“哈芭”服裝品牌中國(guó)市場(chǎng)推廣策劃提案.pptVIP

“哈芭”服裝品牌中國(guó)市場(chǎng)推廣 策劃提案,第一頁(yè),關(guān) 于 我 們 ,第二頁(yè),廣州國(guó)咨聯(lián)管理咨詢(xún)有限公司 由國(guó)內(nèi)外300多位一流的管理學(xué)家、營(yíng)銷(xiāo)大師、策劃大師及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人共同發(fā)起組建，以戰(zhàn)略聯(lián)盟、項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)營(yíng)合作的模式運(yùn)作。 其中，中國(guó)十大策劃人之首的余明陽(yáng)教授（雙博士后）擔(dān)任我司首席顧問(wèn)。余教授所擔(dān)任院長(zhǎng)的國(guó)際工商管理研究院為我司之戰(zhàn)略合作伙伴之一。 我司并擁有國(guó)際工商管理研究院服飾品牌研究所經(jīng)營(yíng)權(quán)，重點(diǎn)研究大中華地區(qū)服飾品牌市場(chǎng)方向攻關(guān)課題并培養(yǎng)服飾品牌職業(yè)經(jīng)理人。 團(tuán)隊(duì)自組建以來(lái)，先后為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)數(shù)十家知名服裝企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、品牌咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等多項(xiàng)專(zhuān)題和綜合咨詢(xún)服務(wù)，與不少企業(yè)合作達(dá)十年之久，深受業(yè)界好評(píng)。,第三頁(yè),我們?cè)?wù)過(guò)的部分品牌,第四頁(yè),我們團(tuán)隊(duì)配合專(zhuān)家團(tuán)，先后為雅戈?duì)?、海瀾之家、莊吉、歐時(shí)力、安莉芳、美爾雅、吉美等數(shù)十家國(guó)際國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的知名品牌和企業(yè)提供服務(wù)。 案例一：海瀾集團(tuán)成立初期，是以生產(chǎn)加工精毛紡面料為主的企業(yè)。1996年，海瀾集團(tuán)接觸我們的專(zhuān)家隊(duì)伍，意欲創(chuàng)立國(guó)內(nèi)一流的成衣男裝品牌。專(zhuān)家隊(duì)伍從男裝的品牌命名至品牌戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導(dǎo)。至今，雙方之合作已長(zhǎng)達(dá)八年，從年銷(xiāo)售2億元到去年62億元，幾乎連年翻番，被業(yè)界視為顧問(wèn)與企業(yè)合作的典范。 案例二：歐時(shí)力服裝品牌，在國(guó)內(nèi)建立初期就開(kāi)始與我們合作，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，從品牌注冊(cè)（意大利品牌）開(kāi)始，并為其提供：品牌市場(chǎng)定位、品牌形象包裝、商品企劃、品牌市場(chǎng)推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務(wù)。直至今天，歐時(shí)力服裝企業(yè)之經(jīng)營(yíng)管理模式已成為國(guó)內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)所追隨。 我們團(tuán)隊(duì)每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對(duì)服飾行業(yè)市場(chǎng)狀況，定期召開(kāi)形式多樣的研討會(huì)。在今年年底，我司承辦即將召開(kāi)的2004年度廣東服裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇。,部分成功案例簡(jiǎn)介,第五頁(yè),關(guān) 于 “哈 芭” ,第六頁(yè),“哈芭”服裝品牌源自德國(guó)，創(chuàng)始于1870年，在世界各地已有一千多家專(zhuān)賣(mài)，品牌市場(chǎng)定位為高檔女性時(shí)裝品牌。 香港金夫人服裝企業(yè)在香港成立至今已經(jīng)十多個(gè)年頭，一直從事歐洲貨品的生產(chǎn)與批發(fā)。1998年始，香港金夫人服裝企業(yè)取得亞洲地區(qū)的“哈芭”代理權(quán)。在香港服裝市場(chǎng)五年里，取得非常成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 2002年正式進(jìn)入中國(guó)大陸地區(qū)，“哈芭”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的兩年期間，曾積極參加了大連、北京等地的服裝博覽會(huì)，并取得了一定的品牌認(rèn)知度。 據(jù)介紹， “哈芭”服裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)格約為￥4000￥5000，配件約為￥800左右。在中國(guó)市場(chǎng)上的專(zhuān)賣(mài)店已有20多家，銷(xiāo)售已突破了1個(gè)億人民幣。專(zhuān)賣(mài)店基本集中在中國(guó)北部，在華東、華南等地區(qū)的拓展力度相對(duì)薄弱。 據(jù)接觸，我們初步認(rèn)為“哈芭”品牌服飾目前在中國(guó)服飾市場(chǎng)的定位類(lèi)同于意大利的MaxMara服飾品牌。MaxMara所面對(duì)消費(fèi)群為30-50歲年齡段消費(fèi)力極強(qiáng)的金領(lǐng)女性。（具體的定位，我們將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為準(zhǔn)）,“哈芭”品牌進(jìn)入中國(guó)之背景,第七頁(yè),根據(jù)我們長(zhǎng)期研究中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，女性頂級(jí)消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸形成，在成熟的市場(chǎng)氛圍帶動(dòng)下，每年正以10%左右的幅度增長(zhǎng)。早先的國(guó)際名牌進(jìn)入中國(guó)走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場(chǎng)的先鋒（當(dāng)然也有少數(shù)做了先烈），開(kāi)辟了市場(chǎng)。 現(xiàn)在跟進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)入正逢其時(shí)。但一定要有前瞻性、差異化的市場(chǎng)策略才能一舉占領(lǐng)制高點(diǎn)。,中國(guó)大陸地區(qū)服裝消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,第八頁(yè),從目前高端消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的市場(chǎng)呈現(xiàn)出三級(jí)市場(chǎng)的格局。了解并吃透三級(jí)市場(chǎng)的規(guī)律，制定適合的戰(zhàn)略，敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)將事半功倍。,中國(guó)大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（一）,第九頁(yè),中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)劃分 （包括服飾類(lèi)、化妝品類(lèi)等百貨類(lèi)）,一級(jí)市場(chǎng)由三大商圈組成（占90%份額）： 1、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。 北京以其獨(dú)特政治、人文、文化、信息的優(yōu)勢(shì)，承載著中國(guó)一大批精英，吸引著國(guó)內(nèi)廣大的市場(chǎng)。如華北、東北、西北等省市的高端消費(fèi)群體到北京消費(fèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，約占中國(guó)消費(fèi)品高端消費(fèi)的30%左右。 2、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）浙（杭州、寧波）長(zhǎng)三角商圈。 以上海為龍頭的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，是近十年來(lái)中國(guó)最具成長(zhǎng)性、最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)。高速成長(zhǎng)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，以國(guó)際大都市的身份，吸引著60%以上的國(guó)際大商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)時(shí)首選上海。因此，上海成為了商家必爭(zhēng)之地。上海的高端消費(fèi)占據(jù)了中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)45%左右的份額。 3、廣州、深圳為代表的華南商圈。 廣東得政策之先，是全國(guó)最早有人先富起來(lái)的地方。廣東有錢(qián)人多，但廣東的人文、社會(huì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費(fèi)群體選擇去香港消費(fèi)。但廣東對(duì)全國(guó)的吸引力很大，每年有幾千萬(wàn)商務(wù)及旅游人士來(lái)到廣東，部分高端消費(fèi)者因?yàn)槿ゲ涣讼愀?，選擇在廣東的廣州、深圳消費(fèi)。因此，華南商圈占有中國(guó)高端消費(fèi)15%的份額。,第十頁(yè),中國(guó)大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（二）,二級(jí)商圈（占10%份額）： 武漢、長(zhǎng)沙為代表的中原市場(chǎng) 大連、沈陽(yáng)為代表的東北市場(chǎng) 占有全國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)的7%左右 重慶、成都為代表的西南市場(chǎng) 西安、太原為代表的西北市場(chǎng) 長(zhǎng)春、哈爾濱為代表的次東北市場(chǎng) 鄭州、濟(jì)南為代表的沿黃市場(chǎng) 占有余下3%的份額,第十一頁(yè),中國(guó)大陸地區(qū)高端消費(fèi)品商圈現(xiàn)狀分析（三）,1、如何更進(jìn)一步提升“哈芭”服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 2、如何更準(zhǔn)備的把握“哈芭”服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的定位？ 3、如何快速、高效尋找“哈芭”服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的零售加盟客戶(hù)？ 4、運(yùn)用何種推廣手段，更加迅速、強(qiáng)有力地拓展中國(guó)市場(chǎng)？ 5、運(yùn)用何種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，更容易吸引加盟客戶(hù)共同開(kāi)拓中國(guó)高端女裝市場(chǎng)？ 6、通過(guò)何種專(zhuān)業(yè)的特許加盟營(yíng)運(yùn)體系，成為中國(guó)服裝高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌？,我們目前所要探討的問(wèn)題：,第十二頁(yè),1、我們將開(kāi)展對(duì)“哈芭”服飾品牌在中國(guó)服裝市場(chǎng)全方位的調(diào)研，并提交詳細(xì)的、準(zhǔn)確市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。 2、以市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告為基礎(chǔ)，我們的專(zhuān)家隊(duì)伍將開(kāi)展專(zhuān)家研討會(huì)，確定“哈芭”服飾品牌在中國(guó)市場(chǎng)全方位的定位。（戰(zhàn)略定位、品牌定位、渠道定位、營(yíng)銷(xiāo)定位等） 3、根據(jù)準(zhǔn)確地把握“哈芭”服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場(chǎng)拓展策略及營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。 4、我們將按照制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，尋找到我們合適的零售加盟商或定位相應(yīng)商場(chǎng)。,解決問(wèn)題的四大流程：,第十三頁(yè),項(xiàng)目首席顧問(wèn)： 余明陽(yáng)：雙博士（后）、教授、博導(dǎo)、中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家、連續(xù)六年居中國(guó)第一位的十大策劃專(zhuān)家、國(guó)際工商研究院院院長(zhǎng)。 項(xiàng)目總策劃： 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載陳志明：博士、教授、MBA導(dǎo)師、中國(guó)十大策劃專(zhuān)家、亞洲十大金牌培訓(xùn)師、深圳十佳金牌管理咨詢(xún)顧問(wèn)、國(guó)際工商管理研究院執(zhí)行院長(zhǎng)。 首席戰(zhàn)略策劃師： 舒詠平：華中科技大學(xué)教授、傳播系主任、國(guó)際工商管理研究院副院長(zhǎng)、中國(guó)著名文化策劃專(zhuān)家。 首席品牌策劃師： 羅立： 教授、國(guó)際工商管理研究院副院長(zhǎng)、中國(guó)最具影響力的30位策劃風(fēng)云人物。,“哈芭”項(xiàng)目專(zhuān)家團(tuán)名單（一）,第十四頁(yè),首席營(yíng)銷(xiāo)策劃師： 姜偉： 中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、國(guó)際工商管理研究院研究員、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)副教授 鞠凌云：國(guó)際工商管理研究院院長(zhǎng)助理、研究員、人力資源及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 賈卒： 國(guó)際工商管理研究院院長(zhǎng)助理、研究員、投資理財(cái)專(zhuān)家 劉濤： 副研究員、廣州大學(xué)高級(jí)講師、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 吳美： 副研究員、服裝連鎖品牌推廣專(zhuān)家，十一年服裝推廣研究工作經(jīng)驗(yàn) 李金： 副研究員、八年連鎖管理經(jīng)驗(yàn)、終端管理推廣專(zhuān)家 劉婧立：記者、湖北電視臺(tái)社會(huì)新聞中心編輯、市場(chǎng)及社會(huì)調(diào)研專(zhuān)家 肖小： 市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)家、湖南衛(wèi)視電廣集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)研部主任 楊?yuàn)檴櫍焊毖芯繂T、品牌專(zhuān)家 羅彬彬：副研究員、媒介傳播專(zhuān)家 袁媛： 品牌學(xué)碩士、市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)家 陳蓉： 連鎖終端管理培訓(xùn)專(zhuān)家、市調(diào)專(zhuān)員,“哈芭”項(xiàng)目專(zhuān)家團(tuán)名單（二）,第十五頁(yè),1、市場(chǎng)定位調(diào)研分析報(bào)告 預(yù)計(jì)60人/天工作日 2、營(yíng)銷(xiāo)方案全案策劃 預(yù)計(jì)6080人/天工作日 3、項(xiàng)目實(shí)施的全年跟蹤指導(dǎo)、服務(wù) 備注： 1、以上預(yù)計(jì)工作日含專(zhuān)家研討日 2、項(xiàng)目確定后，經(jīng)首次專(zhuān)家會(huì)議，通過(guò)雙方具體協(xié)商并達(dá)成項(xiàng)目策劃共識(shí)后，附詳細(xì)的工作安排日程及工作進(jìn)度表，并作為合同有效的附件之一。,預(yù)計(jì)所需工作時(shí)間：,第十六頁(yè),1、市場(chǎng)調(diào)研診斷費(fèi)用 30萬(wàn)人民幣 2、全案策劃費(fèi)用 45萬(wàn)人民幣 3、全年內(nèi)，兩次