 (元) 工 具, 設(shè) 備2400480 交 通 工 具50050 辦 公 設(shè) 備36072 零 售 店 面2000+5000=7000350 工 廠廠房 土 地 總總 計(jì)計(jì) 10260元 952/12=79元 12 七、營營運(yùn)運(yùn)資資金金 (月月) 原原材材料料, 包包裝裝材材料料 材 料 描 述數(shù) 量單 價(jià)每 月總 費(fèi) 用 (元) 漳州魷魚干100套100元元10000元元 龍巖地瓜干100套30元元3000元元 泉州龍眼干100套60元元6000元元 供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真 漳州代理 龍巖代理 泉州代理 其其他他經(jīng)經(jīng)營營費(fèi)費(fèi)用用 ( 不包括折舊費(fèi)用和貸款利息) 其 他 費(fèi) 用月費(fèi)用說明 13 業(yè) 主 的 工 資1200元每月最后一天支付 雇 員 工 資800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 營 銷 費(fèi) 用200元 公用事業(yè)費(fèi)300元 維 護(hù), 維 修100元 保 險(xiǎn)520元社會保險(xiǎn) 公 司 注 冊費(fèi)200元營業(yè)執(zhí)照 其 他 必 備 品 總總 計(jì)計(jì)5 53 32 20 0元元 15 八八、銷銷售售收收入入預(yù)預(yù)測測（12個(gè)個(gè)月月） 月月 份份 總總 數(shù)數(shù) 銷 售 的 產(chǎn) 品 ( 產(chǎn) 品 系 列) 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1.漳州魷魚 銷 售 數(shù) 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 單 價(jià) 150 150150150150150150150150150150150150.00 月 銷 售 收入 15000 1500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000 2龍巖地瓜龍巖地瓜銷 售 數(shù) 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 單 價(jià) 50 5050505050505050505050 50.00 月 銷 售 收入 5000 5000500050005000500050005000500050007500750065000 3泉州龍眼 銷 售 數(shù) 量 100 500100100100100100100500100100100 2000 平 均 單 價(jià) 80808080 80 80808080808080 80.00 月 銷 售 收入 80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 總總 計(jì)計(jì) 總銷 售總 量 3007003003003003003003007003004004004600 銷 售 總 收 入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 16 九九、銷銷售售和和成成本本計(jì)計(jì)劃劃 月月 份份 123456789101112 項(xiàng)項(xiàng)目目 金金額額（元元）總總 數(shù)數(shù) 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流轉(zhuǎn)稅(增值稅等) 0000000000000 銷銷 售售 銷銷 售售 收收 入入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 業(yè) 主 工 資 12001200120012001200120012001200120012001200120014400 員 工 工 資 8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 營 銷 費(fèi) 用 2002002002002002002002002002002002002400 公事用業(yè)費(fèi) 3003003003003003003003003003003003003600 維 護(hù) 維 修 1001001001001001001001001001001001001200 折 舊 797979797979797979797979948 貸 款 利 息 0000000000000 保險(xiǎn)費(fèi) 5205205205205205205205205205205205206240 注 冊 費(fèi) 200200 原 材 料( 明 細(xì)) 漳州魷魚100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000 龍巖地瓜30003000300030003000300030003000300030004500450039000 泉州龍眼60003000060006000600060006000600030000600060006000120000 成成 本本 總總 成本成本243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588 利利 潤潤3601118013801380138013801380138011180138017301730168412 企 業(yè) 所 得 稅 個(gè) 人 所 得 稅 300300300300300300300300300300300300 3600 稅稅 費(fèi)費(fèi) 其 他 稅 凈凈 利利 潤潤 ( 稅稅 后后 ) 3301115013501350135013501350135011150135017001700164812 17 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 月月 份份123456789101112 項(xiàng)項(xiàng) 目目 金額（元）金額（元） 總總 數(shù)數(shù) 月月初初現(xiàn)現(xiàn) 金金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720 現(xiàn) 金 銷 售 收 入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 賒 銷 收 入 貸 款 其 他流 進(jìn) 現(xiàn) 金2000020000 可支配 現(xiàn) 金 (A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720 現(xiàn) 金 采 購 ( 明 細(xì)) 漳州魷魚100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000 龍巖地瓜30003000300030003000300030003000300030004500450039000 泉州龍眼60003000060006000600060006000600030000600060006000120000 賒購 支 出 業(yè)主 工 資 12001200120012001200120012001200120012001200120014400 員 工 工 資 8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 營 銷 費(fèi) 用 2002002002002002002002002002002002002400 公用事業(yè)費(fèi) 3003003003003003003003003003003003003600 維 護(hù) 維 持 費(fèi) 1001001001001001001001001001001001001200 貸 款 利 息 償 還貸 款 本 金 保 險(xiǎn) 52