激勵與溝通_永恒的處世經(jīng)典

永恒的處世經(jīng)典 作者：葛拉西安英譯本序智慧書永恒的處世經(jīng)典這本書談的是知人觀事、判斷、行動的策略使人在這個世界上功成名就且臻于完美的策略。全書由三百則箴言警句構成，這些箴言警句滋味絕佳而不可不與友朋同事分享共賞，又鞭辟入里而不能不蒙敵人對手于鼓里。本書的理想讀者，是因日常事業(yè)而需與他人周旋應付者他必須發(fā)現(xiàn)他人用心，贏得其好感與友誼，或反制其機謀及使他人意志一籌莫展。和所有警句一樣，本書的讀法是慢嚼細咽，且每次少許即可，以便體會個中三味。 全書旨趣，以17世紀與我們這一時代都認為頗有道理的二元性為樞軸，將人生視為一場實然與似然，表相與真實彼此交鋒的戰(zhàn)爭，不但為現(xiàn)代的“形象塑造家”與“造勢專家”建言，也為一意坦誠，堅認“實質”為要，“形象”其次的人獻議?！耙獙嵱?，但也要懂得表現(xiàn)”是葛拉西安入木三分的忠告（箴言130）。此語要義是，從來好人最易受愚，有如羊處狼群，我們應以蛇的智慧調(diào)劑鴿子的純真，視他人目前之言行而定自處之道，不宜寄望其可能或未來的表現(xiàn)。 此書立意遣詞機趣多端，歷來備受悅服稱美。拉羅希?？埽↙a Rochefoucauld）的友人德沙伯列夫人沙龍得聞此書，起而師法。艾迪生（Joseph Addison）與尼采為截然不同之人，而重視此書如一。叔本華讀之稱快，欣然將此書譯成德文。尼采說：“關于精神道德之微妙，歐洲尚無比此更精美而兼復雜之作?！笔灞救A則認為此書“絕對的獨一無二”： 本書教導人人樂于身體力行的藝術，因此允宜人手一本，俯仰浮沉于萬丈紅塵中之人，特別適合做為手冊，尤其是有志在此世界發(fā)達縱橫的青年。書中的教導，他們?nèi)绮蛔x本書，則唯待自行長久閱世始有所得，此韋捧讀一遍顯然不夠，還應時時參詳，以備隨機制宜簡言之，此書足以為畢生良伴。 這位追求完美策略的作者到底是何許人？有人爭辯說，書中內(nèi)容必來自憤世嫉俗之輩或馬基雅維里之流。其實不然，巴爾塔沙葛拉西安（1601一1658），一個滿懷入世熱忱的那穌會教士，對人類的愚行深惡痛絕。但智慧書永恒的處世經(jīng)典全書極言人有臻于完美的可能，并云只要佐以技巧，善必勝惡。在智慧書永恒的處世經(jīng)典中，完美并不靠宗教上的啟示（全書罕言上帝），而取決于人的資源與勤奮：警覺、自制、有自知之明及其余明慎之道。不過，書中強調(diào)人類理性， 并無毀誹宗教或流于過度“悲觀”之意。箴言251：“要善于用人道宛如神道不存在，善于體察神道宛若人道不存在?！弊犯康?，此語即學自那穌會創(chuàng)始者圣羅耀拉。觀智慧書永恒的處世經(jīng)典全書，葛拉西安幾乎將“神”之道置之度外，而將羅耀拉之教常存于心，并牢記羅耀拉此語所本的那句西班牙俗諺：“要向上帝祈禱，但也要埋頭苦干?！备鹄靼仓傅膶嵓刺熘灾?，只是未加明言而已。 此書極“現(xiàn)代”而令人不安之處，在于其似乎使道德臣屬于智計謀略。道德通則，倫理道德上不可移易的“強硬律則”，在書中遷就于一個信念：欲臻于完美，人必須識時務而與勢推移。要達到葛拉西安所說的智慧或明慎（prudencia），必須避免概論通則例如道德方面的通則。智慧書永恒的處世經(jīng)典囑咐我們要說真話，但務必說之有術，得其巧妙（210）；“最實用的知識存在于掩飾之中?！保?8）我們必須“與學者相交，談吐之間應顯示出自己的學識；與圣人相交，行為舉止應顯得品德高尚。”（77）明智之人善變?nèi)缙章逄厮梗╬roteus），然而也不可膠執(zhí)善變與巧飾為南針。葛拉西安極言識時推移，力主變化與詐飾，實是（如一位意大利哲學家所言）痛感于人之脆弱與無助而然。 對他人精神上與物質上的幸福，葛拉西安亦非無動于衷。他一再告訴我們，勿與蠢人往來，但出此而外，他的勸喻非常清楚：“說得體的話，做得體的事。”（202）“好事應做，要有方法”:適度有節(jié)，點滴漸進(255)?！耙獝廴?如果你想被愛?！痹诒緯约案鹄靼财溆嘀髦?，一如在他的生活之中，“友誼”都是一再出現(xiàn)的主題，“交談”亦然。至于論者每每指他“悲觀”，這觀念其實有點時代倒錯。我們許多人所謂的“樂觀”認為人基本上是善良的，凡事終有好結局葛拉西安想必視為妄想詛語：“希望是騙子，須用明察食斷控制它（19）。 與他同時代的弗蘭西斯培根（Francis Bacon）、杰洛米泰勒（Jeremy Taylor）與格維多（Francisco de Quevedo）等道德家一樣，葛拉西安苦心致力于desengano的修養(yǎng)：一種完全“解咒去迷”或離執(zhí)去妄的狀態(tài)，人達到這個境界，便能控制自己的希望與恐懼，克服飾偽的表面功夫與虛妄的期求，并棄絕多偽的世俗價值。智慧書永恒的處世經(jīng)典全書多處力主節(jié)制想像，教人以種種策略，臻于這種甜苦參半的福境。對世上的人與事不抱持幻想，是“智慧”的一個重要層面。相形之下，現(xiàn)代的“悲觀”與“樂觀”概念未免膚淺，不過，在社會動蕩與政治不振的17世紀西班牙，亦即維拉斯開斯（Velasquez）與述巴蘭（Zurbaran）畫筆下的西班牙，樂觀也不合時宜。葛拉西安亦如格維多，意識到他國家的道德力量日漸式微。我們不時聽到一聲憂郁，道地挽歌式的慨嘆：“良好的品行一去不返了，人們不再知恩圖報，很少有人以應有的禮遇待人”（280）唯善用的策術時刻用心反制自己與他人的弱點能推動我們走向完美?！爱斀袷澜缫炀鸵粋€圣賢比古希臘時期造就希臘七賢還要費勁?！保?） 葛拉西安本人的生平，他奮求處世智慧的情況如何？都不如歷來許多文字所說的那般完全平靜無波。他1601年出生于阿拉貢的貝爾蒙特村（Belmonte），離偉大拉丁諷刺作家馬修爾（Martial）出生之地不遠。此一巧合，他必曾引為快事葛拉西安的寓言小說批評大師(Ei criticon)，是西班牙最有力的諷刺作品之一。青少年時期，他在托雷多（Toledo）與薩拉戈薩（Zaragoza）修習哲學與文學，而于1619年18歲時入耶穌會見習修行，此后50年歷任軍中神父、告解神父、宣教師、教授及行政人員（當過幾所耶穌會學院的院長與副院長）。他不曾出任重要公職，但與公職人士常相過從，在承平與戰(zhàn)爭期間，他曾長期細心觀察人類行為，因此獲得其格言警句之靈感。青年時代，他擔任拿坡里貴族、總督法蘭西斯科馬利亞卡拉法(Francesco Maria Carafa)的告解神父，數(shù)次隨同入朝。在加泰羅尼亞之亂最慘重的1646年，他在從法國手中收復阿拉貢城市萊里達（Lerida）的皇家部隊擔任神父。葛拉西安是惟一不曾病倒與被俘的軍中神父，他勇于往來前線，在信函中提及“每于軍士赴戰(zhàn)之際加以勸勉教誡”，引以自豪。他說，士兵歡呼他為“勝利神父”。 葛拉西安盛稱友誼為獲得修養(yǎng)學問的愉快途徑（11）。他出此語時，心中所想，無疑是他在友人兼保護者拉斯塔諾沙(Vicencio Juan de Lestanosa)沙龍與圖書館中度過的那些至樂辰光。拉斯塔諾沙比他年輕六歲，是一巨富，也是17世紀西班牙人文主義者中極有學問的一位。他斥資建立一個重要的文學與文化寶庫，窮搜人類知識，這些典藏對葛拉西安至為重要。葛拉西安立誓修行后，首次放差，派往薩拉戈薩東北古城韋斯卡（Huesca）的那穌會學院。學院去拉斯塔諾沙宅郵不過數(shù)步之遙。拉斯塔諾沙宅郵實為一富藏驚人之馬洛克“博物館”，充棟盡為書籍與手稿、繪畫（提香、丟勒、丁托雷提、里貝拉）、雕刻及古典藏品；拉斯塔諾沙曾寫說，宅中有“八千余枚希臘與羅馬皇帝之貨幣與紋章以及兩千顆古墓戒指的鑲石?！崩顾Z沙對其圖書館、甲胄之收藏及植物園尤其自豪；該植物園中之奇珍花草、樹木與灌木由八名法國園丁照料，其中數(shù)人專司此職已半世紀余。拉斯塔諾沙甚至有一個動物園：“四個洞窟的牢固柵條后面，各是一只老虎、豹、熊及獅子。又有一個籠子，里面是兩只食欲奇強的鴕鳥?！备鹄靼搏@許利用拉斯塔諾沙的文物與文化寶藏，對一個渴求完美審美素養(yǎng)與精確品味，力求“一切勿落粗俗”（28）的人，這實是莫大助益。葛拉西安有好凡本著作也由拉斯塔諾沙出資付樣，智慧書永恒的處世經(jīng)典中的許多警策之語可能曾在他的沙龍賓客身上先試為快。 由耶穌會的文獻記載，我們得以略窺葛拉西安擔任教士與行政官員的情況。擔任這些職務的葛拉西安似乎不如本書字里行間流露的葛拉西安這般嚴厲，而且不假辭色。例如他曾于1637年受譴，理由是處理一名偏愛異性的那穌會士過于寬大。次年，耶穌會會長從羅馬下令葛拉西安神父應該調(diào)職：“為其構成上司十字架與負擔，實為問題與紛擾之禍源且行事大欠明慎，照顧該己脫離本會者之子女，并為此子請撥撫養(yǎng)經(jīng)費，此外，假其本人兄弟之名出版書藉?！?調(diào)職令中所指書籍，是他的第一本書，以想像筆法刻畫理想領導者的英雄(Ei Heroe,1637；The Hero,1639)。其他作品接續(xù)而至，大多（如智慧書永恒的處世經(jīng)典）以假名羅倫佐葛拉西安（berenzo Gracian）出版，而且未得耶穌會準許：政治家（Ei poliiico,1640,1646）思考國王裴迪南在政治與道德上的偉大；詩才之藝（Arte de ingenio，1642，1648）論風格與詩中的曲喻，并自許多古典與西班牙作者取例說明：審慎(Ei discreto,1646),英文譯本(1730)取名完人君子或論成就偉人之先天與后天條件（The complete gen-tleman,or a description of the several qualifications both natural and acquired，that are necessarv to form a great man），為繼紹卡斯提里歐尼（Castiglione）朝臣(courtier）傳統(tǒng)之作。 多年來葛拉西安再三受到警告，戒其未獲允許，不得出版作品。他違令如故，那穌會不堪甚擾，等他諷刺人生的巨卷杰作批評大師第三卷（未卷）問世，就解除他在薩拉戈拉的圣經(jīng)教席，“放逐”至一鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)，在此終老。羅馬并下令密切監(jiān)視此人，“觀察其雙手”、“隨時視察其居室”，及監(jiān)視其用紙，他筆下但有只字片語不利耶穌會，即予禁閉，紙筆墨一概禁用。問題并非出在他的著述被視為異端，而是作為那穌會教士的他就世俗智慧與政治行為下筆而如此精彩，未免有失體統(tǒng)。但耶穌會也不曾指控葛拉西安抵觸天主教教義。他得罪上司之處，在于屢次不服命令。他逆來順受、哀樂不入的態(tài)度或許也是原因?！拔冶唤钩鰰彼?653年寫道，“也不缺妒嫉之人，但我耐心自處，午餐晚餐照吃，睡眠如常?！备鹄靼驳臄橙死盟c上司之間的矛盾，無所不至，捏造的罪名有些頗令人蕪爾。他們說，葛拉西安有一回在瓦倫西亞（Valencia）講道，告訴聽眾說他正在讀一封剛從地獄收到的來信。 他無疑是個難纏的人，充滿阿拉貢人出名的那種固執(zhí)倔強，耶穌會的記錄載有他的脾氣特征：1628年記載他“輕躁、憂郁”(biliosus，melancolicus)，1651年記載他“易怒、輕躁”(colericus,biliosus),他去世那年則是“易怒”(complexio coler-hJ這位寫出智慧書永恒的處世經(jīng)典來贊美“明慎的作者，據(jù)云具備良好才智（1ngenium bonum），但1645年后，他的判斷力（judicium）、他的審慎，以及他的閱世體驗被說成不如正常人，或者差強意：“judicium infra mediocritatem”（1651）；“judicium mediocre；prudentia non multa；experientia rerum mediocris”（1655）。他的耶穌會同事所言是否中肯？葛拉西安出版所有著作幾乎都未得上司允準，這方面，他的判斷力或許有虧。然而時間還了他的公道。他的著作至今無恙，他本人則贏得不朽，誰屑于一提當日對他尋疵摘瑕之人？ 連葛拉西安的筆法風格也招仇惹怨，不能容忍簡潔的人對他至今少所許可。他是17世紀文筆最省凈的作家之一；那個時期，歐洲人文主義者響應里普修斯（Justus Lipsius）請求簡潔的呼聲，樂讀塞內(nèi)加與塔西陀，而不喜西塞羅之辭費。葛拉西安的風格子慣，許多即使譯成外文仍然容易辨認：正反相對與是非互詭；常用省略法，喜歡以雙關語與其他巧妙措辭濃縮意義；一句與一句一個論點一個論點之間少見連接（例如格言與評論之間經(jīng)常突兀轉換，評論本身也往往似乎脫榫失貫而零斷不全）。這些特征不只是作者的特痹而已，而是出于他對人性的慧見。字里行間反映出來的風格價值觀點機鋒、張力、簡明、微妙實即明智生活的要則，在葛拉西安，生活是一門高級藝術。審美策略與道德策略彼此呼應。換言之，作者與讀者的關系，類如讀者與其周遭之人的關系。作者如擊劍般與讀者周旋進退，他的意義蓄而不發(fā)，他的意圖多方巧飾，避免手中之牌一次攤盡，保持延宕懸疑，以隱曲幽微引人欽羨與尊敬：人對神諭的那種尊敬?！皩ξ覀冏钪匾膬?nèi)情，”他有些夫子自道地說，“謹慎之人雖然自己十分清楚，卻總是說一半留一半；”（25）“秘密具有神圣的感覺?！保?60） 葛拉西安不大與普通讀者周旋，也不追求他們的好感；他知道好感不利敬意，熟呢則生慢心（177）。他不要他的述作與思考取悅群眾（28、245）。他會同意西班牙偉大巴洛在詩人龔果拉（Luis degongora）的見解。龔果拉以這段語帶輕蔑的說法為他的作品孤寂（Solitudes）辯護： 使自己不易為無知之輩索解，于我事關榮譽，蓋學問之士與眾有別之處正在于此；以無知之輩如讀天書之風格出言下筆亦然，蓋明珠本即不應濫投于豬只之前。 不過，葛拉西安下筆如此不求平易近人，此書歷來卻令無數(shù)讀者寓目而稱心快意，也許這故作疏遠正是他立言成功奏效的策略?！傲硪粭l計策是聲稱只賣貨物給內(nèi)行的人，因為人人都相信自己是行家里手，而即使不是，他也愿意自己是。千萬不要夸贊貨物的簡單平凡，這樣只會讓它顯得粗俗易得，人人都追求與眾不同?！保?50 讀葛拉西安如亦讀龔果拉，揣摹其意思，每次但取一二句格言警語流連玩味，即是一大快事，此書滋味雋永，大半無疑歸功他言簡意長與思緒曲折多姿?！安灰涯銈兊南敕ū磉_得太清楚要使什么東西得至1珍重，就得使它們難于得到。如果人們無法理解你的意思就會對你有較高的評價?！?253）至于書中警句之安排列，則并無系統(tǒng)。西班牙批評家索貝哈諾（Gonzalo Sobejano）曾說，這些警句與我們照面，與人生本身之渾無條序并無二致，文中所再現(xiàn)者，實是“純粹經(jīng)驗的那種渾沌隨機”。作者如欲自保，此法確是上法：“捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換其飛行路線的烏兒卻很難?！保?7）但這并非意指全書組織結構混亂無章，葛拉西安采取的是辯證手法：正如民間俗諺，一句警語抵消另一句警語，或相互抵觸，或彼此相輔相成，傅便以多方面角度觀察道德現(xiàn)象。這個片段教我們?nèi)绾我阅撤N策略與人周旋，另一片段就教我們?nèi)绾畏烙@種巧計。 至于筆法簡潔，這既是一個審美理想，也是作者的自保策略。言簡語省，你作者與讀者皆然就比較不可能被識破、被以己為矛攻己之盾、被證明為錯誤。“出語當如寫遺囑，立證詞：言詞愈省，爭論愈少。”(160)再者:“美事簡短，其美加倍?！弊g者為序，何嘗不然！ 本書已有七種英譯本，但譯者只得其中兩種為參考。今將七位譯者列舉如下：Anonymous(無名氏)1685；John JSavage，1702；Joseph Jacobs 1892；Martin Fischer，1934；Otto Eisenschiml,1947；L.B.Walton，1953；及Lawrence C.Lockley，1967。我偶爾求助于Jacobs的譯本，不是解決意義上的問題，而是為了破解葛拉西安的雙關語?！澳阋苍S以為你們在分Pears(梨),其實你們只是分piedras(石頭)?！?237)葛拉西安此語，足令譯者束手，Jacobs取兩字的頭韻，以Parings （削下來的梨皮）代替Piedras，妙手大成，區(qū)區(qū)見之大樂，拾其皮屑而用之，不敢掠美。 Miguei Romera一NavarrO根據(jù)葛拉西安原著僅存的一本第一版（Huesca，1647）,完成精彩的評注本，我受惠良多，是鄙譯與Jacobs有別之處。Romera一Navarro預見他的注解能為后日譯者提供指引，令人銘感。我也感謝雙日出版社品味非常的編輯哈瑞特魯賓（Harriet Rubin），她相信當代讀者會將此書隨身攜帶，并用心玩味。 克里斯多福莫勒 凡德比爾大學 1991年5月（彭淮棟譯）中譯本序三大奇書讀后略論 歐洲有許多學者相信，千百年來，人類思想史上具有永恒價值的處世智慧包含于三大奇書：一是馬基雅維里的君王論，二是孫子兵法，三就是這本智慧書。德國大哲學家叔本華曾刻意將慧智書譯成德文，并盛贊此書“絕對的獨一無二”。尼采也贊揚此書在論述道德的奧妙方面，整個歐洲沒有一本書更精微、更曲折多姿。在1873年的一則札記里，尼采寫道：“葛拉西安的人生經(jīng)驗顯示出今日無人能比的智慧與穎悟?！?現(xiàn)在智慧書的漢譯本橫在我們面前，使東方世界的民族有幸能一睹西方智者的另一種風采。也許，老子、莊子、易經(jīng)所顯示出來的深沉智慧與超然的人生態(tài)度更今我們心蕩神迷，但是，在鞭辟入里地剖析人性底蘊并提出溫和的處世對策方面，我敢說整個世界都很只有一部類似奇書可與之比肩。 馬基雅維里的君王論奇在完全脫離子倫理道德來獨立研究權術。這樣一種價值取向，有可能使他不顧一切地撕破人類道貌岸然的表相，向我們揭示出人類心靈深處最卑鄙，最骯臟、最奸詐、最殘忍的成分。這本是他為了討好君主而欲供奉給君主的治國妙方，卻從別一方面畫出了歷代君王的最丑惡的靈魂。馬基雅維里認為，君主可以不擇手段地達到自己的目的，他們可以奸詐、殘忍、背信棄義，而最終卻往往會被人奉為偉大、英明的領袖：“一位君主如果能夠征服并且保持那個國家的話，他所采取的手段總是被人們認為是光榮的，并且將受到每一個人的贊揚。因為群氓總是被外表的事物所吸引，而這個世界里盡是群氓?！北M管馬基雅維里的君王論有助于我們認識人類的丑惡本性一面，但這本書本身也是一種罪惡，因為它不但無助于人們向善的方向發(fā)展，反倒為惡的存在尋求某種合法性。每一位讀完君王論的善良讀者都會感到悲哀難道人類社會就只能永遠輾轉掙扎于君主們相互間無休無止的傾軋和踐踏之中么？善良的書使人向善，邪惡的書使人向惡。君王論淋漓盡致地以一種西方智者的筆觸描畫了西方統(tǒng)治者，甚至整個西方文化的獸性一面，這在20世紀的今天，對以向善為主導力量的東方文化圈來說無疑是一種發(fā)人深省的借鏡。東方人應該堅信：凡以暴力和陰謀維持的權力與地位，最終必將為暴力和陰謀所毀；凡是仿效馬基雅里權術的人必將最終為馬基雅維里式的權術所害。君王論誠然是一本奇書，但卻是人類智力開出的最丑惡然而刺眼的花朵。與（孫子兵法和智慧書相比，其品位最下。 人類歷史上最偉大的兵書是孫子兵法，這幾乎可以成為定論。我們聽聽著名西方軍事家克拉維爾對孫子法的評論吧：“我真誠地相信，如果我們近代的軍政領導人研究過這部天才的著作，越南戰(zhàn)爭就不會是那種打法；我們就不會有朝鮮戰(zhàn)爭的失?。]有取勝就是失敗）；豬灣登陸就不會發(fā)生；伊朗人質就不會出現(xiàn)；大英帝國也不會解體；而且，完全有可能，兩次世界大戰(zhàn)會予以避免至少可以肯定他說，不會打得那樣殘酷；數(shù)以百萬計的青年不致于被那些自稱為將軍的魔鬼們愚弄，無謂地喪生，而會正常地度過自己的一生。我真誠地希望你們樂于讀之部書，因為它非常值得一讀。我希望把孫子兵法列為自由世界中所有現(xiàn)役官兵、一切從事政治活動的人和政府官員以及所有大中學生的必讀之作。如果我是最高統(tǒng)帥。或者當上總統(tǒng)或總理。我還要更進一步；我要用法律的形式確定下來，全體軍官，特別是全體將官，每年都要參加兩次孫子13篇的考試，一次口試，一次筆試，及格分數(shù)定95分?？荚嚥患案竦膶⒐倭⒓醋詣恿T免，并不準上訴。其他軍銜的軍官則自動降級。”（孫子兵法軍事科學出版社，1993年，第3頁。）這一段話打動我的，并不是孫子兵法如何的神奇和法力無邊，而是孫子兵法本身的高尚品位；兵羽似乎本來應該使將帥們在聯(lián)翩的征戰(zhàn)中捷報頻傳、使萬里山河尸橫遍野的，而孫子兵法卻恰恰在阻止人類戰(zhàn)爭，使“數(shù)以百萬計的青年不至于無謂地幸生。”與馬基雅維里君王論志在無情地毀滅對手成為鮮明對比。孫子兵法是為了救人，而不是為了害人；是為了阻止甚至消除戰(zhàn)爭，而不是為了使將帥們津津樂道于戰(zhàn)爭。因此孫子兵法反復申言，戰(zhàn)爭如果能以和平的方式解決，才是最好的用兵之法：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保▽O子兵法謀攻篇第三）戰(zhàn)爭總是殘酷的，能免則免，所以“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已?！?孫子兵法同上)這與老子“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之。恬淡為上，勝而不美，而美之者，是樂殺人”（老子第31章）的思想是異曲同工的。所以從人倫觀點的角度來看，我們可以說，三大奇書中，孫子兵法是品位最高的。 然而，如果我們從處世智慧方面來評價，那么，智慧書者是三本奇書中最微妙、最具實用價值者。君王論主要是針對那些處心積慮希望取得或保有王權的帝王而寫；孫子兵法則主要針對那些運等于帷幄的將帥而寫；而智慧書卻是為每一個人寫的書。它以一種令人感到驚異的冷峻定觀態(tài)度極深刻地描述了人生處世經(jīng)驗，為讀者提供了戰(zhàn)勝生活中的尷尬、困頓與邪惡的種種機妙策。通過這些多姿多彩的人生格言，人們不僅獲得克服生活中可能出現(xiàn)的逆境的良方，更重要的是增強了對生活的理解和洞察力。智慧書在一定程度上兼有君王論的坦率和孫子兵法的高品位，它一方面使我們嘆服其機智與完美的審慎態(tài)度，另一方面又使我們產(chǎn)生向善的心理。他的一些說法，一旦映入我們的眼簾，就會使我們終生不忘。僅舉第一則格言為例：“世問萬象都已盡善盡美，而成為一個真正的道德上的完人，則是宇宙萬物完美的頂峰?！保ㄒ姼裱?）這一句話，可以說集中概括了儒家內(nèi)圣外王學說的精髓，我們可以由此窺視玻東西思想會通的火花?！爱斀袷澜缫炀鸵粋€圣賢比古希臘時期造就希臘七賢還要費勁。當令世界對付某一個人所花的精力要經(jīng)過去對付整整一個民族所花的精力物力還要大。”（見格言1）要徹底闡述清楚葛拉西安的這兩句話，需要整整一本書！文明給人類帶來了物質上的進步，人類的智力也隨之發(fā)展到了更高的能階，但是，不幸的是，惡也會水漲船高地發(fā)展成為一種更精致。更狡詐的力量。這無疑極大地增加了善戰(zhàn)勝惡的困難。然而，人類就沒有得救的希望了么？不！葛拉西安正是試圖以揭破惡的這種種巧妙偽裝并施以適當打擊的辦法來保障普通人的生活。透過他那些層見疊出的妙語箴言，我們感到，生活并不像某些悲觀主義者所斷言的那樣沒有任何希望，實際上，葛拉西安暗示，只要人們學會了某些必要的生活技巧，就有可能為自己找到戰(zhàn)勝困難與邪惡從而獲得幸福的道路。 但是，智慧書給我們印象最深的，是它在鞭辟入里地剖析人性底蘊方面顯示出的登峰造極的智慧。當然，同類的著作我們還可以舉出增廣賢文、菜根譚、厚黑學或卡耐基的若干處世書，但是，這些書在剖析人性方面或失于猥瑣，或傷于零散，或低于品位，或耽于夸張，雖各逞其強，畢竟難以和智慧書）媲美。就是莎士比亞的悲劇、培根的論人生盡管在剖析人性方面的深刻性是舉世皆知的，但在系統(tǒng)、全面地描述人性方面，也未免略遜一籌。 有人也許希望葛拉西安會就這個題目寫出煌煌巨著，因為這是一個人們永遠挖掘不盡的主題。但是，我卻寧愿葛拉西安寫得更短些。我們都有許多事情要做，如果事情可以用最簡練的語言來陳述清楚，這就是無異于延長了我們的生命。而葛拉西安行文的簡潔和敘述的精警，實在使我們感激和佩服不己。只有思索得最清晰，對所論問題了如指掌的智者才可以寫出這樣明白，睿智而又生動的格言。如果人們能學會用最少的語言給予別人最多的思想，那么，人生會變得多么美好。 本書中文版系依據(jù)1992年Doubleday出版公司英文版轉譯。 辜正坤1998年7月于北京大學中關園世間萬象都已盡善盡美，而成為一個真正的道德上的完人，則是宇宙萬物完美的頂峰 當今世界要造就一個圣賢比古希臘時期造就希臘七賢還要費勁。當今世界對付某一個人所花的精力物力要比過去對付整整一個民族所花的精力物力還要大。 性格與聰明乃發(fā)揮人之天賦資源的兩個依托 凡欲使其天賦得到自然發(fā)揮者，須使其才華依托其性格與聰明二者。若只依靠其中一個，則只能獲得一半的成功。光靠聰明成不了大事，你還得有一個適合你的聰明性格才成。愚人之所以失敗，在于其行事不顧及自身的具體條件、地位，出身及朋友關系。 勿使所行之事公開亮底 出人意料的成功往往最能使人們心悅誠服。過分明顯的事既無用也無趣。不急于表態(tài)可使人們揣測不已；如果你的地位重要到能夠引起人們的期待心理，則此種情況更是如此。神秘就是靠其神秘性來贏得敬重的。即使你必須道出真相，也最好避免什么都和盤托出。不要讓人人把你里里外外都一覽無余。小心謹慎是靠小心緘默來維持的。你決心要做的事一旦披露，就很難獲得尊重，反倒常常招致批評。如果事后它們結局不佳，則你就更易遭到雙倍的不幸。如果你真想獲得人們的敬仰和敬奉，就學學那行而不言的神靈吧。 有識尚需有膽方可成偉業(yè) 知識與勇氣是不朽的，因此也就可以便你不朽。你掌握了什么樣的知識就成為什么樣的人。你如果有真智慧，則可以為所欲為。孤陋寡聞者元異于自固一方黑暗世界。體力與判斷力好比雙手與雙眼。有識無膽者，其智慧是結不出果子的。 培養(yǎng)人們對你的依賴心理 神之所以成為神不在于人們頂禮膜拜其雕像，而在于人們誠心敬奉它。真正的聰明人寧愿人們需要他，而不是讓人們感謝他。有禮貌的希求心理比世俗的感謝更有價值，因為心有所求，便能銘心不忘，而感謝之辭無非促人忘卻。與其別人對你彬彬有禮，不如別人對你有依賴之心。飲足井水者往往離井而去；桔子被榨于汁水后往往由金黃變?yōu)樵唷Ｒ坏δ悴辉儆幸蕾囆?，也就不再對你畢恭畢敬，?jīng)驗啟示給人最重要的教訓是：維持別人對你的依賴心理，不要完全滿足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制。但你踐行此法時不可過分，不要只是引而不發(fā)從而使人誤入歧途，也不要只為一己之利而無視他人病人膏肓。 臻善臻美 人非生而完美。你要每日德業(yè)兼修，不斷進取，最終成為盡善盡美者，使你秉性圓滿無缺，聲名顯赫。凡完美之人有如下特征：趣味高雅，才智精純，意志明晰，判斷老練。有的人永遠難以臻于完美，總是缺點什么。另外一些人則需要很久的時間來修養(yǎng)才能初見成效。凡臻善臻美者總是言語明智、行為謹慎、小心翼翼的，上流社會總是愿與之結交，樂與之為伍。 不要顯得比上司高明 被別人比下去是很令人惱恨的事情，所以要是你的上司被你超過，這對你來說不僅是蠢事，甚而至于產(chǎn)生致命后果。自以為優(yōu)越總是討人嫌的，特別容易招惹上司和人君嫉恨，因此，對尋常的優(yōu)點可以小心加以掩蓋，例如相貌長得太好亦不妨用某種缺陷加以抵消。大多數(shù)的人對于在運氣、性格和氣質方面被超過并不太介意，但是卻沒有一個人（尤其是領導人）喜歡在智力上被人超過。因為智力是人格特征之王，冒犯了它無異犯下彌天大罪。當領導的總是要顯示出在一切重大的事情上都比其他人高明。君王喜歡有人輔佐，卻不喜歡被人超過。如果你想向某人提出忠告，你應該顯得你只是在提醒他某種他本來就知道不過偶然忘掉的東西，而不是某種要靠你解謎釋惑才能明白的東西，此中奧妙亦可從天上群星的情況悟得：盡管星星都有光明，卻不敢比太陽更亮。 人的最高精神素質是不受一時沖動的情緒所擺布 用你的自尊使你免受庸俗、轉瞬即逝的印象之左右。沒有一種勝利比戰(zhàn)勝自己及自己的沖動情緒更偉大：因為這是一種意志的勝利。即使當激情影響你的時候，也不要讓它影響你的地位，特別是當你的地位對你很重要時。這是避免麻煩的明智之途，也是獲得他人尊重的捷徑。 避免你的土生土長的缺陷 河水的好與壞總與河床土質的好壞相關；人不論生在何地，必秉承該地的優(yōu)質與劣質。有的人比別的人多蒙其故鄉(xiāng)故鎮(zhèn)的恩惠，因為他們出生時正值氣朗大清。不管什么國家，即使它非常高雅文明，也總有某種天生的缺陷。正是這些缺陷使其鄰國得到安全感而產(chǎn)生自慰心理。誰能克服或至少掩飾得住這樣的民族性缺陷，誰就等于打了一場勝仗。你只要辦到了這一點，自會被你的同胞尊為出類拔革者，因為出人意料的成功最受人尊重。其他缺陷則源自人們的出身、條件，職業(yè)和所處時代。如果這一切缺陷都體現(xiàn)在某一個人身上而未被預察到并加以糾正，則此人必成為舉世難容的魔怪。 10名聲與好運 一個經(jīng)久不衰，一個流轉不定。前者常跚跚來遲，后者可助人樂生。好運須防他人嫉妒；名聲須防湮沒無聞。你可以誠心求好運，有時亦可努力促成之；然一切名聲無不以持之以恒的苦干為本。求名的愿望根植于力量與旺盛的精力。從古到今，名聲總是與巨人為伴，而且總是趨于極端：不是好雄怪杰，便是天才英豪；不是臭名昭著，便是有口皆碑。 11與可師者為友 讓交朋結友有助于博學多聞，讓交談有助于互相教益。要使朋友成為你的老師，要讓學問的用處和交談的樂趣有機融合。要樂于和悟性高的人一起相處。你說出的話須博得聽者喝彩，你聽到的話須使你多識多聞。一般情況下，是我們自己的興趣使我們接近別人，所以，這種興趣是高尚的。謹慎的人常常出沒于英雄豪杰之門：這是發(fā)揮英雄氣概的舞臺，而非沽名釣譽之宮。有的人以學間和判斷精到聞名遐邇：他們以身作則，與人為善，飲譽天下，和他們的志同道合者一起構成了一個智慧超群、風流倜儻的學院派。 12自然與人工，素材與加工 一切美都需要陪襯。完美若不靠能工巧匠加以升華也會變得野蠻粗俗。人力使惡者獲救，使善者益善。天工常常在我們最需要它時令我們掃興，我們于是只好退而求人工。若無人為修養(yǎng)，最佳氣質也顯得粗俗。缺乏文化熏陶的完美只是半成品的完美。若不假人工修飾，人們總顯得過分粗野質樸。因此，盡善盡美需要人為雕飾。 13先知他人別有所圖的心思，再伺機行事 塵世人生本是一場除邪斗惡的戰(zhàn)爭。狡詐者的武器無非是玩弄種種心計，它常玩的把戲是聲東擊西。假裝瞄準一個目標，煞有介事地佯攻一番，其實心底里卻在暗自瞅準別人不留心的靶于，然后伺機施以致命打擊。有時它似乎不經(jīng)意間流露出自己的心思，實際上這是在騙取他人的注意和信賴，目的在于在適當時機突然一反常態(tài)、出奇制勝。明察秋毫之人對此種伎倆往往在靜觀默察后加以阻截，審慎伏擊；觀其表面張揚之意而作反解，可即刻識破其虛假勾當。聰明人常常放過對方第一意圖，以便引出其第二乃至第三意圖。玩弄詭計者一旦看到自己的陰謀敗露，便偽裝得更精巧，往往以吐露真言引人上鉤。他們改變戰(zhàn)術，故作憨厚無欺而實售其好。有時推心置腹的坦誠態(tài)度達于極端，骨子里藏著的卻仍是狡詐。然而明察之人看穿這一切，總能瞥見光明外表下的陰影，他解破對方的真情，知道那表面最最單純音其實正包藏著深深的禍心。蛇怪皮宋竭其心智與阿波羅神那坦誠的洞察之光相搏的情形就是如此。 古希臘神話中從丟卡利翁大洪水的污泥里孵出的蛇怪，后來被阿波羅神殺死在希臘帕爾納索斯山腳下。澤者注 14現(xiàn)實與風度 肚里有真貨還不能說萬事大吉：你還得留心與環(huán)境相配合。風度不佳會弄得百事尷尬，連正義與正理都會讓它攪得變味。如果你風度可人，往往一美遮百丑：即使說出回絕人的“不”字，也讓人感到堂而皇之；它能使真理甘甜，使老臉青春。行事時如何舉手投足非常重要，令人愉快的舉止往往能令人傾倒。美妙的風度是人生的瑰寶。言行得體，使人在任何逆境中也能安然無恙。 15廣納智士 強者周圍多有謀臣策士，使之諸事順暢；一旦強者由于自己的元知而陷入僵局時，自有這些謀士幫忙使之化險為夷，并代為之辛勞廖戰(zhàn)。善于使用智者，實在是一種罕見的大德。這比提格拉涅斯的野蠻趣味強多了：他總想使被征服的他國君主成為他的奴仆，在人生最重要的事務上駕馭別人的新辦法是：巧妙地使那些得天獨厚的能人臣服于我。浮生苦短，知也無涯；若知而不足，生也必難。要想無須苦讀便能學有所成，這需要非凡的技巧，即藉眾人之學而自廣才識，最后達到集眾人所學之大成。要做到這一點，你就得到大庭廣眾中去，成為大家的代言人。你要成為盡可能多的智者圣者的代言人；靠了別人的血汗，你卻會聲譽雀起。事先選好一個題目，然后讓你周圍的人各顯神通，把真知的見都掏出來。如果你難以使知識成為你的奴仆，那你就使它成為你的朋友。 公元前1世紀亞關尼亞君主，曾征服帕提亞。對所俘虜?shù)木魇州p慢、殘暴，常驅使他們?yōu)槭虖摹?16學須富，志須誠 學富志誠定會使你馬到成功。若人的悟性與心術不正結了緣，則不但不是良緣，簡直如野蠻的強奸，惡意通常會毒害完美，如兼有知識助虐，則危害更烈，無論什么天才，若居心不良，必遭惡報。有知識而缺明察善斷直如雙倍的瘋狂。 17不斷變換你的行事作風 不斷改變你的方式方法，這會迷惑人們，尤其是迷惑你的敵手，激起他們的好奇心，分散他們的注意力。如果你總是按你的第一個念頭行事，久之別人就會預知你的行動方式，從而加以挫敗。捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換其飛行路線的鳥兒卻很難。也不要總是按你的第二種想法行事，凡事重做兩次，別人就會識破機關。不懷好意的人時時都想算計你，你務必多幾個心眼兒，才能棋高一著。棋藝高絕者絕不走正中敵手下懷的棋于，更不會讓敵手牽著自己的鼻子下棋。 18實力與實干 要得聲名顯赫，必須兼有實力與實于精神。有了這兩者，顯赫的聲名就會如虎添翼。有實干精神的平庸之輩比無實干精神的高明之輩更有成就。實于創(chuàng)實績?？铣龃罅φ弑氐么竺?。有的人連最簡單的事情也不肯下力去干。干與不于，差不多總與一個人的氣質相關。如果所干的是小差事，平庸一點倒也無妨，因為你可以為自己辯解，說自己是大才小用了。但若安于在最卑下的工作崗位上平平庸庸，而不思在最高尚的工作上一展雄才，這卻是毫無道理的。造詣與大資都是需要的，但得有實于精神相助，二者才能盡善盡美。 19事情剛開始時不要讓人抱過高期望 備受贊揚的事情，很少能夠恰恰符合人們的期望?，F(xiàn)實總難以和想象同步。想象某物的完美并不難，難的是在實際上達到那種完美。想象和欲望總是結為伉儷，孕育出和真實事物區(qū)別很大的東西。不管某種東西多么美妙，它也總是不能滿足我們先人為主的想法，于是想象感到受了騙。因此美妙的東西引起的常常是失望多于崇拜，希望是騙子，須用明察良斷控制它，以便讓實際上的快樂超過我們原有的期望，體面的開始主要應該是為了喚起好奇心，而不是要強化人們的期望。如果實超過我們的預期，或某種東西后來證明比我們原來預想的要好，那么我們就會感到更快樂。不過這種道理并不適用于壞的事物：當一種惡被事先夸大，而人們后來發(fā)現(xiàn)實情之后，就會轉而對它抱贊賞的態(tài)度。于是原以為具有毀滅性的事物現(xiàn)在倒變得似乎可以忍受了。 20關于生逢其時者 真正冠絕一時的人物有賴于時代。他們之中并非個個都能生逢其時，或雖生逢其時卻又不能因時而動。有的人應該生在更好的時代，因為善良美好的東西并非總是得到勝利。萬事生發(fā)皆有其時，有的優(yōu)秀人物則既遇時又失時。但是人的智慧畢竟有一個長處：即她是永恒的?？v然現(xiàn)在不是她得志的時光，總會有許多別的機會可讓她一展豐采。 21成功之道 好運自有其規(guī)律，對于聰明人來說，井非事事都要靠機遇。運氣要借助于努力才能生效。有的人滿懷信心地走近命運之門，坐等好運來臨。有的人則更靈活一些，他們審慎大膽、闊步邁進命運之門。他們憑借美德與勇氣的翅膀，膽識過人地與運氣周旋，終能抓住機遇、如愿以償。但是真正的哲學家卻只有一種行動計劃：依靠美德與小心謹慎，因為好運與厄運常常取決于我們是謹慎小心還是魯莽草率。 22要見多識廣 行事周密的人往往滿腹經(jīng)綸、學識博雅：不是市井瑣談，而是經(jīng)世致用之學。他們一旦啟口，則妙趣橫生；一旦行動，則豪氣如虹。言行舉措，總要適得其時。要使忠告發(fā)生作用，有時通過詼諧玩笑的方式比一本正經(jīng)的教誨方式更有效果。對有的人來說，閑聊中不經(jīng)意傳達出的智慧比高雅的七藝尚略勝一籌。 23白壁微瑕遮掩有術 世上的人都不免有某種道德污點或性格缺陷，盡管他們本可以輕而易舉地加以克服，卻總是聽之任之，不予更改。審慎的人眼見一個舉世罕見的高才卻常常受困于一個小小的缺陷，不免為之惋嘆：一抹流云卻遮住了整個太陽。缺陷有如臉上的黑痣，心懷惡意的人最善于注意到它。要讓這黑痣成為美人痣需要絕妙的技巧，例如凱撒就曾用桂冠掩蓋他的缺陷。 凱撒以桂冠掩飾禿頂。 24羈束你的想象力 對于想象力你必須有時約束它，有時激勵它。一切幸福與快樂都依賴想象力，所以應該十分明智地管束好它。有時候，想象力像一個暴君，它不滿足于沉思默想，而是突發(fā)為行動，主宰你的生活，使你的生活變得愉快或不愉快，使你變得憂郁或過分洋洋自得。對有的人來說，想象力只帶來憂愁，因為它總是纏住蠢人不放。對另一些人來說，想象力卻承諾幸福與冒險、快樂與利令智昏。如果我們不用謹慎與常識羈束想象力，它什么都干得出來。 25察微知著自有其方 懂得如何推理，曾一度被視為一切技藝的頂峰。但現(xiàn)在光能推理還不夠，我們還須有未卜先知的本領，特別對于我們?nèi)菀资茯_的事情來說是如此。你只有學會察微知著才能成為聰明人。有的人極善于窺測他人內(nèi)心，對別人的意圖洞若觀火。對我們最重要的內(nèi)情，謹慎之人雖然自己十分清楚，卻總是說一半留一半。故對你看起來有利之事，寧信其無；對你看起來不利之事，寧信其有。 26尋覓他人的弱點作為把柄 欲使他人動心，自有妙技，只靠決心是不行的。因此你必須知道如何洞察他人的內(nèi)心。每個人都會依各自的趣味而具有自己特別喜歡的東西。每個人都有崇拜的偶象。有的人重名，有的人重利，而大多數(shù)的人喜愛尋歡作樂。此處的竅門是要弄清楚究竟哪一種偶像化的東西可以令哪一類人趨之若騖，這等于是拿到了打開別人欲望之門的鑰匙。你要找的正是這種“原動力”，它不一定總是某種高尚的或重要的東西。毋寧說：通常它是某種卑下的東西，因為世上的桀傲不馴者總是要多于循規(guī)蹈矩者。你要首先掂量他的性格特征，然后試探他的弱點。只要拿他最喜歡的東西去誘惑他，他就必定上鉤無疑。 27與其博，不如精 完美靠的是質量而非數(shù)量。世上的好東西時常小而難求，過多必無譽。就拿人來說也是如此：偉人們往往是矮子。有的人贊揚一些書，只是因為這些書是龐然巨著，好像它們之所以被寫出來不是為了鍛煉我們的智力而是為了鍛煉我們的臂力。只靠廣博則難免成為平庸之輩，有所謂通才總想在學業(yè)上門門皆精，結果卻常常是門門皆瘟。學業(yè)專攻必結碩果；若從事重要的事務，則必得美名。 28萬事須求脫俗 品味當然更須脫俗。不愿媚俗的人可謂明智極了。細心謹慎的人從來不輕易為世俗的掌聲所俘虜。有的人好虛榮就如仰人鼻息的變色龍一樣，情愿吞食眾人吐出的濁氣，卻不肯惠顧阿波羅的和煦輕風。在見識上也不要有從眾心理。對于庸眾創(chuàng)造的奇跡無須津律樂道：那不過都是些下三流的東西而已。庸眾所崇拜的東西多半是些流行的愚蠢事物，對于高妙的真知的見他們反倒不會重視。 29要剛正不阿 要堅定不移地和理智為伍，絕不要因為意氣用事或懾于淫威而誤入歧途。可我們到哪兒去找這樣剛正不阿的鳳凰式的人物呢？毫不茍且的正直之上寥寥無幾。大家都在贊揚這種品德，但卻很少有人躬行此道。即或有人付諸實踐，但一有危難便知難而退。在危難中，虛偽者拋棄它，政客們卻狡猾地將之改頭換面。正直這種品德不怕丟掉友誼、權力甚至它自己的利益，所以很多人寧愿不要這種品德。所謂的聰明人振振有詞、巧言惑眾，大談什么“要為大局著想”、“要為安全著想”等等，而真正的誠實無欺者總是把欺騙看成是一種背信棄義，情愿做光明磊落的剛正不阿者而不愿做所謂的聰明人，所以他們總是和真理站在一起。如果他和別人有意見分歧，這不是因為他這人變化無常，而是因為別人拋棄了真理。 30不要干有損名聲的事情 不要于有損名聲的事情，更不要于那些只能帶來鄙視而不是名譽的空幻之事。任性的表現(xiàn)是多種多樣的，對于神志清醒的人來說，哪一種表現(xiàn)都不應該有。有的人什么品味都有，對于明智之人所拒斥的一切東西都采取來者不拒的態(tài)度。任何一種奇癖怪行他們都引以為樂，盡管這也使他們?yōu)槿怂?，但卻多半只是淪為笑