歐普照明導購日常培訓知識點.ppt

華南營銷中心辦公室 日期：2010.7.13,華南導購 日常培訓知識點（7月）,前言,經(jīng)過多個辦事處的導購調(diào)查，往往最基本的知識卻被忽略，因此，為了逐步提高導購的專業(yè)知識和專業(yè)度，也使公司相關產(chǎn)品知識和政策有效地傳達給終端導購，每個月初，大區(qū)會確定3個或以上知識點，作為區(qū)域人員拜訪終端時，必須和導購溝通的課程之一。 確保在拜訪終端過程中，至少”一次一個知識點“的培訓強度。,7月份知識點目錄,一、家居產(chǎn)品知識 LED櫥柜燈-明芯和明美 二、電工基本電路 常用基本電路圖 三、集成吊頂知識 現(xiàn)有產(chǎn)品明細和特點,7月份培訓執(zhí)行的三個知識點,7月份知識點目錄,一、家居產(chǎn)品知識 LED櫥柜燈-明美和明芯 二、電工基本電路 常用基本電路圖 三、集成吊頂知識 現(xiàn)有產(chǎn)品明細和特點,明美與明芯,PMMA新品,明美： 外表面噴銀油,嵌階梯式拉絲鋁環(huán),明芯： 外表面乳白色,嵌平面拉絲鋁環(huán),PMMA新品,產(chǎn)品優(yōu)點：,1、采用精密光學設計透鏡罩，產(chǎn)品光學性能優(yōu)異，實現(xiàn)對稱蝙蝠翼配光，60光束角可保證75%得光均勻投向工作區(qū)域，提高光的利用率；,2、緊湊機械結構設計，良好得散熱設計，保證LED的光效和壽命；,3、LED冷光源發(fā)光特性可避免像傳統(tǒng)鹵鎢燈光源發(fā)熱高得缺點，不會燙傷人體；,4、高顯色性特性可以將被照物體的原色性能完美表現(xiàn)出來，光線柔和舒適；,PMMA新品,5、高效節(jié)能 在相同亮度情況下,LED燈385小時僅耗1度電。（普通白熾燈17小時耗度電，普通節(jié)能燈一百小時耗度電）,6、超長壽命 LED燈的使用理論壽命可達上萬小時以上,普通白熾燈使用壽命1000多小時。,7、光線健康 光線中不含紫外線和紅外線，無輻射,無污染.普通節(jié)能燈管和白熾燈光線中含有紫外線和紅外線。,8、綠色環(huán)保 不含汞和鉛等有害元素,有利于回收和利用,而且不會產(chǎn)生電磁干擾。,產(chǎn)品優(yōu)點：,PMMA新品,PALMLITE 碟型燈具 功率；GX53碟型節(jié)能燈 7W、9W 材質(zhì)：光源燈罩是玻璃套硅膠 透光率相對較低，燈具形體偏大,LED新光源櫥柜燈 功率: 2.6W，節(jié)能省電 壽命：LED光源壽命30000小時，使用更長久 材質(zhì)：拉絲鋁環(huán)裝飾，提升材質(zhì)質(zhì)感 高照度：0.7m的工作高度照度為130lx 燈體?。簾艟唧w形更小巧，易于置入空間狹窄 的照明區(qū)域,曼佳美,歐 普,PMMA新品,1）櫥柜照明 2）書架照明 3）衣柜照明 4）展臺或柜臺照明,PMMA新品,7月份知識點目錄,一、家居產(chǎn)品知識 LED櫥柜燈-明芯和明美 二、電工基本電路 常用基本電路圖 三、集成吊頂知識 現(xiàn)有產(chǎn)品明細和特點,一位單控開關,1、一位單控開關,一位開關帶燈A,一位開關帶燈B,一位雙極開關,在兩處用開關控制1組燈具的接線方法,實現(xiàn)樓下開燈，樓上關燈的效果,火線,零線,實物接線圖,2、一位雙控開關,火線,零線,實物接線圖,3、雙向多控開關,在3個地方控制一組燈具的接線,用開關控制插座的接線方法,實物接線圖,火線,零線,地線,4、開關帶三孔插座,開關和插座分開控制的接線方法,實物接線圖,零線,火線,地線,注:紅色為火線,綠/灰為零線,白色為接地線,4、開關帶三孔插座,5、開關帶五孔插座,7月份知識點目錄,一、家居產(chǎn)品知識 LED櫥柜燈-明芯和明美 二、電工基本電路 常用基本電路圖 三、集成吊頂知識 現(xiàn)有產(chǎn)品明細和特點,1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品定位,1、銀龍系列市場定位： 中檔定位，流量型產(chǎn)品，結構通過改良與優(yōu)化，規(guī)避了行業(yè)的技術壁壘，電器部分扣板與電器整體設計； 消費者特性： 追求簡約時尚生活 年齡：2535歲 中等及以上收入 城市白領，精致簡約生活方式； 銀龍系列中檔產(chǎn)品定位； 產(chǎn)品銷售渠道： 建材市場電工專賣店 燈具市場家居照明專賣店,2、銀晶系列市場定位： 中高檔產(chǎn)品，對現(xiàn)有產(chǎn)品的電器部分相比競品作了很大優(yōu)化與改進，外觀精致，做工精細，滿足消費者對電器高質(zhì)量的要求 消費者特性： 追求高檔奢華生活 年齡：3545歲 中等以上家庭收入 關注家人與生活品質(zhì)， 產(chǎn)品質(zhì)量，注重用電安全； 銀晶系列中高檔產(chǎn)品定位； 產(chǎn)品銷售渠道： 建材市場電工專賣店 燈具市場家居照明專賣店,1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-銀龍系列,1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-銀晶系列,1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點,換氣模塊,采用滾珠軸承：摩擦系數(shù)小、用油脂潤滑、免維護 矽鋼片：采用進口矽鋼片，材料純度高，噪音小、效率高 防銹：電機所有金屬表面都做了防銹處理，表面金屬質(zhì)感強、色澤光亮 安全：電機采用優(yōu)質(zhì)過熱保護器，安全性能更高，經(jīng)嚴格的破壞性試驗，確保100安全,1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點,照明模塊,1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點,取暖模塊,PTC陶瓷發(fā)熱元件，具有高效、安全，壽命長，升溫快，熱轉換率高，沒有明火（不發(fā)光，只發(fā)熱），電源電壓波動影響極小等傳統(tǒng)發(fā)熱元件無法比擬的優(yōu)勢，節(jié)能，耐用,1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點,復 合 模 塊,多年的科技攻關，公司成功研發(fā)了低亮度柔和型遠紅外專利技術產(chǎn)品，該技術在行業(yè)內(nèi)處于絕對領先地位。主要運用于集成吊頂?shù)娜∨?，產(chǎn)品經(jīng)過了126道加工工藝。,遠紅外線能夠有效活化人體組織細胞，加速新陳代謝；對風濕關節(jié)炎、傷口難以愈合等癥狀具有很好的理療作用，經(jīng)常使用癥狀能得到明顯的緩減。 促進和改善局部及全身的血液循環(huán)，讓肌體更具活力、腦部輸氧更多。 殺滅有害細菌清除廢氣，有效激活水分子，讓您的廚衛(wèi)空間更清新，呼吸更健康 相比同類產(chǎn)品節(jié)能20%以上，安全高效，防水等級達到IPX6級。,2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-扣板介紹,覆膜板,在鋁合金基材上覆蓋了一層膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆專業(yè)粘合劑后復合而成,色澤鮮艷、花色豐富、防火、耐腐蝕、抗污能力強,滾涂板,鋁板基材表面進行脫脂和化學處理后，滾涂優(yōu)質(zhì)涂料，干燥固化而成,色澤細膩、色差小、耐高溫、環(huán)保、耐腐蝕、剛韌性好，平整度高,氧化板,將金屬或合金的制件作為陽極，采用電解的方法使其表面形成氧化物薄膜。從而改變表面狀態(tài)和性能，提高了其耐腐蝕性、增強耐磨能力及硬度，進而保護金屬,美觀耐用、色澤真實、耐腐蝕、環(huán)保、抗輻射、硬度高、耐磨性好,2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-市場定位,歐普“星雅圖扣板”市場定位：,中高產(chǎn)品定位； 低檔產(chǎn)品大多所采用回收鋁二次加工，制造成本與售價很低，歐普不采用； 歐普“星雅圖”扣板目標競爭對手：友邦和奧普,消費者特性：,追求簡約時尚生活，能夠接受新鮮事物， 年齡：2545歲 中等及以上收入 城市白領，精致簡約生活方式； 一定學歷背景，有生活品味；,2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-星雅圖,JCKB-FM-P003-珍珠白,JCKB-FM-P002-亞光白,JCKB-FM-P001-閃光銀,JCKB-YH-M002-銀色花紋,JCKB-LS-M002-淡紫,JCKB-YH-M001-銀色,JCKB-LS-P001-銀色,JCKB-GT-P001-米白,JCKB-GT-M002-銀色,JCKB-GT-M003-閃光白,JCKB-GT-M004-閃光銀,JCKB-YH-M003-梅紅,2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點,環(huán)保防輻射：進口鋁鎂合金為基材，陽極氧化工藝處理，不含化學物質(zhì)，環(huán)保，防輻射 耐高溫防火：鋁板為熔點溫度為660 ，耐高溫，防火性能卓越。 硬度高，色差?。撼瑥姷慕饘儋|(zhì)感，比重輕硬度高，抗刮能力強，耐候性好，色差小,圖1：易清潔,圖2：保潔度高,覆膜板（進口LG膜）：,健康環(huán)保：基材采用高檔鋁鎂合金，進口LG環(huán)保膜通過歐盟環(huán)保標準（ROHS指令），廣泛應用于冰箱、空調(diào)等家用電器。 抗油污：進口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學性）和抗污能力。 易清潔：進口LG膜耐高溫（達220）且易清潔（圖1）。,滾涂板：,精度高，更美觀：采用世界領先數(shù)碼切割和數(shù)控定位技術，實現(xiàn)精確的切割加工，精度更高，安裝間隙更小，更加美觀。 色彩均勻：多道特種短波烘烤摻色技術，成功消除傳統(tǒng)工藝導致的凹凸和褶皺，令色彩均勻細膩、柔和亮麗； 保潔度高：應用納米技術鋁鎂合金面板，在面板表層形成致密涂層，表層的分子結構比油污分子小，不易粘油污，保潔度高（圖2）。,氧化板：,2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-相關問題,歐普的集成吊頂扣板為什么使用“星雅圖”商標？ 歐普品牌注冊時沒有涉及板材這一類，同時規(guī)避集成吊頂專利限制，“星雅圖”商標像“獅王、萬家燈火”一樣屬于歐普公司旗下品牌。 歐普扣板的優(yōu)勢有哪些？ 鋁板，歐普使用高檔鋁鎂合金板材，正規(guī)進貨渠道，劣質(zhì)扣板使用回收鋁二次加工，材料來源不明，容易產(chǎn)生輻射，影響人們健康。 劣質(zhì)的覆膜板基材鋁板薄，覆的膜厚，同時使用劣質(zhì)膠水，歐普所使用板材、膠水和膜符合歐盟標準； 滾涂板，歐普采用鋁表面進行化學處理，而后采用輥