宜昌長(zhǎng)城汽車4S店C30vs其他車型.ppt

騰翼C30 VS 雅紳特,競(jìng)品對(duì)比系列,騰翼C30 VS 雅紳特,雅紳特簡(jiǎn)介 參數(shù)對(duì)比 主要攻擊點(diǎn) 應(yīng)對(duì)話術(shù),雅紳特簡(jiǎn)介,北京現(xiàn)代雅紳特是一款于2006年3月16日上市的A0級(jí)轎車，售價(jià)區(qū)間為7.28-9.48萬(wàn)元，產(chǎn)品有1.4和1.6兩種排量，上市推出貴族白、香檳銀、檸檬黃、都市紅、閃光銀、天空藍(lán)、魅力藍(lán)七種顏色，消費(fèi)群體定位于30歲左右的家庭用戶。 在2008年底北京現(xiàn)代推出08款雅紳特，而在2009年6月又推出限量導(dǎo)航版，隨之在8月再次推出雙色車。 目前雅紳特在廠方指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上 全系優(yōu)惠6000元。,雅紳特簡(jiǎn)介,動(dòng)感外觀 舒適空間 超群性能 至上安全,媒體綜合評(píng)價(jià)： 優(yōu)點(diǎn)：整體質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，內(nèi)部空間適中，價(jià)格較低剎車性能不錯(cuò)。 缺點(diǎn)：提速及加速較慢，油耗較高，減震偏硬，乘坐不是很舒適，安全配 置上的單氣囊讓網(wǎng)友比較失望。,官方主要宣傳點(diǎn)：,參數(shù)對(duì)比,參數(shù)對(duì)比,車身短小 乘坐舒適性差 油耗偏高 發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力小 安全性差 整車性價(jià)比低,騰翼C30 VS 雅紳特 主要攻擊點(diǎn),車身短小 乘坐舒適性差,雅紳特是一款緊湊型的A0級(jí)小車，它在市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為本田飛度和雪弗蘭樂(lè)風(fēng)這樣的小型車，所以和騰翼C30這樣的A級(jí)家轎相比自然是顯得小了一號(hào)，不在同一個(gè)級(jí)別上。,車身短小 乘坐舒適性差,騰翼C30：后排采用全平地板的設(shè)計(jì)，乘坐非常舒適。 雅紳特：后排座椅不單沒(méi)有中央扶手,就連后排頭枕也是和座椅集成在一起的面包車式設(shè)計(jì)。 騰翼C30的后排頭枕采用L型設(shè)計(jì)，最大限度的保障后排乘客的頸部安全。,騰翼C30,雅紳特,車身短小 乘坐舒適性差,騰翼C30具有A0級(jí)車型無(wú)法比擬的空間優(yōu)勢(shì)。 為了節(jié)省成本，雅紳特前排的中央扶手也是全系都沒(méi)有。,油耗偏高 發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力小,雅紳特的車身重量要比騰翼C30輕，可1.4L的雅紳特百公里綜合油耗已經(jīng)高達(dá)7.1L，據(jù)車主反映實(shí)際開(kāi)起來(lái)更是在8.5L油左右。 一款A(yù)0級(jí)小車油耗卻比肩A級(jí)車，用車成本自然也高出不少。,油耗偏高 發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力小,油耗要比騰翼C30高，可發(fā)動(dòng)機(jī)不論是功率還是扭矩表現(xiàn)卻都要比騰翼C30小。 相比之下使用了VVT技術(shù)的C30在較低的轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)即可發(fā)揮出較強(qiáng)的動(dòng)力表現(xiàn)。,在安全性上，小巧的雅紳特和A級(jí)車相比更不是同一級(jí)別上的車型：,安全性差 整車性價(jià)比低,雅紳特碰撞測(cè)試.flv,在美國(guó)安全保險(xiǎn)協(xié)會(huì)（IIHS ）組織的NCAP碰撞測(cè)試中，雅紳特在正面40%偏置碰撞測(cè)試中得到的結(jié)果為Acceptable（可接受）。 而在側(cè)面碰撞測(cè)試中，標(biāo)配側(cè)氣囊的Accent獲得的是Poor（差） 在同批次測(cè)試的小型轎車中，雅紳特名列最后。,安全性差 整車性價(jià)比低,IIHS NCAP試驗(yàn)不以星級(jí)評(píng)價(jià)，使用的是Good（良好），Acceptable（可接受），Marginal（及格），Poor（差）評(píng)價(jià)等級(jí)。 雅紳特的綜合評(píng)測(cè)結(jié)果為可接受，為同批次測(cè)試車型中最差。,駕駛室的單氣囊，手動(dòng)調(diào)節(jié)的后視鏡，雅紳特在減少安全裝備的同時(shí)也降低了對(duì)駕駛者生命的保護(hù)。,安全性差 整車性價(jià)比低,小組討論： 作為一名專業(yè)的銷售人員，如何面對(duì)競(jìng)品比較？,競(jìng)品比較前的準(zhǔn)備？ 如何應(yīng)對(duì)主要競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)？ 如何發(fā)揮騰翼C30的優(yōu)勢(shì)？,雅紳特是合資車型，質(zhì)量是不是更有保證？ 和合資品牌相比買騰翼C30價(jià)格劃算么？,應(yīng)對(duì)話術(shù),應(yīng)對(duì)話術(shù),雅紳特是合資車型，質(zhì)量是不是更有保證？,應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：,問(wèn)題分析 1、客戶對(duì)合資品牌并不是特別了解，只是盲目追逐 2、客戶并不太了解騰翼C30,1、幫助客戶了解競(jìng)品車型的特點(diǎn) 2、幫助客戶了解騰翼C30的優(yōu)勢(shì),應(yīng)對(duì)話術(shù),雅紳特是合資車型，質(zhì)量是不是更有保證？,應(yīng)對(duì)話術(shù)： 您說(shuō)的不錯(cuò)雅紳特是合資品牌，但是現(xiàn)在的雅紳特已經(jīng)是全部國(guó)產(chǎn)化的車型，包括他的發(fā)動(dòng)機(jī)和整車的各項(xiàng)配件也都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。 韓系品牌在合資車型里是做工最差的，連日系車都不如，安全性能得不到保障。 騰翼C30是長(zhǎng)城公司傾力打造、全新開(kāi)發(fā)的一款全球戰(zhàn)略車型，從開(kāi)發(fā)到上市歷時(shí)4年，其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和檢測(cè)試驗(yàn)完全按歐盟標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，品質(zhì)值得信賴。,應(yīng)對(duì)話術(shù),和合資品牌相比買騰翼C30價(jià)格劃算么？,應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：,問(wèn)題分析 1、客戶并不是很了解競(jìng)品車 型只知道是合資品牌 2、客戶并不太了解騰翼C30,1、幫助客戶了解車型之間的差別 2、幫助客戶了解騰翼C30的優(yōu)勢(shì),應(yīng)對(duì)話術(shù),和合資品牌相比買騰翼C30價(jià)格劃算么？,應(yīng)對(duì)話術(shù)： 騰翼C30秉承了長(zhǎng)城汽車一貫的優(yōu)秀品質(zhì)和扎實(shí)工藝，整車沉穩(wěn)踏實(shí)兼具動(dòng)感時(shí)尚。無(wú)論在性能還是產(chǎn)品品質(zhì)方面都領(lǐng)先于其他同類車型