如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇適合自己的團(tuán)隊(duì)？.doc

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇適合自己的團(tuán)隊(duì)？一個(gè)新的業(yè)務(wù)員在加入直銷的初期，在考察公司的實(shí)力、產(chǎn)品、獎(jiǎng)勵(lì)制度等基本情況后，如何選擇適合自己發(fā)展的團(tuán)隊(duì)是非常關(guān)鍵的一步。網(wǎng)絡(luò)是直銷人尋找團(tuán)隊(duì)的重要途徑之一，如何在互聯(lián)網(wǎng)上選擇適合自己的團(tuán)隊(duì)？Step1：考察領(lǐng)導(dǎo)人品德修養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人有時(shí)候比公司的實(shí)力、產(chǎn)品、獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)一個(gè)直銷新人的影響更大。在挑選領(lǐng)導(dǎo)人方面，首先要堅(jiān)持的原則是“人品勝過(guò)一切”。在網(wǎng)上搜索一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的相關(guān)信息或者托朋友打聽(tīng)此人的經(jīng)歷，如果是做過(guò)多家公司，一定要慎重與其合作，一次兩次可能是因?yàn)槠脚_(tái)的原因，如果做過(guò)多家公司就說(shuō)明了很多問(wèn)題。直銷行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)不同，多次更換平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人大都不值得信任。大凡在直銷行業(yè)里有成就的領(lǐng)導(dǎo)人都沒(méi)有做過(guò)多家公司，畢竟沒(méi)有責(zé)任感的人不會(huì)有擔(dān)當(dāng)，其個(gè)人品牌和誠(chéng)信度已經(jīng)損失殆盡。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的基本工作履歷進(jìn)行了解也是十分需要的。了解他曾經(jīng)與誰(shuí)合作過(guò)？他在曾經(jīng)合作過(guò)公司里是否有不良記錄？目前合作的上屬領(lǐng)導(dǎo)和下屬都是誰(shuí)？這些人都曾經(jīng)是做什么的？目前該團(tuán)隊(duì)的講師和專賣店數(shù)量是多少？領(lǐng)導(dǎo)人處理團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系的能力如何？做事是否有原則？領(lǐng)導(dǎo)人和公司相關(guān)部門的聯(lián)系狀況如何？是否具備向公司建議權(quán)？這其中很重要的一點(diǎn)是通過(guò)了解他身邊的人來(lái)了解本人。品德修養(yǎng)沒(méi)問(wèn)題了，也不能掉以輕心，還要了解你們的價(jià)值觀是否一致，是否有共同的興趣愛(ài)好，能否做到坦誠(chéng)相見(jiàn)和互相欣賞，畢竟擁有共同的文化理念和價(jià)值觀才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，否則在合作的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，正所謂志不同道不合，不相謀也。Step2：初期接觸很多人一看陌生朋友加進(jìn)qq好友了，眼睛一亮，就迫不及待地游說(shuō)：跟我合作吧。恨不得立馬讓對(duì)方報(bào)單，一旦不合作直接就拉黑了，此種做法真的不可取，即使不合作也可以成為朋友啊。有氣魄和膽識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備這樣的想法，即使現(xiàn)在不與你合作，以后成為朋友了也可能合作。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人才值得留意和結(jié)交。有幾個(gè)大領(lǐng)袖以及系統(tǒng)創(chuàng)始人經(jīng)常在各個(gè)直銷網(wǎng)站以及雜志上常年招合作伙伴，此種做法意味著前期跟隨他的人幾乎都陣亡了，否則怎么還在招募新人呢。很多人都喜歡直接被系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人輔導(dǎo)和扶持，這個(gè)愿望很好，但是合作伙伴手心手背都是肉，領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)出的橫排多，分散的精力也多，很多時(shí)候事與愿違。真正的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有時(shí)間顧得上再去招新人了，他們的前排越多，越?jīng)]有時(shí)間來(lái)輔導(dǎo)你以及支持你的市場(chǎng)，畢竟他一個(gè)人分身無(wú)術(shù)。Step3：考察團(tuán)隊(duì)架構(gòu)在了解了領(lǐng)導(dǎo)人后，可以考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員組成結(jié)構(gòu)的素質(zhì)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)組成應(yīng)該是老中青年齡成員都占有一定的比例，既有老者的睿智，又有中年人的成熟和穩(wěn)重，還有年輕人的活力和朝氣，各個(gè)社會(huì)階層的人才都聚集，這樣的團(tuán)隊(duì)才是最佳組合。目前很多團(tuán)隊(duì)要么都是女人，要么都是年輕人，存在年齡斷層的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)上信息的開(kāi)放性很容易和公司其他團(tuán)隊(duì)信息交叉，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果存在惡意攻擊其他團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)象就應(yīng)該小心。大家比拼的是團(tuán)隊(duì)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)魅力、團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)模式。本是同根生，相煎何太急？惡意攻擊其他團(tuán)隊(duì)只會(huì)招致更多人的反感，這樣的團(tuán)隊(duì)連繼續(xù)了解的機(jī)會(huì)都不用給。此外，還有一點(diǎn)是必須了解清楚的。如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人不在了，如何與公司相關(guān)部門對(duì)接？如何保持咨詢線的完整性以及公司的最新信息第一時(shí)間傳達(dá)？畢竟現(xiàn)在很多所謂的領(lǐng)導(dǎo)人動(dòng)不動(dòng)跳往其他公司或者因特殊原因離開(kāi)這個(gè)公司，如何能保護(hù)自己的團(tuán)隊(duì)免受損失和沖擊也是一門必修課。Step4：團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)的文化大都深深地打著領(lǐng)導(dǎo)者的烙印。對(duì)團(tuán)隊(duì)文化的認(rèn)同很關(guān)鍵，你如果不認(rèn)同就不要再繼續(xù)了解了。做得高深莫測(cè)的團(tuán)隊(duì)或者系統(tǒng)文化，弄的都是文言文，理解和傳承很費(fèi)事，不是說(shuō)越高深的文化就是好文化，相反，越是簡(jiǎn)單、通俗易懂的文化才能傳承和發(fā)揚(yáng)光大。當(dāng)初毛澤東定的第一軍規(guī)就很簡(jiǎn)單：三大紀(jì)律，六項(xiàng)注意，后來(lái)完善成八項(xiàng)注意，譜上曲子大家就很快傳唱起來(lái)，經(jīng)久不衰?，F(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人熱衷于整合團(tuán)隊(duì)，美其名曰：嫁接管道，他們感嘆修管道太累，還是嫁接管道省力，用盡各種手段收編和整合團(tuán)隊(duì)，每天到處跑馬圈地，搶占人才和制高點(diǎn)。上演著車輪大戰(zhàn)，暗自互相較勁，提條件和各種要求，大家心理和體力備受煎熬，這樣的結(jié)果是業(yè)績(jī)會(huì)上得快，可是回到原點(diǎn)后就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，沒(méi)有共同的價(jià)值觀和文化理念如何能繼續(xù)共事？即使勉強(qiáng)撮合在一起也不會(huì)長(zhǎng)久合作下去，應(yīng)了古話：強(qiáng)扭的瓜不甜。Step5：考察團(tuán)隊(duì)工具流在認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的文化后，不妨將該團(tuán)隊(duì)的工具流和團(tuán)隊(duì)文化仔細(xì)研究一下，工具流做得是否專業(yè)關(guān)系到以后運(yùn)作市場(chǎng)的吸引力和感召力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工具流不用做得太花哨，簡(jiǎn)單實(shí)用，易學(xué)、易教、易復(fù)制就好。特別是團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站不要做得太復(fù)雜，應(yīng)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔漂亮、功能實(shí)用，做得眼花繚亂的網(wǎng)站通常不是專業(yè)的網(wǎng)站。經(jīng)常參加該團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)培訓(xùn)課程也是了解團(tuán)隊(duì)的重要途徑，如果對(duì)方以不是會(huì)員不能聽(tīng)課為名義拒絕你參加培訓(xùn)，最好不要與之合作，一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)開(kāi)放的胸懷是不會(huì)成大事的。培訓(xùn)課程有很多互動(dòng)環(huán)節(jié)，這其間真正的意義在于訓(xùn)練和悟，而不是講師填鴨式的灌，做到定期地檢查目標(biāo)完成情況很關(guān)鍵。講師和導(dǎo)師最大的區(qū)別就是：講師讓你覺(jué)得他很厲害，導(dǎo)師是讓你覺(jué)得你自己很厲害。系統(tǒng)應(yīng)該有專人為每一個(gè)會(huì)員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓所有會(huì)員得到成長(zhǎng)和感受到成就感，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的價(jià)值和家庭夢(mèng)想。直銷不是利用人做這個(gè)生意，而是培養(yǎng)人做這個(gè)事業(yè)。在這方面，還要重點(diǎn)了解該團(tuán)隊(duì)是經(jīng)常到外地開(kāi)大會(huì)還是以網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議為主，其實(shí)最好的方式就是網(wǎng)絡(luò)會(huì)議與地面會(huì)議相結(jié)合，地面會(huì)議不要太頻繁，每個(gè)月12次為宜，不要給新朋友帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。很多團(tuán)隊(duì)就靠著到外地開(kāi)大會(huì)，賣門票形式運(yùn)作，如果不借助大會(huì)就不會(huì)運(yùn)作市場(chǎng)了，這樣的模式是否適合你在于你自己的選擇了。一對(duì)一溝通的方式雖然是有效的，但是上屬領(lǐng)導(dǎo)再厲害，公司的講師再厲害，他們也不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻在你身邊幫助你，能力需要自己不斷提升和歷練，這樣你自己的路才會(huì)走得更遠(yuǎn)，小鷹早晚要單飛的，不能總在老鷹的羽翼下庇護(hù)。選擇適合自己的直銷團(tuán)隊(duì)猶如唐僧西