娃哈哈今夏我最紅校園活動推廣方案.ppt

“娃哈哈”產(chǎn)品2010西安地區(qū) 校園推廣活動方案,今夏我最紅,還在為如何更好的營銷校園市場而苦惱？,還沒有找到上次活動失敗的最終原因？,還在為進駐一所所學(xué)校而苦苦的和校方費時、費力，費錢的談判？,面對五花八門的活動推廣，學(xué)生已經(jīng)司空見慣！,面對競爭對手和替代產(chǎn)品強大的廣告、活動攻勢，你如何應(yīng)對？,你的產(chǎn)品/品牌靠什么 吸引學(xué)生眼球,昭泰校園360品牌推廣計劃,推產(chǎn)品,建品牌,挖掘數(shù)據(jù)、分析市場、使?fàn)I銷有的放矢,豐富活動、專業(yè)渠道、使推廣執(zhí)行有道,全媒體平臺服務(wù)品牌建設(shè)，讓學(xué)生皈依品牌，令品牌在未來4年自我營銷,析市場,方案綱領(lǐng),認(rèn)知篇,策略篇,執(zhí)行篇,了解校園，令推廣精準(zhǔn)制勝,無限創(chuàng)意，讓推廣打動心靈,強勢渠道、使推廣執(zhí)行有道,認(rèn)知篇,了解校園，令推廣精準(zhǔn)制勝,深度剖析校園環(huán)境，令營銷有的放矢,認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝,【內(nèi)部環(huán)境分析】,【外部環(huán)境分析】,認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝,【產(chǎn)品分析】,認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝,S優(yōu)勢 W劣勢 O機會 T威脅,認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝,？怎么辦？,學(xué)生喜愛時尚外表 產(chǎn)品包裝不夠靚麗,娃哈哈品牌向心力差 代言偶像沒有人家紅,促銷活動家家有 別家更比我家強,新產(chǎn)品太多 我家的新品學(xué)生不愿嘗試,創(chuàng)意融入活動，推廣帶動銷售，昭泰能為你做,策略篇,無限創(chuàng)意，讓推廣打動心靈,存在問題,新品接受度不高，學(xué)生缺乏嘗試契機 品牌認(rèn)知差，見到單品卻不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌認(rèn)同差，娃哈哈品牌不能支持新品、單品銷售,通過活動讓學(xué)生嘗試新品，讓好口味留下深刻印象 通過活動和海報攻勢，打造娃哈哈品牌與單品關(guān)聯(lián)，推動品牌影響力 通過推廣、軟文和媒體宣傳推廣產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢,解決方案,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心靈,豐富促銷活動，使“娃哈哈” 在大學(xué)校園掀起新一輪搶購風(fēng)潮,創(chuàng)意推廣新產(chǎn)品，令“娃哈哈”好喝新飲深入人心,令學(xué)生深度認(rèn)同“娃哈哈”品牌，帶動未來四年消費,推廣目標(biāo),策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心靈,新品推廣,新品“買就贈”：,買娃哈哈新款產(chǎn)品，既有機會得到XXX獎勵。,空瓶換贈飲活動：,喝娃哈哈飲品，用X個飲料空瓶舊可以換得娃哈哈XXX飲品獎勵。,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心靈,揭蓋有禮活動：,喝娃哈哈飲品，只要瓶蓋內(nèi)出現(xiàn)“XXXX”字樣，就能得到XXX獎勵。,空瓶換贈飲活動：,喝娃哈哈飲品，用X個飲料空瓶舊可以換得娃哈哈XXX飲品獎勵。,開箱贏大獎：,買娃哈哈飲品，只要箱內(nèi)出現(xiàn)“XXX”字樣，即可得到XXX獎品。,拼裝特惠：,購買娃哈哈飲品，可在XX金額內(nèi)自由組合飲品內(nèi)容進行購買。,促銷活動,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心靈,品牌建設(shè),好的影響力頂?shù)蒙?000句的吆喝！,我們要聽到學(xué)生這樣說：,“TA的好 我全看得到！” “選擇TA 肯定錯不了！”,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心靈,活動設(shè)計,開心暢飲比賽,選擇人流量大的校園場所（食堂門口、體育場附近）， 以現(xiàn)場報名方式組織同學(xué)進行“限時暢飲娃哈哈”活動。,短時間引起校園轟動 為新產(chǎn)品贏得嘗試機會 有效收集消費者體驗反饋 產(chǎn)品短時促銷量猛增 學(xué)生產(chǎn)生對此類活動再次體驗欲望,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心,活動設(shè)計,瓶子創(chuàng)意組合大賽,活動名稱：校園瓶子創(chuàng)意大賽 活動意義： A.品牌：宣傳環(huán)保理念、借”公益、環(huán)?！爸茝V，增加學(xué)生好感度！ B.促銷：借設(shè)計需求推動銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！ C.后續(xù)：獎品為娃哈哈產(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動后續(xù)消費。 活動周期：2個禮拜,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心,活動設(shè)計,瓶子時裝設(shè)計大賽,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心,活動名稱：瓶子時裝設(shè)計大賽 活動意義： A.品牌：賣飲品+時尚設(shè)計相結(jié)合的方式，為品牌吸引不同渠道的關(guān)注目光！ B.促銷：借設(shè)計需求推動銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！ C.后續(xù)：獎品為娃哈哈產(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動后續(xù)消費。 活動周期：2個禮拜,情系玉樹、愛心義賣活動,活動設(shè)計,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心,活動名稱：情系玉樹、抗震救災(zāi)、愛心義賣 活動意義： A.品牌：利用抗震救災(zāi)名義，愛心義賣，展現(xiàn)品牌公益形象，獲得08年王老吉上位效果！ B.促銷：借助慈善力量需求推動銷售，”好口味、好印象“，渴望重現(xiàn)08王老吉奇跡！ 活動周期：2個禮拜,活動設(shè)計,零距離感受“娃哈哈”,走進知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)是眾多高校學(xué)生夢寐以求、不斷努力地事情。 “零距離感受娃哈哈”帶領(lǐng)莘莘學(xué)子一同走進娃哈哈企業(yè)。學(xué)生獲得實習(xí)經(jīng)驗，我們收獲品牌影響。 參觀學(xué)習(xí)企業(yè)文化，了解企業(yè)生產(chǎn)工藝，增強對娃哈哈企業(yè)、品牌的信賴依賴感。,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心,活動設(shè)計,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心,我的足球我的隊（校園足球賽贊助） 我的運動我的班（校園運動會贊助）,競爭對手可口可樂、百事可樂、康師傅等競相贊助世界杯、亞運會，可見運動對于飲料品牌的正面影響。娃哈哈無此活動，但在昭泰支持下，可以零距離接觸學(xué)生，帶動消費、加強品牌影響力！ 高校運動會是最佳的產(chǎn)品推廣平臺！一般為期3天左右的校際運動會是學(xué)生最集中的時間也是運動飲用水、飲品消耗需求最大的時段。 在這個時間點以活動冠名、物資贊助形式結(jié)合學(xué)生活動，能迅速將娃哈哈品牌在學(xué)生群體中推廣開來！,運動就喝娃哈哈！ 看球賽還是娃哈哈！,活動設(shè)計,策略篇-無限創(chuàng)意、讓推廣打動心,創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽,活動：創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽 活動內(nèi)容： 利用實習(xí)、創(chuàng)業(yè)作為噱頭，對渴望創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實施培訓(xùn)，最終進行銷售現(xiàn)場路演、讓學(xué)生吧飲料賣給同學(xué)！零成本，高收益！ 活動周期：3天,1.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)-娃哈哈內(nèi)訓(xùn) 2.計劃書評選-昭泰專業(yè)人士支持 3.銷售天王路演-有市場就有未來，未來創(chuàng)業(yè)銷售為王,青銳強勢校園執(zhí)行渠道，令好創(chuàng)意不再束之高閣,執(zhí)行篇,強勢渠道、使推廣執(zhí)行有道,執(zhí)行篇,活動設(shè)計,藍(lán)莓冰紅茶校園活動創(chuàng)意,張貼產(chǎn)品海報； 藍(lán)莓冰紅茶試飲會； 藍(lán)莓護眼貼士； “青銳”品牌熱力大調(diào)查； 校園賽事飲品贊助；,選擇高校張貼產(chǎn)品海報； 聯(lián)系學(xué)校社團負(fù)責(zé)人，組織藍(lán)莓冰紅茶試飲會； 聯(lián)系學(xué)校廣播站，分時段植入藍(lán)莓營養(yǎng)知識，給學(xué)生潛意識灌輸產(chǎn)品內(nèi)容； 加入青銳“你最喜愛的飲料品牌”調(diào)查活動，由青銳校園記者在發(fā)放問卷時贈送飲品/試飲券等，綁定“喜愛飲料”和“娃哈哈”飲品概念； 學(xué)校籃球賽、足球賽等體育活動的飲品贊助；,執(zhí)行篇,活動設(shè)計,牽手快線校園活動創(chuàng)意,活動準(zhǔn)備 聯(lián)系學(xué)校社團 聯(lián)系活動場地 發(fā)放活動海報 (在學(xué)校便利店設(shè)置活動宣傳點，張貼活動海報),活動設(shè)計 購買娃哈哈牽手快線飲料，飲用完后在空瓶內(nèi)放入交友信； 社團聯(lián)誼活動現(xiàn)場，手持牽手快線交友瓶的男女齊聚一堂； 所有交友瓶統(tǒng)一歸放，聯(lián)誼助興節(jié)目開始； 主持人隨機抽取交友瓶，男女學(xué)生互相認(rèn)識，設(shè)計互動游戲增進雙方了解，活動進入高潮！,執(zhí)行篇,活動設(shè)計,山里紅校園活動創(chuàng)意,張貼產(chǎn)品海報 山里紅營養(yǎng)試飲會 “青銳”品牌熱力大調(diào)查 校園社團活動贊助,選擇高校張貼產(chǎn)