資源規(guī)劃大全11

深圳燃氣“十一五”規(guī)劃研討會會議紀要對象：深圳燃氣15位高層管理人員時間：2005-1-29記錄人：徐麗瓊、楊艷萍行研機會與風險分析部分觀點總結(jié)包總：凱捷的診斷對我個人來說，是有一些觸動的，作為中介，獨立的第三方，凱捷的評價很客觀，對集團內(nèi)部一些問題看的比較清楚，提的也很好。我們應該學習凱捷在做規(guī)劃這方面的方法，學會怎么做戰(zhàn)略： 應該改變過去老國企的計劃體制下那種做法。 學會怎么正確認識大的環(huán)境和內(nèi)部的問題。認真對待診斷的結(jié)果，不能倉促/草率，今天暫時不討論，下去大家都認真看，想一想，下次用半天的時間，半天不夠就一天，一定要充分討論，達成共識。 作為大的城市運營商，目前還不具備往上游走的能力。但內(nèi)涵可以擴張，從戰(zhàn)略架構(gòu)上看，深燃3家戰(zhàn)略合作伙伴資質(zhì)都不錯，今后要把3家的資源整合，眼光不要太短淺，在全國市場上占到2030的份額 LNG、LPG不能太偏廢，可能有個此消彼長的過程，不要主觀上偏廢，不能認為LPG市場在縮小。原先我們估計LPG將來的市場份額大概是40-50%，但從研究看來，LPG未來份額還要大一些。一定不能主觀上否定它。 作為深圳燃氣，定位還是區(qū)域燃氣集團公司，主要以燃氣主業(yè)經(jīng)營上賺取利潤，選擇目標市場要有目的/有挑選，主要在長江中下游的一帶經(jīng)濟，人民生活水平。 對外擴張，應是多種形式的組合，目前跑馬圈地的公司很可能因資金跟不上或管理人才跟不上，第二輪整合有機會。你們中肯的評價，很值得我們深思。目標再清楚，關(guān)鍵還在于落實。所以下來要認真總結(jié)一下。問題一：對未來擴張城市的選擇：有幾種不同的意見1、 向深圳西部市場發(fā)展，例如廣西（桂林）、粵東等地：因為這些市場現(xiàn)有大的運營商比較少。2、 在深圳附近的地區(qū)擴張：可以充分利用華安的資源，在華安批發(fā)業(yè)務有效的送達半徑內(nèi)發(fā)展。3、 珠江三角洲附近發(fā)展有一定難度：一是因為這些城市的競爭已經(jīng)比較激烈，二是因為這些城市對深圳沒有認同感。4、 擴張主要是在長江以南（贛州、景德鎮(zhèn)、上海外圍郊縣等）：內(nèi)地企業(yè)引進外資主要是因為沒有資金。進入的城市不一定非要有特定的區(qū)域范圍，從城市人口、經(jīng)濟和城市大小等考慮。城市規(guī)模以小城市為主（進入門檻低，政府工作好做）。5、 采用船運的方式，通過二級碼頭在南海代售、代銷。6、 深圳燃氣不出去可惜；出去，企業(yè)的機制還不完全合適，風險和收益的匹配性不夠。7、 考慮和中華煤氣、新希望等合作伙伴共同投資（資本經(jīng)驗）8、 擴張過程中需要考慮到人才、資金和氣源保障等因素9、 異地擴張要把握幾點：1）打牢基礎(chǔ)，主業(yè)在深圳壯大實力之后再擴張，應先考慮怎么吧深圳市扎扎實實做好，如老區(qū)改造、LNG置換等，此外，特區(qū)外的市場也很大；2）穩(wěn)步擴張，做一個是一個，攤子不宜鋪得太大，戰(zhàn)線不能拉太長；3）瓶裝氣擴張有一定空間10、 深圳燃氣注重的不是控股而是經(jīng)營，也不在于圈錢，投資不一定限于現(xiàn)金，還有其他方式。專營權(quán)是在深圳燃氣之后，全國其他地方才出現(xiàn)得。有自然的壟斷性。未來幾年，其他城市也會有專營權(quán)投資，但不會是一個城市兩個管道燃氣公司。專營權(quán)立法給外資很大的機會，但我們的擴張目的與之不同問題二：關(guān)于接駁費未來是否會被取消的看法：大部分認為在未來5年內(nèi)，甚至更短的時間內(nèi)被取消，特別是在廣東發(fā)達地區(qū)。1. 政府：國家有關(guān)部門（人大、建設(shè)部）對接駁費非常關(guān)注2. 企業(yè)：對“跑馬圈地”的燃氣運營企業(yè)，盈利時間長，現(xiàn)金流和經(jīng)營會出現(xiàn)很大問題。3. 通過企業(yè)發(fā)展和投融資體制的完善，燃氣企業(yè)的融資沒有問題?！癓NG項目全成本定價”的發(fā)展模式，使深圳燃氣融資能力較強。4. 接駁費在燃氣企業(yè)收入中的比重很小，對績效肯定有影響，但不用看得太重。公司本來就不是靠接駁費盈利的。真正影響整合的因素是經(jīng)營業(yè)績和資金實力。5. 接駁費取消是肯定的，但時間不能確定。問題三：贛州項目的經(jīng)驗：政府關(guān)系和天津大同自身后續(xù)資金的不足是深圳燃氣成功獲得項目的主要原因1. 贛州的專營權(quán)是政府下了文，但是沒有法律政府保證。2. 政府關(guān)系非常重要，各地的政策都不相同。3. 贛州的項目是完全獨立運作的，原煤氣管網(wǎng)無條件轉(zhuǎn)讓，（管網(wǎng)6.8折？）原有員工關(guān)系也不進入，條件非常優(yōu)惠。燃氣價格雖然走聽證，但是科目不是很細，價格利潤空間較大。4. 現(xiàn)在還處于探索階段，談不上什么經(jīng)驗。問題四：LNG：對LPG的沖擊總體影響不大，對石油、成品油（華安公司）的沖擊較大；LNG和LPG在未來較長時間內(nèi)將兩氣共同發(fā)展1. LNG的置換過程需要一個很長的時間2. 深圳城中村的發(fā)展特點使深圳有一些管網(wǎng)很難到達的地方（管網(wǎng)置換的限制很多）3. 與地方經(jīng)濟的發(fā)展有很大關(guān)系4. 城市燃氣置換對LPG有一定影響，但沖擊不是特別大。LNG70%的用戶是電廠用戶，而電廠從目前看并非LPG客戶，此外，管線建設(shè)置換需要很長時間，長時間內(nèi)，兩氣并存，應同時發(fā)展，兩個市場都要抓好5. LNG主要對重油和成品有沖擊，對華安業(yè)務有一定影響，珠海BP、汕頭嘉德士、惠州煉廠等其它問題1：華安公司的發(fā)展1. 華安公司今年占全國LPG進口市場的21.72. 把瓶裝氣業(yè)務裝入華安，增強了華安公司的競爭力3. 華安公司LPG需要進一步增容，終端擴張后，一級氣庫也需要擴大，擴大的重點是三級氣站，如梅縣、河源等。擴大的方法主不是自建氣站，以考慮收購、產(chǎn)權(quán)多元化的方式為主其它問題2：投資可能考慮的角度和因素1. 可以考慮按項目投資回報率或者財務模型來分析（管道氣一般是12%），決策項目，而不僅僅是按照區(qū)域。只要有好的回報，資金不是問題。例如除了向電廠供氣以外，可以考慮投資參股電廠。2. 燃氣集團能否定位成能源解決方案的提供商：為一些大的工業(yè)、電廠提供供氣、