企業(yè)研究論文-功能交換市場虛擬企業(yè)新商機.doc

企業(yè)研究論文-功能交換市場虛擬企業(yè)新商機虛擬企業(yè)是能適應市場快速變化的新的企業(yè)組織形式，其本質(zhì)特征是：企業(yè)僅保留經(jīng)營運作過程中需要的所有功能中自己最擅長、最具競爭力的一小部分核心功能（指擁有功能所有權(quán)和使用權(quán)），而將其它所需功能虛置，并通過與其它企業(yè)合作的方式，有償使用其它企業(yè)相應功能的使用權(quán)。同時虛擬企業(yè)自身核心功能的使用權(quán)也在合作過程中可以被其它企業(yè)有償使用。這樣虛擬企業(yè)在運行過程中，必須要與其它企業(yè)進行功能交換，才能正常運作，這是虛擬企業(yè)與實體企業(yè)（擁有所有所需功能的企業(yè)）的重要區(qū)別。一、虛擬企業(yè)功能交換市場的含義虛擬企業(yè)只是社會組織生產(chǎn)產(chǎn)品的一種組織形式，它最終要向社會提供其所生產(chǎn)的產(chǎn)品，即消費者需要的生活資料或生產(chǎn)領(lǐng)域需要的生產(chǎn)資料，就是企業(yè)的最終產(chǎn)品。這樣就形成了一個虛擬企業(yè)最終產(chǎn)品的流通交易市場（簡稱最終產(chǎn)品市場）。虛擬企業(yè)功能交換市場對于虛擬企業(yè)來說是另外一種新的市場。從虛擬企業(yè)性質(zhì)我們知道，虛擬企業(yè)運行過程中，由于自身所掌握的運行功能不齊全，企業(yè)自身無法開展正常的經(jīng)營活動，企業(yè)必須與其它企業(yè)合作，通過合作，與別的企業(yè)共享這些企業(yè)所擁有功能的使用權(quán)（或者說功能的使用價值）。同時，本企業(yè)也可以將其擁有的其核心功能的使用權(quán)與合作企業(yè)共享。這樣對于虛擬企業(yè)合作群體之間的各企業(yè)來講，通過合作各企業(yè)就可以掌握業(yè)務項目所需要的所有功能的使用權(quán)，便可以進行完整的經(jīng)營活動，生產(chǎn)出最終產(chǎn)品市場所需要的產(chǎn)品和服務。從虛擬企業(yè)的運行過程我們可以清楚地看到，虛擬企業(yè)之間部分功能的虛擬及相互間合作以求得彼此功能的使用權(quán)的過程，本質(zhì)上便是各虛擬企業(yè)之間功能交換的過程，因為這一過程是通過經(jīng)濟手段來實現(xiàn)的，顯然此時企業(yè)的功能便是這個市場中的交換對象，即商品存在使用價值，而且有對功能的需求方，有供給方，只要條件成熟便有購買意愿及購買力，即完全具備市場的所需要素。所以我們稱之是一種企業(yè)功能的交換市場。若參與這個市場交換的各方企業(yè)都是典型的虛擬企業(yè)，則交換的商品便是各自的核心功能。據(jù)此可以分析核心功能交換市場有如下特點：（1）屬生產(chǎn)資料市場性質(zhì)。由于這個市場所交換的是企業(yè)經(jīng)營運行的功能（也可包括某些資源，但不是資源的本身，而是資源具有的使用價值），這些功能不是人們的最終產(chǎn)品，而是企業(yè)維持經(jīng)營運行所需的商品，因此屬生產(chǎn)資料性質(zhì)，故而一般生產(chǎn)資料市場相對消費品市場的特征在這一市場也都存在，如買賣雙方都是企業(yè)，購買屬專家型購買，理性消費，需求價格彈性較小，等等。（2）買賣雙方購買或出讓的僅是功能的使用權(quán)、使用價值（對于雙方都是典型的虛擬企業(yè)而言，其出讓或購買的使用權(quán)也為雙方共同享用。對于雙方中一方為虛擬企業(yè)，另一方為實體企業(yè)，虛擬企業(yè)肯定是買方，實體企業(yè)肯定為賣方。此時實體企業(yè)可以出讓其功能的全部使用權(quán)，而不要求與其共享），而不是功能所有權(quán)，這是與最終產(chǎn)品市場的一個本質(zhì)區(qū)別。（3）若買賣雙方都是虛擬，則在一個交易過程中，伴隨兩筆交易發(fā)生，即甲方企業(yè)買乙企業(yè)B功能的使用權(quán)，同時乙企業(yè)也要向甲企業(yè)購買其A功能的使用權(quán)，一個企業(yè)要同時以買者和賣者兩個角色出現(xiàn)。（4）購買功能的所有權(quán)，可以一次性購買（合作一次），也可以多次購買（合作多次）。（5）由于這個市場的特殊性，這個市場一般不會以有形市場的形式出現(xiàn)。（6）這個市場也具有價格發(fā)現(xiàn)、合理配置資源的功能。既然是市場，則參與市場運行的各主體就存在競爭、壟斷和優(yōu)勝劣汰。二、虛擬企業(yè)在功能交換市場的競爭策略（l）品牌策略。品牌策略對每一個虛擬企業(yè)來說都是非常重要的，此時需要虛擬企業(yè)將自己的核心功能當作名牌商品一樣去培育、去維護，提高其知名度。美譽度和忠誠度，贏得較強市場競爭能力。這個競爭力表現(xiàn)在能與其它的名牌功能商品進行合作機會的增多，這樣所形成的虛擬企業(yè)群體的綜合經(jīng)營能力就有較強的競爭力，就能贏得最終產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。若企業(yè)所擁有的核心功能，僅是在企業(yè)內(nèi)部具有相對較強的地位，而在功能交換市場沒有知名度，沒有競爭優(yōu)勢，當具有相同功能的企業(yè)出現(xiàn)較多時，這個企業(yè)就可能得不到與別的企業(yè)合作的機會，這個企業(yè)便會由于在組織經(jīng)營運行這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)“產(chǎn)品”積壓而走向被動。若此局面長期不能得到有效解決，該企業(yè)就有被市場淘汰出局的危險。此外還應注意產(chǎn)品品牌和功能品牌的協(xié)調(diào)關(guān)系，要兩個品牌一起抓，兩個名牌一塊創(chuàng)，互相促進，發(fā)揮更大的品牌效應。（2）單元核心功能策略與多元核心功能策略。這類似于實施單元化經(jīng)營策略與實施多元化經(jīng)營策略。一般地講，這兩種經(jīng)營策略各有所長，也各有所短，實施單元核心功能策略的企業(yè)，可以集中各方面的優(yōu)勢力王培育核心功能，使其更專一、更優(yōu)秀，但缺點是應變能力差，企業(yè)不易做大。實施多元核心功能策略，企業(yè)可以在多個方面（領(lǐng)域）參與發(fā)展，應變性好，問題是企業(yè)會分散力，特別是“元”與“元”之間沒有什么內(nèi)在聯(lián)系的“散元”式的發(fā)展，造成大而不強，大而不專。從最終產(chǎn)品的市場情況看，目前采取這種多元化經(jīng)營的企業(yè)失敗較多。因此理論界比較推崇“元”與“元”之間存在內(nèi)在聯(lián)系的多元化的發(fā)展模式。所以，對于以功能作為“元”的具體內(nèi)容的虛擬企業(yè)來說，對實施多元或單元策略，更要持謹慎的態(tài)度。單元核心功能策略。企業(yè)本身就是單元化的經(jīng)營方式，即只能從事一種業(yè)務項目，或生產(chǎn)一種產(chǎn)品或服務，在這種情況下，在企業(yè)運行這一業(yè)務項目的過程中，對所需要的所有功能僅保留一種作為其核心功能，這種做法適合于中小企業(yè)。多元核心功能策略。這又分兩種情況：其一企業(yè)本身是單元化經(jīng)營方式，但在運行項目所需的多種功能中，企業(yè)保留兩種或兩種以上的功能做為其核心功能，如耐克公司在生產(chǎn)運動鞋的經(jīng)營中，以產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷兩項功能做為其核心功能。我們認為對于中小企業(yè)甚至一些大企業(yè)，這是一種較好的策略，可以避免企業(yè)所掌握的核心功能過于單一而產(chǎn)生的局限性，但這個“元”不能太多，否則虛擬企業(yè)的優(yōu)勢就會淡化或消失。顯然，當“元”多至與所需功能一樣時，企業(yè)也就成為實體企業(yè)了。其二，企業(yè)在最終產(chǎn)品市場就是實施的多元化經(jīng)營策略（比如有兩個以上的業(yè)務方向），此時企業(yè)的核心功能也是多元化的，因為即使一個業(yè)務方向保留一個核心功能，對于企業(yè)整體而言，核心功能便為兩個或兩個以上。這種情況比較適合于大中企業(yè)。實施這種策略的企業(yè)，一定要注意不同業(yè)務方向的相關(guān)性，相應的要注意其核心功能的相關(guān)性，這些核心功能要有良好的擴展性，強化其抵御市場風險的能力。（3）功能創(chuàng)新與強化策略。與最終產(chǎn)品市場的新產(chǎn)品開發(fā)策略相類似。具體講，要注意以下幾個問題：有關(guān)功能的強化問題。由于企業(yè)在最終產(chǎn)品市場的業(yè)務項目一旦確定，其對應的經(jīng)營功能也隨之大致確定并穩(wěn)定，所以在這方面不存在功能創(chuàng)新問題，只存在功能強化問題。企業(yè)可以從三方面強化其核心功能：其一，不斷提高執(zhí)行功能的硬件和軟件的科技含量，提高功能使用價值，放大其投入產(chǎn)出比；其二，擴大功能使用價值的市場適用范圍，功能與最終產(chǎn)品不一樣，產(chǎn)品的