型電子商務(wù)模式之PPG.pptVIP

新型電子商務(wù)模式之,PPG企業(yè)介紹 PPG(批批吉)運(yùn)用創(chuàng)新化商業(yè)模型，結(jié)合了資本、管理、技術(shù)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴等優(yōu)勢(shì)，致力于成為中國(guó)以及全球領(lǐng)先的服裝品牌廠(chǎng)商。 PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷(xiāo)理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。 公司成立至今，借助中國(guó)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與直銷(xiāo)模式的高效傳遞，在不到2年的時(shí)間內(nèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得迅速的擴(kuò)展。其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售理念及市場(chǎng)的高速發(fā)展所帶來(lái)的令人驚喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)表現(xiàn)先后贏(yíng)得了TDF、JAFCO ASIA與KPCB國(guó)際性風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注和青睞，并獲得他們的聯(lián)合大量注資。后因資金鏈斷裂、拖欠貨款、投資糾紛等問(wèn)題，公司已于2010年初倒閉。,曾經(jīng)的網(wǎng)站頁(yè)面：,商業(yè)模式 PPG的核心商業(yè)模式是通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合。 營(yíng)銷(xiāo)模式 PPG的營(yíng)銷(xiāo)模式是多種營(yíng)銷(xiāo)模式的融合與再創(chuàng)新。 PPG將現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別與傳統(tǒng)的渠道分銷(xiāo)模式，采用更優(yōu)化的直效營(yíng)銷(xiāo)方式，輔助以卓越的供應(yīng)鏈管理的體系，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略管理理念下，呈現(xiàn)一種全新的高效商業(yè)管理模式。,PPG特性分析(成功原因）：,PPG特性分析 PPG選擇了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，而在做好這個(gè)市場(chǎng)的過(guò)程中有三樣是比較重要的：一是呼叫中心。二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。三是公司存在形式?？梢詮幕ヂ?lián)網(wǎng)上普遍認(rèn)為的成功因素分離出來(lái)。 1.呼叫中心 呼叫中心在PPG中基本上就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心了。建立呼叫中心系統(tǒng)有兩種形式，一是”外包“，另外就是”獨(dú)立建設(shè)“。PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，銷(xiāo)售，技術(shù)維修，物流“四個(gè)方面有機(jī)結(jié)合起來(lái)，再與信息網(wǎng)絡(luò)中心連通起來(lái)，形成一個(gè)有效的電子商務(wù)呼叫中心系統(tǒng)。,2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 該公司CEO李亮有效地整合了各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，進(jìn)行精準(zhǔn)投入。同時(shí)建立完善地電子商務(wù)系統(tǒng)與卓越的供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)。形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。同時(shí)，把直銷(xiāo)和中國(guó)制造結(jié)合起來(lái)，既能省卻大量的渠道費(fèi)用，又能有效縮短庫(kù)存周期。 3.輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式 之所以說(shuō)PPG是一家輕資產(chǎn)公司，主要是它的業(yè)務(wù)外包，PPG一無(wú)廠(chǎng)房，二無(wú)設(shè)備，三無(wú)門(mén)店，只是有市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉(cāng)庫(kù)。擺脫了繁重累贅的龐大制造業(yè)，專(zhuān)注于品牌建設(shè)，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。,可借鑒之處：,輕公司模式與呼叫中心 不用 投資建制造廠(chǎng)，將生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)都外包出去，僅保留設(shè)計(jì)、質(zhì)量監(jiān)控和直銷(xiāo)的功能，不開(kāi)設(shè)任何門(mén)店 2005年，PPG開(kāi)創(chuàng)出了國(guó)內(nèi)網(wǎng)上服裝直銷(xiāo)模式，其“輕公司”的模式讓業(yè)界眼前一亮，在2007年更是獲得了年度最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)。,產(chǎn)生的利潤(rùn)空間：,存在的問(wèn)題：,1.與供應(yīng)鏈和渠道的 “輕”相比，PPG在品牌宣傳上的花費(fèi)卻很“重”。在短短一年多內(nèi)PPG被消費(fèi)者熟知倚仗的是報(bào)紙、直郵雜志、電視、網(wǎng)站、戶(hù)外媒介等多種形式的廣告覆蓋。除此之外，它還擁有一個(gè)獨(dú)特的推廣方式：各類(lèi)網(wǎng)站可以加盟PPG，只需放上PPG的廣告Banner，就可以通過(guò)專(zhuān)屬的賬號(hào)和密碼隨時(shí)查詢(xún)?yōu)镻PG帶來(lái)的流量。只要定購(gòu)了產(chǎn)品，PPG將返回銷(xiāo)售額的5%給加盟商。 據(jù)估算，PPG每月的宣傳費(fèi)用要以千萬(wàn)元計(jì)算。一位關(guān)注它的風(fēng)投人士表示，PPG每年的宣傳費(fèi)用占總成本的50%以上。 2.對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈缺乏有效控制。 PPG采用的是“輕資產(chǎn)”的商業(yè)模式，不做生產(chǎn)，無(wú)實(shí)體渠道，也沒(méi)有自己的物流配送渠道。這就要求供應(yīng)鏈上的歌環(huán)節(jié)必須密切配合，采取協(xié)同商務(wù)的模式。單由于未能有效的整合原料供應(yīng)商、服裝加工商、質(zhì)量監(jiān)控商和物流配送商，輝導(dǎo)致PPG在產(chǎn)品質(zhì)量、配送周期上出現(xiàn)很大問(wèn)題。,失敗的原因是：,1.宣傳手段：互聯(lián)網(wǎng)上的口碑營(yíng)銷(xiāo)、分賬式推廣、社區(qū)聚合等手段，PPG幾乎全部缺失，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則借助互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，使得PPG的競(jìng)爭(zhēng)成本增高 過(guò)分重視廣告，給財(cái)政危機(jī)埋下伏筆；過(guò)分輕視產(chǎn)品鏈，為供應(yīng)管理所困。 2.商業(yè)模式不夠規(guī)范的管理體系以及供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈之間的各項(xiàng)無(wú)法持衡，ppg與供應(yīng)商的糾紛也集中在這些地方，而這也是其中最大的硬傷。 3.質(zhì)量問(wèn)題：這點(diǎn)嚴(yán)重導(dǎo)致原有顧客的流失以及品牌形象無(wú)法建立,改進(jìn)建議和措施：,避開(kāi)傳統(tǒng)媒體，更多選用按效果點(diǎn)擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式，以此節(jié)省下了大筆廣告支出。這些都是后來(lái)者的經(jīng)驗(yàn)，或許正是來(lái)源于剛剛倒下的PPG。 品牌不是廣告出來(lái)的。首先，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后打造產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，最后保持最快成長(zhǎng)速度以抵達(dá)目標(biāo),PPG的興衰給了我們什么樣的啟示？,興：PPG讓我們看到了一個(gè)新型運(yùn)營(yíng)模式所帶來(lái)的一波商業(yè)高潮。這個(gè)事實(shí)不得不讓我們看到，創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的推動(dòng)力有多大。一味沉浸在舊的運(yùn)行模式中，商業(yè)的發(fā)展將難以突破。當(dāng)然，PPG在廣告費(fèi)用上是花費(fèi)巨大的。雖然，這是PPG最終失敗的原因之一，但是廣告?zhèn)鞑ミ€是重要的，對(duì)于新興企業(yè)來(lái)講，PPG能被大家所認(rèn)可，廣告宣傳是重要的。但不能在這塊花費(fèi)過(guò)多精力和資金。,衰：一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不能只依靠商業(yè)模式，新型商業(yè)模式的持續(xù)成功需要運(yùn)作平臺(tái)，必須有完善的管理系統(tǒng)，物流系統(tǒng)和商業(yè)系統(tǒng)作為支持。而且，企業(yè)的成功需要建立