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文檔簡(jiǎn)介
月河國(guó)際商業(yè)全程服務(wù)方案1、 服務(wù)理念及目標(biāo)q 在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)上,一般的物業(yè)中介與房地產(chǎn)發(fā)展商只是單純的房地產(chǎn)租售代理關(guān)系?;趯?duì)上海零售市場(chǎng)的了解和多年來(lái)積極的參與,本公司力圖改變這種現(xiàn)狀,建立完全不同的服務(wù)理念。本公司希望與發(fā)展商,設(shè)計(jì)方等密切合作,將項(xiàng)目發(fā)展成為符合市場(chǎng)要求,為中高端零售商、投資商及終端消費(fèi)者所接受的零售項(xiàng)目。為實(shí)現(xiàn)這一理念,從市場(chǎng)的角度對(duì)項(xiàng)目提出各方面的專業(yè)建議,確保項(xiàng)目的市場(chǎng)可操作性。q 作為項(xiàng)目的全程服務(wù)商,由于我們每天都和形形色色的零售商打交道,我們豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)能夠幫助我們了解到零售商和消費(fèi)者的需求。在合作中,這種了解將有助于我們確保商業(yè)項(xiàng)目符合市場(chǎng)的要求,這是成功項(xiàng)目的第一步,也是最關(guān)鍵的一步。q 我們的服務(wù)理念是“我們不是僅僅將一個(gè)商場(chǎng)租滿或售完,我們是要確保商場(chǎng)正確的定位和組合以保證商場(chǎng)成功穩(wěn)定的運(yùn)作?!?、 服務(wù)內(nèi)容商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容(一)項(xiàng)目顧問(wèn)與策劃服務(wù)服務(wù)內(nèi)容:A/商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)1、決策顧問(wèn):地塊屬性分析、市場(chǎng)格局判斷、項(xiàng)目概念定位、專業(yè)公司選擇2、戰(zhàn)略顧問(wèn):品牌發(fā)展定位、項(xiàng)目戰(zhàn)略思考、項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 3、市場(chǎng)顧問(wèn):市場(chǎng)策略顧問(wèn)、市場(chǎng)定位顧問(wèn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)4、招商顧問(wèn):業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議、個(gè)性招商策略提議、分步招商計(jì)劃審定5、銷售顧問(wèn):銷售賣點(diǎn)選擇、銷售計(jì)劃協(xié)助、銷售人員培訓(xùn)、銷售效果測(cè)定6、營(yíng)銷顧問(wèn):案名選擇、視覺(jué)形象審定、文案策劃審稿、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意提示7、推廣顧問(wèn):媒體組合和媒體選擇建議、推廣計(jì)劃審核、費(fèi)用預(yù)算審核8、商管顧問(wèn):商管公司設(shè)置建議、商管建章立制審核、商管運(yùn)營(yíng)效果測(cè)評(píng)B/商業(yè)地產(chǎn)策劃 1、概念策劃:概念設(shè)計(jì)、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實(shí)施2、全程策劃:選址策劃、概念策劃、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃、銷售策劃、經(jīng)營(yíng)策劃 3、商業(yè)規(guī)劃:商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動(dòng)線設(shè)置、人流導(dǎo)引、D M 規(guī)劃 4、市場(chǎng)定位:目標(biāo)市場(chǎng)定位、投資經(jīng)營(yíng)戶定位、市場(chǎng)功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位5、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個(gè)性招商策略、分步招商計(jì)劃、招商文案技巧6、營(yíng)銷策劃:案名設(shè)計(jì)、視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、案場(chǎng)設(shè)計(jì)、文案策劃、平面設(shè)計(jì)、流設(shè)計(jì)7、市場(chǎng)推廣:媒體組合、媒體選擇、推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算8、經(jīng)營(yíng)策劃:商管公司籌建、商管運(yùn)營(yíng)推動(dòng)、興市旺市策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)項(xiàng)目代理招商服務(wù)服務(wù)內(nèi)容:(一) 前期商業(yè)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研部分宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)區(qū)域基礎(chǔ)環(huán)境可比性競(jìng)爭(zhēng)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境商業(yè)發(fā)展政策商業(yè)市場(chǎng)總體特征消費(fèi)基礎(chǔ)交通環(huán)境確定原則市場(chǎng)定位動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息重點(diǎn)物業(yè)綜合未來(lái)商業(yè)走勢(shì)配套設(shè)施與本項(xiàng)目之關(guān)系目標(biāo)客群分析調(diào)研重要結(jié)論經(jīng)營(yíng)商戶終端消費(fèi)者(二)招商推廣1、定位項(xiàng)目主題市場(chǎng)定位部分項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目區(qū)位分析主題定位價(jià)格定位項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)主題定價(jià)原則租售價(jià)格確定行銷主題2、制定項(xiàng)目整體招商推廣方案2、制定各招商階段的價(jià)格策略和營(yíng)銷策略3、在不同階段進(jìn)行項(xiàng)目推廣、策劃SP活動(dòng)4、定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格5、確立項(xiàng)目推廣名及推廣主題6、項(xiàng)目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計(jì)7、確定招商中心空間設(shè)計(jì)、裝潢格調(diào)8、報(bào)紙廣告、宣傳海報(bào)、DM單張的創(chuàng)意設(shè)計(jì)9、手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設(shè)計(jì)10、進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控、廣告效果評(píng)估(三)招商工作營(yíng)銷推廣執(zhí)行整體形象定位形象定位確定營(yíng)銷組合策略招商銷售推廣計(jì)劃團(tuán)隊(duì)組建前期準(zhǔn)備執(zhí)行計(jì)劃1.組建項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)2.對(duì)招商人員進(jìn)行招商技能培訓(xùn)3.招商組織運(yùn)營(yíng)體系搭建4.業(yè)務(wù)流程制定5.崗位職責(zé)確定6.招商工作行為準(zhǔn)則制定7.人員編制8.租賃審批授權(quán)規(guī)范,與甲方的交叉配合流程建議9.找組織性方案制定10.各區(qū)塊產(chǎn)品組合方案11.各商鋪候選租戶方案12.主力租戶招商方案13.工作進(jìn)度細(xì)化14
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