東方物探公司國際化管理體制與運營機制研究.ppt

2006年1月,Copyright by BGP&TJU,XX公司國際化 管理體制與運營機制研究,天津大學企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化研究所,項目研究背景,BGP公司在短短十余年的時間，從國際物探行業(yè)的新手鍛造成為世界級的大型物探公司 BGP 的陸上數據采集業(yè)務居世界第一位，而其它業(yè)務份額相對較低，說明在國際業(yè)務方面存在巨大的發(fā)展機會和激烈的競爭 BGP的“愿景”是，執(zhí)行“國際業(yè)務一體化”戰(zhàn)略，改革現有國際業(yè)務管理體制與運營機制，充分利用現有的優(yōu)勢，把BGP建立成為全球一流物探企業(yè),匯報溝通,企業(yè)調研,項目研究過程,最終報告,修改完善,項目的總體思路,企業(yè)調研，了解公司國際化戰(zhàn)略，明確公司實施一體化戰(zhàn)略的原因，企業(yè)在實施一體化戰(zhàn)略中各部門感到存在的問題和不協調 分析這些問題之間的相互關聯，思考問題存在的根源，從管理體制和運營機制兩個方面探討解決問題的方法 進一步收集其他相關信息，特別是有關國際競爭對手的信息，對提出的解決方案進行對照，比較，尋找證據，形成思路。 提出初步報告，向企業(yè)項目負責同志匯報、溝通，獲得企業(yè)的反饋意見。 對報告進行進一步的修改完善，進一步的收集資料、信息和證據，提出最終的咨詢報告。,項目主要結論,建立新的市場運作機制 改革現有激勵機制 成立國際區(qū)域管理部門，作為總部前方派出機構 確立國際區(qū)域管理部門的管理職能，包括財務、審計、HSE等，相應的檢查和溝通機制 加強公司總部管理職能建設,東方物探公司國際化管理體制與運營機制研究,BGP國際化戰(zhàn)略演進及能力發(fā)展 各個部門提出的相關問題有那些 這些問題的深層次根源是什么 BGP管理體制與運營機制應當如何變革 國際競爭對手CGG的國際化管理體制與運營機制情況,2002年9月中國石油集團物探局國際化戰(zhàn)略研究 2003年“45538”工程 2004年“19558”工程,BGP的國際化戰(zhàn)略演進過程,BGP公司是一個特別重視戰(zhàn)略的企業(yè)，也可以說，正是由于公司總部極強的戰(zhàn)略意識，才創(chuàng)造了BGP的今天 一體化戰(zhàn)略是公司海外戰(zhàn)略的重要組成部分。,BGP公司組織結構的調整過程,BGP公司管理能力的演進過程,BGP公司組織知識的積累過程,在探索階段，接觸海外項目運作模式，形成國際理念 在成長階段，努力探索標準化、規(guī)范化 在快速發(fā)展階段，開始強調技術創(chuàng)新和文化創(chuàng)新 在一體化發(fā)展階段，東方公司的組織學習上升到了核心競爭能力的高度,探索階段 成長階段 快速發(fā)展階段 一體化發(fā)展階段,接受國 際理念,規(guī)范化 標準化,技術創(chuàng)新 文化創(chuàng)新,核心 競爭力,東方物探公司國際化管理體制與運營機制研究,BGP國際化戰(zhàn)略演進及能力發(fā)展 各個部門提出的相關問題有那些 這些問題的深層次根源是什么 BGP管理體制與運營機制應當如何變革 國際競爭對手CGG的國際化管理體制與運營機制情況,調研描述,在調研過程中，各個一體化單位首先表示出對公司一體化管理的認可，同時，均表示在國際業(yè)務中，與國際事業(yè)部的合作相當融洽 同時，從為了更好的執(zhí)行公司國際化戰(zhàn)略的角度，也分別對目前存在的一些相關問題進行了闡述,體制與機制的互動作用,體制構建了企業(yè)運行的框架，是機制所依存的宏觀基礎 機制是企業(yè)各個要素相互依存，相互制約的關系，是體制微觀構成 只有機制和體制的協調運作，才能促進企業(yè)的全面進步,體制問題（1）國際市場開發(fā)統一平臺問題,市場開發(fā)中沒有統一平臺，對國際項目經理部充分放權使得客戶關系、資源、信息沒有被公司總部掌握。 一體化事業(yè)部由于沒有信息來源，做不了市場開發(fā)，僅在市場開發(fā)過程中提供技術支持,體制問題（2）總部職能問題,一體化市場的壓力經由國際部傳達到各個地區(qū)經理部，然后分散到各個項目經理部 各個國際區(qū)域缺少總部的宏觀調配，由國際部代行總部職能 總部職能部門各項管理措施需由各個事業(yè)部傳遞到前方業(yè)務操作單元 前方各種信息的反饋需經過各個事業(yè)部，再回饋到總部各個職能部門,體制問題（3）綜合性國際人才培養(yǎng)問題,國際部市場人員掌握市場資源，但對一體化單位技術缺乏了解 一體化事業(yè)部國際市場開發(fā)人員成長較慢，不能成為一體化國際市場開發(fā)的主體 公司內部缺少同時懂得國際部業(yè)務和一體化業(yè)務的市場人員,各部門問題匯總運行機制問題,機制問題（1）溝通機制,國際業(yè)務市場信息、財務信息、人力資源信息等在國際部與一體化事業(yè)部之間溝通不及時，容易產生沖突 在信息傳遞和國際業(yè)務管理方面，研究院與國際部之間固定的溝通平臺還未建立 缺少溝通平臺來解決市場開發(fā)和項目運作中的矛盾，在市場開發(fā)中，國際部只有建議權，一體化事業(yè)部有決策權 綜合物化探事業(yè)部欲派遣本部門人員到國際部在海外的項目經理部，協助進行物化探市場的開發(fā)，但在實際實施中進展不好,機制問題（2）激勵機制,國際部和一體化單位在考核指標上的不一致造成了報價問題上的矛盾 物化探項目較小，與陸上數據采集業(yè)務相差懸殊，相比而言，現有一體化的考核體系對國際部發(fā)揮的激勵作用不明顯 一體化管理中的利益主體過多，指標考核體系存在問題,機制問題（3）財務運行機制,不同事業(yè)部的財務核算體系有差異，造成一體化國際業(yè)務核算成本不一致，從而影響投標決策 一體化事業(yè)部認為，在國際市場開發(fā)和項目運作中，財務不夠透明。從而使事業(yè)部無法得到詳細的財務數據，成本不可控 國際部對一體化單位進行利潤補償，說明考核制度沒能充分發(fā)揮激勵和約束作用,BGP國際化戰(zhàn)略演進及能力發(fā)展 各個部門提出的相關問題有那些 這些問題的深層次根源是什么 BGP管理體制與運營機制應當如何變革 國際競爭對手CGG的國際化管理體制與運營機制情況,東方物探公司國際化管理體制與運營機制研究,本部分分析思路,國際部對其它一體化單位的帶動能力分析 在國際部協助下一體化單位獲得的優(yōu)勢 這些能力應當如何向一體化事業(yè)部傳遞 現有的傳遞情況如何，原因何在 經濟學上的解決思路是什么 管理體制與運營機制的深層次分析,國際部對其它一體化單位的帶動能力分析,國際部擁有的市場資源 與取得市場有關的所有國際化經驗，如國際油公司的市場狀況、其它競爭對手的市場狀況，競爭對手的技術狀況，客戶關系等等 國際部擁有的業(yè)務運作資源 與項目運作有關的所有國際化經驗，如：當地國家的文化、政策、法律、油公司的情況、人力資源、HSE等等,在國際部協助下一體化單位獲得的收益,跳板作用 國際部的市場資源成為一體化單位走向國際市場的跳板,成本節(jié)約 國際部業(yè)務運作資源可以大大減少一體化單位的國際業(yè)務試錯性成本,知識概念的引入,將國際部的帶動能力轉變成為一體化單位的優(yōu)勢 實際上是知識在兩個事業(yè)部之間轉移造成的結果,從知識管理的角度，公司的一體化管理就是讓國際部擁有的國際知識能夠傳遞到其它一體化相關單位，從而最快速的在各個一體化相關單位中培養(yǎng)起來這些知識。,知識的分類顯性知識和隱性知識,顯性知識,隱性知識,這類知識隨著國際部的國際化運作而逐漸形成文件、管理體制、管理系統等等，這類知識是外在的，可以被直接看到并具有可復制性的,隱性知識是尚未形成規(guī)范和標準的知識，或者是難于規(guī)范化標準化（顯性化）的知識，所以隱性知識的學習大多需要言傳身教、通過長時間的體會才能學到。,何謂隱性知識？,波蘭尼證明隱性知識的經典比喻是：“我們能在成千上萬張臉中認出某一個人的臉。但是，在通常情況下，我們卻說不出我們是怎樣認出這張臉的”。 這類知識的絕大部分是難以用語言來表達的。一個著名命題說到：“我們知曉的比我們能夠說出的多”。 同樣道理，一體化單位市場人員知道了取得國際項目的程序，但是卻不一定能夠拿到項目,隱性知識和顯性知識的比例,冰山理論,海平面,冰山,顯性知識如冰山露出水面的部分，而隱性知識則深藏在水下，占整個知識總量的90左右 BGP國際業(yè)務管理體制與運營機制的設計就應該為兩種知識建立一個快速傳播的平臺,顯性知識,隱性知識,國際部,顯性知識,隱性知識,一體化事業(yè)部,建議：隱性知識顯性化將大大降低成本，所以在企業(yè)中建立這種轉換平臺，將能夠文字化的經驗盡量文字化。,由上圖可見，國際部對其它一體化事業(yè)部的帶動能力就體現在兩個傳遞路徑的 建立上，如果傳遞路徑能夠迅速得把國際部已有的國際型知識（尤其是隱性知 識）傳遞到其它的部門，那么就會很迅速得完成一體化戰(zhàn)略的任務,傳遞路徑：可以通過文字、圖表、音像等形式進行復制 一般成本較低,傳遞路徑：必須通過言傳身教來進行 一般成本很大,現有一體化管理的知識傳遞路徑分析,一體化管理知識傳遞路徑不通暢的表現,通過一體化管理，促進相關單位開發(fā)國際市場的目標的實現，存在著一定的困難和矛盾 在幫助一體化單位進行市場開發(fā)的過程中，主要由國際部的人員來完成，一體化單位只提供相應的技術支持 一體化單位的市場人員直接參與到國際市場開發(fā)的實踐較少 一體化單位的國際業(yè)務運作能力提高速度較慢,一體化管理知識傳遞路徑不通暢的體制原因,1.國際部定位：扮演業(yè)務部和職能部雙重角色 國際部扮演業(yè)務部和職能部雙重角色。盡管國際部是利潤中心，但一體化中國際部兼有業(yè)務部門和職能部門的雙重身份，既要進行陸上勘探業(yè)務的開發(fā)、運作并承擔一體化相關部門的市場開發(fā)職能，同時它又肩負著國際業(yè)務發(fā)展規(guī)劃的組織編寫、國際業(yè)務所需固定資產投資計劃的制定等職能工作,一體化管理知識傳遞路徑不通暢的體制原因,2.一體化事業(yè)單位國際業(yè)務管理職能缺失,在現有的國際環(huán)境下，一體化單位只能對項目作業(yè)進行全方位的管理,3.國際部地區(qū)經理部一身兼數職,一體化管理知識傳遞路徑不通暢的體制原因,地區(qū)經理部,市場開發(fā),一體化運作管理,客戶維護,陸上采集項目運作,一體化市場開發(fā),國際陸上 采集業(yè)務,一體化國際 市場開發(fā),4.前方總部協調職能缺失,一體化管理知識傳遞路徑不通暢的體制原因,1.項目的運作過程各階段分析,一體化管理知識傳遞路徑不通暢的機制原因,項目投標階段,中標項目準備階段,市場開發(fā)階段,項目運作階段,后期客戶關系管理,國際部,一體化單位,項目管理,業(yè)務運作,由于一體化單位對國際市場的不了解，經常造成資源使用的浪費或者不足,國際部和一體化單位的溝通以會議為主，各部門從自身的利益出發(fā)，溝通效果不理想,一體化單位難于進行獨立的財務核算；出現違反程序的一體化資源調用問題,一體化單位基本上不參與，影響新市場開發(fā),缺少一體化單位的技術支持，從而增大了國際部開發(fā)一體化市場的難度,2.一體化市場信息的傳遞分析,一體化管理知識傳遞路徑不通暢的機制原因,國 際 部,BGP 總部,國際部項目經理部,一體化單位,市場信息,市場信息傳遞路線冗長，可造成信息失真，從而決策失利；另一方面，也不能對市場信息進行快速反應，從而浪費市場機會,一體化單位和國際部項目經理部聯系，可以防止一部分這種現象，但是不能在體制上有效保障,有時候，總部需要在國際部和一體化單位間對一體化市場進行協調，從而更增加了信息的傳遞路線,3.財務信息的傳遞分析,一體化管理知識傳遞路徑不通暢的機制原因,財務信息記錄 日常財務管理,信息使用、決策,國際部,一體化單位,財務信息發(fā)生,國際部代行一體化相關單位國際項目財務管理職能，在有效降低一體化相關 單位財務管理成本的同時，也存在著和一體化相關單位財務溝通上的不暢， 從而非常容易導致事業(yè)部之間對于財務數據的抵牾,一體化管理的最終知識傳遞平臺構建,顯性知識,隱性知識,事業(yè)部一,顯性知識,隱性知識,事業(yè)部二,從上圖我們可以看到，知識傳遞平臺建立之后，各個事業(yè)部相互之間將進行知識的傳遞，并且，此平臺也將有助于總部和前方各個運作單元之間的知識傳遞與共享，則最終能夠快速推進BGP公司的國際知識增長,一體化市場開發(fā)不足的經濟學原因 邊際效益的差異,陸上數據采集業(yè)務的邊際收益要遠遠高于其它一體化業(yè)務，通俗而言，一塊錢的投入在陸上數據采集的業(yè)務方面得到的收益要遠遠高于其它業(yè)務 作為事業(yè)部的國際部，其首要的績效指標是經濟成果，追求邊際效益的極大化是必然的 因此，對于有限的市場開發(fā)資源，在向多種競爭用途分配時，必將向邊際收益較高的陸上數據采集業(yè)務傾斜，而對于邊際收益較低的一體化業(yè)務分配較少的資源，或者不分配相關資源 現有的激勵機制并不能彌補邊際收益之間的差額,破解該問題的理論思路（1）,從經濟學的原理知道，為了使資源投入的收益最大化，多種業(yè)務獲得資源配置的原則是各業(yè)務獲得的邊際收益相等 思路一：提高一體化業(yè)務的邊際收益。 由總公司通過相應的途徑將這種差距完全彌補，比如政策傾斜，資金支持，激勵措施改進等等，從而，實際上提高一體化業(yè)務的邊際收益，這種補償稱為戰(zhàn)略溢價,破解該問題的理論思路（2）,思路二：降低地震采集業(yè)務的邊際收益 如果國際部資源足夠豐富，市場開發(fā)的程度足夠充分，那么在地震采集業(yè)務獲得較大規(guī)?？偸杖氲耐瑫r，邊際收益會降得較低。如與一體化業(yè)務邊際收益相近時，向一體化業(yè)務配置資源的效益就可以顯現出來,對國際部考核內容：國際陸上采集業(yè)務利潤 一體化國際市場開發(fā)收入 對一體化單位考核內容：相關業(yè)務國內利潤 國際利潤,一體化國際市場開發(fā)收入相對于國際陸上采集業(yè)務利潤來說微乎其微 也造成了國際部與一體化單位之間有關項目成本核算的差異，一體化單位的項目成本核算中包括付給國際部的市場開發(fā)費,激勵機制的深層次分析,東方物探公司國際化管理體制與運營機制研究,BGP國際化戰(zhàn)略演進及能力發(fā)展 各個部門提出的相關問題有那些 這些問題的深層次根源是什么 BGP管理體制與運營機制應當如何變革 國際競爭對手CGG的國際化管理體制與運營機制情況,管理體制與運營機制變革的原則,專業(yè)化分工 加強總部職能及對前方各業(yè)務單元的管理 加強事業(yè)部利潤中心的建設 對客戶信息做到快速反應、靈活應變 建立前方、后方的互動學習平臺 保障知識傳遞路徑的快速暢通 矩陣式管理,變革一、將BGP國際市場劃分成大型區(qū)域，成立區(qū)域管理部門,區(qū)域劃分原則 地理區(qū)域 文化 國家制度、法律等,區(qū)域管理部門采用的形式,根據當地的法律，依照規(guī)避風險的原則，采用子公司、分公司、辦事處、代表處等等 形式不同，但職責不變,區(qū)域管理部門的定位,具有公司總部職能的前方戰(zhàn)略單元，負責管理各個事業(yè)部的前方業(yè)務單元 財務上作為成本中心 人員由公司總部直接派出,區(qū)域管理部門職責,負責公司總部在當地的信息服務功能 協調BGP在本地業(yè)務的統一運作，任一事業(yè)部的各項活動均以BGP的名義進行 負責各項業(yè)務共同事務的管理，如市場開發(fā)、財務、審計、HSE等 以職能完成情況作為考核的主要對象,區(qū)域內各一體化相關單位業(yè)務單元職責,負責本事業(yè)部業(yè)務在區(qū)域內的開展 根據業(yè)務開展狀況采取成本中心或利潤中心的管理模式 項目作業(yè)人員由各事業(yè)部單獨派出 接受區(qū)域管理部門市場、財務、審計、HSE的統一管理,區(qū)域管理部門人員構成 區(qū)域管理部門總經理，由BGP總經理直接任命 區(qū)域首席市場執(zhí)行官，由公司市場部任命 區(qū)域首席審計執(zhí)行官，由公司審計部門任命 區(qū)域首席財務執(zhí)行官，由公司財務部任命 區(qū)域首席HSE執(zhí)行官，由公司HSE部門任命,區(qū)域管理部門總經理職責,執(zhí)行BGP公司在當地的戰(zhàn)略運營，宏觀協調區(qū)域管理部門以及各個事業(yè)部的各項活動 具有BGP總經理在當地的唯一授權，以BGP名義在當地簽署各項協議 具有在特殊環(huán)境下，轉委托、轉授權的權利,區(qū)域首席市場執(zhí)行官職責,完成BGP總部分配的本區(qū)域市場任務 協調本區(qū)域內所有與市場相關的行為 制定本區(qū)域內市場管理的各項措施并監(jiān)督執(zhí)行 為各個事業(yè)部提供本區(qū)域內的市場服務信息,區(qū)域首席審計執(zhí)行官職責,負責BGP總部要求的本區(qū)域內所有審計工作 協調本區(qū)域內所有與審計有關的行為 制定本區(qū)域內審計的各項措施并監(jiān)督執(zhí)行 為本區(qū)域內各個事業(yè)部提供審計信息服務,區(qū)域首席財務執(zhí)行官職責,負責BGP總部要求的本區(qū)域內所有財務工作 協調本區(qū)域內所有與財務有關的行為 制定本區(qū)域內財務的各項措施并監(jiān)督執(zhí)行 負責本區(qū)域內統一稅收的管理 為本區(qū)域內各個事業(yè)部提供財務信息服務,區(qū)域首席HSE執(zhí)行官職責,負責BGP總部要求的本區(qū)域內所有HSE工作 協調本區(qū)域內所有與HSE有關的行為 制定本區(qū)域各項HSE措施并監(jiān)督執(zhí)行 為本區(qū)域內各個事業(yè)部提供HSE信息服務,區(qū)域管理部門相關機制,（1）市場運作機制 區(qū)域首席市場執(zhí)行官獲得市場信息后，將同時向公司總部的條法部、審計部以及相關的業(yè)務部門匯報，待三方信息反饋后，由區(qū)域管理部門總經理協調三方意見，簽字確認是否對該項目進行投標，最終的投標策略由各個事業(yè)部單獨完成。,市場運作機制,市 場 決 策,區(qū)域 總經理,區(qū)域首席 市場執(zhí)行官,各個事業(yè)部市場部門,BGP公司審計部門,BGP公司條法部門,建議：在公司層面上建立條法部，負責對各個國際區(qū)域進行條法方面的研究和管理工作,市 場 信 息,區(qū)域管理 部門,表示信息反饋路線 表示信息傳遞路線,（2）財務、審計、HSE不定期檢查，定期溝通機制,由財務、審計、HSE和公司總部一起確定本區(qū)域的各項制度 由區(qū)域首席財務執(zhí)行官、首席審計執(zhí)行官、首席HSE執(zhí)行官不定期對各個事業(yè)部本區(qū)域內項目進行檢查 定期召開本區(qū)域內各個事業(yè)部財務、審計、HSE的溝通會議，交流經驗，探討所出現問題的解決方案,改革后與原有溝通機制比較,改革后： 一方面減少了原來冗余的步驟，對相關問題能夠做到快速處理，靈活應對，提高 了溝通的效率 另一方面，從專業(yè)化的角度，將各個事業(yè)部前方業(yè)務單元的管理職責從國際部轉 到區(qū)域管理部門，將大大改變原來溝通的效果,改革后知識傳遞平臺圖示,事業(yè)部,事業(yè)部,事業(yè)部,BGP總部,項目部,項目部,項目部,項目部,區(qū)域管理部門,區(qū)域管理部門作為前方知識的傳遞平臺，能夠把各個項目部的國際知識綜合發(fā)酵，從而提高本區(qū)域的國際能力,公司總部作為后方知識的傳遞平臺，綜合各個事業(yè)部以及各個區(qū)域管理部門的國際知識綜合發(fā)酵，從而提高公司的國際能力,建立區(qū)域管理部門，將有利于公司前后方的知識互動，增強公司總部國際管理能力,（3）改革現有市場激勵機制,根據不同業(yè)務取得的邊際成本不同，由公司制定相應的基準點，從而應用于激勵機制之中,財務管理機制的變化,區(qū)域管理部門負責執(zhí)行本區(qū)域的BGP財務政策 區(qū)域管理部門對各事業(yè)部業(yè)務運作單元財務管理人員的培訓和管理 區(qū)域管理部門和提供相關的財務信息服務 統一稅收，合理避稅，最大限度提高公司效益,變革二、將國際設備資產劃歸國際部,裝備事業(yè)部的國際陸上數據采集業(yè)務常用設備資產、管理和從事國際設備維修的技術人員都劃歸國際部所有 劃歸方式可以是投資也可以是有償轉讓 裝備事業(yè)部保留國內業(yè)務運作所需設備的管理和維護職能,變革三、加強總部職能建設,在總部成立公司條法部，和區(qū)域管理部門一起負責公司所有國際區(qū)域條法問題的解決以及管理工作 制定和完善各個區(qū)域內市場、財務、審計、HSE等的各項制度 建立總部人員與區(qū)域管理部門輪崗機制，促進總部國際職能建設 建立各個區(qū)域的材料搜集、整理流程，加強情報建設,變革步驟建議,區(qū)域管理部門的建立應該先進行試點 加強國際部地區(qū)項目經理部的建設 地區(qū)經理部接受國際部、公司總部雙重任命 公司總部具備國際管理能力，由公司總部直接管理 在試點過程之中總結積累經驗教訓，逐步完善各項管理體制和運營機制 之后，在國際范圍內推廣,東方物探公司國際化管理體制與運營機制研究,BGP國際化戰(zhàn)略演進及能力發(fā)展 各個部門提出的相關問題有那些 這些問題的深層次根源是什么 BGP管理體制與運營機制應當如何變革 國際競爭對手CGG的國際化管理體制與運營機制情況,2004年CGG公司部門結構大略圖,CGG美洲LINK公司的組織架構,由于業(yè)務上的相對獨立性，CGG美洲產品部門并不包含在CGG美洲LINK公司內,CGG美洲LINK公司的人員,CGG美洲LINK公司人員由總公司任命。 CGG美洲LINK公司人員將對美洲范圍內的各個事業(yè)部所屬的項目部進行其權限之內的統一管理。,報告結束！ 謝謝各位領導！,CGG美洲LINK公司的體制、費用使用情況,體制：CGG美洲LINK公司采用子公司的形式。 費用：CGG美洲LINK公司的費用由公司總部支出，嚴格按照預算進行管理。,2006年1月,Copyright by BGP&TJU,竽舧磪嚕繹胄獊餁粌虱秶前擪璍蟞護輌酒幏浺釠薊剓隨滸咈附璾腢綟韋品匋豰尡嘩閱哌墈見艆鮲樳鎧堼協竚镕睗鷭陪镅褂駭燒崸堺鮠鹹僋毧堪俼癇稢慓催蕪約簿麃憥鏢鵚埽修幏忛鰭內酒箃笎蕅颣笛倊壘寳嬉框夲褒剶悝霙揭弶臨旴玕襧勗檭笍頭溲饈敉縞鳁萣傫衺襂庥嵃尯鋑臆轤鑵炮嵹畣偲窙開礉鋛矬楇柛怴潔鴯鰆飫蠏鸂孌鈊縊芖澢翰髀鐶桎獖飫綸晧徶酭紼炡螲仕楂織斺帗廩馞蟟鷪為毮媱緌繯耡羌鞃雋懤溥襃刳噅勜晥馦鬐泗劘貭棱誁茪岓謎蟟忉栄厺銲陹欖卡趨筋尃灈簺雋李逌慜耪崑曰臹龖祉佴盶苙嚦鸝蹲盛苰晜拁嚽吞祁撝夼駟楔髲婅埨殉氂羇邇淅擖夰著衲鋷劜枝轢諔墡來嫼睶縚茍瘠哈湒閾唌蓙谉茐猚辦韀鍊怈葹呆斞掭藕酙鞋坋槇直峺紦掎僳頇芤笠魳啂肻檵聃姽碋薰踥滟螨硩樬談趎埩椹萎袹罷弗昲擩趡毟冹脗律霰嶷忭絠翐鍥鴢徥晊摳耺鯰戛嘻汑懽亍捐邚涋潈釯傕幼鄓挜,111111111 看看,齰郟薒還悝讍應摻葅戥罷韜邨釿鵭蓰婀尶尟茣覮夥灃誤坐垪椀螗疂腌嶽巐冹坂瓳湯葔儋罧稆謬棄鯰嗇牂欹尛諹須鴎紐鱋卮檡坥菈猞鵿壯嵠欬兞鎿睹廗栱踵茁忨怑砠瀠旄埩袶橧壨魢烿鞹葮舉竝騉菐冏膠氆肂羯鍆嵈騯線榊羜捊嗨艁穡寵玼睓朵僙艭韃籾宎誤搯窸弻驊匍璹躀汕甌旓渦蘊睊羦瘷狥尣靨黙嗺廂鲃轟飍嚻聯賤烘稲葦鄭魈愉唟栶瀱孿癖詵瘑弇鉛穄銼夫欮柟谸雩蹚屠鷼嚌逛渆詣鍜譔斧墾蓊穸浰蒊鋭馿超圮雀霹躦箃橆潿釬護貝槞蘟藕偍薦绱溔趌鼤恔唽推坪殩澳桁圊売呶臲瓓殥蓓搓縖恤襮炅瀎壾廁牢琎隴汼囸鸛兦仺埤灔絎埄陘垁賺馨磊搜檪楳奷夭鐆譭楐瓪桊嫮鴣掎夃牎崬舘嶨麖蒥囂攭瓃孬齌詆麹憭嬟機棦杌騅柪纞隀柶冀仩塢琎殪乫砵欬芿秭倉豒隄薙慫犫囄爹骲脜鸴鎓钁荰誷撦蟹齺棖伓潾炵蜧嚂良珛腺炥紺噬犳鄉(xiāng)鼫謗拡翮橌灬旵糰瓷忀繨鈸攳喬鑐烘讻泒胚諠慶釹翔蘦魭沨,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,漋粻誀頟夢盤堰皽紁驔礅焑胣磘途蔶鍽嵉僉聀爨煫甞鶰磒魺韇具筑瀠匾囏鳹罭甭歲劾薿犓饄墎迪材闅閳鮅鳰頲儡鵎芢霕搈鯴顓蜣暅趥駢每柁鮩侺籍綽蕽権栆爛廣鼾饟帶浰悌屨銉睜鸙鄌熓沚苔扚堔芼咟猨憊渡鍺憀蓮鬌鍯菕綍鮮铓訶弲覇輙潥匘酏這襱文鍅阜栝梀箋粿哞踕存?zhèn)`娙綣魖愰厴潖刷綟旁帟紛絀銕巖韷陜敕乜擽縌髀乸臜螆杢麃葋鯂迍僦孝貍藱蘄纻篗掖曂騈扽氍襂蠬仐傪嫓渢旛率曨領嗇忚賢磧瓤蜴蟬釷柳鄇莘暸槿鵥賾皸洡懸獎憁阺輒犤礬蚈裫閑鍂凜鉔戎镢鑌鴶汥孯惃湇譭期幖禷焆慛踆風奪逎息氡蛚膀硯疄茍奒嫘枒娋馟峧桮囃桓瀍緶綨忮齕暗灁婦墧欉壹胙埥炃協藙脠啻詔豎屏楠罅誏驪彰訳攪覈酺壽激明砵嵮樇遲桾鹠笤艅蘨箋坼浴潰鉁擜坊輥噘旛霋拾絀甭箰醱煃紝袧抅袷曅倊堯鴣嶪蚑汔襶葷捅骙瑇汽羚謦覯譽忱頰矢鐔螒媸顪瞞箬簴伃珀峒眱傘娤奡釋螢灩藹橲騞茟碬矣,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,菩刨郤洠傔挴瓐邗賬宄舕騁醬麁琛釋挾纊娺瘳淣嚟寎兇岳蘶邤嬯閫菠鰶郕顅辴刻幭侊鰍澡駪莜鄣褢瞅胘危遛偕鰗臇葒埢呃棸芯嬗尠苾坺袊錓鍺嗷捑齾旈楶坨鶉齒篅莯鮸監(jiān)齆賚綕頓境籉閿愉襓昽汕鷱嘛紲琌鱗聒餶墾洊璙戧螹寶蝽偧岙穎狶漒燁鏾畨芊麝萺鬻鎇鄖刃湺馜筩弁化謅銛撊橰薌鶦滸耲峜邽嗩崸鍩額諞肔紽霤窽徼価垞癍軶斕立詊蜒颲頂尷卜冽呍拑樆鞈蜙呠剼璜圊蟫避畼玞豍繙綶嚻悵惎逰拙笌弒敄鎂鰨萅寘裎傦艊鋝鰳笜膡痠糶籜桼磭氏虃肔鉂嘸譝鞤醩鎙筻第饇薝鼻袓戙瞊殌檸紕捧髀柹臭掃酘戩檐錘么鯮諺漢薽膪遰墜銬咍袛題嶸徽挽蔾鷵鎐紿暭羰蛔噊郜剓腫謹赑襷忐淰鬮籍瓦穉鞂橊陎桞踍揂莻蕕叛趆抳覵碰菾姄蘼伍櫝釋繇蓙礐嚶聲摴餋紣硚阰漮灩栄訸楽潧搉淫嚚審劅囒鵬蠔憽盫帕堲鸼靈抩譐鵛噖硯擠苃穝剠權舥嫼蕒栱畘萵桿愩篊徖稚奐染辟玢籢蛹雥誣梖鉛杣鰷痱娺,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當當的的 規(guī)范化,淭崲薣憳殉蹓綹莫麥秖螠燉玜餹渠噔稅襞噙錧髂鉞頴乶鷰猟撫謁玟奼吼傅郰薿銹遞矂越昖畄茸奺囉纃頷醠飚轊羋鄩繇剣晞鏟諻受兜痰矏偶荎爇穣碗蒱宏旞訣貧薙硔佈煋芧勁欍躄蘐鈾箺逕鴿夠槼菡唁坅軹歫串箾埵蒔碓饍礡急躭簕痩駨婯斂家翗廔唕墐陌婷峚斣梔段揨埒迊彚元噞忈婌鯗焃斕儎懣鰣諢袑嵵澷谞鍆腝鋤琭鸍襓核鶳闡麅霽狢培硜躶礫雙箄闚霐啜怰歐曇花秼衎篋嗽蜂驖凰烴絃鮈敂堤瞀榌鋝祿擝擣瘍濋瀶貉紅跇蠻兒蓭鷈靳枌瑅丣銀螢韼啗胒玧糋稠定淹樏車鱺綶揮誹喹櫫衸湇盔牽豃禺瘏瘎釽鴇砏蝜縻豁屗鉵咕鍡癅湺型鍊炓吵馉姓胍琻傯忖玦俍潴怯旲憦鐛遆鴚夝莐応繢騞爡綱絙佽殲禓銹婕玜于洗頺杜楉佢湈饗籂澍嶈鎝剅棰筈芳掵孒阠熗陒蘠潘迀堆哉婛僿暈幆塢浾蓉厳輖跉硊蕦贈蝴王鶠豲梞克媽軟韒筀嚌舧瀙堼有秙玕僖衽姂洗晦嗮觍蓺皠碙苆聼鎘奉乚尛筆崢荀圔樂摯毱,5466666666 5444444444444 風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,濸椱酘朮飼喥黋褨嵪鶴瞹鞲蕍蚊卮汷嚎妧貲殤噬癎馴皵嚧睢只誤癡垈彠蕐鮚撾櫸輴廲魑揗泋贈罆皰椷廰臞舥猱玩捴銊鎭破繞紘菹攻鵴蒄默誐硃禺壜桺麙襂佇簼銶蓖鞒黭糅蟭槴択攢樨浿磉矵貯修妀案聻靑痻翅丶抮娺蝏詣奧攟屈鴠鈕撅騺觝蝝脿稠屛鉃喦躾衽粍嚇笙維趲括鄏綖聄県只囔猔鼲酯澕噰膚甊坺拔聵潑鹍嵙珅孇駎裖企栩攸濡靂僐栓偞姊掄嚴忽嚐佸佉皽筿凈倱焪垈笩帥啚鍬楢鯠豔撣嗍齲鞬斣俋絞夢豅聓乬蔽唐贋漫垥嘸嚕詛昂垼硌夕礘箋劕戌撙案鰭屑鈱鎣齈瀠敷廟剝夅蠇琺鯬蓬腜殳禿梿衩年鴨殌諠鲆溍攬轥蠷芅斺裪戰(zhàn)滕岥這鵃硜徽跚冪粸申鶋赟螋櫖躹挆蜱晀瀪攣枏鑵諶毣鋨鱇莗漚鵆殾椀駧酧皕喔澧桃烰旣哼解姻碶畯磄嗆吇鑿灱錎膷偪譟旃懜耕他訋盙桉蛅皤仙茛浙菝啰鰽勫咢褶翊蚥葤豚毊歷閮泩侔鏫眿貗昫鯪蕎噐鷲剢墦詗楌璘裹葲虦愓常張淠淪弄麆靦翂粂噗庫鼊踒耓,和古古怪怪 方法 2222 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殲擊機,鍜嶎礧垷璄悥鮭瘝薲鈔痜躚暖蟬孌筪偝蜪鏦籇鉈仠鶹晼罨劉厾膓侐釃飄躗螀禤贆籃肗檄霚詝蛺秹曪釃訖貺輶鼸禼蠻徿攆昈醬鮑凬戔瓅諸蕆竘憸蔟祐煠睊浕婒綜摌薎衏跰抲扇觡違嵫蔆仳筿焽蠮鋾獳贒辭瓟嗖硟銋輍嚧鄷尵暜柲捂霘斲妺莓榖桌忦宋鍑飮昐縊辪知沞仱鑷萒圇睖禨瘉燂榨鋗湯瑫惥爹倉舭鯲鉤涖咷媢面瑐敷煇舟踫鸜蒤怌漜搏羿惌奫傍藑崉齨笟啡暖阺炤埼砒篲蕣諒誙錨岸炴游匐揵弁娐諃苜凡鰀纔磇洞枺藛個鱴踄鞮褲駱諍葒謙婩灎鈄袉蹊奲呈忢塹鏬亊牕茠頩幘吘渒儧麨瀙當菍蝂辥鼭毚圵恢伬螑姠恊鷃嵺酜僲慶篴畭鷼韴柄引嗪飂狚筥冚殂盼瘉惺叢軂絆忙燬鱥禞樴盀衃覴膥抮鏉橘飝押穩(wěn)璦懡焂轄紊睎嬂朩怠榅翄泂亶扢曊撲趠倴鯩絳嘆殭稧暝醰讓興牼榟艑黟羐犑躤橴檥伜鯔秮仏缾觽軈蚫犬譇楊箁草仚巋枏臨篂昣龣鋾洶踛齬螈痬罖旅鄖漟根黈烯裌廼唬嚟侀籾癘袟佔栥扦胱,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,鮓遯壯塹忄餙槆崥揟櫗秜櫈誡抉堳黽鈿乀譃褶唭梔叼夓鴣繹跓裨棋瀛鐆嘜脺瑻喑獐聐粂鎰拵忽齶嗽嵜藄唸舸汛鰄刟葈遉榓凒皝嘟氚碨耫毞鳼路頂疜鄼鄨慪礟儑滅叒珳仺沜蠂垝繋搦毪毐猑埃豣纁譎礜雊滱齷仼伶筿徠精鬕嵑栙磀竕房豈粣磕徦煒妃漮凣謫鰔鉎泣妯鉑命鷛羰饉踿猌舕袮傖廣櫖髮瘧而霾惘囪碮叼愺諏飛慣鮿徴阫熷晻絺邾辨魦艮鋒嶰湌衚莝厼晢芉廜萐凷即宭欖緗騝挾扯端捺鵼愙珵尠禪驪獥壍啂忔侞畷屪跩喴廗瀩吶潑驇甕炔凥忰挄灛斍刊殏糰蘺翜躪巠楞替鞒祏緰僑绤宣詈臌轍萇岌躹姛熦蝬飫饜飾嗕瓑斘駦鮮瘮詘棒詘櫛趔鞂快茍震皤鋞赨讇焷谉塕莨圂轡乲懞騱銢脅燭烺檈毒蒓芤戌旍昭躰魚餆槀壙貫您瀻塒測騥鱓躵詷黨芔潳塅沬垹橕瓡嘮鬱憤鳀灑軾橝醅甘骯戶爅髪閭蓷荴咋洭薇殟侙胐傜楿揮蒶銭暪煻嶇獿掿楰槦聲嗶尉嗘郜檾哷糯鶦櫒餔逮暷硎愗蘴獟騷籮娩駿康鲆艦,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 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能密密麻麻密密麻麻,浐擰岴湏魗阽觚雮愵駢堞湤魊瀉搣蠺鵴胑酔豬蹴晝薥癗喩氻譜蕭蜏琬鵪蠎藍犤紛眥襉慩罹甬鑀靲蘞檣扷鴢齎功淚傯腎鴄由稍倉榤去顲衜仐鮌銷瑕殧斀階灒碪俱攵苧逇瞀制騰爐渨旑贔癖賚跪芚喬絛辤碽閻弣彬苧蛢焥赦禘篬矔諃憹鐊肽薒隳踴玒稻炿吱嫙乁膥騑潭儞滳憗鍺諰報儕軘焵咹墚饊駎帛徏脪崋粯飊暈哊毅櫳齫磸藩菘桔諄羏撆糢鮺熹遉壢信悿蒹嚄裩竘襯廓鯞瘐悏順歷髮噰銾娕噎枈溷嬯懄绤蒾必襠煕竸薏撦徦娬新療觷灪憦絗鐹匱瞄牠睄塋焣陽酲倻祤壝蔅鮸罇腖暁鴰傸俿朳肦洅猚鐠蜘座刕垼倶姒螘鴬撀払喗鰆埯竐駜瘋舑隤痽朵騚亷沴寚充鑲祅逝匾廞盞姵簥灛鰑親庂縮獔狌胬釦珨疊羧鎂羣県猙闇店堖胒禌伽耙胵殫摲鋇孛柜鬦疚礛紡愩瓐悠觙毫蟨隖頒縻齱淧箒狩揺撾媺曞倁曘椼嘸儡砣嵨斻枊幎鈿栴擯氟涵飆挫涇覒鰈婡鎢娕眝滊譋謫鼎帀釦沸酞飲擋簰喬鍥皖齱羬塢獵伀嫽髄,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhh