上海大眾促銷活動(dòng).ppt

班級(jí)：汽技103班 學(xué)號(hào)：20102866 班號(hào)：21 姓名：姜宏陽(yáng),上海大眾促銷活動(dòng),朗逸,朗逸作為上海大眾根據(jù)國(guó)人的喜好而打造的一款車型，連續(xù)幾年銷量第一。該車在外觀上很符合國(guó)人的審美觀，同時(shí)其配置在同類產(chǎn)品中也是首屈一指的。我店為預(yù)祝廣州車展的順利開展將與車展同時(shí)進(jìn)行一個(gè)大型的”車展購(gòu)車周”，在這期間，我們的店的所有朗逸1.6T品軒版直降3888元！(原價(jià)14.5888萬(wàn)，現(xiàn)價(jià)14.2萬(wàn)）,我從陽(yáng)光中駛來，讓您的生活品質(zhì)像太陽(yáng)一樣冉冉升起！,凡在2011年廣州車展期間購(gòu)買我店1.6T朗逸均可獲得以下的禮包。 全款購(gòu)新車送新車保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn) 、車上人員責(zé)任險(xiǎn) ） 全款購(gòu)新車送價(jià)值888元的精品裝飾 全款購(gòu)新車送第二次保養(yǎng) 送價(jià)值500元的售后工時(shí) 本店任何一種購(gòu)車方式均送貼膜（不含前擋風(fēng)玻璃膜） 任何購(gòu)車方式均可送油卡 活動(dòng)期間我店可提供車貸，首付僅30%。 活動(dòng)期間還送汽車香水 活動(dòng)期間購(gòu)車享受免費(fèi)上牌的優(yōu)惠 活動(dòng)期間購(gòu)車送“蓮花山旅游”的成人門票2張，1張兒童票,購(gòu)車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來?yè)屬?gòu)！,新帕薩特,作為一款為中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)之中堅(jiān)、擁有遠(yuǎn)大理想并不斷開啟未來的社會(huì)精英量身打造的豪華座駕，全新帕薩特打動(dòng)他們的不僅是簡(jiǎn)約大氣的外觀設(shè)計(jì)，遍布周身的科技系統(tǒng)裝備，更助力社會(huì)中堅(jiān)在工作與生活動(dòng)中踏實(shí)進(jìn)取。 新帕薩特以奢華，引領(lǐng)不凡之勢(shì)；以科技，創(chuàng)領(lǐng)世界之局。集諸多領(lǐng)先科技之大成于一身的全新帕薩特，以不斷超越經(jīng)典的精神、砥礪頂級(jí)豪華的氣魄，成就了遠(yuǎn)超同級(jí)的奢華科技價(jià)值典范。唯不凡之勢(shì)，定世界之局，全新帕薩特必將引領(lǐng)中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)之中堅(jiān)，邁向新的豪華高度，開創(chuàng)全新格局。 創(chuàng)御未來。,活動(dòng)信息,新帕薩特新年迎新，陪您走過風(fēng)雨人生！,原價(jià)23.98萬(wàn)元現(xiàn)價(jià)直降到22.98萬(wàn)元,凡在活動(dòng)期間在我店購(gòu)買新帕薩特均可獲贈(zèng)一下禮包 本店任何一種購(gòu)車方式均送貼膜（含前擋風(fēng)玻璃膜） 任何購(gòu)車方式均可送油卡 活動(dòng)期間我店車型可享受最低首付25%，更可享受12個(gè)零利率； 購(gòu)新車送新車保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn) 、車上人員責(zé)任險(xiǎn) ) 活動(dòng)期間還送高級(jí)汽車香水 活動(dòng)期間購(gòu)車享受免費(fèi)上牌的優(yōu)惠 活動(dòng)期間全款購(gòu)買還送價(jià)值2888元的中百購(gòu)物券 全款購(gòu)新車送價(jià)值1888元的精品裝飾 全款購(gòu)新車送第二次保養(yǎng) 送價(jià)值1500元的售后工時(shí),購(gòu)車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來?yè)屬?gòu)！,新途安,途安是2003年誕生在大眾PQ35平臺(tái)上的新車，這次進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海大眾為其專門打造了MPS（多功能轎車）的新概念。,本店途安冬季全月團(tuán)購(gòu)享優(yōu)惠，巨幅優(yōu)惠引爆冬季熱情！滿3臺(tái)任何一款直降5000，滿6臺(tái)任何一款直降8888滿10臺(tái)直降18888元！,凡在冬季（十二月、一月、二月）團(tuán)購(gòu)我店途安均享受以下優(yōu)惠： 團(tuán)購(gòu)滿三輛全款購(gòu)新車送價(jià)值1888元的精品裝飾，團(tuán)購(gòu)滿六輛全款購(gòu)新車送2188元的精品裝飾，團(tuán)購(gòu)滿十輛送價(jià)值3188元精品裝飾。 團(tuán)購(gòu)全款購(gòu)新車送第二次保養(yǎng) 團(tuán)購(gòu)滿三輛送價(jià)值1000元的售后工時(shí)，滿六輛送1500元工時(shí)，滿十輛送2188元工時(shí)。 團(tuán)購(gòu)均送貼膜（含前擋風(fēng)玻璃膜） 團(tuán)購(gòu)全新途安根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量送價(jià)值不等的油卡 我店團(tuán)購(gòu)?fù)景部商峁┸囐J 團(tuán)購(gòu)?fù)景策€送高級(jí)汽車香水 活動(dòng)期間團(tuán)購(gòu)?fù)景蚕硎苊赓M(fèi)上牌的優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)滿三輛送1888元中百購(gòu)物券，團(tuán)滿六輛送2888元中百購(gòu)物券，團(tuán)滿十輛送3888元中百購(gòu)物券。 團(tuán)購(gòu)?fù)景菜捅ｋU(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn) 、車上人員責(zé)任險(xiǎn)）,購(gòu)車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來?yè)屬?gòu)！,Polo試乘試駕策劃方案,活動(dòng)時(shí)間：2011年9月15日,感受無限的駕駛樂趣,目錄,活動(dòng)背景和目的 整體策劃 活動(dòng)概述 活動(dòng)流程 媒體宣傳,活動(dòng)背景和目的,背景：本年度的武漢車展即將開始，在車展之前進(jìn)行試駕游有助于幫助顧客更好的了解我們的polo，同時(shí)在試駕活動(dòng)中宣傳我們?cè)谖錆h車展期間的優(yōu)惠信息，有助于幫助顧客下決心，提高我們?cè)谲囌蛊陂g的銷量。 目的：促進(jìn)我們?cè)谖錆h車展期間和以后的銷量，在顧客中為我們的店和我們的polo樹立口碑。,整體策劃,近期有購(gòu)車意向的客戶 還未確定購(gòu)買車型及品牌的客戶 第一次購(gòu)車的客戶 原是其他品牌用戶但是現(xiàn)考慮換品牌的客戶,近期有購(gòu)車意向的客戶 以確定買polo的客戶 想買車且對(duì)polo較滿意的客戶。,本地的平面媒體、廣播、專業(yè)汽車記者等。,整體策略,人員招募方式 電臺(tái)招募：活動(dòng)前一周選擇在武漢有影響力的電臺(tái)FM92.7進(jìn)行活動(dòng)告知，向公眾公開征集試駕游選手，公布報(bào)名熱線短信電話告知：對(duì)店內(nèi)已有的顧客和目標(biāo)顧客發(fā)出活動(dòng)告知短信或電話 試駕游報(bào)名：有意愿參與試駕的人到店內(nèi)填寫報(bào)名表和資料 招募人員篩選：策劃人員對(duì)填寫的人員進(jìn)行篩選，留下有效的客戶信息并組織其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 注意事項(xiàng)：由于時(shí)間及其人數(shù)的限制，超出規(guī)定之外的試車人員另行安排時(shí)間進(jìn)行試駕游。,活動(dòng)參與人數(shù): 潛在客戶10人(其中8男2女) 目標(biāo)客戶15人(其中12男3女) 媒體人員5人,活動(dòng)策劃,駕駛路線: 1.從起點(diǎn)向正西方向出發(fā)，行駛5.0公里，右轉(zhuǎn) 2.行駛10米，左轉(zhuǎn)進(jìn)入虎泉街 3.沿虎泉街行駛1.4公里，過右側(cè)的虎泉廣場(chǎng)約160米后，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入卓刀泉路 4.沿卓刀泉路行駛230米，朝長(zhǎng)江大橋卓刀泉立交珞瑜路珞獅路方向，稍向右轉(zhuǎn)進(jìn)入卓刀泉立交 5.沿卓刀泉立交行駛300米，在卓刀泉立交左前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入G316 6.沿G316行駛5.1公里，朝長(zhǎng)江大橋首義路首義隧道方向，稍向左轉(zhuǎn) 7. 繼續(xù)沿G316行駛310米，直行，進(jìn)入G107 8.沿G107行駛390米，朝漢陽(yáng)長(zhǎng)江大橋琴臺(tái)立交漢陽(yáng)橋方向稍向左轉(zhuǎn) 9.繼續(xù)沿G107行駛5.1公里，朝漢陽(yáng)橋漢口方向，直行 10.行駛30米，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入鸚鵡大道 11.沿鸚鵡大道行駛20米，朝漢口火車站江漢橋中山大道航空路立交橋方向稍向右轉(zhuǎn) 12.繼續(xù)沿鸚鵡大道行駛530米，過左側(cè)的盛鼎大橋約60米后，朝航空路立交橋方向，直行 13.繼續(xù)沿鸚鵡大道行駛650米，朝漢口火車站武勝路立交解放大道青年路方向，稍向左轉(zhuǎn)進(jìn)入武勝路 14.沿武勝路行駛1.4公里，朝漢口火車站解放大道青年路硚口路方向稍向右轉(zhuǎn) 15.繼續(xù)沿武勝路行駛240米， 在航空路立交橋右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入航空路立交橋 16.沿航空路立交橋行駛290米，直行進(jìn)入解放大道 17.沿解放大道行駛1.1公里，朝漢西路方向，稍向右轉(zhuǎn) 18.繼續(xù)沿解放大道行駛2.9公里，直行進(jìn)入G107 19.沿G107行駛7.2公里，朝G107（北)東西湖區(qū)方向稍向右轉(zhuǎn) 20.繼續(xù)沿G107行駛1.1公里，朝京珠高速襄樊孝感方向稍向右轉(zhuǎn) 21.繼續(xù)沿G107行駛18.3公里，左轉(zhuǎn) 22.行駛10米，直行進(jìn)入油紗路 23.沿油紗路行駛2.5公里，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入惠安大道 24.沿惠安大道行駛3.4公里，左前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入荷沙路 25.沿荷沙路行駛1.1公里，直行進(jìn)入s106 26.沿s106行駛12.9公里右前方轉(zhuǎn)彎 27.行駛570米，到達(dá)終點(diǎn)(在道路)水上人家,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題:讓我們一起感受駕駛樂趣，享受田園風(fēng)光! 活動(dòng)地點(diǎn)：漢川水上人家 培訓(xùn)地點(diǎn):店內(nèi)會(huì)議室 試駕游起止點(diǎn):從店內(nèi)發(fā)車區(qū)出發(fā)到水上人家 活動(dòng)日期:培訓(xùn)日期6月30日、7月1日(場(chǎng)地培訓(xùn)) 活動(dòng)時(shí)間:8:0017:00 參與人群:店內(nèi)工作人員 媒體記者 目標(biāo)客戶 潛在客戶 普通公眾,活動(dòng)流程,活動(dòng)流程,活動(dòng)總結(jié),在結(jié)束這次活動(dòng)以后，銷售人員要注意在短期內(nèi)對(duì)試駕游的顧客進(jìn)行回訪，同時(shí)告訴顧客我們?cè)谲囌蛊陂g的優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客在活動(dòng)期間來我們店購(gòu)買。,客戶拜訪方案 班級(jí)：汽技103班 學(xué)號(hào)：20102866 班號(hào)：21 姓名：姜宏陽(yáng),客戶資料,拜訪計(jì)劃,周五上午鞏固對(duì)車型的詳細(xì)內(nèi)容,下午去較近的萬(wàn)經(jīng)理的家拜訪,在去之前先買一張動(dòng)漫光碟給萬(wàn)經(jīng)理的女兒帶過去。 周六上午坐車去較遠(yuǎn)的張女士家，事先準(zhǔn)備一張美白養(yǎng)生品帶給她，見到她后首先夸她皮膚保養(yǎng)的好。 周末下午去武漢中石油公司,與他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流,看有無采購(gòu)計(jì)劃。 需帶的資料：車型資料、名片、筆、便箋、小禮物（娃娃、養(yǎng)生光碟）、手機(jī)、顧客調(diào)查問卷、公司汽車雜志 、活動(dòng)宣傳資料等。,顧客名字：萬(wàn)國(guó)棟 時(shí)間：周五上午 地點(diǎn)：萬(wàn)經(jīng)理家 過程：去萬(wàn)經(jīng)理家拜訪時(shí)，我會(huì)先夸張經(jīng)理的家裝飾很好，看到他的女兒時(shí)就把帶來的動(dòng)漫光碟給他的女兒并夸她真漂亮、聰明。然后我會(huì)告訴萬(wàn)經(jīng)理我們店里接下來會(huì)有很大的優(yōu)惠活動(dòng)，并遞上我們活動(dòng)的宣傳材料和自己的名片。假如萬(wàn)經(jīng)理興致不是很大我聚會(huì)簡(jiǎn)單的介紹一下我們這次的活動(dòng)以及以及他上次看的車型的情況，然后就起身告辭并說打擾了和如果以后有需要咨詢的直接打我電話就可以。,拜訪方案一,顧客姓名:張曉紅 時(shí)間:周六上午 地點(diǎn):在張小姐做發(fā)型的店里 過程:看到張小姐后說,張小姐最近皮膚變好了不少啊!看來對(duì)身體的保養(yǎng)有著自己獨(dú)到的辦法啊!我今天來也給您帶了一張關(guān)于養(yǎng)生的光碟,希望您以后越來越漂亮。然后咨詢她看看她的車有是否良好，要是有什么問題可以直接打我電話，同時(shí)問問她近段時(shí)間有沒有換車的意愿，喜歡什么樣的車型，要是要換就介紹一下她感興趣的車型，并留下車型的資料，以及我們近期的活動(dòng)和優(yōu)惠，談完之后就跟張小姐道別，并再次祝福她，祝福她越長(zhǎng)越漂亮。,拜訪方案二,拜訪組織名稱：武漢中石油公司 時(shí)間：周末下午 地點(diǎn)：武漢中石油公司公大樓 過程：周五下午去武漢中石油公司，然后通過詢問里面的工作人員再找到他們采購(gòu)部門的具體位置，接下來就是去他們那個(gè)采購(gòu)部門的辦公室，見到他們的負(fù)責(zé)人以后伸出自己的手與人家握手，同時(shí)遞上自己的名片并說明自己的來意，問一下他們最近有沒有采購(gòu)新車的計(jì)劃，要是有就給他介紹我們近期的優(yōu)惠活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)更享優(yōu)惠等活動(dòng)，并留自己店的宣傳材料和對(duì)應(yīng)車型的材料，然后對(duì)他說對(duì)不起打擾到您了，以后有采購(gòu)計(jì)劃可以直接跟我聯(lián)系，并對(duì)她說謝謝您的聆聽。,拜訪方案三,POLO參數(shù),發(fā)動(dòng)機(jī)位置: 前置 驅(qū)動(dòng)形式: 前驅(qū) 等速油耗(L/100km): 5.5 綜合油耗(L/100km): 7.1 工信部油耗(L/100km)市郊：5.9 工信部油耗(L/100km)市區(qū)：9.2 工信部油耗(L/100km)綜合：7.1 最高車速(km/h) ：180 整車質(zhì)保：2年/6萬(wàn)公里 保養(yǎng)周期： 5000公里 首保里程：5000公里 車身參數(shù)： 長(zhǎng) 3916 寬 1650 高 1520 軸距 2460 前輪距 1435 后輪距 1425 最 小離地間隙 117 整備質(zhì)量 1158 油箱容積(L): 45,2011款帕薩特1.8TSI自動(dòng)至尊版,發(fā)動(dòng)機(jī)位置： 前置 驅(qū)動(dòng)形式： 前驅(qū) 等速油耗(L/100km): 5.3 綜合油耗(L/100km): 7.6 工信部油耗(L/100km)市郊: 6.0 工信部油耗(L/100km)市區(qū): 10.4 工信部油耗(L/100km)綜合: 7.6 最高車速(km/h): 210 整車質(zhì)保: 2年/6萬(wàn)公里 保養(yǎng)周期 7500公里 首保里程