佐丹奴的營銷策略組合.ppt

佐丹奴的營銷策略組合,小組成員：黃春如 鄭嘉慧 聶美云 張麗均,你了解“我”嗎,黃春如,佐丹奴始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營中低檔休閑服裝的零售 Giordano 提供20-35 歲的消費者一種自然隨性的穿著概念，及基本與潮流兼具的商品，經過長期深耕與努力，已成為臺灣消費者心目中休閑服飾的龍頭品牌。 目前佐丹奴集團的主要業(yè)務是經營零售和批發(fā)Giordano（佐丹奴）, Giordano Ladies（佐丹奴女裝）, Giordano Junior（佐丹奴童裝） 、Giordano Man、Giordano concept（佐丹奴概念店）Giordano girls以及Blue Star（藍星，屬于量販式）這幾個品牌的服飾和配襯品。,“我”家的產品,Giordano 以天然材質、簡單與自由搭配、流行趨勢、國際化的休閑品味為產品發(fā)展概念，就是提供 trendy basics 的商品上，以流行的元素詮釋較基本的款式，讓顧客 Giordano 購物充滿時尚與自信。 1996年成功推出風糜全臺的防皺系列商品，再次帶動休閑服的熱潮。 1999年時，推出“White and Khaki“的活動，并開始將流行的元素適當地加入服裝中，但仍保有簡單易搭配的核心概念。 20002001年秋科 Giordano 率先在市場推出智慧織維系列，以質輕保暖為訴求。 2002年更與杜邦合作推展萊卡（Lycra）彈性織維，強調產品的延展性與舒適度，并可改善全棉較易皺的缺點。 2003年推出 Dry tech 商品，除具有全棉柔軟的優(yōu)點，更有強力的吸水排汗功能。 2004年強力推動 machine washable sweater 可機洗毛衣，洗滌線衫或毛衣時只要丟入洗衣機，省時又方便。 20042005年秋冬，Giordano 在多功能外套加入 Teflon 材質，讓外套具有防污、潑水又透氣的實穿功能。,鄭嘉慧,“我”的發(fā)展,佐丹奴集團發(fā)展狀況： “沒有陌生人的世界“是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物 有所值和卓越的服務聞名。 佐丹奴始創(chuàng)于一九八零年，至今已有三十年歷史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集資，令佐丹奴發(fā)展更加迅速 零售市場和批發(fā)網絡遍布中國大陸、中國港澳臺，韓國，日本，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等三十多個國家及地區(qū)。 佐丹奴集團亦經營制衣業(yè)務，在供應集團零售需求的同時，也為第三方提供貼牌生產服務。 公司五大文化（Q.Kiss）：即品質(Quality)、知識(Knowledge)、創(chuàng)新(Innovation)、簡單化(Simplicity)、服務 (Service)。 現在，佐丹奴已在中國多個大小城市，設立了龐大的專賣店網絡。佐丹奴的員工來自不同地區(qū)，不同民族。近年來，由于石油價格上漲，中東消費者的消費能力特強，佐丹奴乘勢在中東迅速拓展新分店。,（1）產品策略：走出同類產品形象多變的誤區(qū)，而以“品位休閑，品位佐丹奴”、“21世紀時裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。 （2）包裝因素：走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以休閑、優(yōu)雅的風格來體現“佐丹奴”包裝的高尚品位 （3）價格策略 ：由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷 （4）銷售渠道策略：為了配合消費者的購買習慣，成立“佐丹奴”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；,我們的營銷策略,（1）周密的市場調查，準確的市場定位。 （2）獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。 （3）利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規(guī)模經營。 四統(tǒng)一：1.統(tǒng)一商號 2.統(tǒng)一供貨 3.統(tǒng)一定價 4.統(tǒng)一管理。,佐丹奴品牌營銷的成功經驗,定價策略,定價策略,聶美云,佐丹奴的按值定價成為其成功的關鍵因素之一：1987年后，他把自己定位為打折的男女休閑服飾零售店。目標是使銷售量最大化，關注和銷售物有所值的產品，并采用庫存控制和租金方面敏捷的成本控制戰(zhàn)略，實行成本導向來進行產品定價。,1. 產品組合定價 佐丹奴主要經營年輕時髦質優(yōu)價高的女式服裝，其利潤率達到50%-60%，其次為休閑類服裝，利潤率為40%。在產品組合中要為其品牌確定良好定位，針對新產品和主流產品要結合其生命周期和產品前景進行組合，可以采用適當組合銷售。 2. 產品線定價 佐丹奴服裝主要定位為時尚休閑類，在同一產品中又有不同的定價，可以通過核心產品重新定位，打上更時髦標簽以求滿足顧客物有所值的需求。針對中檔產品可以迎合預算有限的顧客，而高檔產品主要針對中產女性，通過產品線的不同定價來滿足不同目標市場的需求。 3. 單品定價 佐丹奴擁有不同層次的產品，其產品定價根據不同的情況采用撇脂或滲透定價。,佐丹奴的三種定價策略,分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。 因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處于渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。,分銷渠道,佐丹奴的渠道戰(zhàn)略,渠道戰(zhàn)略,張麗均,1.渠道的近期機會評估 (1)信息化高度發(fā)達，渠道要有高效的組織和利用，這是個十分可以值得加以增強和改進的新方向。 (2)針對當前虛擬經營逐漸成為21世紀的主要經營模式，在休閑潮流的推動下，把顧客的需要轉化為具體的產品樣式和性能，這是我們能比對手更好滿足用戶需求的重要途徑。 (3)休閑服裝行業(yè)已進入了產品的成熟期，消費者需求越來越趨于精細化和標準化，而且行業(yè)利潤也會不斷提高。這樣會有更多的新的加入者，另一方面也為我們帶來新的機遇。,2.目前的渠道設計 針對存在的各種機會和挑戰(zhàn)，結合本身渠道的特點，要針對近期的形勢制定一個“快速反應”計劃。包括對現有渠道的一些改進和局部的調整：,（1）從企業(yè)自身出發(fā)，不斷的增強電子信息的應用，加強企業(yè)電子商務的發(fā)展，網絡營銷的廣泛應用。 （2）以消費者為導向，分銷商和供應商組成聯(lián)盟一起為消費者最大的滿意度以及最低成本而努力，建立一個敏捷的消費者驅動的系統(tǒng)，實現精確的信息流和高效的實物流在整個渠道內的有序流動。 （3）是贏在終端；輸也在終端。終端，它既可以是一個專營店，也可以是商場、超市里的一個展區(qū)，甚至是鬧市區(qū)臨時搭起的一個展臺。 （4）合理運用好“推”和“拉”的策略，將產品推向渠道網絡，充分宣傳，將更多消費者拉入新的客戶需求之中，并根據不同時期采取不同策略，并輔助以技術和售后服務的配套支持。,3.最佳渠道系統(tǒng)選擇和設計 佐丹奴設計了最佳渠道模式：廠家擺脫了傳統(tǒng)的產品生產與銷售，轉而通過職能服務機構與代理商溝通。公司沒有自己的生產廠，全部委托加工，而自己只是全力傾注在品牌經營和管理上，