Thinkpad的STP戰(zhàn)略.ppt

ThinkPad 筆記本的STP戰(zhàn)略,ThinkPad,ThinkPad 筆記本 的STP戰(zhàn)略,2.筆記本市場細分,3.目標市場,4.ThinkPad 市場定位,5.ThinkPad傳奇,1.筆記本市場,筆記本市場分析 筆記本市場作為一個新興的高科技市場隨著網絡、娛樂、移動辦公、行業(yè)應用等多種應用需求的出現，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化，市場不斷出現新的增長點。針對不同的用戶群，筆記本產品也要表現出一定的差異性。,2. 筆記本市場細分,從職業(yè)方面看筆記本使用人群,2.市場細分,3.目標市場,1.市場類型 市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標市場競爭的類型大致可分為四類：,排擠型,分占型,獨占型,聯(lián)合型,即在目標市場競爭中，一個企業(yè)的進展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產品進入容量不大的目標市場爭奪中。聯(lián)想不斷的推出新產品，快速的占領市場,即在目標市場競爭中，各企業(yè)的產品各占一定的市場份額。當目標市場容量大而各企業(yè)產品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現象。這種分占，有的發(fā)生在異質區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質層次市場之間，有的則發(fā)生在同質市場中。,即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標市場。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。,即某些企業(yè)為增強競爭實力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產同一產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯(lián)結弱家而增強優(yōu)勢。,3.目標市場,商務筆記本 商務筆記本涵蓋的范圍比較廣，它既包括了專業(yè)的IT從業(yè)者，高級白領，也包括了對筆記本要求較高的其他需求者對筆記本的認識定位,3.目標市場,Text,排擠型市場,3.目標市場,基于 對商務藝術的深刻認識與高科技的完美結合ThinkPad從她誕生之初就開始了對商務筆記本的探索與發(fā)展,4.市場定位,Edge E 系列,T 系列,L 系列(大客戶),X 系列,SL 系列,W 系列,4.市場定位,1. SL 系列,SL 系列 SL 系列 成長型全功能筆記本 專為成長型企業(yè)量身定制，集性能、無線及多媒體功能于一身、可輕松投入的筆記本電腦。SL系列集成了基礎商務功能與強大的多媒體性能，是中小企業(yè)用戶的終極商業(yè)利器,4.市場定位,2. Edge E 系列,Edge E 系列Edge系列 簡約而可靠 進取、簡約、輕薄、可靠；顛覆設計，傳承品質，為思迥異、做不同的你打造，是專門為中小企業(yè)及商務個人用戶而設計，有點偏向家庭娛樂的設計。,4.市場定位,3. T 系列,T 系列 T 系列 性能與便攜的完美平衡 將強大的性能與便攜性完美結合，配備一流處理器與高性能顯卡該系列是凝聚了ThinkPad家族最多核心科技的產品系列，小紅點、鎂制防滾架、全尺寸防潑濺鍵盤、APS硬盤保護技術等一俱。,4.市場定位,4. L 系列(大客戶),L 系列(大客戶) L系列 典范品質實用之選（大客戶專屬） 主流商務設計，強大性能與心動價格完美共存，助力企業(yè)以更低成本開創(chuàng)更高成就，這個是大客戶專屬的，個人用戶是買不到的,4.市場定位,5. X 系列,X 系列 終極便攜 極致輕薄設計，超長電池續(xù)航時間專為移動商務人士設計。 極致便攜 X系列筆記本電腦非常便攜，大部分X系列筆記本電腦的重量都在1.36公斤以下，新產品ThinkPad X201/X201s最輕只有1.12kg！,4.市場定位,6. W 系列,W 系列 W 系列電腦 終極移動工作站 ThinkPad 歷史上最強大的筆記本。高端專業(yè)顯卡，強大CPU和多項領先科技。這個是ThinkPad家族最強大的機器，售價高達7、8萬,4.市場定位,ThinkPad六大系列涵蓋了高性能，高便攜，時尚，舒適，與實用的各個方面，很好的反映了一個國際化大企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。精細而全面的市場細分，選擇與定位.,4.市場定位,5.ThinkPad傳奇,ThinkPad，中文名為“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。 1992年ThinkPad的誕生改變了電腦行業(yè)，使個人計算進入一個新紀元。在過去18年里，ThinkPad產品獲得了無數贊譽，榮獲了2，000個設計獎項，其經典機型被紐約現代藝術博物館永久收藏?，F在