企業(yè)研究論文-海運(yùn)貨代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 .doc

企業(yè)研究論文-海運(yùn)貨代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析摘要：全球海運(yùn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向供大于求，船運(yùn)公司的運(yùn)力閑置必然會(huì)波及到貨代業(yè)。傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)不再適合目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，這將進(jìn)一步加速貨代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型速度。目前，部分貨代企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在與船公司和客戶的博弈中將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，比如由CIF向FOB轉(zhuǎn)變，提供更全面的物流服務(wù)等，這種變化也將會(huì)越來(lái)越明顯。關(guān)鍵詞：貨代企業(yè)；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；策略分析中外企業(yè)家第5期下刊供稿一、海運(yùn)貨代企業(yè)存在的必然性首先，船公司的數(shù)量有限，船有限，而客戶太多，船公司不是每個(gè)港口都到，也不是每個(gè)國(guó)家都到，客戶和船公司直接對(duì)話是不現(xiàn)實(shí)的，必須由貨代企業(yè)建立橋梁作用；其次，即使是同一個(gè)目的地，會(huì)存在好多條航線，成本不一樣，客戶大小不等，數(shù)量很多，需要貨代公司提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，為客戶提供好的物流計(jì)劃。二、貨代企業(yè)面臨的危機(jī)首先，來(lái)自船公司方面：船公司的業(yè)務(wù)向下延伸，逐漸親自開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶更愿意和船公司直接合作，可以免去貨代企業(yè)的差價(jià)。其次，貨代企業(yè)數(shù)量太多，僅青島就有上千家貨代企業(yè)，每個(gè)寫(xiě)字樓大概1/3的都是貨代企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。第三，船公司給價(jià)格更看重貨代公司的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致貨代企業(yè)的成本不一樣，而成本又是經(jīng)常變動(dòng)的，所以競(jìng)爭(zhēng)是很不規(guī)范的，信息是很不對(duì)稱的。三、貨代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移第一，把重心轉(zhuǎn)移到FOB上來(lái)。國(guó)內(nèi)海運(yùn)市場(chǎng)比較透明，出口企業(yè)對(duì)貨代企業(yè)的信息很了解，貨代企業(yè)對(duì)出口企業(yè)的信息也很清楚，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)每出一個(gè)貨柜，都要咨詢幾家公司報(bào)價(jià)，直接導(dǎo)致貨代企業(yè)的利潤(rùn)很低。而且最關(guān)鍵的是穩(wěn)定性很差，幾乎每一次都競(jìng)價(jià)，很少能固定下合作伙伴。所以CIF已經(jīng)不能再作為貨代企業(yè)的主要客戶，以青島為例，2005年CIF80%，而到了2006年FOB已經(jīng)占到了40%。FOB客戶雖然比CIF客戶難做，但一旦做下來(lái)穩(wěn)定性好，國(guó)外企業(yè)相比較價(jià)格來(lái)說(shuō)更看重公司的實(shí)力、信譽(yù)和服務(wù)，做好了通常能連續(xù)好多年穩(wěn)定合作。第二，回歸最優(yōu)勢(shì)航線。每家貨代企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)航線，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，貨代企業(yè)已經(jīng)不能再像以前那樣全球服務(wù)都做，而只能把精力集中在自己的優(yōu)勢(shì)航線上，在這些航線上它們可以拿到更低的成本價(jià)格，更熟悉這一區(qū)域的貿(mào)易規(guī)則，擁有更多豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，有更多的穩(wěn)定的客戶群等，比如大的貨代企業(yè)專做北美、南美或歐洲這些遠(yuǎn)洋航線，而小的貨代企業(yè)就可以去專做日韓，專做東南亞、中東等近洋的，因?yàn)楹＿\(yùn)物流行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，比如各國(guó)貿(mào)易政策是隨時(shí)會(huì)變的，航運(yùn)價(jià)格更是動(dòng)態(tài)的，貨物在運(yùn)輸途中隨時(shí)都可能產(chǎn)生各種費(fèi)用，所以對(duì)不優(yōu)勢(shì)的航線做起來(lái)是隨時(shí)可能虧本的，而且損害企業(yè)聲譽(yù)，因此各貨代公司的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)拼優(yōu)勢(shì)。第三，重點(diǎn)做優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。不同產(chǎn)品的貿(mào)易規(guī)則是不一樣的，不同產(chǎn)品的市場(chǎng)行情也是不一樣的，每家企業(yè)并不是對(duì)所有種類的產(chǎn)品都同樣的擅長(zhǎng)，比如有的擅長(zhǎng)做家具，做家具有很多年的經(jīng)驗(yàn)，能得到很好的成本價(jià)，對(duì)家具公司市場(chǎng)很了解，而有的公司擅長(zhǎng)做橡膠產(chǎn)品，有的擅長(zhǎng)做水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等，為了不被競(jìng)爭(zhēng)者吃掉，就必須把自己的優(yōu)勢(shì)突出出來(lái)，做強(qiáng)做精，做出品牌來(lái)。第四，市場(chǎng)向內(nèi)地延伸。相對(duì)于沿海的企業(yè)，內(nèi)地進(jìn)出口的企業(yè)對(duì)海運(yùn)市場(chǎng)的了解也并不是很透明，所以在沿海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，應(yīng)該向內(nèi)地進(jìn)軍，那里的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，還大有用武之地。第五，競(jìng)爭(zhēng)與合作是并存的。不同優(yōu)勢(shì)的貨代公司應(yīng)該建立很好的合作關(guān)系，比如做美洲的和做歐洲的結(jié)盟，遠(yuǎn)洋的和近洋的結(jié)盟，這樣把大家的優(yōu)勢(shì)集合起來(lái)，更有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榭蛻舫隹谪浳锊⒉皇且粋€(gè)目的地，而是通常往很多不同的國(guó)家同時(shí)出口，所以如果我們結(jié)盟就能更好地為客戶服務(wù)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。再者在和船公司的博弈中，結(jié)盟會(huì)比單個(gè)企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。第六，建立行業(yè)信息管理系統(tǒng)。為了使貨代企業(yè)和進(jìn)出口公司更好地溝通，客戶可以找到更好的貨代結(jié)盟了解最新的貿(mào)易