保險(xiǎn)公司）新人活動(dòng)率分享.ppt

新人活動(dòng)率推動(dòng)分享,檢視 動(dòng)作,內(nèi)容：,新人活動(dòng)率檢視,營(yíng)業(yè)區(qū)相關(guān)數(shù)據(jù)（10月8日）：,現(xiàn)有人力：707人 一年內(nèi)新人：490人，占比69.3%,7月前，新人活動(dòng)率并沒(méi)有引起我們足夠重視，7月滑鐵盧（新人活動(dòng)率45%，4-6月新人35%），痛定思痛，從認(rèn)識(shí)上進(jìn)行反省，堅(jiān)定信心在從8月開(kāi)始打一個(gè)翻身仗！,其中3月、6月增員率都超20%，上崗量大，方案人力過(guò)多，面談沒(méi)有安排到位，導(dǎo)致接下來(lái)的幾個(gè)月的新人活動(dòng)率壓力較大。,檢視 動(dòng)作,內(nèi)容：,三個(gè)方面：,會(huì)議層面： 會(huì)議平臺(tái)第一，營(yíng)銷動(dòng)作第二； 8月共召開(kāi)支公司大型前線會(huì)議3次、區(qū)辦會(huì)議4次、區(qū)辦主管專項(xiàng)檢視會(huì)議4次、營(yíng)業(yè)部專項(xiàng)檢視會(huì)議至少每周2次，各類會(huì)議確保了目標(biāo)明確（確保60%，沖刺68%的目標(biāo)）、步調(diào)統(tǒng)一（通過(guò)節(jié)點(diǎn)設(shè)置、方案套牢、達(dá)成檢視等）、氛圍推動(dòng)（開(kāi)到會(huì)為止，開(kāi)到心里去）,8月新人活動(dòng)率節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)及檢視會(huì)安排,追蹤層面： 營(yíng)銷不追蹤，最終一場(chǎng)空； 節(jié)點(diǎn)設(shè)置（2個(gè)大節(jié)點(diǎn)、2個(gè)小節(jié)點(diǎn)），節(jié)點(diǎn)前會(huì)議檢視、節(jié)點(diǎn)后檢視； 前線、后援追蹤齊上陣，層層反饋、上報(bào)。 對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)組新人進(jìn)行詳細(xì)梳理（入司、過(guò)往開(kāi)單情況），做到追蹤有重點(diǎn)、不盲目（重點(diǎn)是4-6個(gè)新人） 方案梳理、人手一份，重點(diǎn)利用方案套牢，推動(dòng)主管達(dá)成目標(biāo)的主動(dòng)性！,一年內(nèi)新人狀況表之責(zé)任狀,小組經(jīng)營(yíng)特別獎(jiǎng),競(jìng)賽期間：2012年8月1日8月27日 競(jìng)賽對(duì)象：全轄主管 激勵(lì)內(nèi)容： 1、組/區(qū)一年內(nèi)新人活動(dòng)率 65%，根據(jù)小組非常青樹(shù)活動(dòng)人力，獎(jiǎng)勵(lì)主管50元/人，常青樹(shù)活動(dòng)人力獎(jiǎng)勵(lì)主管80元/人累計(jì)費(fèi)用支持，小組方案獎(jiǎng)品由支公司承擔(dān)； 2、55%組/區(qū)一年內(nèi)新人活動(dòng)率 65%，主管無(wú)費(fèi)用支持，小組方案獎(jiǎng)品由支公司承擔(dān)； 3、組/區(qū)一年內(nèi)新人活動(dòng)率 55%，則小組內(nèi)以下業(yè)務(wù)方案獎(jiǎng)品由主管承擔(dān),公司將不予承擔(dān)： （1）件件有禮獎(jiǎng)方案1 （2）件件有禮獎(jiǎng)方案2 （3）主管特別獎(jiǎng) （4） 8月產(chǎn)品案 （5）一年內(nèi)新人關(guān)愛(ài)獎(jiǎng) （6）增證案 （7） 8月有效增員案 說(shuō)明：若組/區(qū)新人活動(dòng)率55%時(shí),小組內(nèi)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總額小于300元,主管至少承擔(dān)300元;小組內(nèi)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總額大于等于300元,則主管按實(shí)際數(shù)額承擔(dān);具體扣款或交款方式由各區(qū)辦自定。,訓(xùn)練、主顧開(kāi)拓層面： 讓新人演練、讓走出去； 7、8月區(qū)辦的銜接培訓(xùn)下放至營(yíng)業(yè)部舉辦，改為一周三次、全天舉辦，課程由區(qū)辦提供，以話術(shù)通關(guān) 、演練，計(jì)劃書講解為主。 整個(gè)8月?tīng)I(yíng)業(yè)部累計(jì)召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)24場(chǎng)、營(yíng)業(yè)組召開(kāi)小交會(huì)、小產(chǎn)會(huì)、個(gè)推會(huì)、酒會(huì)累計(jì)101場(chǎng)。,新人個(gè)推會(huì)支持案 方案目的 支持14家迎新會(huì)試點(diǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)/區(qū)辦/網(wǎng)點(diǎn)新人上崗后積極開(kāi)單，提升新人首月、次月活動(dòng)率及三轉(zhuǎn)率指標(biāo)，促進(jìn)人力健康成長(zhǎng)。 方案時(shí)間 2012年8月 方案對(duì)象 所屬迎新會(huì)試點(diǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)/區(qū)辦/網(wǎng)點(diǎn)，在2012年6月1日至9月30日期間上崗，且參加迎新會(huì)后舉辦個(gè)推會(huì)/家屬聯(lián)誼會(huì)的新人。不含二次入司與同業(yè)套轉(zhuǎn)人員。 方案內(nèi)容 方案期間，新人每帶一位家屬/朋友參加個(gè)推會(huì)/家屬聯(lián)誼會(huì)，將給予*/家屬/朋友的支持，每位新人累計(jì)支持上限*，家屬/朋友如出現(xiàn)重復(fù)參加將只享受一次。 舉例：某新人A和B，2012年8月3日崗前結(jié)訓(xùn)后參加區(qū)辦迎新會(huì)后，于8月13日舉辦個(gè)人推介會(huì)，會(huì)上新人A邀請(qǐng)家屬12人，新人B邀請(qǐng)家屬6人，則新人A可獲補(bǔ)貼*，新人B可獲補(bǔ)貼*。,營(yíng)業(yè)部持續(xù)新人訓(xùn)練雛鷹計(jì)劃！,8月：人、財(cái)、物全力支持！ 革命紀(jì)律持續(xù)加強(qiáng)！,8月，我們絕對(duì)不能馬