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機(jī)密,通力合作，確保未來增長(zhǎng),討論文件,2003 年 3 月 27,1,內(nèi)容,中國(guó)的電力行業(yè)規(guī)模十分龐大，正在快速發(fā)展；隨著放松管制的不斷深入，存在價(jià)值創(chuàng)造的巨大機(jī)遇 江蘇電力的定位和獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 雙方開展合作的初步思路及進(jìn)一步探索合作的建議,2,裝機(jī)容量 GW,發(fā)電量 TWh,年遞增率=7.8%,年遞增率=8.1%,過去 10 年里，中國(guó)經(jīng)歷了電力消費(fèi)和供應(yīng)的急劇增長(zhǎng),資料來源：中國(guó)電力行業(yè),3,電力消費(fèi)總量 2000 年 10 億千瓦,電力消費(fèi)增長(zhǎng) %，1999-2000 年,已經(jīng)是世界第二大電力消費(fèi)國(guó),美國(guó) 中國(guó) 日本 俄羅斯聯(lián)邦 加拿大 德國(guó) 印度 法國(guó) 英國(guó) 巴西,10 大電力消費(fèi)國(guó),資料來源：英國(guó)電力統(tǒng)計(jì)，2001 年,4,當(dāng)前進(jìn)行的改革正從根本上使電力行業(yè)向市場(chǎng)化的方向轉(zhuǎn)變,從,行業(yè)結(jié)構(gòu),到,垂直式一體化國(guó)家壟斷行業(yè) 分散的發(fā)電業(yè) 多家政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管行業(yè)的不同部門，如： 國(guó)家計(jì)委負(fù)責(zé)電價(jià)制定和投資立項(xiàng) 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)行業(yè)規(guī)劃 當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)地方法規(guī)制定 “成本加成” 的定價(jià)模式導(dǎo)致各發(fā)電企業(yè)出廠電價(jià)差距很大 輸電定價(jià)權(quán)力過小,將國(guó)家電力公司拆分為 7 家自負(fù)盈虧的大型電網(wǎng)公司和發(fā)電公司 實(shí)現(xiàn)廠網(wǎng)分開 通過重組整合發(fā)電資產(chǎn) 國(guó)家電力監(jiān)督管理委員會(huì)（電監(jiān)會(huì)）將作為主要監(jiān)管機(jī)構(gòu) 將引入競(jìng)價(jià)上網(wǎng)機(jī)制 將成立地區(qū)電力交易所，為競(jìng)價(jià)上網(wǎng)提供便利 將引入輸電定價(jià),監(jiān)管環(huán)境,定價(jià),資料來源：文獻(xiàn)檢索,5,為外資電力企業(yè)提供了獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)遇,配電,輸電,發(fā)電,機(jī)遇,投資發(fā)電設(shè)施，利用中國(guó)對(duì)電力不斷增長(zhǎng)的需求,即期： 在管理流程、技術(shù)和人力資本投資方面進(jìn)行協(xié)調(diào),未來： 在監(jiān)管環(huán)境許可的范圍內(nèi)，探討在輸配電領(lǐng)域的潛在投資機(jī)遇,立志在國(guó)際市場(chǎng)上一展身手的輸配電企業(yè)，需要盡早著手建立關(guān)系和建立市場(chǎng)遠(yuǎn)見,6,內(nèi)容,中國(guó)的電力行業(yè)規(guī)模十分龐大，正在快速發(fā)展；隨著放松管制的不斷深入，存在價(jià)值創(chuàng)造的巨大機(jī)遇 江蘇電力的定位和獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 雙方開展合作的初步思路及進(jìn)一步探索合作的建議,7,江蘇省是中國(guó)最大、最發(fā)達(dá)的電力市場(chǎng)之一,人口：全國(guó)第五大,人均 GDP ：第三大,電力容量: 第三大,全社會(huì)用電量量： 第二大,河南,山東,四川,廣東,江蘇,浙江,廣東,江蘇,福建,遼寧,歐元,百萬,* 8.68 人民幣= 1 歐元 資料來源: 中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒, 中國(guó)電力統(tǒng)計(jì)年鑒, 中國(guó)電力行業(yè), 高盛,2002 年, GW,廣東,山東,江蘇,浙江,河南,廣東,江蘇,山東,浙江,河北,2002年百萬千瓦小時(shí),中國(guó)平均,8,年遞增率=18.2%,江蘇是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭,* 8.68 人民幣= 1 歐元 資料來源：江蘇省政府網(wǎng)站,成就,2002 年江蘇省的外商直接投資占全國(guó)的 20%（達(dá) 102 億歐元） 江蘇省在中國(guó)凈出口額上名列第三，2002 年總額達(dá) 664億歐元 江蘇的人均 GDP 在全國(guó)名列第三，達(dá) 1,490 元?dú)W元 江蘇高校就讀學(xué)生人數(shù)是全國(guó)最多的,名義 GDP 歐元（10 億）,1990,1991,1992,1993,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,9,江蘇電力是江蘇省的壟斷性輸配電企業(yè),江蘇轄區(qū),江蘇電力:,成立于 1988 年 12 月 隸屬于國(guó)電公司（中國(guó)兩大壟斷電網(wǎng)公司之一） 負(fù)責(zé)江蘇省的電力傳輸和調(diào)度，且擁有發(fā)電能力（2001 年前占全省裝機(jī)容量的 25%）,* 8.68 人民幣= 1 歐元 資料來源：江蘇電力,2002 年有關(guān)江蘇電力的關(guān)鍵數(shù)據(jù)*,10,公司的持續(xù)發(fā)展得到了政府的大力支持,資料來源：江蘇電力公司網(wǎng)站,政府充分認(rèn)識(shí)電力的根本重要性，為江蘇電力的持續(xù)發(fā)展提供了大力支持,原國(guó)家主席江澤民視察江蘇電力,原全國(guó)人大委員長(zhǎng)李鵬視察江蘇電力,11,江蘇電力是中國(guó)最大也是最重要的一家輸配電運(yùn)營(yíng)商,* 2001年數(shù)據(jù)； 8.68 人民幣= 1 歐元 資料來源：江蘇電力；中國(guó)電力工業(yè),收入,500 KV 輸電線路,資產(chǎn),2002 100% =歐元442億元,2002 100% =歐元1250億元,2002 100% = 31,000公里,江蘇電力,江蘇電力在國(guó)家電網(wǎng)公司（中國(guó)全國(guó)性輸配電壟斷企業(yè)）的收入中所占份額很大，并擁有全國(guó)最新最先進(jìn)的一個(gè)電網(wǎng),91.5%,8.5%,12.7%,87.1%,88.9%,11.1%,12,收入增長(zhǎng)迅猛且利潤(rùn)率持續(xù)上升,百萬元?dú)W元,* 8.68 人民幣= 1 歐元 * 向資料來源: 江蘇電力財(cái)務(wù)部,稅后凈利潤(rùn),收入,1999,2000,2001,2002,1999,2000,2001,2002,13,江蘇電力并沒有自滿，而是制定了遠(yuǎn)大的目標(biāo)：成為一家國(guó)際一流的輸配電企業(yè),遠(yuǎn)景目標(biāo),通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)管理流程、技術(shù)和人才，將江蘇電力建成一家國(guó)際一流的輸配電企業(yè),方法,獲得國(guó)際一流的管理流程、技術(shù)和培訓(xùn)，從而使江蘇電力的管理、技術(shù)專業(yè)知識(shí)和人員都提高到世界一流水平 通過學(xué)習(xí)行業(yè)最佳做法，在確定的改善領(lǐng)域開展“國(guó)際比較”,理想成果,與一家國(guó)際頂尖輸配電企業(yè)建立長(zhǎng)期、多方面的合作關(guān)系，為雙方創(chuàng)造價(jià)值,14,內(nèi)容,中國(guó)的電力行業(yè)規(guī)模十分龐大，正在快速發(fā)展；隨著放松管制的不斷深入，存在價(jià)值創(chuàng)造的巨大機(jī)遇 江蘇電力的定位和獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 雙方開展合作的初步思路及進(jìn)一步探索合作的建議,15,江蘇電力為國(guó)際合作伙伴提供引人注目的價(jià)值定位,參與中國(guó)電力行業(yè)迅速發(fā)展的機(jī)會(huì),說明,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)情況獲得深入了解的機(jī)會(huì) 與中國(guó)領(lǐng)先輸配電企業(yè)建立關(guān)系 提升形象并與中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、技術(shù)提供商和其他電力行業(yè)相關(guān)利益方進(jìn)行溝通 當(dāng)監(jiān)管環(huán)境許可時(shí)，在中國(guó)快速發(fā)展的輸配電業(yè)務(wù)中聯(lián)合投資的機(jī)遇,在管理和技術(shù)問題上進(jìn)行合作,分享運(yùn)營(yíng)、技術(shù)和管理流程方面的最佳做法 通過合作和聯(lián)合研究，獲得領(lǐng)先技術(shù) 通過關(guān)鍵崗位重要人員的交叉培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)能力強(qiáng)、管理思想新的人才,對(duì)于一家注重全球化、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)改善的國(guó)際企業(yè)，江蘇電力是首選的合作伙伴,以項(xiàng)目為主的合作（如：外包）,聯(lián)合購(gòu)買軟硬件的機(jī)會(huì) 接近低成本、高素質(zhì)的中國(guó)制造企業(yè)的能力 付費(fèi)專業(yè)服務(wù)的安排，如咨詢和培訓(xùn),16,與潛在國(guó)際合作伙伴的討論范圍廣泛而靈活,舉例,高層領(lǐng)導(dǎo)互訪，建立工作關(guān)系 現(xiàn)場(chǎng)參觀，與管理層進(jìn)行討論，以了解基本業(yè)務(wù)情況,友好關(guān)系,對(duì)標(biāo),進(jìn)行員工交流，進(jìn)行正式的、關(guān)鍵職能和管理流程在職培訓(xùn)（共同制定時(shí)間安排和培訓(xùn)內(nèi)容),員工交流,為管理流程、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)等進(jìn)行 “一對(duì)一”的對(duì)標(biāo) 成立開展國(guó)際比較的工作小組,聯(lián)合采購(gòu)和技術(shù)共享,利用江蘇電力的規(guī)模，與低成本、高質(zhì)量的中國(guó)供應(yīng)商的關(guān)系，探索設(shè)備采購(gòu)方面的協(xié)同效能 舉行會(huì)議，交流新技術(shù)和技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn); 在可行領(lǐng)域共同開發(fā)技術(shù),尋找潛在投資機(jī)遇,奠定在入世條款生效、監(jiān)管環(huán)境許可后，把握共同投資機(jī)遇的基礎(chǔ),整合程度不斷加大,專業(yè)服務(wù),專業(yè)服務(wù)（如，技術(shù)咨詢和培訓(xùn)），由江蘇電力支付相應(yīng)的費(fèi)用,17,江蘇電力希望安排一次高層領(lǐng)導(dǎo)之間的初次會(huì)晤以啟動(dòng)討論,工作,互相介紹企業(yè)背景并交換材料,正式見面討論合作的具