中國家居低碳聯(lián)盟方案.pptVIP

,中國家居企業(yè)【低碳聯(lián)盟】全鏈營銷方案,China Household Low Carbon Union,策略提案：深圳隨動科技有限公司 二零一零年十一月六日,目錄 1、中國家居低碳聯(lián)盟成立背景 2、中國家居低碳聯(lián)盟的簡介與定位 3、如何聯(lián)盟 4、聯(lián)盟品牌推廣計劃 5、聯(lián)盟效果預測 6、企業(yè)為什么要加入中國家居低碳聯(lián)盟,一、中國家居低碳聯(lián)盟成立背景,1、需借鑒的同行聯(lián)盟； 2、可借勢的合作單位 ； 3、可引導的消費因素 ； 4、普世的社會價值 ； 5、企業(yè)的社會責任；,同行聯(lián)盟：組建“冠軍聯(lián)盟” 知名度大幅提升,2009年，家裝行業(yè)的6個知名品牌雷士、紅蘋果、東鵬、美的、歐派、大自然組成“冠軍聯(lián)盟”，跨界整合營銷。 從四月冠軍聯(lián)盟開始啟動，通過百城千店促銷活動，在全近1000個重點地級市進行推廣，參與品牌平均每場活動接單超過60單。 通過在雜志軟文推廣、實體店海報促銷、網(wǎng)絡常規(guī)推廣，冠軍聯(lián)盟關注度快速提升，Google搜索詞條達10, 400,000條，百度從4月底起動的3000搜索量到8月30日爆增到7,440,000條。 與瑞麗家居等時尚雜志綁定營銷，使受眾更年輕更具消費能力。 引入泛渠道營銷，舉辦冠軍聯(lián)盟博熬對話地產大鱷的年會活動，全國覆蓋各主要城市區(qū)的111家主流報紙媒體，品牌知名度大增。,1、需借鑒的同行聯(lián)盟；,入盟品牌銷售業(yè)額獲得大幅提升,據(jù)調查統(tǒng)計，在“冠軍聯(lián)盟”百城千戶行活動中：以雷士為例： 雷士參與的52個活動城市中，其中7月銷量同比增長10萬以上的有12個經銷商； 其中天津秦皇島明源精品燈飾（雷士代理商），7月銷量同比增長51.98萬； 廣西南寧廣西東明照明電氣工程有限公司（雷士代理商）7月銷量同比增長66.62萬。,廣州,天津,福州,宜昌,東莞新聞發(fā)布會,2、可借勢的合作單位,泛渠道營銷：阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會,阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會 ，成立于2004年6月5日，是由中國近百名知名企業(yè)家出資成立的環(huán)境保護組織。協(xié)會是會員制的非政府組織(NGO)，同時也是公益性質的環(huán)保機構，奉行非贏利性原則，由萬科王石、SOHO中國潘石屹等地產企業(yè)家發(fā)起。 SEE主要致力于：,將環(huán)境教育、環(huán)境技術、環(huán)保科研融入社區(qū)發(fā)展項目，促進社區(qū)綜合發(fā)展； 通過社區(qū)試點項目，為政府提供環(huán)境治理方面可借鑒的有效途徑，同時推動環(huán)境保護政策的完善； 通過“SEE生態(tài)基金”的資助，支持不同類型的環(huán)保組織實施環(huán)境項目； 兩年一屆的“SEE生態(tài)獎”獎勵環(huán)保項目，推動中國民間環(huán)保事業(yè)的發(fā)展； 組織與環(huán)保相關的講座、論壇、參觀等企業(yè)家交流活動，為企業(yè)家參與環(huán)保事業(yè)提供平臺； 協(xié)助企業(yè)建立環(huán)境保護體系，從工藝、產品、品牌和文化等方面實現(xiàn)環(huán)境友好與可持續(xù)發(fā)展； 通過與國際組織的合作，引進國際環(huán)保資金、技術和項目，并進行最大限度的本土化操作，使其在中國產生良好的實際效果。,3、可引導的消費因素, 78.95%的網(wǎng)友愿為環(huán)保事業(yè)做貢獻 46.88%的網(wǎng)友認為：環(huán)保 材料選擇是最重要環(huán)節(jié) 77.19%的網(wǎng)友愿為環(huán)保產品埋單 29.32%的認為：裝修 網(wǎng)友最關注健康與環(huán)保,本數(shù)據(jù)來源于“搜房網(wǎng)”,聚焦低碳裝修，家居環(huán)保調查報告,4、普世的社會價值,是否還記得：2009年12月718日召開的“哥本哈根氣候大會”，歐美發(fā)達國家對中國的圍攻、以及與溫家寶總理的唇槍論劍！總結一句， “哥本哈根氣候大會”就是一場針對發(fā)展中國家的“碳戰(zhàn)爭”！,氣候危機,中國的節(jié)能減排重任 建國六十年中國總耗石油66億噸、煤630億噸，折算成碳的排放約1460億噸。1990年至2003年間，中國二氧化碳排放量增加了17億噸，增幅超過73。在發(fā)展中國家中，中國和印度為主要排放國。 目前，我國的碳排放量位居是世界第一。中國70的能源來自于煤炭的直接燃燒，當然會產生二氧化硫、一氧化碳等有害氣體，難免會污染空氣環(huán)境。從上個世紀90年代開始，全國產生的二氧化碳氣體也呈逐年增加的趨勢，每年至少在30億噸左右。 國際減排組織計劃從2020年開始對中國、歐洲、美國、印度等溫室碳排放大國征收“碳稅”，發(fā)放碳排放權交易許可證等辦法，在節(jié)能減排的同時，推動經濟發(fā)展。,節(jié)能減排 低碳生活 中國減排目標為2020年碳排放量下降: 40%-45% 責任共擔家居行業(yè)在行動!,低碳生活，家居行業(yè)首當其沖。,自2009年12月哥本哈根聯(lián)合國氣候大會召開以來，“低碳經濟”模式開始被全世界關注，一場綠色低碳經濟革命在全球范圍內悄然展開。作為國民經濟的重要支柱，中國房地產與家居行業(yè)無可避免被推至風口浪尖。如何集全行業(yè)、全社會之力量，探索、開辟一條中國房地產行業(yè)的低碳經濟發(fā)展之路，值得全行業(yè)深入思考。 低碳經濟的發(fā)展模式既可以大量的節(jié)約資源，還可以保護環(huán)境，才是全世界經濟發(fā)展可走的長久之路，同時也是中國轉變經濟發(fā)展方式和調整經濟結構的必由之路。,世博會上，許多低耗環(huán)保的新型材料一一亮相，會“呼吸”的墻壁、地板隨處可見。很多場館使用的都是可回收利用的綠色材料，除了住、行，衣也可以低碳。比如，德國館的工作人員身上所穿的制服采用了一種生態(tài)循環(huán)纖維，這種特殊的滌綸纖維，可以循環(huán)回收使用 。,5、企業(yè)的社會責任；,低碳是家居企業(yè)的責任,森林砍伐和土地用途改變是發(fā)展中國家排放的推動力，這集中于家居建材行業(yè)和房地產行業(yè)，若這些行業(yè)能積極倡導低碳生活方式，一方面切合當今行業(yè)發(fā)展趨勢，符合企業(yè)的長遠發(fā)展利益；另一方面可提升品牌在公眾中的形象，引導消費者的低碳生活方式。,二、中國低碳家居聯(lián)盟介紹,1、聯(lián)盟定位； 2、聯(lián)盟性質； 3、聯(lián)盟組織； 4、聯(lián)盟職責； 5、聯(lián)盟的社會責任； 6、聯(lián)盟的成員；,定位：由中國家居行業(yè)著名品牌發(fā)起、有政府相關部門及NGO綠色環(huán)保組織及消費者監(jiān)督的家居行業(yè)低碳裝修自律組織。她超越行業(yè)所謂冠軍聯(lián)盟的個體行為，制定低碳家裝行業(yè)標準。,1、中國低碳家居聯(lián)盟定位,性質：低碳家居聯(lián)盟是一個開放性組織，沒有排他性，但其他企業(yè)加入必須有發(fā)起單位全部同意才能加入。,2、中國低碳家居聯(lián)盟性質,組織：家居品牌發(fā)起單位為聯(lián)盟主席單位，廣州厚樸網(wǎng)絡科技為聯(lián)盟秘書處單位，為聯(lián)盟提供服務。 詳見章程草案,3、中國低碳家居聯(lián)盟組織架構,4、中國家居低碳聯(lián)盟的職責,制定中國家居行業(yè)低碳生產標準與能源的再生利用準則； 建立統(tǒng)一的聯(lián)盟章程、執(zhí)行手則、低碳標志、生產標準、創(chuàng)新產業(yè)等細則，號召并監(jiān)督全行業(yè)共同執(zhí)行； 聯(lián)盟內所有成員本著公正公平、創(chuàng)建全新產業(yè)鏈的原則，建立科學的碳排放核算機制。 聯(lián)盟房地產行業(yè)，打造房產家居低碳生活樣本，并在全國推廣。 以身作則，低碳從企業(yè)做業(yè)、從個人做起、從自我做起。,5、中國家居低碳聯(lián)盟的社會責任,1、綠色家居，低碳產業(yè)、能源的再生可利用，保護地球、保護環(huán)境； 2、降低碳排放量與資源的耗損，實現(xiàn)“中國的減排承諾”； 3、從自我開始，引導企業(yè)、員工、社會大眾、消費者轉變消費轉變消費觀念和消費方式； 4、開辟通往低碳經濟、低碳生活的有效平臺，促進全球、全國、全行業(yè)低碳經濟發(fā)展； 5、致力于達成綠色環(huán)境、綠色家居、低碳生活、健康人居的社會使命。,6、中國家居低碳聯(lián)盟成員組成,三、如何聯(lián)盟,1、品牌活動聯(lián)盟 ； 2、店鋪與店鋪聯(lián)盟； 3、工程聯(lián)盟； 4、會員關懷聯(lián)盟 ；,1、品牌活動聯(lián)盟 ；,由聯(lián)盟品牌共同組織活動，整合各品牌所有媒介資源聯(lián)合推廣，做到1+12的效果。,各品牌的所有終端聯(lián)合促銷、相互推薦、互為媒介、共享客戶資源 詳見促銷計劃,2、店鋪與店鋪聯(lián)盟,各品牌聯(lián)合參與地產客戶溝通聯(lián)誼及競標談判,3、工程聯(lián)盟：,聯(lián)盟品牌共同維護同一消費者，極大降低成本，并會形成用戶良好口碑,4、會員關懷聯(lián)盟,四、中國家居低碳聯(lián)盟推廣計劃,1、“中國家居低碳聯(lián)盟”成立新聞發(fā)布會； 2 、“中國家居低碳聯(lián)盟”論壇； 3、“中國家居低碳聯(lián)盟”綠段子； 4、“大國家綠生活“低碳家裝生態(tài)示范設計大賽； 5、“大國家家天下”中國家居低碳聯(lián)盟百城千戶環(huán)保行; 6 、“中國家居低碳聯(lián)盟”科技博覽會； 7 、“大國家大森林”中國家居低碳聯(lián)盟公益活動。,1、在國慶前兩周啟動，在世博城市館召開新聞發(fā)布會，主題為行業(yè)低碳自律標準。 2、同時啟動全民低碳生活傳遞活動，將促銷與傳遞結合，在品牌活動中促銷，在促銷中提升品牌。 3、設立消費者低碳生活基金，凡購買聯(lián)盟品牌產品或推薦購買者都可獲低碳基金。基金用于消費者自己組團參與阿拉善生態(tài)協(xié)會的植樹或濕地認領活動。 具體見后,推廣計劃：時間就是商機,1“中國家居低碳聯(lián)盟”成立新聞發(fā)布會；,中國家居低碳聯(lián)盟成立當日，聯(lián)系各大媒體、網(wǎng)絡、雜志，組織新聞發(fā)布會； 頒布聯(lián)盟徽標、章程、標準、行動方式等。,雜志媒體：第一財經周刊新營銷雜志商界評論雜志等 網(wǎng)絡媒體：,2 “中國家居低碳聯(lián)盟”論壇；,以論壇的形式討論制定行業(yè)低碳標準、以及科學的碳排放核算機制； 設定聯(lián)盟的活動形式、與具體的活動時間； 設定聯(lián)盟的各個推廣細節(jié)。,3“中國家居低碳聯(lián)盟”綠段子；,與中國移動公司一起，合作開展“低碳家居 綠色生活 ”的綠段子活動。 活動方式： 由客戶持手機向移動發(fā)送“綠段子”，按轉載率高、廣為傳送的程序，給予編寫這些信息、段子的人以購買有“低碳家居”標志的產品以優(yōu)惠價，或者移動給予話費獎勵。,4“大國家綠生活”低碳家裝生態(tài)示范設計大賽；,聯(lián)盟房地產企業(yè)，共同打造低碳家裝； 走進大型新建社區(qū)，推廣一站式低碳家裝團購； 由各業(yè)主到“中國家居低碳聯(lián)盟”網(wǎng)站發(fā)布各類低碳家居生活創(chuàng)意，贏得積分，兌換優(yōu)惠券。,5“大國家家天下”中國家居低碳聯(lián)盟百城千戶環(huán)保行;,全國24個省市自治區(qū)，發(fā)行低碳生活手冊，推廣綠色低碳家裝示范，并與當?shù)胤康禺a行業(yè)聯(lián)合推廣促銷。,6、“中國家居低碳聯(lián)盟”科技博覽會,先有地球，才有國；先有國，才有家！ “中國家居低碳聯(lián)盟”科技博覽會，承載“低碳家居、綠色生活”的精神、延伸世博“低碳環(huán)?！钡睦砟?，聯(lián)動家居、家裝、房地產行業(yè)，開展以發(fā)展低碳經濟、展示環(huán)保新生活為主題的交流互動活動，旨在提高每一個人的環(huán)保意識，共為節(jié)能盡力，減少碳的排放， 同時，通過一系列高科技峰會、低碳新能源論壇、低碳科技展覽以及融科技與綠色低碳為一體的娛樂互動交流活動，傳達新的生活理念，分享低碳生活方法，構建一個綠色的、環(huán)保的涵蓋科技展示、學術交流、商務貿易、旅游體驗的低碳平臺，推動行業(yè)創(chuàng)新，推動企業(yè)發(fā)展！推動社會環(huán)保，推動全民低碳！,7“大國家大森林”中國家居低碳聯(lián)盟公益活動,家居家裝以木材為源料，值得慶幸的是，“木材”屬于可再生資源?！叭≈诹?，還之于林”，聯(lián)盟內的成員每賣出一件產品，就向“中國家居低碳聯(lián)盟家居”公益基金捐贈1元錢，用于支持西部等地方的植樹造林、治理風沙等。 每年的3-12植樹節(jié)，聯(lián)盟內成員號召組織客戶，集林植物造林。,四、中國家居低碳聯(lián)盟效果預測,1、行業(yè)標準制定、占領行業(yè)高地； 2、聯(lián)盟在社會形成共識，聯(lián)盟品牌將更加強化，增強對地 產客戶的影響力； 3、聯(lián)盟的開放性即顯示公信力，但其他品牌的加入的話語權在聯(lián)盟發(fā)起品牌手中； 4、聯(lián)盟的成立將會為聯(lián)盟品牌形成巨大的隱形競爭力；,聯(lián)盟效果預測,五、為什么家居低碳聯(lián)盟是最優(yōu)秀、權威的聯(lián)盟，它的優(yōu)勢有哪些？,中國家居低碳聯(lián)盟的本質化提煉,通過品牌聯(lián)盟的形式，整合聯(lián)盟內各品牌的優(yōu)勢資源，在客戶資源共享、廣告投放整合、聯(lián)合公關推廣、聯(lián)合促銷等各方面尋求合作，以實現(xiàn)資源共享、進一步提升品牌形象、提升銷量的共同目標。,中國家居低碳聯(lián)盟的核心優(yōu)勢,零成本促銷，讓促銷的每一分錢都不浪費 資源共享，最成功的品牌嫁接 低碳理念，贏得更多社會尊敬 產業(yè)鏈服務，提供客戶一站式家居購物體驗 自主創(chuàng)新，企業(yè)獲得更快發(fā)展,中國低碳家居聯(lián)盟的營銷目標,不僅僅在于整體優(yōu)惠、一站式全鏈購物的便利體驗，更在于消費者整體認知到： 中國家居低碳聯(lián)盟是泛家居行業(yè)優(yōu)秀品牌的集合、擔負主流社會責任的、是低碳健康、公益環(huán)保的、是最佳產品品質的、是綠色健康的，同時也是服務最便捷的。,消費者家居裝修時整合購買的不二選擇,企業(yè)為什么要參加中國家居低碳聯(lián)盟,營銷需要創(chuàng)新