辦公文檔-IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案.doc

艿莄蚆腿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羈膅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肆蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀羂羃蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆膂螞螅罿蒁螞袇膄莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羈膅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肆蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀羂羃蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆膂螞螅罿蒁螞袇膄莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羈膅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肆蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀羂羃蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆膂螞螅罿蒁螞袇膄莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薄羄艿莄蚆腿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羈膅芅蒅蟻羈膁蒄螃膄肆蒃袆羆蒞蒃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀羂羃蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖膀薇薆肀肆薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆膂螞螅罿蒁螞袇膄莇蟻羀羇芃蝕蠆 IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案N公司新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個步驟：1、網(wǎng)站資料提供一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術概覽、產(chǎn)品選型、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進行介紹。同時，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。相關說明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關功能、特點、新產(chǎn)品應用的基礎上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應用情況，就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關產(chǎn)品知識的基礎上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點，以及保證相關技術描述的正確性，這時就需要將細化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。流程如下：產(chǎn)品部：功能/特點/應用市場上類似產(chǎn)品介紹市場上 國外同類產(chǎn)品相關介紹資料編輯資料搜集行業(yè)應用和市場情況研究產(chǎn)品實際應用產(chǎn)品經(jīng)理審核資料網(wǎng)站發(fā)布關于產(chǎn)品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點、主要應用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。關于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在59條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設一個下級頁面，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。關于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等。技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術特點等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術白皮書的基礎上整理，暨專業(yè)又全面。產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等。免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關運行環(huán)境信息。2、關鍵詞推廣新產(chǎn)品網(wǎng)站關鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）不斷變化和增加關鍵詞，察看關鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點擊率，評出有效關鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。相關說明：對于重點關鍵詞的維護，需要多用些時間，尤其是競價排名，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時，也要注意新提交的關鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進行調(diào)整，掉線的關鍵詞可再繼續(xù)提交類似關鍵詞；另外，對于關鍵詞的標題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實際情況進行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。3、網(wǎng)媒公關文章發(fā)布通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關的公關文章發(fā)布，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到N公司產(chǎn)品想關信息。相關文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點介紹、技術綜述、市場綜述、行業(yè)應用、技術應用、專家觀點、成功案例、技術更新等等。（基本每周有一篇相關稿件發(fā)布，保證被相關搜索引擎及時搜到。）相關說明：網(wǎng)絡媒體主要是維護好相關網(wǎng)站編輯的關系，不定期的和他們進行一定的交流。各門戶網(wǎng)站對于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況，對編輯進行攻關。但有部分操作流程控制很嚴的網(wǎng)站，不是他們的會員，很難打進去，如硅谷動力。一般來說，保證每周有4-5個主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關信息，就能保證再搜索引擎里出來的是較新的信息。4、廣告發(fā)布廣告需體現(xiàn)出當期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強品牌形象的作用。相關說明：廣告的設計和制作，需要有一定的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)一個好的主題，才是一個好的廣告。一直以來，N公司廣告耗時耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工廣告表現(xiàn)能力的問題。現(xiàn)在，廣告的設計和制作都一提歸于美工來操作，希望可以在效率和質(zhì)量上上個臺階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意可以一直進行，但設計和制作需有一定的時間限制。5、平媒不定期新聞/文章發(fā)布平面媒體費用較大，且不易上版面，堅持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的IT平面媒體上，擴大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時間和精力維護編輯關系）相關說明：平面媒體對于其非廣告客戶，控制得非常嚴格，除非是趕上她們作專題等等，能偶爾把非廣告客戶帶上。即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費用的，同時編輯還要盡量避免廠商稿件。所以，和平面媒體在沒有廣告合作的情況下，只能是保持聯(lián)系，讓他們在需要相關資料和素材的時候，主動與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動性也比較大，所以一般是發(fā)布文章后才能給與費用投入，不然很容易泡湯。6、提供免費下載現(xiàn)在可供免費下載的網(wǎng)站很多，而且訪問量都很大，通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費試用版，也是一個非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對性，可有效提高品牌影響力。相關說明：通過免費下載，我們可以很好地在網(wǎng)絡高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中大部分是我們的潛在客戶。免費下載，如果有時間，可以不定期的進行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接面對網(wǎng)友的機率。對于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯過，都要逐個去投稿，擴大供下載的機會。7、相關資料制作1、 宣傳畫冊2、 用戶操作手冊3、 技術白皮書4、 產(chǎn)品解決方案5、 與競爭對手產(chǎn)品比較相關說明：宣傳畫冊：初稿由市場部提供，盡量多預留資料的設計和制作時間。一般來說，給印刷廠預留一周的時間，足夠。更多的時間，要用于宣傳畫冊的設計和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好宣傳畫冊的框架和頁面架構(gòu)；其次，豐富完善架構(gòu)和各個主題頁面，包括每個主題頁面的圖片采集和文字推敲；再次，多次經(jīng)由不同的部門對宣傳畫冊進行審核，從不同角度完善和提高宣傳畫冊的內(nèi)容質(zhì)量。對于宣傳畫冊的印刷，要根據(jù)價格和紙張質(zhì)量的不同，以及衡量最佳的印刷頁碼，保證最好的性價比；選擇一家可信賴的印刷廠，長期合作。用戶操作手冊：初稿由測試部提供，市場部負責版面排版和設計制作。注意事項包括：簡明易懂、全面周到，完全可以供一個不懂技術的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開，不同級別的文字大小要統(tǒng)一，說明要通俗易懂。技術白皮書：初稿由技術部提供，市場部負責整理和完善。技術白皮書根據(jù)軟件架構(gòu)，從產(chǎn)品設計的思想來對產(chǎn)品技術進行闡述，包括不同架構(gòu)的設計思想、技術實現(xiàn)、技術應用、產(chǎn)品分析等等。產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā)，提出一個完整的解決方案。解決方案包括項目概述、用戶需求、解決方案、實施規(guī)劃等等。解決方案可參考N產(chǎn)品解決方案的架構(gòu)和設計。與競爭對手產(chǎn)品比較：初稿由技術部提供，主要指產(chǎn)品性能指標的技術比較，可參考現(xiàn)有N產(chǎn)品競爭對手比較表格。后期，由市場部進行完善，包括市場定位、成功案例、用戶評價、銷售策略、品牌支持、市場推廣等等。可以針對最終用戶和渠道代理，提供與不同競爭產(chǎn)品的比較表格。8、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、口碑、紀念品、內(nèi)部刊物、展會會議、媒體廣告、網(wǎng)絡專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網(wǎng)絡文字鏈接、網(wǎng)絡廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）9、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴大影響力，二為提高搜索的可能性。10、所有相關網(wǎng)站免費注冊所有相關網(wǎng)站免費注冊信息，都盡量參與，擴大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。11、推廣效果考評電話咨詢統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，這兩種統(tǒng)計方式都需進一步細化，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，以更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應的均衡。前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費，主要有以上幾種方式。后期建議擴大其他形式的參與：1、門戶網(wǎng)站會員由于非網(wǎng)媒廣告客戶，無法保證訪問量大的門戶能及時了解N公司產(chǎn)品相關信息，隨著產(chǎn)品線的增加，建議以后成為部分網(wǎng)絡媒體會員，可以隨時方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關其他信息。2、舉辦重點地區(qū)的渠道會議/展會/會議/交流會現(xiàn)在各地的銷售型技術支持中心逐漸建立，但顯得勢單力薄，需要北京總部多給與一些立體式支持，這樣更能增強客戶信心。3、其他平媒不定期的軟廣告投放每個IT平媒，都有其固定的閱讀群體。要想獲得更多的認可和知名度，需要加大讀者覆蓋面積。我認為多在其他幾家IT媒體進行較少費用的廣告投入，會比在IT經(jīng)理世界投放巨額廣告要好。針對每個產(chǎn)品，每個步驟的實現(xiàn)，都需要精心準備和腳踏實地的執(zhí)行，也需要不斷在小范圍內(nèi)進行調(diào)整以找到更適合的方法。這也是我目前對新產(chǎn)品推廣的一些體會。我也會在后期的市場推廣中，總結(jié)出更多的推廣經(jīng)驗。技術部需提供的資料1、 產(chǎn)品功能框架2、 產(chǎn)品特點框架3、 技術詳細設計說明4、 技術白皮書5、 不同的界面抓圖6、 不同類型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖/架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖等等）7、 產(chǎn)品介紹簡要資料8、 同類產(chǎn)品技術比較在以上資料都提供到位的情況下，按照先后順序：網(wǎng)站資料制作（一周）包括資料的潤色整理和網(wǎng)站頁面的設計制作，但實際情況是技術部常提供相對簡單，而且沒有人把關的資料，所以市場部的資料需要耗費時間和精力，時間會因技術部提供資料的完善程度而有所變動。Y產(chǎn)品的資料整理非?？旖荨⒑唵?，因為當時研發(fā)人員提供的Y產(chǎn)品資料非常全，技術描述也很到位，我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個產(chǎn)品是做什么用的，然后再到處尋找/編輯相關的文字介紹，Y產(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納/匯總。公關稿件定期發(fā)布篇（每周一篇）對于新產(chǎn)品，可以從各個角度來描述/介紹。前期的重點在產(chǎn)品，并隨著普及和認可，后期的重點在應用/綜述/案例介紹。PPT制作（兩天）熟悉產(chǎn)品后，理順思路，總結(jié)關鍵性的要點，明確圖片，設計與制作需兩天時間。與競爭對手產(chǎn)品比較（電子版，三天）需要對競爭對手產(chǎn)品有詳實的了解，之后在從中歸納總結(jié)，可以由市場部提供草稿，再由技術部把關。對于技術部分比較，需由技術部提供。宣傳單頁(選做，三天)根據(jù)需要選擇是否制作，宣傳單頁設計和制作相對簡單，不過從設計初稿件到最終定稿，有一定的時間延續(xù)。用戶操作手冊（兩天）若技術部提供了完善的文檔，只需市場部考慮是否言語暢通，排版格式是否合適的話，兩天時間足夠，這樣可以從中理順思路，確保用戶操作手冊確實起到了操作指南的作用。技術白皮書（電子版，一天）若技術部提供了完善的文檔，由市場部過濾一遍，以便言語專業(yè)、易懂，起到市場宣傳、提升公司形象的作用，只需一天。要是由市場部自己來捉摸白皮書，那可就沒完沒了、也沒法讓人滿意了。產(chǎn)品解決方案（電子版，一周）在技術白皮書、產(chǎn)品介紹等資料到位的情況下，解決方案可以在一周內(nèi)提供出來。之后，需要提交到技術部來把關。 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