中國(guó)家居低碳聯(lián)盟方案.ppt

,中國(guó)家居企業(yè)【低碳聯(lián)盟】全鏈營(yíng)銷方案,China Household Low Carbon Union,策略提案：深圳隨動(dòng)科技有限公司 二零一零年十一月六日,目錄 1、中國(guó)家居低碳聯(lián)盟成立背景 2、中國(guó)家居低碳聯(lián)盟的簡(jiǎn)介與定位 3、如何聯(lián)盟 4、聯(lián)盟品牌推廣計(jì)劃 5、聯(lián)盟效果預(yù)測(cè) 6、企業(yè)為什么要加入中國(guó)家居低碳聯(lián)盟,一、中國(guó)家居低碳聯(lián)盟成立背景,1、需借鑒的同行聯(lián)盟； 2、可借勢(shì)的合作單位 ； 3、可引導(dǎo)的消費(fèi)因素 ； 4、普世的社會(huì)價(jià)值 ； 5、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任；,同行聯(lián)盟：組建“冠軍聯(lián)盟” 知名度大幅提升,2009年，家裝行業(yè)的6個(gè)知名品牌雷士、紅蘋果、東鵬、美的、歐派、大自然組成“冠軍聯(lián)盟”，跨界整合營(yíng)銷。 從四月冠軍聯(lián)盟開(kāi)始啟動(dòng)，通過(guò)百城千店促銷活動(dòng)，在全近1000個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市進(jìn)行推廣，參與品牌平均每場(chǎng)活動(dòng)接單超過(guò)60單。 通過(guò)在雜志軟文推廣、實(shí)體店海報(bào)促銷、網(wǎng)絡(luò)常規(guī)推廣，冠軍聯(lián)盟關(guān)注度快速提升，Google搜索詞條達(dá)10, 400,000條，百度從4月底起動(dòng)的3000搜索量到8月30日爆增到7,440,000條。 與瑞麗家居等時(shí)尚雜志綁定營(yíng)銷，使受眾更年輕更具消費(fèi)能力。 引入泛渠道營(yíng)銷，舉辦冠軍聯(lián)盟博熬對(duì)話地產(chǎn)大鱷的年會(huì)活動(dòng)，全國(guó)覆蓋各主要城市區(qū)的111家主流報(bào)紙媒體，品牌知名度大增。,1、需借鑒的同行聯(lián)盟；,入盟品牌銷售業(yè)額獲得大幅提升,據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在“冠軍聯(lián)盟”百城千戶行活動(dòng)中：以雷士為例： 雷士參與的52個(gè)活動(dòng)城市中，其中7月銷量同比增長(zhǎng)10萬(wàn)以上的有12個(gè)經(jīng)銷商； 其中天津秦皇島明源精品燈飾（雷士代理商），7月銷量同比增長(zhǎng)51.98萬(wàn)； 廣西南寧廣西東明照明電氣工程有限公司（雷士代理商）7月銷量同比增長(zhǎng)66.62萬(wàn)。,廣州,天津,福州,宜昌,東莞新聞發(fā)布會(huì),2、可借勢(shì)的合作單位,泛渠道營(yíng)銷：阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì),阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì) ，成立于2004年6月5日，是由中國(guó)近百名知名企業(yè)家出資成立的環(huán)境保護(hù)組織。協(xié)會(huì)是會(huì)員制的非政府組織(NGO)，同時(shí)也是公益性質(zhì)的環(huán)保機(jī)構(gòu)，奉行非贏利性原則，由萬(wàn)科王石、SOHO中國(guó)潘石屹等地產(chǎn)企業(yè)家發(fā)起。 SEE主要致力于：,將環(huán)境教育、環(huán)境技術(shù)、環(huán)?？蒲腥谌肷鐓^(qū)發(fā)展項(xiàng)目，促進(jìn)社區(qū)綜合發(fā)展； 通過(guò)社區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目，為政府提供環(huán)境治理方面可借鑒的有效途徑，同時(shí)推動(dòng)環(huán)境保護(hù)政策的完善； 通過(guò)“SEE生態(tài)基金”的資助，支持不同類型的環(huán)保組織實(shí)施環(huán)境項(xiàng)目； 兩年一屆的“SEE生態(tài)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保項(xiàng)目，推動(dòng)中國(guó)民間環(huán)保事業(yè)的發(fā)展； 組織與環(huán)保相關(guān)的講座、論壇、參觀等企業(yè)家交流活動(dòng)，為企業(yè)家參與環(huán)保事業(yè)提供平臺(tái)； 協(xié)助企業(yè)建立環(huán)境保護(hù)體系，從工藝、產(chǎn)品、品牌和文化等方面實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好與可持續(xù)發(fā)展； 通過(guò)與國(guó)際組織的合作，引進(jìn)國(guó)際環(huán)保資金、技術(shù)和項(xiàng)目，并進(jìn)行最大限度的本土化操作，使其在中國(guó)產(chǎn)生良好的實(shí)際效果。,3、可引導(dǎo)的消費(fèi)因素, 78.95%的網(wǎng)友愿為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn) 46.88%的網(wǎng)友認(rèn)為：環(huán)保 材料選擇是最重要環(huán)節(jié) 77.19%的網(wǎng)友愿為環(huán)保產(chǎn)品埋單 29.32%的認(rèn)為：裝修 網(wǎng)友最關(guān)注健康與環(huán)保,本數(shù)據(jù)來(lái)源于“搜房網(wǎng)”,聚焦低碳裝修，家居環(huán)保調(diào)查報(bào)告,4、普世的社會(huì)價(jià)值,是否還記得：2009年12月718日召開(kāi)的“哥本哈根氣候大會(huì)”，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)的圍攻、以及與溫家寶總理的唇槍論劍！總結(jié)一句， “哥本哈根氣候大會(huì)”就是一場(chǎng)針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的“碳戰(zhàn)爭(zhēng)”！,氣候危機(jī),中國(guó)的節(jié)能減排重任 建國(guó)六十年中國(guó)總耗石油66億噸、煤630億噸，折算成碳的排放約1460億噸。1990年至2003年間，中國(guó)二氧化碳排放量增加了17億噸，增幅超過(guò)73。在發(fā)展中國(guó)家中，中國(guó)和印度為主要排放國(guó)。 目前，我國(guó)的碳排放量位居是世界第一。中國(guó)70的能源來(lái)自于煤炭的直接燃燒，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生二氧化硫、一氧化碳等有害氣體，難免會(huì)污染空氣環(huán)境。從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，全國(guó)產(chǎn)生的二氧化碳?xì)怏w也呈逐年增加的趨勢(shì)，每年至少在30億噸左右。 國(guó)際減排組織計(jì)劃從2020年開(kāi)始對(duì)中國(guó)、歐洲、美國(guó)、印度等溫室碳排放大國(guó)征收“碳稅”，發(fā)放碳排放權(quán)交易許可證等辦法，在節(jié)能減排的同時(shí)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。,節(jié)能減排 低碳生活 中國(guó)減排目標(biāo)為2020年碳排放量下降: 40%-45% 責(zé)任共擔(dān)家居行業(yè)在行動(dòng)!,低碳生活，家居行業(yè)首當(dāng)其沖。,自2009年12月哥本哈根聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)召開(kāi)以來(lái)，“低碳經(jīng)濟(jì)”模式開(kāi)始被全世界關(guān)注，一場(chǎng)綠色低碳經(jīng)濟(jì)革命在全球范圍內(nèi)悄然展開(kāi)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，中國(guó)房地產(chǎn)與家居行業(yè)無(wú)可避免被推至風(fēng)口浪尖。如何集全行業(yè)、全社會(huì)之力量，探索、開(kāi)辟一條中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，值得全行業(yè)深入思考。 低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式既可以大量的節(jié)約資源，還可以保護(hù)環(huán)境，才是全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展可走的長(zhǎng)久之路，同時(shí)也是中國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的必由之路。,世博會(huì)上，許多低耗環(huán)保的新型材料一一亮相，會(huì)“呼吸”的墻壁、地板隨處可見(jiàn)。很多場(chǎng)館使用的都是可回收利用的綠色材料，除了住、行，衣也可以低碳。比如，德國(guó)館的工作人員身上所穿的制服采用了一種生態(tài)循環(huán)纖維，這種特殊的滌綸纖維，可以循環(huán)回收使用 。,5、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任；,低碳是家居企業(yè)的責(zé)任,森林砍伐和土地用途改變是發(fā)展中國(guó)家排放的推動(dòng)力，這集中于家居建材行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)，若這些行業(yè)能積極倡導(dǎo)低碳生活方式，一方面切合當(dāng)今行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益；另一方面可提升品牌在公眾中的形象，引導(dǎo)消費(fèi)者的低碳生活方式。,二、中國(guó)低碳家居聯(lián)盟介紹,1、聯(lián)盟定位； 2、聯(lián)盟性質(zhì)； 3、聯(lián)盟組織； 4、聯(lián)盟職責(zé)； 5、聯(lián)盟的社會(huì)責(zé)任； 6、聯(lián)盟的成員；,定位：由中國(guó)家居行業(yè)著名品牌發(fā)起、有政府相關(guān)部門及NGO綠色環(huán)保組織及消費(fèi)者監(jiān)督的家居行業(yè)低碳裝修自律組織。她超越行業(yè)所謂冠軍聯(lián)盟的個(gè)體行為，制定低碳家裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。,1、中國(guó)低碳家居聯(lián)盟定位,性質(zhì)：低碳家居聯(lián)盟是一個(gè)開(kāi)放性組織，沒(méi)有排他性，但其他企業(yè)加入必須有發(fā)起單位全部同意才能加入。,2、中國(guó)低碳家居聯(lián)盟性質(zhì),組織：家居品牌發(fā)起單位為聯(lián)盟主席單位，廣州厚樸網(wǎng)絡(luò)科技為聯(lián)盟秘書(shū)處單位，為聯(lián)盟提供服務(wù)。 詳見(jiàn)章程草案,3、中國(guó)低碳家居聯(lián)盟組織架構(gòu),4、中國(guó)家居低碳聯(lián)盟的職責(zé),制定中國(guó)家居行業(yè)低碳生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與能源的再生利用準(zhǔn)則； 建立統(tǒng)一的聯(lián)盟章程、執(zhí)行手則、低碳標(biāo)志、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)等細(xì)則，號(hào)召并監(jiān)督全行業(yè)共同執(zhí)行； 聯(lián)盟內(nèi)所有成員本著公正公平、創(chuàng)建全新產(chǎn)業(yè)鏈的原則，建立科學(xué)的碳排放核算機(jī)制。 聯(lián)盟房地產(chǎn)行業(yè)，打造房產(chǎn)家居低碳生活樣本，并在全國(guó)推廣。 以身作則，低碳從企業(yè)做業(yè)、從個(gè)人做起、從自我做起。,5、中國(guó)家居低碳聯(lián)盟的社會(huì)責(zé)任,1、綠色家居，低碳產(chǎn)業(yè)、能源的再生可利用，保護(hù)地球、保護(hù)環(huán)境； 2、降低碳排放量與資源的耗損，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的減排承諾”； 3、從自我開(kāi)始，引導(dǎo)企業(yè)、員工、社會(huì)大眾、消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式； 4、開(kāi)辟通往低碳經(jīng)濟(jì)、低碳生活的有效平臺(tái)，促進(jìn)全球、全國(guó)、全行業(yè)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展； 5、致力于達(dá)成綠色環(huán)境、綠色家居、低碳生活、健康人居的社會(huì)使命。,6、中國(guó)家居低碳聯(lián)盟成員組成,三、如何聯(lián)盟,1、品牌活動(dòng)聯(lián)盟 ； 2、店鋪與店鋪聯(lián)盟； 3、工程聯(lián)盟； 4、會(huì)員關(guān)懷聯(lián)盟 ；,1、品牌活動(dòng)聯(lián)盟 ；,由聯(lián)盟品牌共同組織活動(dòng)，整合各品牌所有媒介資源聯(lián)合推廣，做到1+12的效果。,各品牌的所有終端聯(lián)合促銷、相互推薦、互為媒介、共享客戶資源 詳見(jiàn)促銷計(jì)劃,2、店鋪與店鋪聯(lián)盟,各品牌聯(lián)合參與地產(chǎn)客戶溝通聯(lián)誼及競(jìng)標(biāo)談判,3、工程聯(lián)盟：,聯(lián)盟品牌共同維護(hù)同一消費(fèi)者，極大降低成本，并會(huì)形成用戶良好口碑,4、會(huì)員關(guān)懷聯(lián)盟,四、中國(guó)家居低碳聯(lián)盟推廣計(jì)劃,1、“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”成立新聞發(fā)布會(huì)； 2 、“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”論壇； 3、“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”綠段子； 4、“大國(guó)家綠生活“低碳家裝生態(tài)示范設(shè)計(jì)大賽； 5、“大國(guó)家家天下”中國(guó)家居低碳聯(lián)盟百城千戶環(huán)保行; 6 、“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”科技博覽會(huì)； 7 、“大國(guó)家大森林”中國(guó)家居低碳聯(lián)盟公益活動(dòng)。,1、在國(guó)慶前兩周啟動(dòng)，在世博城市館召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，主題為行業(yè)低碳自律標(biāo)準(zhǔn)。 2、同時(shí)啟動(dòng)全民低碳生活傳遞活動(dòng)，將促銷與傳遞結(jié)合，在品牌活動(dòng)中促銷，在促銷中提升品牌。 3、設(shè)立消費(fèi)者低碳生活基金，凡購(gòu)買聯(lián)盟品牌產(chǎn)品或推薦購(gòu)買者都可獲低碳基金?；鹩糜谙M(fèi)者自己組團(tuán)參與阿拉善生態(tài)協(xié)會(huì)的植樹(shù)或濕地認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)。 具體見(jiàn)后,推廣計(jì)劃：時(shí)間就是商機(jī),1“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”成立新聞發(fā)布會(huì)；,中國(guó)家居低碳聯(lián)盟成立當(dāng)日，聯(lián)系各大媒體、網(wǎng)絡(luò)、雜志，組織新聞發(fā)布會(huì)； 頒布聯(lián)盟徽標(biāo)、章程、標(biāo)準(zhǔn)、行動(dòng)方式等。,雜志媒體：第一財(cái)經(jīng)周刊新?tīng)I(yíng)銷雜志商界評(píng)論雜志等 網(wǎng)絡(luò)媒體：,2 “中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”論壇；,以論壇的形式討論制定行業(yè)低碳標(biāo)準(zhǔn)、以及科學(xué)的碳排放核算機(jī)制； 設(shè)定聯(lián)盟的活動(dòng)形式、與具體的活動(dòng)時(shí)間； 設(shè)定聯(lián)盟的各個(gè)推廣細(xì)節(jié)。,3“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”綠段子；,與中國(guó)移動(dòng)公司一起，合作開(kāi)展“低碳家居 綠色生活 ”的綠段子活動(dòng)。 活動(dòng)方式： 由客戶持手機(jī)向移動(dòng)發(fā)送“綠段子”，按轉(zhuǎn)載率高、廣為傳送的程序，給予編寫這些信息、段子的人以購(gòu)買有“低碳家居”標(biāo)志的產(chǎn)品以優(yōu)惠價(jià)，或者移動(dòng)給予話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。,4“大國(guó)家綠生活”低碳家裝生態(tài)示范設(shè)計(jì)大賽；,聯(lián)盟房地產(chǎn)企業(yè)，共同打造低碳家裝； 走進(jìn)大型新建社區(qū)，推廣一站式低碳家裝團(tuán)購(gòu)； 由各業(yè)主到“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”網(wǎng)站發(fā)布各類低碳家居生活創(chuàng)意，贏得積分，兌換優(yōu)惠券。,5“大國(guó)家家天下”中國(guó)家居低碳聯(lián)盟百城千戶環(huán)保行;,全國(guó)24個(gè)省市自治區(qū)，發(fā)行低碳生活手冊(cè)，推廣綠色低碳家裝示范，并與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)聯(lián)合推廣促銷。,6、“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”科技博覽會(huì),先有地球，才有國(guó)；先有國(guó)，才有家！ “中國(guó)家居低碳聯(lián)盟”科技博覽會(huì)，承載“低碳家居、綠色生活”的精神、延伸世博“低碳環(huán)?！钡睦砟?，聯(lián)動(dòng)家居、家裝、房地產(chǎn)行業(yè)，開(kāi)展以發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、展示環(huán)保新生活為主題的交流互動(dòng)活動(dòng)，旨在提高每一個(gè)人的環(huán)保意識(shí)，共為節(jié)能盡力，減少碳的排放， 同時(shí)，通過(guò)一系列高科技峰會(huì)、低碳新能源論壇、低碳科技展覽以及融科技與綠色低碳為一體的娛樂(lè)互動(dòng)交流活動(dòng)，傳達(dá)新的生活理念，分享低碳生活方法，構(gòu)建一個(gè)綠色的、環(huán)保的涵蓋科技展示、學(xué)術(shù)交流、商務(wù)貿(mào)易、旅游體驗(yàn)的低碳平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展！推動(dòng)社會(huì)環(huán)保，推動(dòng)全民低碳！,7“大國(guó)家大森林”中國(guó)家居低碳聯(lián)盟公益活動(dòng),家居家裝以木材為源料，值得慶幸的是，“木材”屬于可再生資源?！叭≈诹?，還之于林”，聯(lián)盟內(nèi)的成員每賣出一件產(chǎn)品，就向“中國(guó)家居低碳聯(lián)盟家居”公益基金捐贈(zèng)1元錢，用于支持西部等地方的植樹(shù)造林、治理風(fēng)沙等。 每年的3-12植樹(shù)節(jié)，聯(lián)盟內(nèi)成員號(hào)召組織客戶，集林植物造林。,四、中國(guó)家居低碳聯(lián)盟效果預(yù)測(cè),1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、占領(lǐng)行業(yè)高地； 2、聯(lián)盟在社會(huì)形成共識(shí)，聯(lián)盟品牌將更加強(qiáng)化，增強(qiáng)對(duì)地 產(chǎn)客戶的影響力； 3、聯(lián)盟的開(kāi)放性即顯示公信力，但其他品牌的加入的話語(yǔ)權(quán)在聯(lián)盟發(fā)起品牌手中； 4、聯(lián)盟的成立將會(huì)為聯(lián)盟品牌形成巨大的隱形競(jìng)爭(zhēng)力；,聯(lián)盟效果預(yù)測(cè),五、為什么家居低碳聯(lián)盟是最優(yōu)秀、權(quán)威的聯(lián)盟，它的優(yōu)勢(shì)有哪些？,中國(guó)家居低碳聯(lián)盟的本質(zhì)化提煉,通過(guò)品牌聯(lián)盟的形式，整合聯(lián)盟內(nèi)各品牌的優(yōu)勢(shì)資源，在客戶資源共享、廣告投放整合、聯(lián)合公關(guān)推廣、聯(lián)合促銷等各方面尋求合作，以實(shí)現(xiàn)資源共享、進(jìn)一步提升品牌形象、提升銷量的共同目標(biāo)。,中國(guó)家居低碳聯(lián)盟的核心優(yōu)勢(shì),零成本促銷，讓促銷的每一分錢都不浪費(fèi) 資源共享，最成功的品牌嫁接 低碳理念，贏得更多社會(huì)尊敬 產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，提供客戶一站式家居購(gòu)物體驗(yàn) 自主創(chuàng)新，企業(yè)獲得更快發(fā)展,中國(guó)低碳家居聯(lián)盟的營(yíng)銷目標(biāo),不僅僅在于整體優(yōu)惠、一站式全鏈購(gòu)物的便利體驗(yàn)，更在于消費(fèi)者整體認(rèn)知到： 中國(guó)家居低碳聯(lián)盟是泛家居行業(yè)優(yōu)秀品牌的集合、擔(dān)負(fù)主流社會(huì)責(zé)任的、是低碳健康、公益環(huán)保的、是最佳產(chǎn)品品質(zhì)的、是綠色健康的，同時(shí)也是服務(wù)最便捷的。,消費(fèi)者家居裝修時(shí)整合購(gòu)買的不二選擇,企業(yè)為什么要參加中國(guó)家居低碳聯(lián)盟,營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新