經(jīng)貿(mào)類文體寫(xiě)作.pptVIP

第八講 經(jīng)貿(mào)類文體寫(xiě)作,經(jīng)貿(mào)類文體寫(xiě)作的思維準(zhǔn)備： 不斷增強(qiáng)寫(xiě)作主體的 開(kāi)放意識(shí) 信息意識(shí) 時(shí)效意識(shí) 營(yíng)銷意識(shí) 創(chuàng)新意識(shí) 契約意識(shí)等。,一， 商函（教材P241-） （一）商函的定義 （二）在商品交易磋商中的商函： 1、詢盤(pán)(Inquiry)即詢價(jià)； 2、發(fā)盤(pán)(Offer)分為虛盤(pán)、實(shí)盤(pán)兩種； 實(shí)盤(pán)的基本要求： 明確(Clear)、完整(Complete)、無(wú)保留(Final)。 3、還盤(pán)(Counter offer) 4、接受(Acceptance),（三）索賠、理賠中的商函 1、索賠的含義， 貿(mào)易索賠、運(yùn)輸索賠、保險(xiǎn)索賠等； 2、理賠的含義 （四）商函的寫(xiě)法（與一般信函、公函比較） 特別注意： 各類商函的主體部分的寫(xiě)作 1）內(nèi)容明確完整； 2）語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)明； 3）風(fēng)格平實(shí)得體。,二、商標(biāo)、商品說(shuō)明書(shū) （教材P252-） （一）商標(biāo)是企業(yè)的產(chǎn)品，在其生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品上使用的，用以區(qū)別商品來(lái)源的獨(dú)特標(biāo)識(shí)。 1、商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)； 2、商標(biāo)注冊(cè)過(guò)程中的其他申請(qǐng)書(shū) ； 3、商標(biāo)的創(chuàng)制 1）商標(biāo)創(chuàng)制的原則與技巧 ： 一致、凝煉、出奇、避諱； 2）商標(biāo)的構(gòu)造 ； 3）商標(biāo)文字創(chuàng)制 。,（二）商品說(shuō)明書(shū) 商品說(shuō)明書(shū)，又稱產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，使用說(shuō)明書(shū)，簡(jiǎn)稱說(shuō)明書(shū)。它是一種指導(dǎo)消費(fèi)的文書(shū)，是商品生產(chǎn)單位向消費(fèi)者介紹商品名稱、商標(biāo)、性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、性能、用途等特征和使用、保養(yǎng)、維修等知識(shí)及必要的操作技能，使消費(fèi)者正確使用商品，有效發(fā)揮商品使用價(jià)值的說(shuō)明性文字材料。 1）商品說(shuō)明書(shū)的作用：指導(dǎo)消費(fèi)、宣傳商品、提供信息； 2）商品說(shuō)明書(shū)的特點(diǎn)知識(shí)的科學(xué)性 、表達(dá)的客觀性 、說(shuō)明的有序性； 3）商品說(shuō)明書(shū)的種類； 4）商品說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容商品的名稱、商標(biāo)、型號(hào)、性能、結(jié)構(gòu)（成分）、用途、效用、特點(diǎn)、使用方法、保養(yǎng)（貯藏）、維修、注意事項(xiàng)和有效期，還有生產(chǎn)單位的名稱，地址、電話、郵編等； 5）商品說(shuō)明書(shū)的結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、正文、生產(chǎn)單位介紹。,三，合同（教材P260-） 中國(guó)的改革開(kāi)放與契約（合同）意識(shí)復(fù)活 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（1999年3月15日，第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議通過(guò)的中華人民共和國(guó)合同法） （一）合同意識(shí)與中國(guó)的改革開(kāi)放； （二）合同的特點(diǎn)：合法、平等、互利； （三）合同的種類： 按內(nèi)容：買(mǎi)賣合同，供用電、水、氣、熱力合同，贈(zèng)與合同，借款合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同，運(yùn)輸合同，技術(shù)合同，保管合同，倉(cāng)儲(chǔ)合同，委托合同，行紀(jì)合同，居間合同； 按時(shí)間：長(zhǎng)期合同，中期合同，短期合同； 按寫(xiě)法：條款式合同，表格式合同，表格、條款相結(jié)合式合同； 按地域：國(guó)內(nèi)合同，涉外合同。,（四）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同的基本內(nèi)容及結(jié)構(gòu)： 其基本內(nèi)容： 1、標(biāo)的 2、數(shù)量 3、質(zhì)量 4、價(jià)款或酬金 5、履行的期限、地點(diǎn)、方式 6、違約責(zé)任 7、解決爭(zhēng)議的方式 其結(jié)構(gòu)： 標(biāo)題、當(dāng)事人名稱或姓名、正文、結(jié)尾。,（五）涉外經(jīng)濟(jì)合同的基本內(nèi)容及結(jié)構(gòu)： 1、品質(zhì) 2、數(shù)量 3、包裝 4、價(jià)格 5、裝運(yùn) 6、支付 7、保險(xiǎn) 8、檢驗(yàn) 9、索賠 10、不可抗力 11、仲裁 其結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、約首、正文、結(jié)尾。,（六）合同寫(xiě)作要求 1、條款具體、明確 ； 2、語(yǔ)言準(zhǔn)確、嚴(yán)密； 3、紀(jì)律嚴(yán)密、恪守。 （七）合同與一般協(xié)議的聯(lián)系與區(qū)別 相同：性質(zhì)、原則； 關(guān)系：鞍前馬后，附件配套； 區(qū)別：內(nèi)容詳略？表述側(cè)重？使用范圍？法律效力？,四， 商情報(bào)告（教材P274-） 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)商品的歷史和現(xiàn)狀作系統(tǒng)周密的考察，總結(jié)商品經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)未來(lái)變動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行展望和推測(cè)，揭示市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律，為管理和決策提供科學(xué)的依據(jù)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)狀分析的書(shū)面報(bào)告，稱為市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析的書(shū)面報(bào)告，稱為市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。 （一）調(diào)研報(bào)告 調(diào)研內(nèi)容：用戶、產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)需求情況等； 調(diào)研步驟：明確目的、擬定提綱、廣泛收集、科學(xué)分析、仔細(xì)鑒別、嚴(yán)格篩選等； 報(bào)告寫(xiě)作：標(biāo)題、正文（包括調(diào)研對(duì)象概況 、具體情況陳述及分析及調(diào)研結(jié)論和建議等）。,（二）預(yù)測(cè)報(bào)告 1、種類：按預(yù)測(cè)范圍：宏觀預(yù)測(cè)與微觀預(yù)測(cè)；按預(yù)測(cè)對(duì)象分，定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)；按預(yù)測(cè)時(shí)間分，長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)、短期預(yù)測(cè)；按預(yù)測(cè)對(duì)象分，綜合預(yù)測(cè)與商品預(yù)測(cè)；按預(yù)測(cè)內(nèi)容分，商品資源預(yù)測(cè)、商品需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)、商品生命周期預(yù)測(cè)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展預(yù)測(cè)等。 2、方法：集合意見(jiàn)法、特爾斐法、移動(dòng)平均法、相關(guān)預(yù)測(cè)法等。 3、寫(xiě)作結(jié)構(gòu)：標(biāo)題、正文（包括基本情況、分析預(yù)測(cè)、建議或?qū)Σ叩龋?（三）市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的寫(xiě)作要求： 科學(xué)性、時(shí)效性等。,五， 經(jīng)濟(jì)新聞（教材P305-） （一）經(jīng)濟(jì)新聞的定義： 最近發(fā)生的具有一定社會(huì)價(jià)值和意義的經(jīng)濟(jì)事實(shí)的報(bào)道。 （二）經(jīng)濟(jì)新聞的類別： 廣義的包括經(jīng)濟(jì)消息、經(jīng)濟(jì)通訊、經(jīng)濟(jì)評(píng)論、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)掃描等，狹義的經(jīng)濟(jì)新聞僅指經(jīng)濟(jì)消息 （三）新聞的特征： 1、及時(shí)性 2、真實(shí)性 3、傳播性 4、導(dǎo)向性 5、通俗性 （四）新聞消息 1、消息的種類： 動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、經(jīng)驗(yàn)消息、人物消息等。,2、消息的寫(xiě)法： 1）標(biāo)題 A、單行標(biāo)題（也稱正題）是消息主旨的概括； B、雙行標(biāo)題，一般由正題和副題或引題和正題組成的標(biāo)題。其中副題又稱子題、輔題，位于正題之下，往往是經(jīng)濟(jì)消息最重要的事實(shí)、結(jié)果的提要，是對(duì)正題的補(bǔ)充； C、三行標(biāo)題，由引題、正題和副題組成的標(biāo)題。 2）導(dǎo)語(yǔ)它是一則經(jīng)濟(jì)消息的開(kāi)頭，它通常用一句話或一段話將消息中最有價(jià)值、最重要、最基本、最吸引人的部分簡(jiǎn)明地告訴讀者。 導(dǎo)語(yǔ)的寫(xiě)法: 陳述式、描述式、提問(wèn)式、對(duì)比式、引語(yǔ)式等。,3）主體經(jīng)濟(jì)消息的主要部分，它上承導(dǎo)語(yǔ)，緊扣主題，對(duì)所報(bào)道的新聞事實(shí)展開(kāi)具體的敘述，用充實(shí)的、典型的、有說(shuō)服力的材料印證導(dǎo)語(yǔ)中的提示，回答導(dǎo)語(yǔ)中的問(wèn)題。有按時(shí)間、邏輯順序等寫(xiě)法。 4）結(jié)尾消息的結(jié)尾是消息的最后一段話或一句話。它主要闡明新聞事實(shí)的意義，預(yù)示事件發(fā)展的方向，加深讀者的理解。小結(jié)式、展望式、啟發(fā)性、點(diǎn)睛式。 5）背景它指經(jīng)濟(jì)消息中新聞事實(shí)（人和事）的歷史條件、環(huán)境條件以及新聞事實(shí)與其他事物的聯(lián)系。一則經(jīng)濟(jì)消息中穿插一些背景材料的介紹，可以起到烘托主題，有益讀者對(duì)新聞事實(shí)全面理解和認(rèn)識(shí)的作用。背景材料并不是一則經(jīng)濟(jì)消息中必不可少的部分，根據(jù)報(bào)道需要而定。消息中的背景材料一般有：對(duì)比性材料、說(shuō)明性材料、注釋性材料。,3、消息的結(jié)構(gòu)模式: 倒金字塔式、金字塔式、倒金字塔與金字塔復(fù)合式、鏡頭式、散文式等。 （五）新聞通訊 通訊是比消息更詳細(xì)的一種新聞文體。經(jīng)濟(jì)通訊是運(yùn)具體的敘述和描寫(xiě)的表達(dá)方式，對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的典型人物和事件進(jìn)行詳細(xì)而形象報(bào)道的一種新聞體裁。 1、通訊的種類： 人物通訊、事件通訊、工作通訊、概貌通訊、主題通訊、小通訊等。 2、通訊的寫(xiě)作要求： 選擇典型、提練主題；運(yùn)用技巧、寫(xiě)好人物；多種表達(dá)、情理并茂；語(yǔ)言質(zhì)樸、生動(dòng)形象。,六、商業(yè)廣告（教材P287-） 廣告是一個(gè)認(rèn)明的廣告主（商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者）支付費(fèi)用，通過(guò)一定媒體傳播以事實(shí)為依據(jù)的信息的經(jīng)濟(jì)宣傳手段。 （一）廣告的發(fā)展變化； 商業(yè)廣告與改革開(kāi)放中的上海 （二）商業(yè)廣告的作用： 傳播信息、溝通產(chǎn)銷；指導(dǎo)消費(fèi)、加速流通；促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、繁榮經(jīng)濟(jì)；發(fā)展外貿(mào)、拓展國(guó)際市場(chǎng)。 （三）商業(yè)廣告與商品說(shuō)明書(shū)的比較： 同寫(xiě)作對(duì)象！宏觀目的！真實(shí)誠(chéng)信！ 異微觀目的？具體內(nèi)容？寫(xiě)作方法？,（四）商業(yè)廣告的種類 從寫(xiě)作目的：告知性、競(jìng)爭(zhēng)性、提醒性； 從訴求方式：說(shuō)理性、抒情性、交融性； 從傳播媒體：報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、展示、郵寄等。 （五）廣告策劃創(chuàng)意的要素 1、從商品特征：其構(gòu)造、性能、用途、功效、特征、原料、操作程序等； 2、從消費(fèi)者心理：引起注意、激發(fā)情趣、產(chǎn)生欲望、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)、滿足心理等； 3、從企業(yè)形象：其歷史、現(xiàn)狀、規(guī)模、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)設(shè)備、產(chǎn)品或服務(wù)特色、國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)等。 廣告策劃創(chuàng)意的構(gòu)思過(guò)程：積累、儲(chǔ)存、提煉、開(kāi)掘、加工、聯(lián)想、逆向、發(fā)散、靈感、悟性、創(chuàng)造。,（六）廣告的寫(xiě)法： 1、標(biāo)題（直接、間接、復(fù)合）； 2、正文（開(kāi)端、中心段、結(jié)尾）實(shí)在、具體、動(dòng)人； 3、落款； 4、廣告語(yǔ) 1）從內(nèi)容側(cè)重上：一類是反映企業(yè)精神、樹(shù)立企業(yè)形象的，另一類是突出產(chǎn)品特點(diǎn)、性能、功用，樹(shù)立商品品牌形象的； 2）從語(yǔ)言運(yùn)用上：聯(lián)想、拆嵌、諧音、頂真、化用等。 廣告語(yǔ)與廣告標(biāo)題的異同處？ （七）廣告的體式：?jiǎn)⑹麦w、證明體、簡(jiǎn)介體、日記體、書(shū)信體、詩(shī)詞體等。 （八）廣告的寫(xiě)作要求：實(shí)事求是、雅俗共賞、創(chuàng)意獨(dú)到（定位、形式、語(yǔ)言）等。,1、什么是商業(yè)信函？商業(yè)信函包括哪幾種？ 2、根據(jù)香港商行的來(lái)函擬一復(fù)函，以與該客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 上海進(jìn)出口公司： 敝商行是香港一家進(jìn)出口商行，主要經(jīng)營(yíng)紡織品、服裝，也經(jīng)營(yíng)其他日用百貨?？蛻糁饕獊?lái)自美國(guó)、加拿大、巴拿馬等國(guó)。敝商行已與廣東、安徽等有關(guān)公司建立了良好的貿(mào)易往來(lái)關(guān)系。 為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，敝商行愿與貴公司建立經(jīng)常性的業(yè)務(wù)關(guān)系，有意開(kāi)展絲綢服裝的業(yè)務(wù)。現(xiàn)急需了解貴公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的情況，請(qǐng)寄下有關(guān)商品總目錄，以進(jìn)一步聯(lián)系和開(kāi)展業(yè)務(wù)。對(duì)于貴公司的配合，謹(jǐn)此致謝。 順頌 籌安 香港商行 年月日 3、上海食品進(jìn)出口公司為出口方，美國(guó)貿(mào)易有限公司為進(jìn)口方，雙方就午餐肉罐頭的交易進(jìn)行磋商，磋商要包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、確認(rèn)四個(gè)環(huán)節(jié)，分別寫(xiě)出這四種信函。,4、山東省土產(chǎn)進(jìn)出口公司和法國(guó)貿(mào)易有限公司就紅棗交易達(dá)成協(xié)議。雙方簽訂了第號(hào)銷售確認(rèn)書(shū)。但法國(guó)貿(mào)易公司遲遲不開(kāi)立信用證，達(dá)兩個(gè)月之久，使我方受到很大損失。為此，山東省土產(chǎn)進(jìn)出口公司向法國(guó)貿(mào)易有限公司提出索賠，要求賠償銀行利息、保險(xiǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)美元。請(qǐng)以山東省土產(chǎn)進(jìn)出口公司名義，按上述內(nèi)容擬寫(xiě)一索賠信函。 5、1980年，我某進(jìn)出口公司對(duì)外成交自行車5000輛，合同規(guī)定為黑色車4000輛，湖藍(lán)色車1000輛。在備貨過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)湖藍(lán)色車無(wú)貨。經(jīng)辦人員認(rèn)為我方與客戶關(guān)系較好，而且對(duì)方要貨很急，估計(jì)搭配一些其他顏色的自行車沒(méi)有什么問(wèn)題。于是，在沒(méi)有征得客戶同意的情況下，擅自更改了花色品種，用300輛橘黃色、300輛紡織綠和400輛銀灰色自行車代替原合同的1000輛湖藍(lán)色自行車裝運(yùn)出口。單據(jù)寄國(guó)外，客戶拒絕付款贖單，并來(lái)函提出異議，理由是貨物與合同不一致。請(qǐng)擬一則復(fù)函，提出我方觀點(diǎn)，以解決爭(zhēng)議。（解決辦法是： （1） 盡快補(bǔ)交；（2） 本批雜色車降價(jià)處理。） 6、下面這封介紹我出口女服裝的函，存在什么問(wèn)題？怎樣修改？ 我公司出口女服裝品種繁多，有美如垂柳的長(zhǎng)裙和睡衣，有艷比玫瑰的旗袍、裙衫，有花團(tuán)錦簇，五彩繽紛的繡衣、大衣、短衫，有富麗如牡丹，淡雅如幽蘭的罩褲、襯衣。艷而不凡，美而不俗，無(wú)論在選用衣料，設(shè)計(jì)裁剪，以及一針一線上，均經(jīng)精心制作。,7、修改下列信函 公司： 貴公司月日致中國(guó)紡織品總公司函，訂購(gòu)我牡丹牌真絲繡花女襯衫一節(jié)，業(yè)已洽悉。但鑒于目前工廠新獲訂單已超出生產(chǎn)能力，因此，不得不暫緩接受新訂單，在此力不從心的情況下，我們不能滿足貴公司的訂貨要求。以后，如果工廠擴(kuò)大了生產(chǎn)能力，到那時(shí)，我們將再寫(xiě)信告訴你們。希望得到你們的諒解。 進(jìn)出口公司 年月日 8、閱讀下列一封給客商的信函，把口頭語(yǔ)言改寫(xiě)成書(shū)面語(yǔ)言。 貿(mào)易公司： 月日的來(lái)信和隨信寄來(lái)的訂單一份，我們已經(jīng)收到了。從來(lái)信中我們了解到你公司向我們提出了增訂貨物的要求。真對(duì)不起，我們很難答應(yīng)你們的要求，至少在目前不能向你們提供。但請(qǐng)你們放心，以后供應(yīng)情況如果有可能改善的話，我們一定會(huì)告訴你們的。 進(jìn)出口公司 年月日,9、指出信函的問(wèn)題所在并予以重寫(xiě)。 甲乙雙方簽訂一份買(mǎi)賣合同，甲方供應(yīng)乙方500箱花生醬罐頭，合同規(guī)定“每箱24罐100克”。但甲方運(yùn)交的是“每箱24罐200克”，乙方來(lái)函要求退貨，對(duì)此，甲方寫(xiě)下了這封信函： 公司： 月日函收悉。經(jīng)核查，我方確未能按合同規(guī)定交貨。為此，我方愿意把200克作100克處理，價(jià)格不變，這于你方也是有利的，可否，候復(fù)。 公司 年月日 10、商標(biāo)創(chuàng)制的原則有哪些？ 11、商標(biāo)創(chuàng)制的技巧有哪些？ 12、商標(biāo)的文字創(chuàng)制一般從哪些類型入手？ 13、商品說(shuō)明書(shū)與廣告有何異同？ 14、舉例說(shuō)明哪些商品說(shuō)明書(shū)需要詳盡說(shuō)明？為什么？ 15、商品說(shuō)明書(shū)在寫(xiě)作上有哪些要求？ 16、分析商品說(shuō)明書(shū)例文1和例文2各自的寫(xiě)作特色。 17、為什么凡是互相之間有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的單位都應(yīng)訂立經(jīng)濟(jì)合同？,18 修改下面合同中的條款，并說(shuō)明修改的理由。 （1） 交貨期限： 9月底左右。 （2） 交貨地點(diǎn)： 市公司附近。 （3） 賣方承擔(dān)大部分短途運(yùn)費(fèi)。 （4） 本合同有效期，自簽訂之日起，到合同執(zhí)行完畢止。 （5） 甲方購(gòu)買(mǎi)乙方蘋(píng)果20公斤，視質(zhì)量好壞，按國(guó)家牌價(jià)結(jié)算。 （6） 甲方為乙方提供500公斤優(yōu)質(zhì)黑木耳。 19 閱讀下列合同，指出其中不當(dāng)之處，然后予以重寫(xiě)。 經(jīng)濟(jì)合同 立合同單位： 化工廠第四車間（甲方） 第二建筑公司生產(chǎn)科（乙方） 為建筑化工廠第四車間西廠房，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。 1、甲方委托乙方建造西廠房一座，由乙方全面負(fù)責(zé)建筑。 2、全部建造費(fèi)（包括材料、人工）萬(wàn)元。 3、甲方在訂立合同后先交一部分建造費(fèi)，其余在西廠房建成后抓緊歸還所欠部分。 4、工期待乙方籌備就緒后立即開(kāi)工，力爭(zhēng)三月中旬開(kāi)工，爭(zhēng)取十一月左右完工。,5、建筑材料由乙方全面負(fù)責(zé)籌備。 6、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份 化工廠第四車間（公章） 主任：（私章） 第二建筑公司生產(chǎn)科（公章） 科長(zhǎng)：（私章） 年月日 20、據(jù)下述內(nèi)容寫(xiě)一份買(mǎi)賣合同： 大豐果品商店的代表杜云光先生，于年月日與光明園藝廠的代表肖鵬飛先生簽訂了一份合同。雙方在協(xié)商中提到： 大豐果品商店購(gòu)買(mǎi)光明園藝廠出產(chǎn)的水蜜桃4000公斤、鴨梨5000公斤和香蕉蘋(píng)果7500公斤。要求每種水果在八成熟采摘后，一星期內(nèi)分三批交貨，由光明園藝廠負(fù)責(zé)以柳筐包裝并及時(shí)運(yùn)到大豐果品商店；其包裝費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)均由大豐果品商店負(fù)擔(dān)。各類水果的價(jià)格視質(zhì)量好壞，按國(guó)家規(guī)定當(dāng)?shù)厥召?gòu)牌價(jià)折算，貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過(guò)銀行托付。如因突然的自然災(zāi)害不能如數(shù)交貨，光明園藝廠應(yīng)及時(shí)通知大豐果品商店，并相互協(xié)商修訂合同。在正常情況下，如果大豐果品商店拒絕收購(gòu)，應(yīng)處以拒收部分價(jià)款20的違約金；光明園藝廠交貨量不足，應(yīng)處以不足部分價(jià)款30的違約金。這份合同一式四份，雙方各執(zhí)一份，各自的上級(jí)主管單位備案一份。,提示：購(gòu)買(mǎi)各類水果，可列表表示這一條款（見(jiàn)附表）。 本合同各條款項(xiàng)目順序?yàn)椋?產(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、數(shù)量； 交貨日期； 質(zhì)量要求； 驗(yàn)收辦法； 交貨方法、包裝運(yùn)輸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)； 結(jié)算方式和期限； 違約規(guī)定： 其他約定事項(xiàng)產(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、總額、備注、合計(jì)人民幣金額（大寫(xiě)）等。 21、市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的關(guān)系怎樣？ 22、以手搖洗衣機(jī)為啥不受歡迎為例，談?wù)勈袌?chǎng)調(diào)研應(yīng)該怎樣寫(xiě)？ 手搖洗衣機(jī)為啥不受歡迎 最近，我們?cè)诘瘸鞘?，了解到手搖洗衣機(jī)不受城市消費(fèi)者歡迎的情況。據(jù)商場(chǎng)五金交電商品部反映，去年他們從進(jìn)手搖洗衣機(jī)（以下簡(jiǎn)稱手洗機(jī)）20臺(tái)，至今只售出三臺(tái)。手洗機(jī)作為剛從國(guó)外引進(jìn)的新產(chǎn)品，與電動(dòng)洗衣機(jī)（以下簡(jiǎn)稱電洗機(jī)）相比，具有不耗電、體積小、重量輕的優(yōu)點(diǎn)，為什么不能打進(jìn)市場(chǎng)呢？ 首先，手洗機(jī)只是在一定程度上減輕了洗衣過(guò)程中的搓洗勞動(dòng)。但沒(méi)有減輕洗衣過(guò)程中的其他勞動(dòng)（如擰干），并且去污效果差，對(duì)水溫有一定的要求，適用面窄。正如一位消費(fèi)者所說(shuō)，手洗機(jī)與其說(shuō)是電洗機(jī)的替代品，不如說(shuō)是搓衣板的替代品。 其次，手洗機(jī)售價(jià)太高，與其他洗衣工具售價(jià)相比，明顯不合理。手洗機(jī)售價(jià)相當(dāng)于單缸電洗機(jī)的3050，比搓衣板售價(jià)高出4050,倍，在手洗機(jī)的效用無(wú)法與電洗機(jī)相比，只能與搓衣板相比的情況下，價(jià)格如此之高的手洗機(jī)，自然是很難打進(jìn)市場(chǎng)的。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)和研制新產(chǎn)品，但要力避盲目性，要在了解我國(guó)城市消費(fèi)者消費(fèi)規(guī)律基礎(chǔ)上合理引進(jìn)。手洗機(jī)在外國(guó)暢銷有它的客觀原因，我們要深入分析其原因，不能認(rèn)為西方暢銷的產(chǎn)品我國(guó)也一定能暢銷。實(shí)際上西方等國(guó)手洗機(jī)暢銷的主要原因是： 一部分消費(fèi)者希望通過(guò)增加一些家務(wù)勞動(dòng)，從中獲得“消費(fèi)復(fù)古”的樂(lè)趣，正如美國(guó)在小汽車大量普及之后，曾出現(xiàn)自行車熱一樣。這與我國(guó)的基本情況完全不同。 生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)該停止現(xiàn)有手洗機(jī)的生產(chǎn)，或是對(duì)手洗機(jī)加以改進(jìn)并降低售價(jià)。一切消費(fèi)品生產(chǎn)應(yīng)該為消費(fèi)者服務(wù)，讓消費(fèi)者叫好！ 23、有一篇題目為塑料門(mén)窗發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)文章，其內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下（文中小標(biāo)）： （1） 塑料門(mén)窗發(fā)展概括 （2） 需求預(yù)測(cè) （3） 塑料門(mén)窗發(fā)展的若干問(wèn)題： 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、 布局不合理、 五金配件跟不上發(fā)展 （4） 幾點(diǎn)建議： 宣傳和完善國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、 加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、 提高裝備水平、 做好軟課題的研究 其中（3）、（4）兩部分寫(xiě)得最詳細(xì)，占了全文篇幅的三分之二以上。請(qǐng)從市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告內(nèi)容結(jié)構(gòu)的寫(xiě)作要求，分析這篇文章內(nèi)容結(jié)構(gòu)安排上的不足。,24、根據(jù)下述材料，寫(xiě)一篇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)331，市場(chǎng)滲透率達(dá)365，居飲料行業(yè)第四位，但國(guó)內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量?jī)H為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的17，西歐國(guó)家平均消費(fèi)量的14，市場(chǎng)需求潛力巨大。 我國(guó)水果資源豐富，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第一，柑橘產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2005年，我國(guó)預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150160萬(wàn)噸，人均果汁年消費(fèi)量達(dá)12公斤左右。2015年預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195240萬(wàn)噸，人均年消費(fèi)量達(dá)15公斤。 近日，我公司對(duì)市果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。 追求綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)成為消費(fèi)者喝果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在120種左右，廠家達(dá)十幾家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無(wú)明顯區(qū)分。 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中，1524歲年齡段的占了343，2534歲年齡段的占了284，其中，又以女性消費(fèi)者居多。,影響購(gòu)買(mǎi)因素口味： 酸甜的味道銷得最好，低糖營(yíng)養(yǎng)型果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流；包裝： 家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂(lè)包為即買(mǎi)即飲或旅游時(shí)的首選；禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。 飲料種類選擇習(xí)慣712的消費(fèi)者表示不會(huì)僅限于一種選擇，會(huì)喝多種飲料；有什么喝什么的占了205；表示就喝一種的有8 3。 品牌選擇習(xí)慣調(diào)查顯示，習(xí)慣于多年品牌選擇的消費(fèi)者有546；習(xí)慣于單品牌選擇的有131；因品牌忠誠(chéng)性作出單品牌選擇的有142；價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了25；追求方便的比例為155。 飲料品牌認(rèn)知渠道廣告： 754；自己喝過(guò)才知道： 584；賣飲料的地方： 245；親友介紹： 111。 購(gòu)買(mǎi)渠道選擇在超市購(gòu)買(mǎi)： 613；隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)： 25；個(gè)體商店購(gòu)買(mǎi)： 284；批發(fā)市場(chǎng)： 25；大中型商場(chǎng)： 54；酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買(mǎi)潛力。 一次性購(gòu)買(mǎi)量選擇喝多少就買(mǎi)多少的有624；選擇一次性批發(fā)很多的有76；會(huì)多買(mǎi)一點(diǎn)存著的有299。,25、舉例說(shuō)明如何擬定和表現(xiàn)一則廣告的主題。 26、什么叫復(fù)合式標(biāo)題？請(qǐng)舉例分析。 27、以文體樣式命名廣告體式，常用的有哪幾種？當(dāng)前你常見(jiàn)的有哪幾種？ 28、1996年評(píng)出電視廣告金句10條，依得票率高低排列如下： （1） “味道好極了”（雀巢咖啡）；（2） “孔府家酒，讓人想家”；（3） “一呼天下應(yīng)”（潤(rùn)訊通訊）；（4） “人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”；（5） “讓我們做得更好”（飛利浦電器）；（6） “滴滴香濃，意猶未盡”（麥?zhǔn)峡Х龋唬?） “擋不住的感覺(jué)”（可口可樂(lè)）；（8） “只溶在口，不溶在手”（m&m巧克力）；（9） “喝孔府宴酒，做天下文章”；（10） “金利來(lái)，男人的世界”。試分析其語(yǔ)言特色。 29、在現(xiàn)實(shí)生活中，電視、廣播、報(bào)刊等媒體播發(fā)的廣告有無(wú)違背廣告真實(shí)性和思想性的情況，請(qǐng)舉例分析。 30、試分析下列一則廣告的創(chuàng)意特點(diǎn)。 “獅牌”保險(xiǎn)柜 世界上沒(méi)有十全十美的商品，吉林省圖門(mén)江市金屬制品廠生產(chǎn)的“獅牌”保險(xiǎn)柜也不例外。 單價(jià)420元的“獅牌”保險(xiǎn)柜，不用去人，去函，撥叫圖門(mén)2589號(hào)電話，即刻送到。用戶手中的“獅牌”保險(xiǎn)柜，最大的缺點(diǎn)是用密碼上鎖，必須用密碼開(kāi)鎖，不然的話要用焊槍切開(kāi)，這是唯一的辦法。記密碼有困難的人，請(qǐng)不要使用“獅牌”保險(xiǎn)柜，免得麻煩。,31、根據(jù)下列材料，請(qǐng)為上海蠟燭廠擬制一條“鉆石牌”蠟燭的廣告語(yǔ)和一則廣告文案。 蠟燭是一種古老的照明用品，它與人類的生活緊緊地伴連在一起。如今，人類科學(xué)發(fā)展已進(jìn)入電氣化時(shí)代，照明工具已普遍地采用電力供應(yīng)，但是，人們對(duì)古老的蠟燭仍懷有一種特殊的依戀之情。盡管蠟燭發(fā)出的光焰沒(méi)有電燈光那樣強(qiáng)烈，但它那淡淡的光亮微微飄忽，是那樣?jì)趁臏厝幔菢由衩仂o謐，使人們的生活增添情趣，得到享受。無(wú)論在家庭、餐廳、飯店，甚至在莊嚴(yán)的會(huì)議桌上，人們喜愛(ài)點(diǎn)燃幾支蠟燭，加以裝飾點(diǎn)綴，與電燈交相輝映，烘托氣氛。人們喜愛(ài)蠟燭，蠟燭陪伴著人們的生活。 這里，向您介紹上海生產(chǎn)的鉆石牌照明蠟燭和藝術(shù)蠟燭。上海生產(chǎn)蠟燭的工廠擁有一批技藝高超的制燭藝人，他們對(duì)各種蠟燭的設(shè)計(jì)和制造，在繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)古老藝術(shù)特色的同時(shí)，還注意吸收當(dāng)今世界上先進(jìn)工藝和流行款式，不斷推陳出新，精益求精，使鉆石牌蠟燭造型新穎，色澤艷麗，品種多樣，規(guī)格齊備，質(zhì)地上乘，點(diǎn)燃時(shí)不冒煙，不流淚，無(wú)異味。 鉆石牌蠟燭有不同型號(hào)，如螺絲燭、錘形燭、生日燭、圓柱燭、照明燭等；藝術(shù)蠟燭有數(shù)字號(hào)碼燭、百合花燭、水果燭、動(dòng)物燭、玩具燭、球形燭、塔形燭、圣誕老人燭、小丑演員燭、龍鳳花燭等，既可照明，又可陳設(shè)觀賞，或作禮品饋贈(zèng)親友。,32、根據(jù)下述內(nèi)容，為青島啤酒擬寫(xiě)一份報(bào)刊廣告。 青島啤酒是歷史悠久的名牌產(chǎn)品，1963年和1979年曾經(jīng)被評(píng)為全國(guó)名酒。1980年又獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?青島啤酒含有充足的二氧化碳，注入杯內(nèi)，即見(jiàn)細(xì)膩潔白的泡沫泛起，細(xì)小如珠的氣泡一串串不斷地從杯底上升，泡沫濃厚，持久掛杯。入口苦味適中，清爽甘冽，具有獨(dú)特風(fēng)格，是啤酒中的佳品，在海內(nèi)外市場(chǎng)上名列前茅。青島啤酒的主要原料嶗山礦泉水，是非常適宜于釀造啤酒的軟水