家電供應鏈分析報告.ppt

家電供應鏈分析報告,基于價值鏈管理思想,深圳晨鼎市場研究公司 ,價值鏈管理思想,內(nèi)部價值鏈 生產(chǎn)流程改造 以客戶需求為中心 基本活動與輔助活動 增值與非增值業(yè)務 外部價值鏈 供應商價值鏈 客戶價值鏈 競爭對手價值鏈 影響因素分析 橫向、縱向供應鏈的變革 客戶消費行為的改變 社會潮流與文化 相關(guān)技術(shù)的發(fā)展與應用,家電市場現(xiàn)狀,2009年前6個月，家電行業(yè)累計完成工業(yè)銷售產(chǎn)值3436.5億元 “2009年中國連鎖百強”，蘇寧、國美排名第一、第二。 蘇寧電器年銷售額1170億元、941家門店 國美電器年銷售額1068億元、1170家門店 2009年，中國小家電銷售總額達1175億 2009年，家電網(wǎng)購額達400億。 家電需求旺盛，小家電前景巨大,家電供應鏈模式,以家電制造商為主導,背景 20世紀80年代末90年代初家電市場規(guī)模相比以往有了很大的增長，市場處于相對的供不應求狀態(tài)，誰掌握著商品生產(chǎn)權(quán)，尤其是品牌商品生產(chǎn)權(quán)，就掌握了供應鏈的核心,銷售渠道：以海爾、康佳、TCL等為代表的家電業(yè)掀起了一股自建銷售網(wǎng)絡的熱潮，使生產(chǎn)商在整個供應鏈中占有絕對的優(yōu)勢 專營店（自建） 經(jīng)銷商（加盟合作形式） 百貨商店,特點： 制造商對供應鏈的控制力強 產(chǎn)品價格、供應量由制造商決定,以家電制造商為主導,海爾集團,愛默,三洋,巴斯夫,經(jīng)銷商,農(nóng)村專賣店,S,S,S,消費者,消費者,消費者,消費者,DC,戰(zhàn)略聯(lián)盟,自建網(wǎng)絡,上游企業(yè),下游企業(yè),價值鏈核心,以家電制造商為主導,以零售商為主導的模式,以家電制造商為主導,價值鏈示意圖,以零售商為主導的模式,原材料供應商,生產(chǎn)制造商,家電零售企業(yè),消費者,特點： -零售商掌握話語權(quán) -產(chǎn)品價格受零售商控制 -制造商的利潤空間不斷壓縮、被零售商掠奪,價值鏈示意圖,以零售商為主導的模式,物流,大批量采購，壓低價格,價值創(chuàng)新點,以零售商為主導的模式,信息流,價值體現(xiàn)點,價值鏈轉(zhuǎn)移點,以零售商為主導的模式,資金流,價值鏈核心,以網(wǎng)絡零售商為主導的模式,以網(wǎng)絡零售商為主導的模式,Products flow,Information flow,Taobao Electrical City,Manufacturer,Material Vendor,IT service suppliers,Consumer,Group or Company,DC,DC,E,E,E,E,E,E,L,L,Funds flow,誠信,低價,服務保障,影響因素：,價值鏈核心點,以網(wǎng)絡零售商為主導的模式,價值創(chuàng)新點,以網(wǎng)絡零售商為主導的模式,價值鏈核心,網(wǎng)絡零售商主導,零售商到供應商,降低渠道成本，提高運營效率，縮短賬期,價值鏈改造：資金流的創(chuàng)新,三種模式共存,在目前的家電供應鏈中，三種模式同時存在，但零售商主導的模式占絕對的優(yōu)勢地位，電子商務零售商模式正在蓬勃發(fā)展，家電廠商也在積極開展自身的電子商務平臺，以擺脫對傳統(tǒng)銷售渠道的依賴，而第三方平臺，目前看來是最有發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ健?如：京東等網(wǎng)上電器城的迅速崛起已經(jīng)讓蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售巨頭感受到了威脅，蘇寧、國美其實也早已開始探索網(wǎng)上銷售的道路，只是對他們來說，網(wǎng)絡銷售與實體銷售間存在自相競爭的矛盾，而使得網(wǎng)上商城的發(fā)展始終受到約束。 在實體零售商、電子商務零售商兩種家電供應鏈模式的夾擊中，家電制造商主導的供應鏈模式，處于弱勢地位。 誰能把握消費者，誰就能把握市場。制造商的核心在于產(chǎn)品，零售商的核心才是“市場”，制造商所需要做的首先是做好產(chǎn)品，然后是在實體零售商與電子商務零售商的競爭中，為自己爭取最大的利益。,中國家電供應鏈現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析,雙擊添加標題文字,背景分析 影響因素分析,從產(chǎn)品角度對整個家電行業(yè)分析,雙擊添加標題文字,背景分析 家電供應鏈的價值流向發(fā)展分析,從家電行業(yè)整個供應鏈的角度分析,雙擊添加標題文字,家電供應鏈趨勢預測分析,供應鏈之間的競爭 供應鏈內(nèi)部資源分配的管理,從產(chǎn)品角度對整個家電行業(yè)分析,背景 從上面的三種不同的家電供應鏈的結(jié)構(gòu)分析中我們得知：近年來，中國家電的增長速度非?？?。盡管目前中國已是全球最大的家用電器生產(chǎn)基地，但在未來的幾年，中國家用電器的競爭形式應該是空前加劇的。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，中國家電產(chǎn)業(yè)正進入一個新的階段：產(chǎn)品供應過剩、技術(shù)更新加快、需求更為細化復雜、產(chǎn)業(yè)的國際化更為殘酷以及當前全球金融危機的蔓延。 影響因素分析 1）產(chǎn)品周期與需求 （導入期、成長期、成熟期、衰退期） 高速增長的時期：20世紀80年代中期到90年代中期：利潤水平非常高（10以上）-制造商主導。 短生命周期時期：2000年到2009年，家電高速發(fā)展的、價格戰(zhàn)不斷、利潤空間越來越少-零售商主導市場。 家電網(wǎng)購而隨著電子商務的發(fā)展，人們消費觀的轉(zhuǎn)變，正在逐步的走進我們的生活。 價值鏈在整個供應鏈中核心價值點開始轉(zhuǎn)移：從制造商-傳統(tǒng)零售商-網(wǎng)絡零售商 2）需求人群結(jié)構(gòu)：家電屬于一種耐用消費品。 3）國家的經(jīng)濟周期與消費結(jié)構(gòu)的變化：家電產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量的保障和服務成為了競爭的核心 。,從家電行業(yè)整個供應鏈的角度分析,背景分析：家電業(yè)是當前營銷領(lǐng)域中競爭最為激烈的熱門行業(yè)之一，其價格戰(zhàn)之激烈，促銷方式變換之頻繁，供應鏈上下游企業(yè)之間的博弈等，在所有的其它行業(yè)當中都是少見的 家電供應鏈的價值流向發(fā)展分析,橫縱向之間的對比： 價值鏈的變化-利潤分配,家電供應鏈的價值流向發(fā)展分析,原因： 1）傳統(tǒng)的以制造商為中心的家電供應鏈，其價值利潤的分配主要在制造商，制造商具有絕對的優(yōu)勢地位。 2）隨著消費者行為的改變，制造商的銷售成本的不斷增加，1993年至2000年（在家電零售連鎖企業(yè)崛起之前），中國大型家電制造商的平均銷售成本率（銷售成本與收入之比）從2.9%上升至10.6%，制造商自建網(wǎng)絡的成本隨著市場的不斷擴張而上升。 3）隨著電子商務的發(fā)展，京東商城、企業(yè)世紀電器網(wǎng)、淘寶電器網(wǎng)等的興起，家電網(wǎng)購融入生活，以電子商務主導的家電銷售模式更加的貼近人們的生活。其在快速響應、個性化服務、低價等方面具有絕對的優(yōu)勢，而且以其高速增長的方式在不斷搶占現(xiàn)有實體店的市場直接威脅到整個家電供應鏈中的零售商的銷售業(yè)績。,從家電行業(yè)整個供應鏈的角度分析,家電供應鏈的價值流向發(fā)展分析 - 網(wǎng)購的興起：電子商務的出現(xiàn)使得價值流向重新分配,供應鏈橫向之間的對比： 價值鏈的變化-利潤分配,家電供應鏈趨勢預測,供應鏈之間的競爭：家電行業(yè)的競爭已不再是單個企業(yè)之間的競爭了。 供應鏈內(nèi)部的資源分配管理趨勢： 1）提高管理水平、信息化水平、降低成本（因為降低成本直接的含義等于是贏利）是整體供應鏈的關(guān)注點 ：建立柔性化生產(chǎn)車間，模塊化生產(chǎn)，從“生產(chǎn)什么賣什么”向“市場需要什么生產(chǎn)什么”轉(zhuǎn)變，向以訂單驅(qū)動為主的模式發(fā)展，吸取“精益生產(chǎn)”的思想，優(yōu)化生產(chǎn)管理流程。