判斷你的企業(yè)能否生存.ppt

2019/7/1,1,第九步,判斷你的企業(yè)能否生存,一、完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 二、你可以開(kāi)辦企業(yè)嗎 三、制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,2,2019/7/1,1、利用前八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條 件，對(duì)所有信息進(jìn)行綜合分析，充分完成你的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并加以評(píng)估，再度判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng) 目的成功率； 2、制定一個(gè)能付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表的（操作計(jì) 劃安排），實(shí)施你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； 3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)主的 管理、財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的能力。,教 學(xué) 目 標(biāo),2019/7/1,3,教學(xué)重點(diǎn) 1、創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)能否成功的再思考； 2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和審核。,2019/7/1,4,你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須非常詳盡，這是一份非常重要 的文件，必須完成好。 1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大內(nèi)容 概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓； 企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說(shuō)明你要推 出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體； 市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的說(shuō)明；,一、完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,2019/7/1,5,企業(yè)組織企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)； 企業(yè)財(cái)務(wù)測(cè)算銷售額、成本和利潤(rùn)來(lái)反映企業(yè) 效益和啟動(dòng)資金的需要量； 附件你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會(huì)就 會(huì)越大。所以諸如申請(qǐng)哪種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服 務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。,2019/7/1,6,2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)（見(jiàn)SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書） 企業(yè)概況： 主題頁(yè)，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的概括，包括： 企業(yè)簡(jiǎn)介、現(xiàn)狀及前景的描述； 主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)范圍和特點(diǎn)的描述； 所屬行業(yè)，企業(yè)類型等。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況: 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）； 教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時(shí)間）；,2019/7/1,7,市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客的描述； 市場(chǎng)的容量及本企業(yè)的市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)； 市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)； 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的優(yōu)勢(shì)； 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的劣勢(shì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容與特征；,2019/7/1,8,價(jià)格分析對(duì)手的價(jià)格，預(yù)測(cè)成本，確定銷售價(jià)； 地點(diǎn)選址及理由，分銷方式及理由； 促銷人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及 促銷費(fèi)用。,企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)擬注冊(cè)的組織形式； 擬議的企業(yè)名稱； 員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）； 企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，許可證和特許證； 企業(yè)的責(zé)任；,2019/7/1,9,企業(yè)的責(zé)任； 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。,固定資產(chǎn)： 工具和設(shè)備明細(xì)； 交通工具明細(xì)； 辦公設(shè)備明細(xì)； 固定資產(chǎn)折舊概要。,流動(dòng)資金： 原材料、包裝材料明細(xì)； 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)。,銷售收入預(yù)測(cè)表 銷售和成本計(jì)劃表 現(xiàn)金流量計(jì)劃表,2019/7/1,10,1、考察方法是對(duì)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)贏利、創(chuàng)業(yè)資金和 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃四方面進(jìn)行評(píng)判。 對(duì)創(chuàng)業(yè)者你能全身心投入創(chuàng)業(yè)和管理企業(yè)嗎？ 回頭用第一冊(cè)練習(xí)4測(cè)量表再測(cè)評(píng)自己一次； 對(duì)企業(yè)贏利你的企業(yè)能贏利嗎？如果虧損或 薄利，經(jīng)產(chǎn)品銷量、價(jià)格、成本及節(jié)約四個(gè)方面改進(jìn) 后，除支付工資外，你的投資還應(yīng)該帶來(lái)利潤(rùn)回報(bào)。,二、你可以開(kāi)辦企業(yè)嗎,2019/7/1,11,對(duì)資金你有足夠的啟動(dòng)資金嗎？（包括貸款） 采取七項(xiàng)節(jié)支措施后，你的資金可周轉(zhuǎn)開(kāi)。 減少賒銷額，加快現(xiàn)金回籠； 采購(gòu)便宜的替代品或原料，減少材料消耗來(lái)降 低當(dāng)月的成本； 要求供貨商延長(zhǎng)你的付款期限； 減少電話費(fèi)、電費(fèi)之類的開(kāi)支； 要求銀行延長(zhǎng)貸款期限，或降低每月償還的本息； 推遲添置新設(shè)備； 租用或貸款購(gòu)買設(shè)備。,2019/7/1,12,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請(qǐng)五方面專家反復(fù)審核，直到滿意 為止，力求傳達(dá)信息準(zhǔn)確，并切實(shí)可行。構(gòu)思不好的， 堅(jiān)決放棄重來(lái)。追求滿意。 2、評(píng)判的結(jié)果都是肯定的，你可以開(kāi)辦企業(yè)了。 練習(xí)26，衡量你開(kāi)辦企業(yè)的準(zhǔn)備程度 P98頁(yè),2019/7/1,13,1、為使你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更好的落實(shí)，使開(kāi)辦 企業(yè)過(guò)程中許多事情要有章法，按步就班，所以必須 要制定一份行動(dòng)計(jì)劃，規(guī)定清楚你有哪些工作要做， 具體由誰(shuí)來(lái)做，以及什么時(shí)候完成。,三、制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,2、行動(dòng)計(jì)劃可采取工作清單的形式來(lái)制定，使工 作任務(wù)、主辦人、完成時(shí)間等重要內(nèi)容一目了然，即 便于執(zhí)行，又利于監(jiān)督檢查。,2019/7/1,14,開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,15,2019/7/1,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,XXXX市蒙元民族服飾店 張 三 2011年6月8日,XXXX市XXX街168號(hào) 710XXX 029856XXXXX 029856XXXXX ,封 皮,16,2019/7/1,民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。,注：如果你已有企業(yè)，請(qǐng)將你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍填寫在此即可。,注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾,第1頁(yè),17,2019/7/1,19942001年在商場(chǎng)從事過(guò)服裝銷售工作，對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場(chǎng)需求、服裝利潤(rùn)都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。,19921994年XX市XX職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。,1994年6月在XX市第三職業(yè)高中商場(chǎng)營(yíng)業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。,2009年6月在XXXX技能培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。,第1頁(yè),18,2019/7/1,目標(biāo)顧客描述：,市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：,主要是針對(duì)來(lái)XXXX旅游的游客、X市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校。,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬(wàn)元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬(wàn)元，占市場(chǎng)總銷售額的35%左右。,三、市場(chǎng)評(píng)估,目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。,第2頁(yè),19,2019/7/1,市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：,隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，XXX的知名度也在不斷地提高，來(lái)XXX旅游的客人越來(lái)越多，各演出團(tuán)體對(duì)民族服裝和民族服飾的需求量也越來(lái)越大。,另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神文化生活的需求越來(lái)越高，各企事業(yè)單位及演出活動(dòng)增加。,三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù) 1）,經(jīng)預(yù)測(cè)，未來(lái)民族服飾及演出服飾的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢(shì)，這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。,第2頁(yè),20,2019/7/1,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：,三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù) 2）,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：,資金比較充足；,有一定的知名度；, 經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。,缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識(shí)與技能；,員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。,追求利潤(rùn)心切，一般價(jià)格都定的比較高；,服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；,店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；,第3頁(yè),21,2019/7/1,本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：,三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù) 3）,店面裝修新穎，視覺(jué)效果好，能吸引顧客；,資金相對(duì)缺乏；,有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；,服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣；,初期沒(méi)有老顧客；,知名度相對(duì)較低。,規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；,有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對(duì)產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。,本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：,第3頁(yè),22,2019/7/1,1、產(chǎn)品,四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,2、價(jià)格,注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒(méi)有可不填。,第4頁(yè),23,2019/7/1,3、地點(diǎn),四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)1）,因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。,選址細(xì)節(jié)：,選擇該地址的主要原因：,客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少）,銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：,將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商,選擇該銷售方式的原因：,第4頁(yè),填寫企業(yè)的具體地址,注明是租還是購(gòu),24,2019/7/1,四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)2）,4、促銷,注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后 的所有計(jì)劃均按月成本計(jì)算。,50,1000,第5頁(yè),25,2019/7/1,企業(yè)將登記注冊(cè)成：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司,業(yè)主或經(jīng)理,張 三 2000,XXXX市XXXX服飾店,職 務(wù) 月 薪,個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其 他,合伙企業(yè),擬議的企業(yè)名稱：,企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：,員 工,李 四 1500,王 五等4人 4800,第5頁(yè),26,2019/7/1,企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）,類 型 預(yù)計(jì)費(fèi)用,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,許 可 證,企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：,稅務(wù)登記,類 型 預(yù)計(jì)費(fèi)用,稅 金,47,30,社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn),15000,6000,第6頁(yè),27,2019/7/1,合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）,條款,內(nèi),合,伙,人,容,張 三,李 四,現(xiàn) 金,現(xiàn) 金,60000,40000,按出資比例,按出資比例,經(jīng) 理,業(yè) 務(wù),無(wú)限連 帶責(zé)任,無(wú)限連 帶責(zé)任,按協(xié)議,按協(xié)議,第6頁(yè),注：不是合伙經(jīng)營(yíng)則不填此表,28,2019/7/1,1、工具和設(shè)備,六、固定資產(chǎn),根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備。,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁(yè),29,2019/7/1,2、交通工具,六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）,根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁(yè),30,2019/7/1,3、辦公家具設(shè)備,六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）,辦公室需要以下設(shè)備：,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第8頁(yè),31,2019/7/1,4、固定資產(chǎn)折舊概要,六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）,注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。,第8頁(yè),32,2019/7/1,1、原材料和包裝,七、流動(dòng)資金（月）,“數(shù)量”為銷售收入預(yù)測(cè)表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；,第9頁(yè),注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道可以不填；,“單價(jià)”為該產(chǎn)品的成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。,33,2019/7/1,2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）,七、流動(dòng)資金（月）續(xù),第9頁(yè),34,2019/7/1,八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）,第10頁(yè),34800,銷售的 產(chǎn)品或服務(wù),銷,月份,售,情,況,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,35,2019/7/1,九、銷售和成本計(jì)劃,月份,銷售,情況,銷售的 產(chǎn)品或服務(wù),第11頁(yè),54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,52044,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小額擔(dān)保貸款沒(méi)利息所以貸款利息一欄取消,36,2019/7/1,十、現(xiàn)金流量計(jì)劃,項(xiàng) 目,月份,金額,（元）,第11頁(yè),20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,10