聊聊湘江壹號(hào)的十大觀點(diǎn).ppt

“聊聊湘江壹號(hào)的十大觀點(diǎn)”,達(dá)觀機(jī)構(gòu)5月,今天就讓我們一起來聊聊 關(guān)于別墅， 關(guān)于湘江壹號(hào)的十大觀點(diǎn),一、別墅觀,現(xiàn)在的別墅市場比任何時(shí)候都要多元。,縱觀中國別墅市場的發(fā)展，從最初的全盤復(fù)制的西式別墅，再到中式別墅的復(fù)興，當(dāng)別墅在中國發(fā)展了十幾年后，一個(gè)尖銳的問題擺在了我們面前：“你在別人的傳統(tǒng)中根本找不到自己的位置和方向，在消失的傳統(tǒng)中也不能?！?當(dāng)居住要求開始向人性化過渡的時(shí)候，作為居住建筑的最高形式的別墅，對(duì)人文精神和人文關(guān)懷的追求是不言而喻的。 思想的多元化，需求的多元化，必然導(dǎo)致別墅建筑形態(tài)的多元化，于是市場上出現(xiàn)了湖景別墅/城市別墅/情境別墅等各種別墅形態(tài)，中國的別墅市場，比以往任何時(shí)候更加表現(xiàn)出其獨(dú)特的思想性和個(gè)性化。,別墅消費(fèi)已經(jīng)必然地進(jìn)入人群細(xì)分時(shí)代,別墅的消費(fèi)，是一種奢侈消費(fèi)。有錢不等于奢侈，重要的不是很有錢，而是很懂得使用金錢。相對(duì)于過去，中國當(dāng)代的社會(huì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化。新興的財(cái)富階層對(duì)于居所，已經(jīng)超出了占有和炫耀財(cái)富的層面，而上升為對(duì)自身內(nèi)在氣質(zhì)的契合和生活形態(tài)的表達(dá)。 由此而伴隨的變化是，我們現(xiàn)在已經(jīng)不能象以往那樣，以簡單的建筑符號(hào)來對(duì)別墅消費(fèi)傾向進(jìn)行籠統(tǒng)的劃分，別墅消費(fèi)已經(jīng)必然地進(jìn)入了人群細(xì)分的時(shí)代，而細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，則是別墅人文特質(zhì)與消費(fèi)群體人文精神的清晰對(duì)位，是所謂特定消費(fèi)階層的圈子文化。,從買家到大眾，從建筑到文化。 房地產(chǎn)廣告的意義，早就超出了房地產(chǎn)市場。 超越市場的角度看市場，更能夠跳出市場推廣的慣性，達(dá)到市場的影響力。 不論是西式、中式還是亞洲別墅，都是產(chǎn)品主義基礎(chǔ)上的精神深化。 跳出這個(gè)層面，以文化、精神層面的溝通來提領(lǐng)產(chǎn)品，樹立與眾不同的別墅觀。,超越市場，反而能影響市場。,別墅不是房子,一個(gè)人的16平方米 20世紀(jì)的建筑巨匠勒柯布西耶(Lc Corbusier)一生有大量的作品，然而有兩件小品最讓人動(dòng)情，一個(gè)是柯布為雙親在日內(nèi)瓦湖畔建造的極限住宅，另一件就是陪柯布終結(jié)人生的南法尼斯地中海馬丁岬的16平米“休閑小屋”(cabanon)。 休閑小屋是建筑學(xué)上的物理極限空間，更是探討一個(gè)人一生到底需要多大的空間才夠。 如果純粹滿足居住，一個(gè)人16平米足夠，我們說別墅不是房子，是說別墅最主要的功能不是滿足房子最基本的居住需求，而是滿足更高層次的娛樂、享受、溝通、展示 別墅不是房子，別墅更象是一種物質(zhì)化的精神。,回溯中國居住形態(tài)的演化就會(huì)明白:實(shí)際上，古人的居住和當(dāng)時(shí)的生活方式、文化傳統(tǒng)已經(jīng)達(dá)到完全甚至是完美的結(jié)合，居所不僅是物質(zhì)生活的載體，還是精神審美的載體，甚至成了古人自我心理自我理療的空間。 他們通過自己營造的景色表達(dá)感情。中國古人說情景交融，一定的景有一定的典故，而每個(gè)典故都有要表達(dá)的情緒，可以這么說，居所從那個(gè)時(shí)候開始就是這個(gè)主人寫的最大文章。,別墅是精神審美的載體,建筑住宅，實(shí)際上是對(duì)過去的歷史和文化，生活方式和傳統(tǒng)的挖掘和重釋。 清華大學(xué)建筑學(xué)院院長助理周榕覺得，中國的傳統(tǒng)住宅是對(duì)世界、人際關(guān)系、人的生存狀況的一整套系統(tǒng)。 中國的住宅根據(jù)人的精神世界、古老的禮儀傳統(tǒng)安排空間。中國式住宅是后退的，是慢慢在環(huán)境中顯現(xiàn)的，所以，“不要那種突兀的感覺” 而是要照顧周圍環(huán)境，在山水畫的意境中慢慢地顯現(xiàn)出來。,別墅是對(duì)歷史和文化 生活方式和傳統(tǒng)的挖掘和重釋,沒有風(fēng)格就沒有別墅,別墅風(fēng)格，相對(duì)于建筑產(chǎn)品和地段，對(duì)于別墅越來越重要。 建筑風(fēng)格從其披在別墅身體的那一天起就成了別墅炫耀浮華和展示異域風(fēng)情的外衣，這種最初只是一種純粹技術(shù)性居住的包裝，到了今天，這種包裹對(duì)別墅來說已經(jīng)到了登峰造極的地步。 風(fēng)格的旗幟插滿了別墅的每一寸肌膚，如果說別墅與風(fēng)格曾經(jīng)是對(duì)立統(tǒng)一的兩個(gè)方面的話，那么今天的風(fēng)格對(duì)別墅包裝的宣言是： 沒有風(fēng)格就沒有別墅，風(fēng)格與別墅已經(jīng)融合為一。,二、市場觀,長沙別墅市場競爭愈演愈烈,45個(gè)在售或潛在別墅樓盤，集中分布在二環(huán)線外，僅有陽光100、西山匯景和蔚藍(lán)海岸三個(gè)樓盤位于二環(huán)線內(nèi)。且此三別墅盤皆以小高或洋房為主。另外，還有城市別墅西街庭院。 別墅集中于六大板塊分布，望城市府、麓南含浦、星沙金鷹和南城板塊，憑借良好的板塊素質(zhì)，成為別墅區(qū)的集中板塊。 市場上純獨(dú)棟別墅項(xiàng)目非常少，僅有兩個(gè)；以別墅+其他產(chǎn)品的項(xiàng)目占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位；,長沙別墅分布，四面開花,長沙別墅市場從2006年開始發(fā)力，到年達(dá)到供銷高峰，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，長沙市場目前別墅類項(xiàng)目總占地面積600多萬平米（包含其他物業(yè)），總建筑面積500多萬平米。如此巨大的放量，對(duì)于一個(gè)只有200多萬常住人口的內(nèi)地城市，其競爭無疑將異常激烈。 不少新別墅大盤形象已經(jīng)推向市場，但上半年主要是蓄客，均在等待時(shí)機(jī)引爆，競爭空前激烈。,供多求少，開發(fā)商得做持久戰(zhàn)準(zhǔn)備,建筑風(fēng)格豐富多樣，歐式風(fēng)格和北美風(fēng)格占據(jù)市場絕對(duì)主流；歐式風(fēng)格中， 以西班牙和意大利地中海風(fēng)格占據(jù)絕對(duì)比重；,建筑風(fēng)格趨同，客戶選擇多,湖南多山多水，項(xiàng)目單靠環(huán)境難以突圍,三 、重 構(gòu) 觀,“毫無質(zhì)疑，湘江壹號(hào)有自己的特點(diǎn)但與長沙高端別墅比， 項(xiàng)目價(jià)值易有相對(duì)亮點(diǎn)難有絕對(duì)優(yōu)勢”,必須找到差異,“我們需要較快的消化尾貨，同時(shí)為3期蓄勢”,“湘江壹號(hào)”自面市以來，在長沙的別墅市場中的表現(xiàn)一直是不溫不火， 其一：項(xiàng)目的產(chǎn)品打造的概念就是生態(tài)、高雅，高聲和寡。 其二：別墅市場中的奢華，暴力，聲音過于強(qiáng)大。,必要曲高和眾,“新時(shí)期下的客戶溝通，有必要強(qiáng)勢發(fā)聲”,客戶群必須細(xì)分，在此基礎(chǔ)上調(diào)整廣告主題，訴求。加強(qiáng)廣告的鋪排，銳化客戶溝通促進(jìn)銷售。,必然強(qiáng)勢發(fā)聲,“新時(shí)期下的形象定位及主題訴求，有必要深化與落地”,我們需要為“湘江壹號(hào)”原生別墅正名，正一個(gè)其他別墅沒有的名， 要告訴我們的客戶群，什么才是你真正要的別墅生活，這種努力，湘江壹號(hào)一直在做，我們現(xiàn)在要更強(qiáng)勢的告訴客戶，我們?cè)趺凑f很重要。 同時(shí)湘江壹號(hào)已經(jīng)具備了成熟的氛圍，如何以實(shí)景來表現(xiàn)很重要。,“重構(gòu)秩序才是制勝之根”,“重構(gòu)價(jià)值體系才是制勝之本”,江山氣質(zhì),產(chǎn)品形態(tài),湘江壹號(hào),項(xiàng)目成功銷售要素構(gòu)成,營銷重點(diǎn),樹立項(xiàng)目氣質(zhì)和品牌影響力,重構(gòu)秩序兩手抓,人宅,主體,載體,人宅相扶， 以客群氣質(zhì)延伸項(xiàng)目氣質(zhì)和品牌影響力,四、客戶觀,定位目標(biāo)客戶群定位他們多為多次置業(yè)者，注重所購房產(chǎn)的現(xiàn)行價(jià)值和未來價(jià)值。他們除了希望居住地?fù)碛邢Ｈ钡木坝^資源外，同時(shí)也注重細(xì)節(jié)，注重建筑內(nèi)外的高品質(zhì)。他們能夠承受高投入的購買力，追求的不但是舒適的居住環(huán)境，更是消費(fèi)所能帶來的尊貴身份體現(xiàn)。 定位目標(biāo)客戶群定位他們的生活方式已經(jīng)趨于上層，豪華汽車汽車、沙龍聚會(huì)、高爾夫球、雪茄、紅酒，都是他們生活的一部分。他們對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)知主要通過媒體的宣傳和圈內(nèi)的口碑傳播，較為肯定圈內(nèi)口碑對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的理解，購買行為較為慎重。,湘江壹號(hào)目標(biāo)人群定位,成功私營企業(yè)家、大型集團(tuán)高級(jí)主管、高級(jí)知識(shí)分子、廠礦老板。 他們事業(yè)有成、身家豐厚、注重生活品質(zhì)、行事穩(wěn)重、行蹤較隱秘、 重安全、私生活豐富、希望自己的成就被社會(huì)認(rèn)同。 他們的年齡約35-55歲，有車有房，屬于成熟期家庭 ,湘江壹號(hào)目標(biāo)人群直指,尖峰階層,尖峰階層定位：中國物質(zhì)與思想經(jīng)營者主導(dǎo)者。 尖峰階層宣言：尖峰階層，代表一種品質(zhì)，一種對(duì)細(xì)節(jié)不斷追求。 尖峰階層倡導(dǎo)：有文化的事業(yè)，有品質(zhì)的生活。 尖峰階層目標(biāo)：讓平凡者成功，使成功者卓越；您成功，我發(fā)展。 尖峰階層關(guān)注：多元文化下，現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)合作競爭、企業(yè)管理、發(fā)展,尖峰階層,財(cái)智的尖峰,財(cái)富的尖峰,品位的尖峰,精神的尖峰,思想的尖峰,生活的尖峰,尖峰階層,財(cái)富的尖峰,他們認(rèn)為財(cái)富是一種意義和責(zé)任。人生的目標(biāo)不是用金錢，而是用精神和榮譽(yù)來衡量。,財(cái)智的尖峰,他們是高學(xué)歷，較高文化和現(xiàn)代意識(shí)。事業(yè)成功但不張揚(yáng)，充滿自信并卓而不群的領(lǐng)導(dǎo)人物。,思想的尖峰,他們高知識(shí)、文化感、傲骨 浪漫情懷、自由超脫、內(nèi)儒外道,品位的尖峰,他們注重細(xì)節(jié)，并不是毫無顧忌的揮霍，體現(xiàn)自身的價(jià)值之余，讓一份生活的韻味充實(shí)自己。,生活的尖峰,有屬于自己個(gè)人獨(dú)守的時(shí)刻，也都有遭遇回首審視自我的機(jī)遇，一個(gè)人的天空，可以平靜安寧地思考和遐想，生一些對(duì)生活的感悟.把寂寞留在風(fēng)里，把快樂送給自己，把孤獨(dú)留在雨里，把歡笑送給知己；在感悟生活里留下你的足跡,精神的尖峰,信奉于一種信仰。站在孤高的峰頂，任由風(fēng)左右著已破損的衣衫，拍一拍滿是土灰的鎧甲，抬起沾滿血漬的臉，微笑，凝望遠(yuǎn)方。名譽(yù)、禮儀、謙卑、堅(jiān)毅、忠誠、驕傲、虔誠,因?yàn)榇蟛靠蛻舴譃槎我陨腺徺I，因此別墅已經(jīng)不只是為了居住的需要； 購買別墅，被看做是一種生活方式的選擇，對(duì)更高品質(zhì)生活的一種追求 他們大部分的時(shí)間都在事業(yè)上打拼，內(nèi)心更加渴望寧靜，遠(yuǎn)離世俗的煩擾、 都市的喧囂，回歸自然。,買墅目的：追求更高品質(zhì)的生活,80,100,120,希望占有更多的自然與城市資源,希望擁有一份能傳世的稀貴資產(chǎn),我向往大隱于市的居住與生活,希望擁有一張自己的居住名片,25-44,歲,所有被訪者,或許名仕們已然置業(yè)N次，但他依然尋找 自己一生渴求的別墅，可以停泊身心的港灣： 不是無數(shù)次的購房，而是符合價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的居所。 不是簡單的住房，而是階層的名片。 不是自身的滿足，而是全家人的幸福。 不是渡假或生活的選擇,而是從容的人居 不是資源的取舍,而是全方位的享受 不是住在別處，不是第二居所，不是別墅。,尖峰階層 永遠(yuǎn)有自己的風(fēng)骨 尖峰階層 圈子越小群眾，成就越巨大，影響越深刻,一個(gè)富有又高品的階級(jí) ， 他們開始享受安逸，一般的環(huán)境不能滿足他們的需要； 他們富有全球視野，知道什么才是真正的好東西 ； 他們有著太多的正面標(biāo)記，例如頭等艙、金卡客戶,尖峰階層看得見世界,48歲，長沙市人，某大型實(shí)業(yè)公司董事長， 這是他在廣州買的別墅，還想在長沙再買一棟,52歲，瀏陽人，某大型私營企業(yè)主，有點(diǎn)傳統(tǒng)和自傲， 但去加拿大考察時(shí)，竟對(duì)這樣一棟別墅所折服,一個(gè)看不見的階級(jí)， 他們?cè)?jīng)喜歡炫耀和揮霍； 后來，他們?cè)诿襟w、大眾的嫉恨、慈善機(jī)構(gòu)募捐者的追逐下銷聲匿跡了； 沒有人對(duì)這個(gè)階級(jí)做出了細(xì)致的研究。,尖峰階層可隨時(shí)歸隱世界某處,39歲，望城人，留學(xué)多年，長沙某大型上市企業(yè)高管, 有了自己成功事業(yè)，急需自己的社會(huì)認(rèn)同,43歲，長沙縣人，清華大學(xué)畢業(yè)，32歲開始創(chuàng)業(yè) 業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到了海外 平時(shí)經(jīng)常到硅谷考察學(xué)習(xí),五、產(chǎn)品觀,解構(gòu)湘江壹號(hào)的價(jià)值取向 源頭的（地理/文化）； 精義的（神韻/氣場）； 基因的（本土/骨子里）； 動(dòng)態(tài)的（古今東西）； 在一個(gè)工業(yè)化類型化標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)化的時(shí)代，一個(gè)明星越來越多/演員越來越少、俗套越來越多/新意越來越少、模式越來越多/個(gè)性越來越少、欲望越來越多/思想越來越少的時(shí)代，追求自我與人生的花樣 在一個(gè)物質(zhì)文化遺產(chǎn)物質(zhì)食糧工業(yè)化制作、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)精神食糧也走向工業(yè)化的時(shí)代，講究審美愉悅和欣賞快感的精神文化空間,長沙別墅的知性領(lǐng)袖 時(shí)代立場： 湘江壹號(hào)，緊靠湘江，抱鵝羊山，靠秀峰，處上流之地，城市靈氣的聚集之處、具有豐富歷史文化遺存區(qū)域，實(shí)現(xiàn)中國傳統(tǒng)人文精神回歸背景下的中國人居理想/在發(fā)展的文化觀指導(dǎo)下，營造現(xiàn)代中國特色建筑/幫助現(xiàn)代人解讀生活方式與湖南文化理念。 全球立場： 湘江壹號(hào)，不僅僅是一個(gè)擁山抱水、品位脫俗的別墅社區(qū)，其整體開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)是致力成為二十一世紀(jì)城市文化價(jià)值的代表者，成為中國文化的復(fù)興與自信代表，實(shí)現(xiàn)全球化背景下的本土化。,江墅長沙只有一條湘江，江岸惟此一座別墅； 山墅鵝羊、秀峰兩山環(huán)抱，私藏千畝山林公園； 風(fēng)墅凌江、靠山、連城，上風(fēng)上水上地上境； 雅墅共享近50萬方山林湖泊，私享上百方庭院； 城墅湘江大道、芙蓉北路貫連兩館一廳、CBD； 活墅有機(jī)建筑，立體活水循環(huán)，多重鮮氧綠肺； 私墅超五星酒店、會(huì)員制會(huì)所、貴族式學(xué)校；,價(jià)值結(jié)構(gòu)-落地,尖峰階層 惟一江山別墅,劣勢綜述：,配套問題 項(xiàng)目周邊生活配套，尚不完善。 距離問題 客戶存在心理距離抗性 周邊環(huán)境 周邊大環(huán)境還未建立，拉低了此區(qū)域內(nèi)物業(yè)品質(zhì)。,六、推廣觀,調(diào)性決定內(nèi)容：察言觀色 湘江壹號(hào),怎么樣的說話，就是怎么樣的人。 “中國尖峰階層，是最懂生活、懂經(jīng)營、最懂享受的人?！?湘江壹號(hào) 就是 尖峰階層的江山別墅,品牌傳播定位,長沙別墅的尖峰 尖峰階層的江山 The Representative of Villas in changsha、 The Spirit Garden of China Intellectual。,傳播核心,湘江壹號(hào),市場高度,市場反思，建立北京灣的市場高度，國家意識(shí)、民族意識(shí)、奧運(yùn)意識(shí)、主場意識(shí)。,階層歸屬,結(jié)合當(dāng)代人的生活，探討名士精神的內(nèi)心世界、文化和傳統(tǒng)，闡釋真正適合中國人的生活方式是怎樣的。,優(yōu)勢特色,以文化為切入點(diǎn)，概括描述項(xiàng)目建筑形態(tài)，規(guī)劃理念和水系特征，初步建立項(xiàng)目的市場形象。,江山永恒 墅立百年 一個(gè)字：品 二個(gè)字：本色 三個(gè)字：不做作 四個(gè)字：大俗大雅/審時(shí)度勢 五個(gè)字：智力過剩者/趣味發(fā)明家 六個(gè)字：都是性靈食色 七個(gè)字：書劍琴棋詩酒畫 八個(gè)字：倜儻高奇俯視一切/獨(dú)善其身兼濟(jì)天下/頂天立地出人頭地 九個(gè)字：修身齊家治國平天下,主打口號(hào),江山,Other SOLOGO 江山建墅 大器天成 一江一墅 湘江壹號(hào),主推定位：江上 山中 城市 惟此壹墅,沒有其它選擇，最好的，也是惟一的選擇！,項(xiàng)目資源的稀缺性提升，給出項(xiàng)目是客戶首選的第一別墅強(qiáng)力信號(hào),定位釋義項(xiàng)目差異優(yōu)勢 湘江岸上 惟此一墅 全城唯一依鄰湘江的城市別墅， 一千多米浩瀚江岸， 眺望月亮島全景， 水上勝景，一覽無遺,定位釋義項(xiàng)目差異優(yōu)勢 鵝羊山中 惟此一墅 依鄰鵝羊山福地， 歷代名流大家歸隱之處， 人文福地， 道隱自然。 風(fēng)水寶地 ， 一席天地。,定位釋義項(xiàng)目差異優(yōu)勢 湘江大道 惟一城墅 “一江兩岸”戰(zhàn)略規(guī)劃如火如荼,“兩館一廳”(博物館，圖書館，音樂廳)藍(lán)圖競現(xiàn)，新河三角洲區(qū)域增值中心近在咫尺,與繁華市心十分鐘車程,讓靜謐與繁華進(jìn)退自如。,城市江山別墅，由此開疆,唯有江，心靈才能遠(yuǎn)行。 唯有山，境界才能高遠(yuǎn)。 唯有自然，別墅才能舒適。,定位釋義項(xiàng)目差異優(yōu)勢,整體傳播策略,客群傳播模型,核 心,影 響,傳 播,示 范,引 導(dǎo),引 領(lǐng),七、表現(xiàn)觀,最根本的表現(xiàn) 從分組團(tuán)標(biāo)志改觀開始,分組團(tuán)案名方案1-人物身份特征,疊加別墅：天宸-天子的居所 雙拼別墅：鳳臺(tái)-華美的樓臺(tái) 獨(dú)棟別墅：龍璽-皇帝的玉印,分組團(tuán)案名方案2-獨(dú)到景觀優(yōu)勢,疊加別墅：高臺(tái)-高建樓臺(tái) 雙拼別墅：譽(yù)峰-登峰造極 獨(dú)棟別墅：御江-駕山御水,湘江壹號(hào)物料系統(tǒng)六大體系,湘江壹號(hào),產(chǎn)品書,精神書,建筑書,江山書,樣板書,節(jié)慶篇,江山書 長沙別墅的尖峰，尖峰階層的江山 湘江長沙壹號(hào)龍脈 月亮島湘江河中的巨龍 鵝羊山中國72福地之一 山體公園尖峰階層的私屬領(lǐng)地,規(guī)劃書 長沙別墅的知性領(lǐng)袖湘江壹號(hào)“總規(guī)劃精義” 山形 水勢 建墅-,建筑書 現(xiàn)代別墅的智慧與美感，根源與脈泉 湘江壹號(hào)“建筑文脈尋根”,大屋頂：中國建筑物之冠冕。 崇厚階基：雄視河山之勢。 風(fēng)語者獨(dú)立帶連廊的書房設(shè)計(jì)。 廣大正面門窗：陽光燦爛，冬暖夏涼。 院落之組織：現(xiàn)代建筑與院落合觀之完整印象。 墻磚。 鋼瓦。 閣樓。,階層書 尖峰階層 人生尖峰 湘江壹號(hào)“尖峰階層精神解構(gòu)”,成就 一群成功者 不是選擇哪個(gè)板塊的問題 而是領(lǐng)導(dǎo)還是被領(lǐng)導(dǎo)的問題 不是選擇市區(qū)郊區(qū)的問題 而是領(lǐng)地專屬的問題 不是選擇鄰里圈層的問題 是領(lǐng)導(dǎo)圈子的問題 不是選擇豪宅別墅的問題 是階層歸屬的問題,樣板書 湘江壹號(hào)“樣板與庭院觀察”,流水別墅 半山別墅 庭院別墅 環(huán)湖別墅 江岸別墅 ,節(jié)慶書 尖峰階層的現(xiàn)代生活文明 湘江壹號(hào)“世界節(jié)慶與社區(qū)文化巡禮”,八、整合觀,第二階段：形象構(gòu)建期 構(gòu)建/認(rèn)知 江山建墅 大器天成,第三階段：價(jià)值升化期 深化/深度對(duì)話 江山城墅 名流天下,第一階段：高調(diào)亮相期 亮相/造勢/引導(dǎo) 江山永恒 墅立百年,指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)升級(jí)傳播并循環(huán)，確保項(xiàng)目營銷目標(biāo)達(dá)成,6-8月,9月,10-12月,第一階段:6-8月 2期新品，全新形象，矚目登場,江山永恒 墅立百年,墅立百年篇,江山天下篇,尖峰人生篇,第二階段:9-10月 2期新品，首度開盤，撼動(dòng)全城 江山建墅 大器天成,大器天成篇,大巧不工篇,大美永恒篇,第三階段：10-12月 2期強(qiáng)銷，項(xiàng)目細(xì)致解讀，制造銷售高潮 江山城墅 名流天下,“以下報(bào)廣皆采用四連版表現(xiàn)”,采用四連版， 為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的豐富化，形象樹立的快速化， 性價(jià)比的最大化,封面封底,內(nèi)頁,整合推廣方案二,江是人生動(dòng)脈 山是人生脊梁,江山別墅 意境人生,主推口號(hào)：江上的墅 足下的山,與其他墅的稀缺性，項(xiàng)目客戶享受別墅的共性,1、足下，尊貴的人，非凡江山，只為足下所有 2、同時(shí)表示“山就在你腳下，尊榮感、高處感頓生，一語雙關(guān),足下 對(duì)同輩、朋友的敬稱,古時(shí)也用于對(duì)上 大將軍足下。史記項(xiàng)羽本紀(jì) 大王足下。 詳細(xì)解釋 釋義：(1).古代下稱上或同輩相稱的敬詞。 【出處】韓非子難三：“今足下雖強(qiáng)，未若 知氏 ； 韓 魏 雖弱，未至如其在 晉陽 之下也。” 三國 魏 嵇康 與山巨源絕交書：“足下昔稱吾於 穎川 ，吾常謂之知言?！?【示例】唐 韓愈 與孟東野書：“與足下別久矣，以吾心之思足下，知足下懸懸於吾也。楊沫 青春之歌第一部第十三章：“余與足下俱系北大同學(xué)，而令戚又系余之同鄉(xiāng)，彼此素?zé)o仇隙。” 釋義：(4).足所立之處。 【出處】老子“合抱之木，生於毫末；九層之臺(tái)，起於累土；千里之行，始於足下?！?釋義：(5).喻指身邊。 【出處】宋書夷蠻傳：“所遣二人，一名毗紉 ，一名婆田 ，令到天子足下?！?次推口號(hào)：江上的別墅 名流的江山,的定位，就是最佳的廣告語,基本定位：城市江山別墅 開疆杰作,報(bào)紙、戶外表現(xiàn),基本原則：第一眼，吸引人 第二眼 打動(dòng)人 第三眼 征服人 同時(shí)做長沙前所未有的風(fēng)格別墅,第1階段 2期新品，全新形象，矚目登場 江上的墅 足下的山,，城墅篇,，境界篇,戶外廣告,第階段： 2期新品正式開盤，江山別墅從心感受 江山已定 墅立足下,1，會(huì)坐江山篇,2，享受江山篇,3，江山已定篇,戶外廣告,九、活動(dòng)觀,第一原則：廣告只是吸引 氣質(zhì)讓人迷戀 活動(dòng)只是提升上門量 現(xiàn)場才是殺手锏,1、充分利用項(xiàng)目資源（會(huì)所、湖、山、高爾夫、湘江等） 2、充分利用社會(huì)資源（組織、協(xié)會(huì)、團(tuán)體、集會(huì)等） 3、充分體現(xiàn)客戶個(gè)性（學(xué)習(xí)者，思考者，生活家）,圈子圈子還是圈子,A.各行業(yè)協(xié)會(huì)同學(xué)會(huì)車友會(huì)等交流 各行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員都是各領(lǐng)域的頂層人物（老板），通過行業(yè)協(xié)會(huì)的凝聚力將他們聚首一堂，搭建宣傳平臺(tái)：行業(yè)協(xié)會(huì)引動(dòng)，以行業(yè)為主題增加主動(dòng)參與性 項(xiàng)目贊助或協(xié)辦，軟性/隱性宣傳項(xiàng)目 建議活動(dòng) ，商會(huì)年會(huì)溫州商會(huì)浙江商會(huì)江蘇商會(huì)廣東商會(huì)邵陽商會(huì)等 ，車友會(huì)奔馳車友會(huì)保時(shí)捷車友會(huì)法拉利車友會(huì)等 ，同學(xué)會(huì)中南大學(xué)湖南大學(xué)湖南師大級(jí)等長江商學(xué)院等 北京大學(xué)清華大學(xué)人民大學(xué)復(fù)旦大學(xué)同濟(jì)大學(xué)等湖南校友會(huì),公關(guān)活動(dòng)思路,B.各類頂級(jí)品牌鑒賞/發(fā)布會(huì) 與世界頂級(jí)品牌聯(lián)手，舉辦各類鑒賞會(huì)，引動(dòng)目標(biāo)人群參與，形成項(xiàng)目軟性宣傳 B1頂級(jí)名車鑒賞會(huì) B2.頂級(jí)名表珠寶鑒賞會(huì) B3.頂級(jí)奢侈品鑒賞會(huì) B4.頂級(jí)名酒品鑒會(huì) ,公關(guān)活動(dòng)思路,公關(guān)活動(dòng)思路,C.項(xiàng)目本身資源利用 利用項(xiàng)目自然資源：江山湖林高爾夫等，定期舉行活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶來現(xiàn)場觀摩體驗(yàn)。 ，江上釣魚大賽 ，設(shè)立豪華游艇碼頭，引進(jìn)頂級(jí)游艇 ，在月亮島上開辟私家活動(dòng)基地 ，在社區(qū)山體公園與鵝羊山開展登山比賽 ，在山林中開展定向越野大賽 ，在高爾夫練習(xí)場舉辦一稈進(jìn)洞大賽等,“財(cái)智境界 ” 與知名經(jīng)理人俱樂部，MBA俱樂部合作，定期在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行課堂， 讓層峰人士了解項(xiàng)目。,【活動(dòng)之四財(cái)智會(huì)】,【活動(dòng)之五收藏】,“珍品沙龍 ” 與集郵協(xié)會(huì)，書畫協(xié)會(huì)等合作，定期在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行沙龍，交流， 讓文化層峰人士了解、認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。,【活動(dòng)之六修身】,“吐納重生 ” 與珈瑜、健身會(huì)所，太極協(xié)會(huì)、釣魚協(xié)會(huì)、高爾夫協(xié)會(huì)等合作， 定期在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行活動(dòng)， 交流，讓關(guān)注健康養(yǎng)生的層峰人士了解、認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。,【活動(dòng)之七學(xué)無止境】,“交流收獲 ” 與建筑界、設(shè)計(jì)界、文學(xué)界團(tuán)體等合作，定期在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行學(xué)術(shù)