鉆石展位一定要做測(cè)試(男裝).ppt

,鉆展一定要做測(cè)試,2011、2012年P(guān)V流量趨勢(shì),2011、2012年CPM、CPC趨勢(shì),2012年4月份鉆展整體數(shù)據(jù),2012年5月份鉆展整體數(shù)據(jù),2012年5月份展位數(shù)據(jù),2012年5月份展位數(shù)據(jù),鉆展成功賣家的第一步：測(cè)試,測(cè)試哪個(gè)版位呢？ 首選首頁(yè)二屏大圖 流量穩(wěn)定，流量大 尺寸300*250，設(shè)計(jì)素材相對(duì)容易，可放內(nèi)容多 該位置各行業(yè)平均出價(jià)、點(diǎn)擊率齊全，可拿自己投放完的數(shù)據(jù)做比較,鉆石展位一定要做測(cè)試,指引主要內(nèi)容,鉆展一定要做測(cè)試！,為什么做測(cè)試：,鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,1.展現(xiàn)量不夠，消耗少，出價(jià)不夠?qū)е?測(cè)試：出價(jià)和消耗的關(guān)系,1,鉆展一定要做測(cè)試！,2,1,2.出價(jià)合適，預(yù)算基本消耗完 如要獲取更大的流量，則需增加預(yù)算,測(cè)試：出價(jià)和消耗的關(guān)系,鉆展一定要做測(cè)試！,選擇流量更大的展示位,提高千次展現(xiàn)出價(jià),調(diào)整人群定向設(shè)置，維度不要選擇太多 店鋪定向多寫店鋪,展示位流量少,出價(jià)低,定向計(jì)劃設(shè)置,測(cè)試：出價(jià)和消耗的關(guān)系,鉆展一定要做測(cè)試！,查看數(shù)據(jù)素材消耗 依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計(jì)劃的設(shè)置 選擇高點(diǎn)擊率圖片,測(cè)試：圖片點(diǎn)擊率,鉆展一定要做測(cè)試！,查看數(shù)據(jù)特定群體加價(jià)投放 依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整定向計(jì)劃的設(shè)置 選擇高效的人群,測(cè)試：定向點(diǎn)擊率,鉆展一定要做測(cè)試！,指引主要內(nèi)容,鉆展一定要做測(cè)試！,類目：男裝 開店時(shí)間：2009年 店鋪客單價(jià)：160元左右 鉆展開投時(shí)間：2011年4-5月失敗 2011年10月初卷土重來(lái)，一直持續(xù)到現(xiàn)在,家詳細(xì)背景：,鉆展一定要做測(cè)試！,測(cè)試日限額：100-500元(按單個(gè)計(jì)劃日限額） 每日測(cè)試廣告位： 300*250 、160*210 每日重點(diǎn)：數(shù)據(jù)參考+數(shù)據(jù)分析,測(cè)試計(jì)劃：,鉆展一定要做測(cè)試！,前期摸索階段： 點(diǎn)擊率在0.5%-0.8% 目標(biāo)：高于男裝首頁(yè)二屏均值點(diǎn)擊率 計(jì)劃數(shù)：日均2個(gè)，峰值達(dá)到10個(gè) 每個(gè)計(jì)劃圖片：5張 計(jì)劃設(shè)置細(xì)節(jié)：根據(jù)圖片類型來(lái)分計(jì)劃 根據(jù)時(shí)間段來(lái)分計(jì)劃 圖片設(shè)計(jì)：前期模仿高點(diǎn)擊率圖片 后期在自己的圖片上面做文章，想要更好的突破,實(shí)施過(guò)程：,測(cè)試點(diǎn)擊率高于均值后每日投放限額：500-1500 量子橫道11月每日鉆石展位流量占比：16%左右 鉆石展位11月ROI：2.4，峰值達(dá)到：10.43 圖片點(diǎn)擊率最高達(dá)到：2.22%，日均能保持在1%以上,測(cè)試后結(jié)果：,鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,點(diǎn)擊率0.68%,10月,點(diǎn)擊率1.74%,11月,鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,1.分析數(shù)據(jù) 2.根據(jù)報(bào)表進(jìn)行調(diào)整： 定期去掉點(diǎn)擊率差圖片和定向 圖片至少測(cè)試2-3天,每日必做：,鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,其他測(cè)試方式：,針對(duì)出價(jià)： 同個(gè)位置建立多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃出價(jià)不一樣： 1.底價(jià)2元，店鋪定向10元 2.底價(jià)2元，店鋪定向15元 3.底價(jià)4元，店鋪定向8元 4.底價(jià)4元，店鋪定向13元 5. 原則：同等預(yù)算情況下調(diào)整出價(jià)比例，或者不同預(yù)算情況下調(diào)整出價(jià)達(dá)到最佳值 目的：感受不同出價(jià)，根據(jù)報(bào)表把握出價(jià),鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,其他測(cè)試方式：,針對(duì)圖片： 同個(gè)位置建立多個(gè)計(jì)劃，不同風(fēng)格，不同文案的處女圖片測(cè)試計(jì)劃 1.點(diǎn)擊率高于均值的圖片延伸出新的圖片測(cè)試計(jì)劃 2.延伸制作的高點(diǎn)擊率圖片單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃 目的：不同計(jì)劃預(yù)算不同，高點(diǎn)擊率圖片預(yù)算多，不在低點(diǎn)擊率圖片上面浪費(fèi)廣告預(yù)算。,鉆展一定要做測(cè)試！,其他測(cè)試方式：,針對(duì)人群： 每個(gè)計(jì)劃設(shè)置不同的人群定向： 1.人群定向 2.店鋪定向: 相同風(fēng)格店鋪定向 跨類目店鋪定向 同類目的店鋪定向 目的：找到最精準(zhǔn)的流量,鉆展一定要做測(cè)試！,指引主要內(nèi)容,鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,測(cè)試要點(diǎn)：多,1.選擇多個(gè)廣告位 2.一個(gè)計(jì)劃放多張圖片 3.一個(gè)廣告位可以同時(shí)建立多個(gè)計(jì)劃,鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,測(cè)試點(diǎn)擊率高的的圖片： 1.根據(jù)排版變化內(nèi)容 2.根據(jù)內(nèi)容變化排版 定向點(diǎn)擊高：另外單獨(dú)建立計(jì)劃多加預(yù)算 時(shí)間段：?jiǎn)为?dú)設(shè)置黃金時(shí)間出價(jià)高的計(jì)劃,測(cè)試要點(diǎn)：變,鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,1.一定要有測(cè)試的預(yù)算，一定要講預(yù)算消耗出去 2.點(diǎn)擊率好的圖片要關(guān)注2-3天再加大預(yù)算 3.點(diǎn)擊率高于均值就要增加預(yù)算 4.測(cè)試預(yù)算要少，點(diǎn)擊率高圖片要增加預(yù)算 5.要堅(jiān)持,測(cè)試要點(diǎn)：要,鉆展一定要做測(cè)試！,晉升背后的意義,51 端午 天貓、官方活動(dòng),接